招商五步八点科教

1、中汽森泽商贸城有限公司商业地产营销五步八点商业地产营销五步八点11商业地产营销五步商业地产营销五步 五步五步 第一第一步：打招呼步：打招呼 第二步：介绍自己第二步：介绍自己 第三第三步：介绍目的（产品）步：介绍目的（产品） 第四第四步：成交（完成目的）步：成交（完成目的） 第五第五步：再次成交、乘胜追击；步：再次成交、乘胜追击；(再见再见 ) 12商业地产营销八点商业地产营销八点 八八 点点 第一点：做好准备第一点：做好准备 第二点：准时（行动第二点：准时（行动GO） 第三点：良好心态第三点：良好心态 第四点：保持地区第四点：保持地区(客户客户) 第五点：保持好态度第五点：保持好态度 第六点：

2、做足时间（勤奋）第六点：做足时间（勤奋） 第七点：懂得控制第七点：懂得控制 第八点：清楚自己（做什么，为什么）第八点：清楚自己（做什么，为什么）13商业地产营销五步商业地产营销五步 第一步：打招呼第一步：打招呼打招呼时要注意三点：热忱、目光、笑容打招呼时要注意三点：热忱、目光、笑容第一点为什么要热忱：一定要有满腔的热忱第一点为什么要热忱：一定要有满腔的热忱. 不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是出现的情况就是:打招呼的人热情打招呼的人热情,对方就跟着热情对方就跟着热情;冷漠的人给别人打招呼冷漠的人给别人打招呼,就会得到冷漠的

3、回应就会得到冷漠的回应.所以所以我们在给客户打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响客户的心情。我们在给客户打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响客户的心情。 第二点（目光）：一定要有专注的目光第二点（目光）：一定要有专注的目光. 用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给客户一定的震撼作用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给客户一定的震撼作用用.会让客户对你产生亲近会让客户对你产生亲近.有人觉得这样做好像不太礼貌有人觉得这样做好像不太礼貌,特别是男招商员面对女客户时特别是男招商员面对女客户时.我只能告诉我只能告诉你，你这种想法是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的你，你这

4、种想法是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你眼睛有神的盯着你,好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我着我;二是有一丝紧张二是有一丝紧张,又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感（紧迫感使你紧张慌乱，不知所措。）此时你就可能接受他的安排了生紧迫感（紧迫感使你紧张慌乱，不知所措。）此时你就可能接受他的安排了;三是觉得兴奋三是觉得兴奋,并开并开始对

5、这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。而呆滞、散乱的始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。第三点：一定要有真诚的笑容第三点：一定要有真诚的笑容. 真诚的笑容会拉近你与客户之间的距离，会将因目光给对方造成的真诚的笑容会拉近你与客户之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。(作为招商人员，如果练就婴儿

6、般的笑容，那你一定作为招商人员，如果练就婴儿般的笑容，那你一定是最棒的）是最棒的）14商业地产营销五步商业地产营销五步 第二步：介绍自己第二步：介绍自己 我是中汽森泽国际商贸城的我是中汽森泽国际商贸城的 打招呼时要注意三点：热忱、目光、笑容打招呼时要注意三点：热忱、目光、笑容介绍自己时也要注意三点：简单、清楚、自信。介绍自己时也要注意三点：简单、清楚、自信。一是要简单。简单的介绍不但可以让客户一下子了解你，也会为你下面的招一是要简单。简单的介绍不但可以让客户一下子了解你，也会为你下面的招商工作留下足够时间，还有就是简单的就是客户最容易记的。一个客户记住商工作留下足够时间，还有就是简单的就是客户

7、最容易记的。一个客户记住了你，他就可能给你介绍来更多客户，也有利于建立与客户今后的交易。了你，他就可能给你介绍来更多客户，也有利于建立与客户今后的交易。二是要清楚。为什么要清楚？我想二是要清楚。为什么要清楚？我想,不讲大家都明白。（自己思考一下）不讲大家都明白。（自己思考一下）三是要自信。自信是最重要的，自信不但能影响你自己，还能控制好客户。三是要自信。自信是最重要的，自信不但能影响你自己，还能控制好客户。15商业地产营销五步商业地产营销五步 第三步：介绍目的（产品）第三步：介绍目的（产品）介绍目的（产品）要注意以下三点：介绍目的（产品）要注意以下三点：1、想方设法把产品放到客户手上。、想方设

8、法把产品放到客户手上。 让客户参与进来体验产品，这会让他觉得产品已让客户参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从客户手里拿回产品让客户产生失落感。善于利用失落感：适经是他的了，然后突然从客户手里拿回产品让客户产生失落感。善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的招商销售活动更顺利。当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的招商销售活动更顺利。 2、简洁明了的介绍产品。、简洁明了的介绍产品。 尽量用客户听得懂语言介绍清楚，最好不用让客户听不明尽量用客户听得懂语言介绍清楚，最好不用让客户听不明白的专业术语。白的专业术语。 3.专注、真诚，用眼睛注

9、视客户，了解对方的心理活动。比较客户的心理，就炒产品专注、真诚，用眼睛注视客户，了解对方的心理活动。比较客户的心理，就炒产品的唯一的唯一 稀缺稀缺 前景与升值潜力，总之是让客户有赚钱的成就感就行。前景与升值潜力，总之是让客户有赚钱的成就感就行。16商业地产营销五步商业地产营销五步 第四步：促进成交第四步：促进成交 （完成目的）（完成目的）促进成交时要注意三点：促进成交时要注意三点： 1、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购 买决定是对的。买决定是对的。 2、让提出客户想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让客户自、让

10、提出客户想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让客户自己有过多的思考机会，要不然太多的疑问不但会让你手忙脚乱己有过多的思考机会，要不然太多的疑问不但会让你手忙脚乱,打破成打破成交进程交进程.还会让客户的疑虑越来越多还会让客户的疑虑越来越多,使你无法控制，动摇客户购买的使你无法控制，动摇客户购买的决心。决心。 3、要多用假设、要多用假设假设成交、假设使用、举例等。让客户感觉产品假设成交、假设使用、举例等。让客户感觉产品已经是他的了已经是他的了(隔壁那个老板都已经买了隔壁那个老板都已经买了2套了套了,他对项目前景很看好他对项目前景很看好.要要不然你问问他不然你问问他)。17商业地产营销五步商业地产

11、营销五步 第五步：再成交第五步：再成交 乘胜追击乘胜追击成交时和成交后要注意三点：自信、肯定、笑容成交时和成交后要注意三点：自信、肯定、笑容再成交再成交 乘胜追击要抓住对方的动机，再次刺激其购买欲望。善于乘胜追击要抓住对方的动机，再次刺激其购买欲望。善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。做利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念，不会后悔投资购买你的产品。到这一点就可以坚定顾客的信念，不会后悔投资购买你的产品。乘胜追击，让客户介绍和发展他乘胜追击，让客户介绍和发展他的亲戚朋友来的亲戚朋友来投资经营，发展他投资经营，发展他圈里的同行

12、也一起来投资购买。让他意识他做的对，圈里的都来圈里的同行也一起来投资购买。让他意识他做的对，圈里的都来投资可以集群效应，可以抱团发展。投资可以集群效应，可以抱团发展。再见：礼貌、客气、得体的告辞再见：礼貌、客气、得体的告辞18商业地产营销八点商业地产营销八点 第一点：做好准备第一点：做好准备有不少的营销同道在做招商的过程中有不少的营销同道在做招商的过程中,总是觉得心有余而力不足，常常为起得比人早总是觉得心有余而力不足，常常为起得比人早,做得没人好一事抠心。有时明明感觉做得好好的，可在中途总是会莫明其妙的出现意做得没人好一事抠心。有时明明感觉做得好好的，可在中途总是会莫明其妙的出现意外，面对这种

13、情况心里只能是急火攻心。外，面对这种情况心里只能是急火攻心。为什么会在我们的营销人员身上出现这种情况呢为什么会在我们的营销人员身上出现这种情况呢?主要的原因是我们在做事之前没有主要的原因是我们在做事之前没有做好准备，大的方案我们会认真去做前期规划，而作为日常事务，总是从心里没觉得做好准备，大的方案我们会认真去做前期规划，而作为日常事务，总是从心里没觉得做好准备的重要性，认为没有意义，于是就出现了上面的情况。做好准备，这一点说做好准备的重要性，认为没有意义，于是就出现了上面的情况。做好准备，这一点说起来很简单，做起也不难，难就难在做任何事情上都这样做，每天都这样做。就拿一起来很简单，做起也不难，

14、难就难在做任何事情上都这样做，每天都这样做。就拿一个做基层的人员来说，他要做好本职工作，就得在工作的前一天晚上做好一切准备工个做基层的人员来说，他要做好本职工作，就得在工作的前一天晚上做好一切准备工作，如选好地区、做好路线计划、准备好产品资料，辅助营销的各种工具。可事实上作，如选好地区、做好路线计划、准备好产品资料，辅助营销的各种工具。可事实上大部分的基层人员都不愿意做这些事。连不少高层的营销人士有的都认为准备有时是大部分的基层人员都不愿意做这些事。连不少高层的营销人士有的都认为准备有时是多余的事，这也就是我们差距之所在。有备方可无患，做好准备是为了让我们在做招多余的事，这也就是我们差距之所在

15、。有备方可无患，做好准备是为了让我们在做招商时不会手忙脚乱。商时不会手忙脚乱。“准备准备”也是成功的基石。也是成功的基石。19商业地产营销八点商业地产营销八点 第二点：第二点：准时（行动准时（行动GO） 不准时就是迟到，浪费时间就是浪费自己的金钱、前程及生命。招商的不准时就是迟到，浪费时间就是浪费自己的金钱、前程及生命。招商的核心就与不同的人打交道。准时的人会让别人觉得你是一个有诚信的人；核心就与不同的人打交道。准时的人会让别人觉得你是一个有诚信的人；一个不准时的人只会给别留下没有信用的印象。无论是什么顾客，总是一个不准时的人只会给别留下没有信用的印象。无论是什么顾客，总是愿意与有诚信有时间概

16、念的人交往。愿意与有诚信有时间概念的人交往。 准时也是一种习惯。有的人会经常抱怨成功为什么总是不会降临在自己准时也是一种习惯。有的人会经常抱怨成功为什么总是不会降临在自己的头上。原因非常简单，成功来找你的时候，你总是没有如约而至。准的头上。原因非常简单，成功来找你的时候，你总是没有如约而至。准时是要我们按计划办事，应该做什么，不应该做什么它都会帮我们管理时是要我们按计划办事，应该做什么，不应该做什么它都会帮我们管理好。准时是要我们按时开始，按时结束。好。准时是要我们按时开始，按时结束。110商业地产营销八点商业地产营销八点 第三点：拥有良好的心态第三点：拥有良好的心态 用良好的态度去做每一件事

17、，才能推销自己、推销产品。一用良好的态度去做每一件事，才能推销自己、推销产品。一个良好的态度是成功的一个先决条件。一个人只有心态正确了，个良好的态度是成功的一个先决条件。一个人只有心态正确了，才能把事做正确。谁都不可能去指望每天怨天尤人的家伙，能才能把事做正确。谁都不可能去指望每天怨天尤人的家伙，能够做出大的成绩来。每个人都渴望找到一条成功的的捷径，都够做出大的成绩来。每个人都渴望找到一条成功的的捷径，都想做展翅的雄鹰，而不愿意做在地上爬行的蜗牛。可是，最终想做展翅的雄鹰，而不愿意做在地上爬行的蜗牛。可是，最终蜗牛已经到达成功的顶端，而我们居然还是没有长出翅膀来。蜗牛已经到达成功的顶端，而我们

18、居然还是没有长出翅膀来。用忠诚的心、自信和最大的激情做好眼前的每一件小事，不断用忠诚的心、自信和最大的激情做好眼前的每一件小事，不断重复小的成功，到最后你就会收获大的成就。重复小的成功，到最后你就会收获大的成就。111商业地产营销八点商业地产营销八点 第四点：保持地区第四点：保持地区 做足客户做足客户很多做招商的人都希望自己的地盘很多做招商的人都希望自己的地盘越大越好越大越好客户越多越客户越多越好好，而事实上一个市场最终的而事实上一个市场最终的地盘地盘（客户）（客户）总是总是有限的，有限的，而且区域越大投入的成本起点就越高，相应的效益就会越而且区域越大投入的成本起点就越高，相应的效益就会越低。

19、所有我们提倡保持低。所有我们提倡保持地区地区（保持客户）（保持客户），见足该地区的见足该地区的每一位顾客，不留死角，从而实现平均法每一位顾客，不留死角，从而实现平均法。每一每一个招商员跟踪个招商员跟踪100-200100-200个有效客户，每一个主管跟个有效客户，每一个主管跟踪踪30-5030-50个重点客户，每一个经理跟踪个重点客户，每一个经理跟踪20-3020-30个品牌大客户。个品牌大客户。每一个招商员懂的列表，列计划，有步骤的跟踪拜访客户，每一个招商员懂的列表，列计划，有步骤的跟踪拜访客户，一般客户拜访沟通在一般客户拜访沟通在5-105-10次，次，重点客户重点客户在在10-1510-

20、15次，品牌次，品牌大客户大客户15-2015-20次。次。112商业地产营销八点商业地产营销八点 第五点：保持好态度第五点：保持好态度 懂得坚持懂得坚持 做做招商是一件很单调、很招商是一件很单调、很烦琐、很辛苦的烦琐、很辛苦的事情。大多数情况事情。大多数情况下都是不断下都是不断重复推广项目、了解市场信息、了解客户的想法重复推广项目、了解市场信息、了解客户的想法.时时间一长难免让人觉得无聊，在这个时候就需要我们保持良好的间一长难免让人觉得无聊，在这个时候就需要我们保持良好的态度，坚持用激情去打动别人感动自己、不要抱怨，积极进取态度，坚持用激情去打动别人感动自己、不要抱怨，积极进取方有成果方有成

21、果。简单。简单的的事去做很事去做很容易，但要把这个简单的容易，但要把这个简单的事按系统事按系统性的做好就性的做好就不是那么简单，这需要我们的不是那么简单，这需要我们的毅力和技巧。毅力和技巧。有不少有不少失败的案例不是他们没开好头，而是到最后没坚持到底。简单失败的案例不是他们没开好头，而是到最后没坚持到底。简单的事重复去做的事重复去做, 坚持下去坚持下去,做的多了做的多了,想不成功都难了想不成功都难了.贵在坚持！贵在坚持！113商业地产营销八点商业地产营销八点 第六点：做足时间第六点：做足时间 表面表面上看，这是一个太简单不过的事了。有哪个企业哪份工作不是要做上看，这是一个太简单不过的事了。有哪

22、个企业哪份工作不是要做8个小时的？于是有人说，这玩意儿讲不讲都一样。实事真是如此的吗？个小时的？于是有人说，这玩意儿讲不讲都一样。实事真是如此的吗？在工作的八小时之内，我们就真从没有过开小差在工作的八小时之内，我们就真从没有过开小差?特别是我们在外面做招特别是我们在外面做招商的人商的人.只要仔细一想我们实在浪费了不少工作时间，路上的时间，用来只要仔细一想我们实在浪费了不少工作时间，路上的时间，用来与无关的人聊闲话、做无谓的事以及开小差、看热闹与无关的人聊闲话、做无谓的事以及开小差、看热闹.真正做满八个小时真正做满八个小时的不多，更不要讲是有效率的的不多，更不要讲是有效率的8小时。我们不成功的原

23、因有时是与浪费时小时。我们不成功的原因有时是与浪费时间是有关的。坚持做足间是有关的。坚持做足8小时甚至更长的时间，工作不是为了公司，而在小时甚至更长的时间，工作不是为了公司，而在投入做自己的事业，投入做自己的事业，保持激情、兴奋和冲动保持激情、兴奋和冲动,才能不断成长才能不断成长。 做的好拿的多，提升做的好拿的多，提升 奖金奖金 提成提成 分红分红 机会总是给有准备和勤奋的人！机会总是给有准备和勤奋的人！114商业地产营销八点商业地产营销八点 第七点：懂得控制第七点：懂得控制 顾客顾客是什么是什么?大部分人会回答是上帝，他们是我们事业的合作伙伴。众多的营销教育都是大部分人会回答是上帝，他们是我

24、们事业的合作伙伴。众多的营销教育都是这样教育我们的营销人员的。顾客是上帝，顾客不是上帝，上帝可以无私的养活我们；顾这样教育我们的营销人员的。顾客是上帝，顾客不是上帝，上帝可以无私的养活我们；顾客不会，他要我们用他需要的利益和他交易。上帝要我们无条件服从他的意志，对顾客我客不会，他要我们用他需要的利益和他交易。上帝要我们无条件服从他的意志，对顾客我们也无条件的去服从那只会有一个结果，我们只能让顾客变得无限贪婪，欲望是永远无法们也无条件的去服从那只会有一个结果，我们只能让顾客变得无限贪婪，欲望是永远无法填平的大坑。所以我们与顾客交易要懂得控制填平的大坑。所以我们与顾客交易要懂得控制。 这个这个世界

25、上只有控制与被控制两种选择，有的企业选择世界上只有控制与被控制两种选择，有的企业选择被人控制被人控制于是成天忙于应付顾客于是成天忙于应付顾客的种种要求，认为这样就能留住顾客，那知满足了顾客一个要求他又会有新的要求出现的种种要求，认为这样就能留住顾客，那知满足了顾客一个要求他又会有新的要求出现； 有有的企业选择控制，他们才懂得的企业选择控制，他们才懂得与客户打交道与客户打交道，他们总是能创造出，他们总是能创造出一个个产品趋势让客户一个个产品趋势让客户在在后面追接送捧。要控制别人先控制住自己，后面追接送捧。要控制别人先控制住自己，控制顾客控制顾客及在场的人，也就是控制及在场的人，也就是控制自己企业

26、自己企业的的前途。就算你不能控制他人，但总可以把握前途。就算你不能控制他人，但总可以把握自己（知道该说什么，不该说什么）；自己（知道该说什么，不该说什么）；你不你不能预知明天，但你可以事事尽力，做好今天；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命能预知明天，但你可以事事尽力，做好今天；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度；你不能选择容貌，但你可以展现笑容。的宽度；你不能选择容貌，但你可以展现笑容。115商业地产营销八点商业地产营销八点 第八点：清楚自己（做什么，为什么）第八点：清楚自己（做什么，为什么） 我们我们为什么从事自己现在的工作？也许问一百个人会有一百个不同的答案。但真正为什么从事

27、自己现在的工作？也许问一百个人会有一百个不同的答案。但真正知道知道自己目标努力自己目标努力的方向和前景的并不多。一个正确的人生目标、一个到位的职业规的方向和前景的并不多。一个正确的人生目标、一个到位的职业规划会让人明白产品只是工具，去划会让人明白产品只是工具，去学习这行业务才是学习这行业务才是更重要的。清楚了自己的最终方向，更重要的。清楚了自己的最终方向，我们才会知道哪些事是应该做的我们才会知道哪些事是应该做的,哪些事是不必要做的，什么事是对的，什么事是错的。哪些事是不必要做的，什么事是对的，什么事是错的。 就就拿做招商来讲拿做招商来讲.一个区域的招商能不能做好一个区域的招商能不能做好?业绩能

28、做多大业绩能做多大?靠什么？大多数人会靠什么？大多数人会回答回答:看有多大能力。那么我们的能力又从那里来？我的回答是，能力从我们的规划里看有多大能力。那么我们的能力又从那里来？我的回答是，能力从我们的规划里面来面来.有多少规划就有多少的胸怀，有了胸怀你才会按照你的规划去努力。只有这样我有多少规划就有多少的胸怀，有了胸怀你才会按照你的规划去努力。只有这样我们才不会在烦琐小事里迷失方向。们才不会在烦琐小事里迷失方向。 只要只要你区域的客户具有投资能力，那你们发展的空间就有多大。你们要做的你区域的客户具有投资能力，那你们发展的空间就有多大。你们要做的是运用是运用平均法则挖掘平均法则挖掘客户，影响客户

29、客户，影响客户看好森泽国际商贸城的看好森泽国际商贸城的价值和前景，激起客户的加盟投价值和前景，激起客户的加盟投资的欲望。资的欲望。116提高招商技巧提高招商技巧 成功成功-平均法平均法1一个合格的招商员一个合格的招商员,首先必须学会成功的行销自己首先必须学会成功的行销自己.注重自身的品行修养及素质的提升注重自身的品行修养及素质的提升,端正心态端正心态,要有勇气去面对拒绝与挑战要有勇气去面对拒绝与挑战,克服自卑心理克服自卑心理,获取人生的成功获取人生的成功.无论无论言谈、举止、仪表、精神面貌都是相当重要的言谈、举止、仪表、精神面貌都是相当重要的. 冷静的头脑、出众的仪表、清晰的冷静的头脑、出众的

30、仪表、清晰的表达能力还要加上我们热情、真诚、兴奋的服务态度表达能力还要加上我们热情、真诚、兴奋的服务态度.在我们这个行业中在我们这个行业中,没有所谓产品没有所谓产品的概念的概念,无所谓产品好卖与不好卖无所谓产品好卖与不好卖.绝大多数顾客购买的并非是我们的产品而是我们的态绝大多数顾客购买的并非是我们的产品而是我们的态度度与价值与价值.关键点在于我们有没有营造出顾客对我们本身的认同感关键点在于我们有没有营造出顾客对我们本身的认同感.因为顾客购买的是我因为顾客购买的是我们们的自信与兴奋的自信与兴奋度度,无所谓买的是什么产品无所谓买的是什么产品,仅管大多数顾客并不明白这个道理仅管大多数顾客并不明白这个

31、道理.懂得列表筛选精准客户、有效意向客户、品牌大客户。懂得列表筛选精准客户、有效意向客户、品牌大客户。多多见客户见客户，什么样的客户应该怎么样关注，多沟通联谊，什么样的客户应该怎么样关注，多沟通联谊搞好关系。搞好关系。117提高招商技巧提高招商技巧 成功成功-平均法平均法2 大家大家对项目对项目的开发商的品牌实力、政府资源优势、区位的开发商的品牌实力、政府资源优势、区位优势优势，建筑规划，建筑规划，运营管理，政策也要了解，运营管理，政策也要了解。 业业态规划态规划，划行规市、产品结构、招商百问了解，森泽，划行规市、产品结构、招商百问了解，森泽的的运营模式运营模式，发展前景了解，发展前景了解。充

32、满自信的给客户传达。充满自信的给客户传达。充分发展外围行销客户，做好传帮充分发展外围行销客户，做好传帮促销（客户之间口碑促销（客户之间口碑宣传）。宣传）。118提高招商技巧提高招商技巧 成功成功-平均法平均法3招商平均法招商平均法就是教你每天不停地向就是教你每天不停地向30-60人人进行陌拜进行陌拜,联谊时每天向联谊时每天向6-12人沟通拜访，这人沟通拜访，这是是个数字游戏个数字游戏,也是我们赖以致胜的成功法宝也是我们赖以致胜的成功法宝.尽管尽管,你未必能完全做到你未必能完全做到,但只要努力向这个目标但只要努力向这个目标推进推进,努力实施平均法努力实施平均法,那么你非常努力工作你的业绩也一定会突飞猛进的那么你非常努力工作你的业绩也一定会突飞猛进的. 平均法的威力是相当巨大的平均法的威力是相当巨大的.在推广层面上在推广层面上,我们可以不断地向单位办公室、市场商铺我们可以不断地向单位办公室、市场商铺、企、企业等业等进行营销进行营销;在接触人物方面在接触人物方面,我们会遇到形形色色的各种人员我