新开足浴中心的促销策划方案

1、新开足浴中心的促销策划方案打折卡 他说很简单， 88 块钱买一张打折卡 costa 咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受 九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说可以，行。我发现70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。 积分卡 星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。 但是我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。 实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需

2、要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。 比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你 100 分钟，送你 200 分钟，但他永远不说打折。这样送 200 分钟没有意义，假如送你 50 块钱你觉得不错，送你 200 分钟。所以这 个中国电信的锁销有各种办法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客 户都是免费获取手机的。然后年中的时候他又充 1000 可以送 1500块。但是这 1500 块他让你分

3、12 个月花。所以他有很多很多的办法，然后充 400 块钱，送你价值 400 块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的， 花400块钱还能得 400块。 但是 400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了 算，取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以 非常的便宜。这就是他的营销。中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是 怎么营销的。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联 通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出现一 些新招，各种各样的招儿，对吧

4、？代金券 代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可 能很多，餐馆送你 40块钱， 30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30 天的有效期是非常好的。那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我 请你吃烤肉，他说为什么要请我？我说因为我有代金券。 所以每次吃完了，就是说你花上 300，他就送你 80 的代金券，花上 300，他就送 80 ，所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这 个券。 有时候并不是你在乎这个

5、钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是 有很多餐馆老板比较笨。我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么 呢？因为你周末没有人。 我说那你平时都是满的吗？他说不是，平时也不满，但是平时人相对 多一点，我不希望他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个 30 块钱的代金券来 他吃 100 块，还是给你送了 70 块钱的，对吧？ 所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那 70 块钱。 所以代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候。如果你说你这个代

6、金券有一半的空间都在什么情 况不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。 打折券 打折券就是你拿着这个券下次来 可以打折。紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个 会员是可以的。但是通常情况下有一定的难度。 美容院我一般给他们建议，进来先不要推你 的 5 万，他们以前都直接进来。比如说他有一个抓潜的主张和附近的商店结合，是吧？平时理发 78 块，但是如果你上班时间只需要 28块，然后一些人就来了，对吧？ 来了之后，你就像他们推 5 万块钱的充值，我说你说这个 不可能成功的，是吧？我说他来了，你可以向他们推一个比如 10

7、00 块钱的充值，然后这个 28 也就给他免了，这样的话 他就很容易进行。本来 1000块钱，再来两次的时候，然后再向他追销2000 块钱的，这样比较简单。 这个追销时机非常重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。比如说我们 花钱订了一本杂志，我们很兴奋，觉得要看。但实际上我们可能第一期、第二期看，最后其他 的根本不看了，我是知道的，对吧？ 我们家放了一大堆这个杂志，什么经济学家、什么时尚 杂志，然后纽约时代杂志，然后什么建筑杂志，根本这一堆没看，最后只好扔掉。实际上人们对杂志的开始他是想看，但 后来不会看。所以你追销的时机最好是在前两期，不要到后边，因为这个追销的时机是非常 重要的。篇

8、二：足疗店开业活动策划方案 （参考 ） 足疗店开业活动策划方案 （参考）足浴店周边 市场调查：根据足浴店周边的商圈情况分析消费人群特征以及经济发展情况做简单分析，结合足浴店的定位选择合理的宣传策略和方针。参考样本如：五里店临五黄 路方向有金科花园、金科丽园，其对面为创新绿色家园，再往黄泥塝方向为长安华都，长安 华都距我店步行约 15分钟车行约 3 分钟，其他距我店步行约 3-8分钟，金科花园旁是字水 中学，其后门道路紧邻康田万丰园。我店对面为红枫庭小区，目前上述小区入住率都不错， 接建新东路有永辉超市、东方灯饰广场、香江家园、长安医院、长安集团等。市场依托还不错，但宣传上可能处于劣势，因周边都

9、是花园小区，而我店的招牌等都处于市场的中心真空地 带，所处位置的道路车流和人流量都不太好，如何把我们的招牌亮出去，从而把客人请进来就 显得特别重要，所以在宣传方式上和途径上需要慎重考虑。鉴于该店的特殊地理位置和时间 原因，该店的开业方案应主要集中在产品特色和店面位置上进行展示，再配合相应的促销活动，达到开业的热烈气氛和热闹的人气氛围，实现品 牌知名度的扩张和生意的持续发展。其方案内容主要包括以下内容：一、开业时间：2 月 8 日上午 11 ： 58二、活动时间：2 月 3 日 2 月 28 日三、活动规划：1、第一阶段：试营业宣传a、2月3日一2月7日店内足浴8.8折；b、在足浴店外和小区显眼

10、处悬挂试营业活动宣传横幅；c、从1月28日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单，共计2万份；d、请相邻的单位和业务单位。e、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置，确保达到预定的营运状态。2、第二阶段：开业宣传及活动1）活动内容：a、2月3日一2月7日，每天发放足浴店开业宣传单，累计发放1万份；b、2月8日一2月10日执行足疗消费 7.8折，消费满额送代金券；c、 2月11日2月28日8.8折；每桌赠送20代金券（暗）；d、 3月 1日3月 3 1日根据情况，继续赠送代金券（暗） ； e、 3月 1 日 4 月 20 日使用代金券。 足浴店促销形式可以打折 充值 送待金券，根据企

11、业的 情况选择而定。以上仅参考，但是一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。2）宣传途径：a、开业庆典：只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。b、7号、8号在相关报纸发放2万份报纸夹页；c、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等；d、 2月 3日、 4日、 5日、 6日、 7日在店周围一带发放内装开业宣传单的纸巾。f、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅：g、活动期间，在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单；3、第三阶段：后期活动a、沿袭开业活动所发放的代金券，于3月1日起开始使用，有效期至 4月20日止。b、根据开业活动的效果，于 3月20日开始策划第二

12、阶段的营销计划，重点围绕五一节的卖点作相应策划。四、活动物资：1、横幅 尺寸待定 6 幅 700 元2、水牌 内容待定 2 块 700 元3、宣传单内容待定 5 万份（含夹报费用） 6000 元4、代金券 /红包 20元面值 10盒/500 个 300 元5、扑克牌 200 幅 250 元6、火柴及其他小礼品 数量待定 250 元7、宣传用纸巾 3000 包 600 元8、开业礼品流动发放宣传车（含城管审批费用）800 元9、开业庆典活动物资拱门 1 个 、气柱 2 对待定10、其他协调费 500 元 五：拱门、气柱等内容参考：拱门：热烈祝贺 * 盛大开 业 气柱： * 足浴健康养生六、费用预

13、算：1、物资费用：约 元2、媒体广宣费用：约元合计约元 .以上仅供参考，涉及费用部分仅为预估。 活动结束之后，总结分析不足，以便下次营销活 动做的更好。篇三：足浴城营销策划方足浴城营销策划1、 市场定位：要在足浴城一行中游刃有余，就必须熟悉这个行业，必须了解当今市场的行情，就必须去收集市场的资料。 （知己知彼，百战不殆）1）做好市场调查2）清楚其他同性质足浴保健城生存之道3）划分自己足浴城所处的定位（中、高档的足浴保健）2、 顾客的消费定位：1）做好足够的统计数据2）了解和熟悉顾客的消费习惯和消费水平3）分好顾客的消费层次3、拥有自己的主打品牌：如果一家店不在当地起主导或龙头作用，那就要有自己

14、的特色品牌，为了能让顾客能够记 （）住你，就需要一种衬托！一种能让顾客记住你的品牌！设计方案一：标语，让我们关注您的四季健康！ 推出四季特色足浴 春天 ：香花泡脚知足乐夏 天：水晶冰凉过足瘾秋天 ：醋疗酸痛解足乏 冬天 ：蒸脚暖心享足福 设计方案二：标语，关 爱父母健康，从脚底做起。 推出孝悌系列活动，主打情感牌。 百善孝为先，相信全天下 人都会理解怎样为孝。 活动策划：在特别时间短推出“关爱父母的健康” 活动，为带上 父母长辈来消费的顾客给一定的优 惠。（这是一种变相宣传）若顾客愿意亲自为自己 父母长辈洗 脚，可以只需付材料费用。技师帮忙 指导和讲解知识。品牌需要口碑 ,口碑需要建立。 抓住

15、有钱人爱老人更爱面子的特点，顺着他们的 心理。让自己的品 牌特色流入深巷之中。4、特色服务：务必记住自己的产品是服务，卖的就是服务。顾客是我们的上帝。顾客是我们的老板，老板炒掉我们 最简单的方式便是不去我们这家店消费。务必记住 顾客的满 意就是我们的利润，所以，送上最贴切温 馨的服务是我们存活的宗旨。方案一：培养优秀 的导师（可以是专业的技师担任）导师的作用：为顾客提供贴切温馨的问候，引导顾客消 费，顾客进门后，安排顾客在侯厅室，对他们望 闻问切。要拿一张纸，像餐厅的顾客点菜 一样，记 下来。1） 请问您们几位是一起的吗？2） 请问您们今天是第一次光临我们店吗？（3） 请问您今天要做什么样的服

16、务。 （递上一张单子）让顾客自己选择，若顾客不懂，导 师讲解和引导 他们消费。4）请问您有熟悉或是特别要求的技师为你服务吗？5）请问您是要安静的包厢还是普通的厢房？6）请问你是要休息还是下棋聊天或者看电影还是看报纸看新闻呢？（7） 好了，请您稍等一下，我们正在为你安排房间。引进去后，请问您们需要水吗？冷的还是热的？ 或者需要咖啡还是果品饮料还是喝茶，还需要甜 点 递上一张单子，上面要 有详细的物品和价格。引导顾客消费。8） 请问这房间的温度适合您吗？（9） 如果有需要，请技师来通知我们一声！方案二：顾客的消费信息采集。要做好一个 服务，就必须 了解顾客的消费习惯。要知道顾客的消费习惯就 对顾客

17、的消费进行信息收 集和统计。 信息采集方式一：导师引导顾客是留下的信息。 方式二：通过服务信息回馈单。在顾客消费结束前一分钟，技师拿一张信息回馈表给顾客填写。表里内容可以如下：1) 您对我们给您的服务满意吗？ a 满意 b 不满意 c 一般 d 不满意2) 您对为你服务的技师的服务满意吗？ a 满意 b 不满意 c 一般 d 不满意3) 您是否还会关顾我们的店？ a 还会 b 不会4) 您对我们的服务有什么建议吗？(5)您是否前来消费时有提车位问题的烦恼？例如顾客抱怨服务时间太短，记住该顾客，送走顾客时候提醒顾客我们下次一定改进。下次那位顾客再次光临时候，便要对该顾客特 殊化的加长服务时间。

18、这张信息回馈表做成奖票形式，要求顾客留下姓名和电话号码，告 诉他们我们会为他们的个人信息保密。然后有技师将信息回馈表交到总台，做数据统计！ 下次那么顾客光临就可以更加全面简洁的为该顾客提供他熟悉的服务！为了能够让顾客能 够填好信息，我们可以举行每月一次的抽奖活动！以激励顾客填写信息回馈表。4、有效的广告宣传：一个出色的营销少不了系统出彩的广告宣传。要让你的品牌能够流传的人群中，广告不可少的介质。广告无需太大，无需在电视台播出，但一定要传到有 消费的人群之中。这样广告才是有效的广告，才是有的宣传。方案一：立体广告模式： (1)在重要路段，如彩虹桥附近建 浮动广告牌，用浮动变换的字体介绍我们足浴城

19、的 特色服务，和近期所做的优惠活动。温馨提醒大 家健康的生活离不开脚的保健。（2）制作有用的物品作为广告的载体，让群众在使用我们送出去的东西有意识无意识的看到我们的广告。该物品可以是很平常的物品。如夏天时候我们可以将广告写在塑料的扇子上面，或者我们赠送汽车上的小年历。等等一些低价且又实用的东西。分发广告时候注意要按特殊的地区去分发广告，不能在大街上见到人就分 发。要到一些有足够消费能力的楼群地下，或者在比较高消费的地区分发广告，赠送小物品。方案二：变相广告。深刻理解变相广告给我们的店带来的实效益，有时候操作的恰当，能够胜过所做的大片的广告。每个商店都会采用节假日促销篇二：足疗店开业活动策划方案

20、 （参考 ）足疗店开业活动策划方案 （参考 ）足浴店周边市场调查：根据足浴店周边的商圈情况分析消费人群特征以及经济发展情况做 简单分析，结合足浴店的定位选择合理的宣传策略和方针。参考样本如：五里店临五黄路 方向有金科花园、金科丽园，其对面为创新绿色家园，再往黄泥塝方向为长安华都，长安 华都距我店步行约 15 分钟车行约 3 分钟，其他距我店步行约 3-8 分钟，金科花园旁是字 水中学，其后门道路紧邻康田万丰园。我店对面为红枫庭小区，目前上述小区入住率都不 错，接建新东路有永辉超市、东方灯饰广场、香江家园、长安医院、长安集团等。市场依 托还不错，但宣传上可能处于劣势，因周边都是花园小区，而我店的

21、招牌等都处于市场的 中心真空地带，所处位置的道路车流和人流量都不太好，如何把我们的招牌亮出去，从而 把客人请进来就显得特别重要，所以在宣传方式上和途径上需要慎重考虑。鉴于该店的特殊地理位置和时间原因，该店的开业方案应主要集中在产品特色和店面位置 上进行展示，再配合相应的促销活动，达到开业的热烈气氛和热闹的人气氛围，实现品牌 知名度的扩张和生意的持续发展。其方案内容主要包括以下内容：、开业时间： 2 月 8 日上午 11：58、活动时间： 2 月 3 日 2 月 28 日三、活动规划：1、第一阶段：试营业宣传A、2 月 3 日 2月 7日店内足浴 8.8 折；B、在足浴店外和小区显眼处悬挂试营业

22、活动宣传横幅;C、从1月28日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单，共计2万份;D、请相邻的单位和业务单位。E、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置，确保达到预定的营运状态。2、第二阶段：开业宣传及活动1）活动内容：A、2 月 3 日 2月 7 日，每天发放足浴店开业宣传单，累计发放1万份；B、2月 8日2月 10日执行足疗消费 7.8折，消费满额送代金券；C、2 月 11 日 2 月 28 日 8.8 折；每桌赠送 20 代金券（暗）；D、3月 1日3月 31日根据情况，继续赠送代金券（暗）；E、3月 1日4月 20日使用代金券。足浴店促销形式可以打折 充值 送待金券，根据企

23、业的情况选择而定。以上仅参考，但是 一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。2）宣传途径：A、开业庆典：只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。B、7号、 8号在相关报纸发放 2 万份报纸夹页；C、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等;D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周围一带发放内装开业宣传单的纸巾。F、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅:G、活动期间，在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单;3、第三阶段：后期活动A、沿袭开业活动所发放的代金券，于3月1日起开始使用，有效期至 4月20日止。B、根据开业活动的效果，于 3月20日开始策划第二阶段的营销计划，重点围绕五一节的 卖点作相应策划。四、活动物资:1 、横幅 尺寸待定 6 幅 700 元2、水牌 内容待定 2 块 700 元