产品定价决策解析

1、产品定价决策在市场经济中，价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。企业的一切生产经营活动，都会直接或间接受到价格的影响。一般说来，企业产品的销售价格直接影响着产品销售量、 单位销售成本和销售利润。在销售量给定条件下，销售单价越高，销售总收人就越多； 但售价定得太高，会影响产品的销路，使销售量减少；这样，单位产品的成本又会随销售量的下降而提高。相反，销售单价如定得太低，又难以补偿成本的开支，当然也就无法保证企业目标利润的实现。因此，企业管理当局必须作出合理的定价决策，以保证企业的长远利益和最佳经济效益的实现。产品定价决策案例一、标准产品定价决策案例例8-5假定朔望公司正在研制标准产品A的售价，总

2、经理通知会计部门提供产品A修改设计后的估计成本资料。表8-1是会计部门提供的生产 1000件A产品的成本资料。表81生产1 000件崑产品的成本资料直接材料（元）50 000直接人工（元）44 000变动制造费用（元）36 OCX):固定制造费用元）70 000变动推铠及管理费用（元）20 ()00固定推鞘及管理费用（元）10 000合计（元）230 000要求：1.根据总经理的决定，在 A产品的单位制造成本上加成 50%，作为目标售价, 并编制报价单。2根据总经理的决定，在A产品的单位变动成本上加成100%，作为目标售价，并编制报价单。分析：（1）要求1采用完全成本加成法进行决策分析。加成基

3、础：单 位直接亠直接斗变 动固 定完全成本材料人工制進费用制造费用（2）要求2采用变动成本加成法进行决策分析。加成基础:单 位_直接直接变 动变动推销变动成本一材料十人工十制造费用 及管理费用要求1采用完全成本加成法进行决策分析，使用Excel求解如下：1创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。2.在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-3.3创建模本。按照表 8-2所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。表S-2单元格公式单元格公武筋注B14.C14计算单位产品宜接材料R15.C15计算单位产站宜接人工B16,C16二 B$4/$B59计算单位产品变动制造费用B17-SFi$5/$B

4、$9比算单位产品固定制造费用CIS=讣算单位产品变动祇销及管理费用B20= SUM（B14：Bt7）计算加咸基础K21-R20*B13计算成本加成B22= B20 + B21幅目标善析C20斗 + C15C16 + Ct8计算加成基础C21= C20*C13讣算成本加成= C20 + C21计算目标售价这样便创建了一个模本。4在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到的计算结果详见 表 8-3.计算结果表ABCD项目金额元2H接材料30 0003直接人工44 （MB4便动制造费用36 0005固定制造费用70 0006变动推笛扯管理费用20 0007固定推销&好理贾用iflOO

5、O8合计2?0 0W9产品數毘i im101JA产品报他陀12兜全赃本法完全成亭注变动成木法1350%100%14直接豺料50W15444416变动制造费用363617術定制造费用70苗变动惟骯及骨理费用2019圃定推销及皆理裁刑20础20015021p本加戒-too150223Q03005 保存工作表“标准产品定价决策”、最优价格决策案例20元时，每月可销售例8-61假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为100件，其单位变动成本为 8元，固定总成本为100元，如果销售价格逐步下降，预计它的 销售量、单位变动成本和固定成本会发生如表8-4所示的变化。要求：根据上述资料为该厂作出能获得最

6、佳售价、最佳销售量的决策分析。销善单隹变动成本和固定雀本资料单位产品停楙（元）预叶销售量f件）单位变动成本（元周定成元2010010019120fi10018140810017160&10016ISO810014220g12013240g120122609120分析：一般采用下列步骤作最优价格决策：1 分别计算不同产品售价的边际收人和边际成本。2.找出边际收人等于边际成本的点，是销售单价下降的最低限度。此点即为最佳售价、最佳销售数量和获得最大利润的理想目标。使用Excel求解如下：1 创建一个名为“最优价格决策”的工作表。2.在所创建的工作表中设计一表格，详见表8-6.3创建模本。按照表 8-

7、5所示在工作表“最优价格决策”中输人公式。表85单元格公式单元格公式备注.C2= A2*B2计算销售收人.将单元格公式复制到区域D3= C3-C2计算边际收人，将单元格公武复制到区域173 :防F2= E2* E2计算变动成本，将单元格公式复制到区域F2：F9H2= F2- G2计算总成本，将单元格公疋复制到区域H2；H913= F3-F2计算边际成本，将单兀格公式复制到区域13J2= D2-I2计算边际利润，将单元格公式复制到区域J2：J9K2= C2-H2i卄算销售利润，将单元格公式复制到区域K2：K9将单元格公式复制到区域 C2 : C9的步骤如下：选择单元格C2，单击“编辑”菜单，单击

8、“复制”命令；选择单元格区域 C2 : C9,单击“编辑”菜单，单击“粘贴”命令。其他可采取类似的复制方式。这样便创建了一个模本。4.在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到计算结果， 详见表8-6.ABCDFG 1HJK1售价销售 收入边际 收人单位变 动成本变动 成本m总贱本边际 成本际润销售 利润2201002 00008800100900001 1003191202 2802808100ioeo1601201 2204181402 52024081 120HJO1 220160801 3005171602 72020081 2801001 38(1160401 340

9、6161802 8B0160g1 440100I 54016001 3407142203 08020091卿1202 100540一咖9S0S132403 1204092 1601202 280180T40840g122603 1200g2 3401202 4601801806605 保存工作表“最优价格决策”。从表8-6可知，该厂石英电子表的单位售价为 16元，销售数量为180件时，边际利润 等于零，边际收人等于边际成本， 因而是最佳售价和最佳销售量的最佳组合，获得的销售利润1 340元也最高。三、特殊定价决策案例例8-7】假定某企业生产 A产品，年产销量为 2000台，单位售价15元，单位

10、变动成 本80元，固定成本 100 000元，总成本 260 000元，产品单位成本为 130元，毛利 40 000 元。由于企业生产能力有余，现接受一批数量为1 000元的订货，但客户只想出价120元/台，低于单位成本10元。要求：根据上述资料为该厂作出能否接受该批订货的决策分析。分析：由于企业有剩余生产能力，且增加产品产量而不必增加固定成本，因此只要产品的特殊定价大于其单位变动成本，企业就可接受这批订货。使用Excel求解如下：1 创建一个名为“特殊定价决策”的工作表。2.在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-8.3创建模本。按照表 8-7所示在工作表“特殊定价决策”中输人公式。表8-

11、7单元格公式单元格公式备注E3= C3 + D3计算合计，将单元格公式复制到区域E3：E10B8= B6 + B7计算总成本，将单元格公式盪制到区域E8：D8B9= B8/B3计算产品单位成半，将单元格公式复制到区域的;D9B10= B5-B8计算利润,将单元格公式复制到区域BIO：D10C7= B7*C3/(C3 + D3)计算正常销量分担的固定成本D7= B7*ES/(C3 + TB)计算特殊销量分担的固定成本K2= C2-FE计算销售利網将单元格公式复制到区域K2：K9将单元格公式复制到区域 C2: C9的步骤如下：选择单元格C2，单击“编辑”菜单，单击“复制”命令；选择单元格区域 C2

12、 : C9，单击“编辑”菜单，单击“粘贴”命令。 其他可采取类似的复制方式。这样便创建了一个模本。4在所创建的工作表中相应单元格输人实例提供的数据，此时可得到计算结果，详见 表 8-8.表S-S计算華果表ACDEJ接受低价订货2项冃正常销售正常销售特别订货合计3产销量（件）2 0002 0001 m3 000鼻4单位售价150150202705擀書收人300 0W300 000120 000420 0006变动成本160 000160 00080 000240 0007固定成木100 00066 66733 333100 0008合计260 000226 667m:m340 0009产品単检成

13、本1301131132271040 00073 3336 66760 0005 保存工作表“特殊定价决策”。从表8-8可知，该企业接受特殊订货时所获得的利润大大多于正常销量下的利润，故该企业可接受此批特殊订货。四、降价决策案例例8-8假定某企业生产 A, B产品，其年产销量、价格和成本详见表8-9。根据市场情况，这两种产品若降价 10%，均可增加销量30，但A产品需要增加资金 20 000元，B产品 需要增加资金10 000元，年利率为8%。要求：根据上述资料为该厂作出能否应当降价的决 策分析。表I年产销价格和成本产品产量（件）单位啻析（元）单位变动费用（元）固定费用（元）A120500200

14、20 000B24020014010 000分析：欲使企业降低售价，扩大销售量而增加利润，必须满足以下两个条件：1 产品降价后所获得的边际利润，必须大于由于降价而减少的销售收人。2 产品降价后扩大销售量所增加的利润，同扩大销售量应增加的资金相比，必须大于 借款利率。因此，只要通过计算满足上述要求便可降价。使用Excel求解如下：1 创建一个名为“降价决策”的工作表。2.在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-1103创建模本。按照表 8-10所示在工作表“降价决策”中输人公式。表no单元格工公式单元格公式备注B12-R2*F39* (B3 * (1 -BB) -B4) -132计算冉产品降价后増加的利润= B12/R1O计算A产品的増加剰涧与増加资金之比1C12=(C3 * (1 - C8) -C4)- C2*C3*C8计聲H产品降价后增加的利润C13= C12A：1O计算B产品的埒抑刮润与増加资金之比这样便创建了一个模本。4在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到计算结果，详见 表 8-11。贵8-11计聲第果表ABC1 |项目A产品A产品2产量1202403单位售价50