国际市场开拓20121219

1、1国际市场开拓实务国际市场开拓实务2三个部分三个部分 一、一、开拓国际市场对企业发展的重要性开拓国际市场对企业发展的重要性 二、二、企业开拓国际市场的前期准备工作企业开拓国际市场的前期准备工作 三、三、企业开拓国际市场的注意事项和技巧企业开拓国际市场的注意事项和技巧 3 一、开拓国际市场对企业发展的重要性一、开拓国际市场对企业发展的重要性 经济全球化，区域经济一体化，企业国经济全球化，区域经济一体化，企业国际化发展是做大做强的必由路径。在全世际化发展是做大做强的必由路径。在全世界范围内竞争市场，争取利用两种资源、界范围内竞争市场，争取利用两种资源、两个市场发展自己。两个市场发展自己。4把国际化

2、作为第三次创业，力争把国际化作为第三次创业，力争5 5年以后，占三一集团业务量的年以后，占三一集团业务量的40%40%至至50%50%。 5二、二、企业开拓国际市场的前期准备工作企业开拓国际市场的前期准备工作 （一）解放思想，转变营销观念（一）解放思想，转变营销观念一是领导重视。一是领导重视。二是要重视信息化建设。二是要重视信息化建设。三是要以国际市场为导向，以客户三是要以国际市场为导向，以客户为中心。为中心。 6（二）要重视市场的调研工作（二）要重视市场的调研工作 一是经济因素。一是经济因素。 二是政治因素。二是政治因素。 三是文化因素。三是文化因素。 四是社会因素。四是社会因素。7（三）要

3、重视产品质量（三）要重视产品质量（四）要有外贸专业人才（四）要有外贸专业人才8三、企业开拓国际市场的注意事项和三、企业开拓国际市场的注意事项和 技巧技巧（一）如何寻找外贸客户（一）如何寻找外贸客户1.利用网络资源寻找客户：世界买利用网络资源寻找客户：世界买 家网家网http:/ http:/ 福步外贸网，福步外贸论坛福步外贸网，福步外贸论坛 9 诚商网广西国际电子商务综合服务平台，网址是诚商网广西国际电子商务综合服务平台，网址是。 阿里巴巴广西专区。（诚商网和阿里巴巴为阿里巴巴广西专区。（诚商网和阿里巴巴为2011-2011-20122012年度商务部重点推荐的开展对外贸易第三方年度商务部重点

4、推荐的开展对外贸易第三方电子商务平台）。电子商务平台）。 南宁市电子商务示范基地南宁市电子商务示范基地102. 通过我国驻外使领馆商务机构寻找客户。通过我国驻外使领馆商务机构寻找客户。 3.通过展会寻找客户通过展会寻找客户 。11 （二）如何对外报价格（二）如何对外报价格对不同的客人要采取不同的报价对不同的客人要采取不同的报价方式方式在不同的场合报价也有所不同在不同的场合报价也有所不同 12四、相关信息四、相关信息机构：机构：商务部、贸促会、地方各级商务部、贸促会、地方各级商务部门、各级贸促机构、各级商协会商务部门、各级贸促机构、各级商协会等等资金：资金：外经贸区域协调发展资金、外经贸区域协调

5、发展资金、中小企业国际市场开拓资金、中小企业国际市场开拓资金、“走出去走出去”资金、国家进口贴息资金等资金、国家进口贴息资金等13商务最新动态：商务最新动态：一是自贸区战略，各类自贸区，包括一是自贸区战略，各类自贸区，包括与香港澳门台湾的与香港澳门台湾的CEPACEPA、ECFAECFA。二是外贸转型升级示范基地，全国共二是外贸转型升级示范基地，全国共有有117117个，个，20112011年第一批年第一批5959个，个，20122012年年第二批第二批5858个。个。14 三是国际营销网络建设。三是国际营销网络建设。15 四是外贸品牌宣传活动。四是外贸品牌宣传活动。 五是加快沿边开放开发。五是加快沿边开放开发。 六是跨境经济合作区。六是跨境经济合作区。16 七是互联互通建设。七是互联互通建设。 八是加强进口。八是加强进口。 九是公共服务平台。九是公共服务平台。财政部财政部 商务部关于做好商务部关于做好2012年外贸公共服务平台年外贸公共服务平台 建设资金管理工作的通知建设资金管理工作的通知（财企（财企2012147号）号） 十是海关特殊监管区域建设，整合成为综合保税区。十是海关特殊监管区域建设，整合成为综合保税区。 十一是培育国际竞争新