百丽案例分析

1、百丽案例分析百丽百丽鞋类及运动服饰领先零售商鞋类及运动服饰领先零售商 案例分析案例分析mba2014mba2014组别：第一组组别：第一组2021-10-29案例讨论问题：案例讨论问题：2、发展男性品牌（森达等）对百丽的女性定位（“凡是女人路过的地方，都要有百丽”）有何影响？1、结合本案例，谈谈渠道与品牌的关系。渠道对百丽的支撑作用主要表现在哪些方面？3、若对belle集团品牌进行整合，结合分销谈谈你的看法？推力延伸途径增加销售，提升品牌知名度通过渠道建立品牌与消费者之沟通、利于从消费者的角度树立品牌，实现品牌销售。潜在杀手渠道降价损伤品牌形象；渠道自建品牌成为品牌最大竞争对手；品牌成为渠道商

2、攫取利润的工具拉力品牌塑造和知名度来吸引消费者的注意1、结合本案例，谈谈渠道与品牌的关系。渠道对百丽的支撑作用主要表现在哪些方面？渠道与品牌的关系渠道对百丽的支撑作用分析1992-19941995-2001200220051991贸易加工阶段百丽尚未有品牌意识，渠道对品牌起到推力作用 （销量是品牌建立的基础）改代理为特许专卖，改分销职能为发展连锁网点渠道成为百丽品牌的强有力支撑百丽国际重组，开展资本市场的运作：品牌扩张成中国最大的女鞋零售商和最大的运动服饰零售商建立代理模式的分销渠道，打开销路；对下游渠道的控制力若，对未来品牌发展存在隐患百丽与分销商共同组建百丽投资有限公司，将销售终端与百丽捆

3、绑在一起。避免渠道对品牌的不良影响大陆17564间自营网点港澳148间自营网点；渠道和品牌的捆绑模式实现了品牌的飞跃2012渠道对百丽的支撑作用分析品牌创立阶段品牌创立阶段百丽改代理为分销，改分百丽改代理为分销，改分销职能为发展网点，通过销职能为发展网点，通过加强对渠道的控制，避免加强对渠道的控制，避免渠道反噬品牌利润或渠道渠道反噬品牌利润或渠道自行降价降低品牌形象。自行降价降低品牌形象。20012001年，百丽成为中国女年，百丽成为中国女鞋产销量、销售额最大的鞋产销量、销售额最大的品牌品牌百丽同分销商共同组建百百丽同分销商共同组建百丽投资公司丽投资公司捆绑品牌与渠道利益，避捆绑品牌与渠道利益

4、，避免渠道可能造成的不良影免渠道可能造成的不良影响：擅自降价、挤压品牌响：擅自降价、挤压品牌利润、模糊品牌形象等。利润、模糊品牌形象等。品牌意识萌芽阶段品牌意识萌芽阶段代理制度不利于品牌发展代理制度不利于品牌发展第一阶段第一阶段（1991-1994年）第二阶段第二阶段（1995-2001年）第三阶段第三阶段（2002年以后）利利弊弊发展男鞋品牌发展男鞋品牌2、发展男性品牌（森达等）对百丽的女性定位（“凡是女人路过的地方，都要有百丽”）有何影响？1.客户差异导致内部管客户差异导致内部管理的难度增加理的难度增加1.借力森达渠道，助力借力森达渠道，助力百丽渠道为王战略；百丽渠道为王战略；2.借森达提

5、高百丽产能借森达提高百丽产能及借助仓储能力；及借助仓储能力；3.细分男鞋市场，提升细分男鞋市场，提升了市场覆盖率和占有率了市场覆盖率和占有率4.品牌增多使百丽在零品牌增多使百丽在零售终端更有话语权。售终端更有话语权。2.品牌定位不清晰：男品牌定位不清晰：男鞋？女鞋？鞋？女鞋？百丽在宣传及店面布局百丽在宣传及店面布局中淡化同森达关系。中淡化同森达关系。3.连带影响：若男鞋经连带影响：若男鞋经营不善，损害百丽整营不善，损害百丽整体形象体形象3、若对belle集团品牌进行整合，结合分销谈谈你的看法？3、若对belle集团品牌进行整合，结合分销谈谈你的看法？单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌

6、单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌单一品牌市场占有率，第二名单一品牌市场占有率，第二名单一品牌市场占有率，前四名单一品牌市场占有率，前四名单一品牌市场占有率，第八名单一品牌市场占有率，第八名2006年新创立男鞋品牌年新创立男鞋品牌截止截止2008年年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个；个；自有和代理的体育品牌有自有和代理的体育品牌有10个。个。截止截止2008年年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个；个；自有和代理的体育品牌有自有和代理的体育品牌有10个。个。自主品牌：belle、tata、teemix、 staccato、fato等代理：nike、 adidas、 puma、 李宁、 锐步、 joy&peace、 bcbg、 elle、 bata等并购：妙丽（millies）、