上海某房地产项目10月公司月报范本

1、锦绣天下营销中心十月月报时间段：2011-10-1日至2011-10-29日一、来电来访分析1、来电情况概述、分析：（1）客户区域分析 （2）客户职业分析 （3）需求户型分析 （4）置业用途分析本月来电共28通。从来电途径分析：短信占总来电量的32%，路过售楼部占总来电量的25%，户外看板占总来电量的17%，介绍占总来电量的14%，商报占总来电量的7%，电视广告占总来电量的3%；从来电区域分析：以西陵区、葛城区居多，周边县市及外省的其次；从需求来看：来电咨询住宅的比例居多，需求面积一般为80平米左右或100平米左右，因为二期地域性的问题，二期商铺咨询的客户相对较少，对三期商铺的兴趣较大，均需求

2、小面积商铺；从投资渠道分析，投资客的比重居多，均为以租养供。2、客户来访概述、分析：（1）客户区域分析（2）客户职业分析（3）需求户型分析（4）置业用途分析 本月来访人数共43组。从来人情况来看：路过和介绍售楼处，占的比例最高，占总来访人数55与18；看商报占11%；车体；电视广告；短信；户外看板均占总来访人数的2。本月本案在市场报纸投放占的比重为2%，在市场大幅的广告中，客户通过报纸关注本案的比重偏少，大部分客户是通过朋友介绍或路过来访的。西陵区和葛洲坝城区的来访人数分别占来访人数的67%和6%，周报县市（如：宜都、枝江、当阳）的来访人数占总来访人数的13%；需求三房100-140平米和两房

3、80-90平米的客户均占总来访人数的39%，需求四房136平米的客户占总来访人数的4%。需求商铺的客户占总来访人数的16%。二、成交情况分析1、本月成交情况： 本月累计成交10套，累计销售金额10694172元，累计销售面积：1261.77平米，其中：新增成交锦绣嘉苑商铺2套，销售金额3813125元，销售面积395.82平米。新增成交锦绣华俯1-3号楼8套，销售金额6881047元，销售面积865.95平米。2、本月成交分析： 本月累计成交10套，三期锦绣华俯成交8套，老带新占的比重比较多，成交周期较短，成交率比较高。购买人群均为中高层收入者，90%都有私家车，属于资金比较雄厚类客户，大部分

4、为购买改善型住房。二期锦绣嘉苑商铺成交2套，。这两组客户对商铺的定位明确，均为自用，一组客户规划为中餐简餐带棋牌室，该客户为葛城区职工，在外做工程，买铺面一方面为规避通货膨胀，另一方面他本人就是葛城区人，比较认可这个地段；另一组客户为葛洲区域私营业主，规划开美容院，客户群体主要针对一;二期业主,周边住户。 3、本月新增银行回款情况：本月新增放款3笔，建行60万，工行78.2万，共计：138.2万。4、剩余房源：截止本月，锦绣华俯1-3号楼剩余可售房源161套，锦绣嘉苑5号楼剩余可售房源3套，锦绣嘉苑6号楼剩余可售房源1套，锦绣嘉苑7号楼剩余可售房源16套；锦绣天下一期商铺剩余可售房源21套，锦

5、绣天下二期嘉苑商铺剩余可售房源32套（含建行）。三、房款回收动态分析1、新增签约情况： 新增签约锦绣华俯住宅12套，销售金额10860772元，销售面积1402.86平米；新增签约二期商铺1套，销售金额1122179元，销售面积157.96平米。累计签约13套，累计签约金额：11982951元，累计签约面积：1560.82平米。 共计9户未签约。分别为一期商铺2套（已发函），二期商铺4套（业主在外地，未能如期签约），锦绣华俯3组未签约（2组逾期客户已发函，1组未到期）。2、 总计欠款情况:三期：48447504元，二期：6490000元，一期：450000元，共计：55387504元。其中三期

6、所占总欠款比例约为：87.5%，二期：11.5%，一期：1%。3、欠款分析： 截止本月银行未放款款项共计：53170000元；二期为6490000元，三期为46680000元。其中建行与宜公欠款金额所占比率较多，分别为60%与25%。 由于国家货币紧缩政策，三期只能在建行和农行贷款，因建行放款额度有限，加之宜公的三期贷款协议刚签署，众多客户资料正在审批，造成大量款项的拖欠。截止本月，客户未补交额共计：2217504元。其中三期1767504元，一期锦绣天下450000元。以上未补款金额均已逾期，其中大多数客户为取宜昌市公积金，由于需要预告登记证原件，则时间上有所拖延,恶意拖欠的客户已发律师函催

7、促其尽快补款。四、市场动态1、在售楼盘新动向： 东城壹号御景本月保持较高的曝光密度，推出认筹活动：1万抵2万活动，以及其它附加优惠，幅度达2.5万左右，以此吸引客户前往，为开盘蓄水.运河名都；碧水兰庭营销中心也相继开放，预计年底开始各项蓄水活动。城中金谷；国宾壹号；江山多娇；清江润城；紫晶城也相继开始认筹。均要抓住银十的大好时期，为开盘大量蓄水。2.新增楼盘开盘前后动向等紫晶城于10月15日开始认筹，迄今已认筹80多组，活动内容为2万抵5万，开盘房源为104套，预计开盘价在9000-10000左右。五、调控政策、贷款政策、国家地方颁布条例制度法案等的新动向近期无具体的调控政策，银监会拟下调存款

8、准备金率，但无具体的权威声明。各银行的贷款政策稍有变动：表格一套房二套房商铺建行上浮10%上浮30%上浮30%农行上浮10%（农行优质客户上浮5%）上浮20%（农行优质客户上浮10%）上浮20%工行上浮10%上浮20%上浮30%招行上浮15%上浮20%上浮35%六、存在问题或需求解决的问题：锦绣华俯客户资料已按照三峡建行高峡支行要求提供，能否跟建行交涉使其尽快放款！七、锦绣星城二期、锦绣天下三期、锦绣天下二期商业11月份媒体计划表:表格 1类型发布时间数量通路类型/版面推广诉求费用（万元）设计效果推广用意报纸11月4日1三峡晚报（星城）内页通栏/软文诉求：项目一期热销和二期认筹火爆作为话题性卖

9、点，为何喜欢锦绣星城？免费建议写作要求：以一期热卖，引出公众喜欢星城话题，设置悬念，引发议热。以系列专题报道来制造公众话题炒作，借机引发公众对二期开盘的关注度。1三峡商报（天下）内页通栏/软文（商业）诉求：商业租金收益，激发购铺者的投资欲望。免费建议写作要求：在前期以形象推广为主，接下来以投资收益推广为主，通过购买商业带给客户的租金收益，释放项目商业价值。以项目商业租金为诉求风情街的商业情景体验，为商铺销售做宣传效应。11月11日1三峡晚报（星城）封底整版/硬广诉求项目性价比：1、星城至西陵区便捷交通，成为下一个西陵；2、夷陵区城区价值升级，建设生态文明城区，带来居住环境升级；3、夷陵区域房价

10、对比，星城房价性价比高；4、跨区置业观，从西陵安家星城的房车计划。2.5建议设计要求：文字上突出项目性加比，即区域置业观改变，风格上在眩一些，在高调一些，以项目品质高贵、大盘形象。因认筹在报广已公布结束，为了保持推广热度，继续吸引更多的来访量、来电量，从购房者角度出发，主打锦绣星城二期实践“房车梦想 项目品质向上、价格下下性加比的卖点诉求+开盘销售信息，为开盘续销期营造气氛，激发客户的置业共鸣。1三峡商报（天下）封底整版/硬广（商业）诉求：东南亚风情街入市亮相，告知非常东南亚风情街现铺发售消息。入市形象内容：1、项目地段；2、周边人气；3、少量现铺；4、渲染投资价值。1.7建议设计要求：以二期

11、商业形象亮相为主，风格跟二期住宅相似。二期商业已开盘对外销售，却一直未再媒体上亮相过，做一篇形象亮相报广，对外发布二期商业发售的消息。1三峡晚报（星城）内页通栏/软文诉求：项目建筑质量，作为解读喜欢锦绣星城的理由一。免费建议写作要求：以第三者的角度，破解喜欢锦绣星城二期的理由一以系列专题报道来制造公众话题炒作，借机引发公众对二期开盘的关注度。1三峡商报（天下）内页通栏/软文（商业）诉求：二期商业的附加值，即为购房者提供免费的周边租金信息免费建议写作要求：盘点周边商业租金现状，让购房者作为投资对照参照物，体现服务意识。诉求项目周边配套优势，为商铺销售做宣传效应。11月18日1三峡晚报（星城）封底

12、整版/硬广诉求：1、围绕二期开盘时间节点，作为推广的一个卖点，以魅力星城来概括二期整体形象；2、锦绣星城二期手拉手置业计划。 2.5建议设计要求：塑造开盘前的预热效应， 风格保持大气风范， 内容上显示手拉手置业计划。 夷陵标杆品质大盘魅力形象诉求，为开盘前制造销售气氛，引发公众关注。1三峡商报（天下）封底整版/硬广（住宅）诉求卖点为：法式皇家园林景观风格，再续二期造园传奇，释放景观优势和中心园林的稀有性，满足客户对中心城区景观园林和绿化的追求。1、中心景观区；2、法式景观雕塑；3、阳光草坪；4、产品销售信息。1.7建议设计要求：设计风格以简洁、大气为主，突出项目法式园林景观美感，以其彰显项目的

13、居住品质，附加二期商业销售信息。在市场行情低迷，购房者观望的形势下，继续保持项目的热度，促进余房销售。1三峡晚报（星城）内页通栏/软文诉求：以品牌企业作为卖点（央企开盘商、品牌建造商、一线营销团队）免费建议写作要求：从消费心理暗示来看，实力雄厚的开发商是购房者购房的重要动机，破解喜欢锦绣星城的理由二。以品牌营销带动产品销售1三峡商报（天下）内页通栏/软文（商业）诉求：二期商业的产品结构解读，面积区间、跳高、室内分割。免费建议写作要求：解读二期商业的产品结构形态，为购铺者提供商业业态建议，满足购铺者的经营要求。以产品层面，瞄准二期商业的客户，做到精准营销。11月25日1三峡晚报（星城）封底整版/

14、硬广诉求：二期开盘形象硬广，以开盘告知作为卖点，塑造开盘效应。2.5建议设计要求：主打二期开盘消息，风格醒目、视觉直观大气，文字附带一些开盘优惠信息。 发布开盘消息，制造销售轰动效应。1三峡商报（天下）封底整版/硬广（住宅）诉求：层峰价值，高层住宅的居住品质。1、视界开阔；2、空气质量新鲜；3、建筑质量好（高层建筑采用剪力墙结构，安全性高）；4、科技含量高（高速电梯、智能化物管系统等）；5、私密性高（一梯两户、室内空间设计阔绰、尺度完美）。1.7建议设计要求：效果图要眩、要明亮、建筑跟周边比要显示出高度、表现出高层建筑的一览众周边低的霸气，风格大气，附加二期商业销售信息。三期住宅16层以上房源

15、销售不佳，以层峰价值的居住体验唤醒公众对中心高层住宅的热爱，促进高楼层余房销售。1三峡晚报（星城）内页通栏/软文诉求：社区服务，万人物业服务大军，酒店管家服务，让业主更有贵宾体验。免费建议写作要求：从服务层面体现，星城的项目品质和居住品味，破解喜欢锦绣星城的理由三。以服务体验营销激发购房者心理反应。1三峡商报（天下）内页通栏/软文（商业）诉求：从客户角度出发，现身说法，谈购买二期商业的投资回报及商业价值。免费建议写作要求：以专访的形式，选择一两个主要客户，进行投资二期商业的感受。（商业价值体验）宣扬项目客群特征，为商铺销售做宣传效应。短信11月5日、11月12日、11月19日、11月26日1蓝

16、火(星城）诉求卖点：1、项目性加比高；2、两房户型优秀；3、星城手拉手置业计划（客户回馈）；4、星城至西陵交通优势。0.045*20万建议短信内容：有房又有车？多一间房？多一辆车？选择锦绣星城，这些一切皆有可能！6723888进行一对一营销，口碑传播，截流刚需客群。11月5日、11月12日、11月19日、11月26日1蓝火（天下）诉求卖点：1、园林景观（中心城区法式皇家园林景观）；2、居住品质（层峰视界，住得更高，看得更远，触感更国际化。）；3、周边配套（西陵区立体式交通出行、一站式生活配套服务。）4、东南亚风情街周边租金收益利好。0.045*20万建议短信内容：住得更高，看得更远，触感更国际

17、化，锦绣天下三期华俯居住高人一等，身处城市发展的最前线！6793888sp11月25日1锦绣星城专业制作公司sp：健康、生态：锦绣星城二期极品咖啡品鉴会发布开盘成功热卖消息，制造热销效应。11月18日1锦绣天下（住宅）专业制作公司sp：锦绣天下三期华俯法国电影周活动以法式园林和法国电影联系起来，开展法国电影周活动，为销售积累意向客户。11月1日-12月31日1锦绣天下专业制作公司sp：锦绣天下节庆日营销活动（已提报）利用节庆聚集人气，销售现场采用强杀的方法，提高余房的去化速度。dm11月18日1锦绣天下（商业）招商手册推广诉求：招商手册，内容包括：1、葛洲坝地产企业介绍；2、东南亚风情街商铺介绍；3、周边租金现况；4、招商优惠政策建议设计要求：招商手册设计精美、文字简单明了、视觉要求直观大气、图片醒目、尺寸不易过大，方便随身携带和翻阅。在各高级商务酒店、连锁