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文档简介

1、课程安排：第一节：项目前期与营销概述第二节：市场研究第三节：投资可行性研究第四节：案例分析万科第五园 第一节第一节 项目前期与营销概述项目前期与营销概述前提前提1什么是前期和营销什么是前期和营销房地产开发全过程房地产开发全过程选址调研、定位、可行性分析拿地产品设计建筑施工后勤配合包装推广销售后期管理资金筹划房地产利润实现过程房地产利润实现过程销售利润再次开发市场定位、产品定位产品设计产品施工产品优势有效的营销组织什么是项目前期？什么是项目营销？项目前期是以为目的，是工作的集合。项目营销是指项目已经或快要达到预售标准时，为实现利润、回笼资金而开展的一系列工作，包括正题正题2项目前期和营销的主要内

2、容项目前期和营销的主要内容1.市场调研市场调研计划、二手资料收集、楼盘调查、城市消费调查、购房者心理调查，撰写市场调查报告、后期市场跟踪2.市场定位资料规整分析、项目swot分析、投资可行性分析、项目市场定位3.产品定位总平规划、建筑设计，包括外立面风格、户型配比及设计、环艺景观等，建筑材料、智能化等级4.产品设计方案确认和调整，规划报批5.拿地土地价值评判、拿地手续办理、动拆迁项目前期项目前期项目营销项目营销1.项目形象定位案名、logo、vi系统2.项目形象包装工地围墙、售楼处、阵地广告、样板房、楼书、户型单片等3.项目推广各种媒体推广，如电视、报纸、广播、杂志、网络、户外广告、公关活动等

3、4.项目销售回款计划、销售均价、一房一价表、销售培训、销售控制、客户回访、办理贷款和交房手续提升点提升点3项目前期和营销的结合项目前期和营销的结合一个比喻一个比喻房地产房地产开发开发攻城略攻城略地地开发部开发部投资部投资部市场部市场部元帅元帅市场部市场部产品部产品部策划部策划部军师、参谋军师、参谋工程部工程部财务部财务部粮饷、兵器粮饷、兵器销售部销售部士兵士兵项目经理项目经理主将主将总经理总经理先锋先锋总经理总经理开发部开发部投资部投资部市场部市场部市场部市场部产品部产品部策划部策划部工程部工程部财务部财务部销售部销售部项目经理项目经理项目经理：协调项目各部门之间的工作，负责常务工作，信息沟通销售部：营销第一线，实现利润最直接的环节工程部、财务部：产品的生产部门、资金运营部门前期：项目营销是否成功的根基，是技术性最强的环节总经理：战略支持，全盘把握，决策者市场部：知己知彼的执行者开发部：分析情势，外交家策划部、产品部：设计产品、包装产品、树立形象真实信息传递全面诠释前期前期销售销售真实信息传递及时反馈包装、推广包装、推广与销

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