六招打造实战广告销售精英团队

1、六招打造实战广告销售精英团队团队的价值和团队的作用在今天的企业管理中尤其是 销 售型团队越来越重要，无论大企业还是小企业的成败一样 取 决于团队；首先跟大家分享海洋当中顶尖的团队，一个来 自 Discovery 真实的故事： 茫茫大海里， 几只零星的海豚在 觅食。 突然，它们欣喜假设狂地看到海洋深处游动着一个很大 的鱼群。 这时，它们并没有因为饥饿冲向鱼群，急于求成， 因为如果 那样，鱼群就会被冲散。它们游动着尾随在鱼群后 面，用特 有的声音 “吱、吱 ? ? 向大海的远方召唤。一只、 两只、 三只 ? ? 越来越多的伙伴游了过来，不断地参加到队 伍中 一起高声呼唤着！ 哇 !已经五十多只了，

2、 它们还没有停止 当 海豚的数量会聚到一百多只的时候，奇迹发生了，所有的 海 豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。 它 们分成小组有秩序地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可 走， 变成这些海豚的腹中佳肴。当中间的海豚吃饱后，它们 就会 游出来替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。就这样不 断循 环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。这个故事至少给我们四点启发： 一、没有完美的个人，只有完美的团队。 二、团队的力量无坚不摧 !、没有规矩不成方圆四、一个成功的团队，造就无数个成功的个人。所以要想个人的成功，必须要找到成功的团队。成功团队的打造，彭小东老师认为以下六点非常关键：一.企业共同

3、的愿景 在所有的精英销售团队中，有一个成功的模式，就是先设立伟大的愿景，伟大的梦想。因为有了愿景，所以你就有了方向， 你就有了成功的此岸。你就会让员工看到希望。同 时，你的 员工到了团队以后，让他看到现在在哪里，公司的未来在哪里，以及公司以前是怎么做的，下一步我们要走多远，飞多高，飞多远，飞向哪里，要把员工的个人目标和团队的愿景目标结合起来。愿景一定要能实现，不要空谈，一年，三年， 五年和十年以及未来的愿景要清晰要是可以实现的，二、企业共同的信念： 所有的结果都是行为构成的，行 为是态度决定的，什么决定了态度，是信念或者说信仰决 定的：“就像打土豪分田地， 农民当家作主， 建设一个新 中国等；

4、所以我们的企业在团队管理中，觉得有人的行 为不好，方法不好，往往是针对行为来管理，其实针对行为管理永远也无法到达最终的结果，所以要从信念上来管理，有什么样的信念就会有什么样的态 度，什么样的态度导致什 么样的行为，行为会导致结果。彭小东老师经典语录：“行为大于语言， 视觉大于听觉！大家要有共同的信念：世界上没有做不成的事，只有做 不成 事的人：团队里面永远不能说三个字，这是做事的一个 工作 承诺，这三个字就是 “不可能 ，永远也不要说这三 个字，什 么事都有可能性，生命本身就是一个奇迹，所有的 事情只要 你去尝试，做你害怕做的事情，这是我们团队的口 号，你所 有的害怕都是来自你心底的害怕、恐惧、懦弱而产 生的，做 你害怕的事情，你就不会害怕，我们坚信一切都有 可能性， 所以一个人在否认一件事情的时候，请你打住，一 切都有可 能性，永远都从正面去看事情，世上无事不可为。在团队里，不看学历，学历不代表能力， 我们不去选择 你 的过去是成功还是失败，我们最终是看你现在什么样子， 我 们坚信，过去不等于未来，过去成功了，不等于未来还会 成 功，过去失败了，不等于未来还会失败，因为你的未来不 是 你的过去决定的，未来是现在决定的，现在你做什么，现 在 你是什么样子的，所以在这个世界上没有永远成功的人， 没 有永远失败的人，所有的人都是三个阶段，昨天、今天和 明 天，昨天的事情永远不