新编圣达菲产品课件

1、圣达菲产品知识手册目录产品概述一卖点解析二竞品对比三竞品主销车型配置分析四产品优势二历史悠久品质强硬保有量大产品优势一纯正血统一、产品概述-产品定位圣达菲独有的特质以此为核心进行重新包装，升级产品形象，深入消费者心理“”圣达菲定位：当前消费者真实心态：车对大部分消费者来说，已经不再是奢侈品。因为中国的汽车在逐渐普及。大部分消费希望买到更加实惠，更加实用，更加有品质的车，他们只需要一个代步工具，一个忠实可靠且不花巧张扬的东西，产品之外的品牌关注度也在逐步减弱。当前一些自主品牌的后起之秀就是很好的案例。生活在二三线城市的居多，偏男性，30-50岁之间，学历较低，工作时间自由，个体或私营业主、自由职

2、业者居多。从事行业以建筑、房地产、商业/贸易、交通运输为主。事业小有成就；注重经济性，喜欢旅游、自驾游、聚会。60%的用户属于首次购买，购车用途主要是上下班代步、公司生意用、开车出游。圣达菲当前的消费群体的特征和当前中国消费者主流心态特征非常吻合。一、产品概述-目标用户目录产品概述一卖点解析二竞品对比三竞品主销车型配置分析四1、全球公认经典 2、国际名牌动力3、超低超值价位4、全能实用设计二、卖点解析二、卖点解析-全球公认经典 国际品质，中级SUV，全球信赖圣达菲的命名源自于美国西南新墨西哥州一个圣地城市的名字SantaFe，基于B级城市SUV底盘技术、全承载式车身设计。在上市后的短短几年中，

3、这款经典运动型多功能车，即在世界SUV市场上取得了良好的销售成绩，创造了一个新的SUV销售神话，目前全球的保有量已经达到210万台。210万台名副其实，坐享国际“万人迷”美誉圣达菲在上市之初当年销量就达到5万辆。圣达菲独具匠心的外观设计，是令众多车主着迷的第一理由。圣达菲打破传统SUV一贯的棱角分明、四四方方的造型。在车身前围，使用平滑的曲线造型，与两侧隆起的引擎盖平缓过渡，衬托出刚强有力的车头造型；二、卖点解析-全球公认经典 装有圆形雾灯的保险杠在视觉上则营造出一种雕刻风格；圆润平滑的尾部曲线与前围曲线遥相呼应，使整个车身线条富有肌肉感。刚柔并济的曲线让圣达菲在气势上显得先声夺人，深得时尚潮

4、流族的追捧。名副其实，坐享国际“万人迷”美誉二、卖点解析-全球公认经典 经典设计经典方向盘 经典格栅经典侧出风口多功能仪表多年专业SUV制造大成，超越经典华泰汽车把握节能减排大势和中国乘用车结构性增长的良机，国内、外合理安排产业布局，以整车为主体业务、以动力平台为核心业务，形成清洁柴油发动机、高效汽油发动机、轿车、SUV、MPV及混合动力车的全系列产品，打造低碳产业链,力推全球精品车，实现四个50万的产销目标，造就中高端自主汽车品牌, 成为受尊重的、有特色的国际化汽车制造企业。二、卖点解析-全球公认经典 全系搭载国际名牌发动机，技术领先，稳定可靠三菱4G94D(2.0L)“卡瓦奇” 发动机(1

5、.8T)OED483Q（2.0L）柴油发动机二、卖点解析-国际名牌动力全系搭载国际名牌发动机，技术领先，稳定可靠发动机型号三菱4G94D发动机排量（ml）1997排放标准国IV最大功率（kW/rpm）100/6000最大扭矩（Nm/rpm）177/4800u成熟稳定，多年发动机技术沉淀的积累u优势突出：强劲动力，兼顾低油耗与低维护成本u三菱MIVEC技术2.0L发动机， 世界范围内广泛使用且广受好评三菱4G94D(2.0L)二、卖点解析-国际名牌动力全系搭载国际名牌发动机，技术领先，稳定可靠三菱4G94D(2.0L)二、卖点解析-国际名牌动力原4G634G94D油耗更低项 目4G94D4G63

6、等速油耗(L/)60km/h5.26.590km/h6.98.3120km/h8.211.0跟4G63对比，4G94D发动机油耗节省20.8%，从以下是具体对比结果，可以看出，在三个不同时速下4G94D油耗对比4G63均有不同程度的提升全系搭载国际名牌发动机，技术领先，稳定可靠发动机型号18K4G发动机排量1.8L最大功率（kW/rpm）118/5500最大扭矩（Nm/rpm）215/21004500u源自英国罗孚K4发动机技术平台全新升级;u与著名的莲花跑车和陆虎神行者出自同一平台，赛车级全铝发动机;u在北欧等极端天气条件下，被用于赛车、轿跑车等车辆；u高端车型的最佳选择，著名的莲花跑车和陆

7、虎神行者用的也是“卡瓦奇” 发动机;“卡瓦奇” 发动机(1.8T)二、卖点解析-国际名牌动力全系搭载国际名牌发动机，技术领先，稳定可靠“卡瓦奇” 发动机(1.8T)源于欧洲的卡瓦奇（Kavachi）1.8T涡轮增压发动机，升功率高达65.7KW，强大的动力下又有令人瞠目的节油表现废气涡轮增压中冷技术旁通式涡轮增压器，可以优化发动机的高低速性能;更多的空气快速进入发动机内，氧气更充足，使得燃烧更充分;解决了涡轮迟滞问题，动力响应更灵敏，大幅度提高功率和扭矩。行业前沿EMS系统 精确控制燃油供给量;控制点火提前角和怠速空气流量等，极大地提高了发动机性能;独具匠心的B-Style设计来源于保时捷的B

8、-Style敞开式发动机机体设计,有效减轻重量;10多种精密尖端材质工艺，缸内超高压无缝工艺航空级全铝合金材料 具备加热及散热快的优势;高档航空发动机制造的壳模铸造工艺，使曲轴的抗疲劳强度提高80%；二、卖点解析-国际名牌动力全系搭载国际名牌发动机，技术领先，稳定可靠发动机型号OED483Q发动机排量（ml）1991排放标准国V最大功率（kW/rpm）110/4000最大扭矩（Nm/rpm）310/2000u该发动机技术源自乘用车柴油技术世界领先的意大利VM公司, 排放符合欧IV /欧V标准 ;u阿尔法罗密欧、Jeep、克莱斯勒等品牌车型的原装动力,被央视称为“低碳”柴油发动机的典范，是国内第

9、一款达到欧排放标准的轿车柴油发动机!u凭借其领先技术和出众性能，荣获2011“年度市场潜力奖”OED483Q（2.0L）柴油发动机二、卖点解析-国际名牌动力全系搭载国际名牌发动机，技术领先，稳定可靠采用意大利VM清洁柴油技术的2.0T柴油发动机，最高110KW功率，310N.m扭矩，堪称10万元内动力最强SUV，油耗相比同排量汽油机油耗降低30% CRDI技术采用代表国际最高水平的博世高压共轨喷射系统，燃油喷射控制更加精准，保证了更充沛的动力和更高效的燃油经济性，噪音更低，抖动更小。 EGR技术冷却废气再循环技术（EGR），在提高发动机燃烧效率的同时，大大减少了排放污染。 VGT技术可变截面涡

10、轮增压技术，可以优化叶片的角度使之适应发动机各种工况，以达到发动机的最佳性能；解决了涡轮滞后的问题，使动力输出更平顺，同时大幅提升增压值，使动力更充沛；OED483Q（2.0L）柴油发动机二、卖点解析-国际名牌动力直抵性价比巅峰的中高端配置 电动天窗倒车雷达行李架玻璃天线外拉式门把手侧面装饰开启式后风挡玻璃二、卖点解析-超低超值价位直抵性价比巅峰的中高端配置 与车身本体同色；开关车门轻松省力；避免指甲损伤。大型的尾车门把手，液压挺杆设计；尾门为向上开启，车门开启角度大；后档风玻璃可以独立开启，一触式开关。外拉门把手尾车门二、卖点解析-超低超值价位直抵性价比巅峰的中高端配置 Webasto 品牌

11、，品质可靠；隔热防晒、防紫外线设计，附带遮阳板；两种开启模式，无级调节。电动天窗行李架时尚的顶部行李架极大增加了托运行李或货物的便利性。二、卖点解析-超低超值价位直抵性价比巅峰的中高端配置 玻璃天线嵌在玻璃中的天线，能防止大风干扰或破碎的危险；是越野和城市的最佳选择。侧面装饰从头至尾的单条双色设计，凸显强健而豪华的车身；有效防止碎石等损坏车体二、卖点解析-超低超值价位直抵性价比巅峰的中高端配置 GPS导航系统行车电脑显示屏自动空调真皮方向盘中控彩色大屏可显示方向、海拔高度和气压二、卖点解析-超低超值价位直抵性价比巅峰的中高端配置 信息提示设备（高配）中央仪表，行车电脑显示屏；多功能仪表（包括电

12、子罗盘、海拔仪、相对高度仪、大气压仪等等） ；电子时钟、数字日历表。二、卖点解析-超低超值价位直抵性价比巅峰的中高端配置 中控面板（高配）单碟CD带导航功能；自动空调系统；SD卡输入口和USB接口。二、卖点解析-超低超值价位直抵性价比巅峰的中高端配置 配备电动天窗、GPS导航系统、行车电脑显示屏、自动空调、真皮方向盘、倒车雷达、中控彩色大屏等豪华配置 10万元内自主品牌SUV中率先搭载1.8T涡轮增压汽油动力的车型。价格超低，性价比超高，全系起售价仅7.97万起。2.0L汽油1.8T汽油OED2.0D柴油2.7L汽油5MT5MT5MT5MT5MT4AT5MT4AT舒适型天窗版导航版导航版启航版

13、天窗版天窗版商务版7.97万8.37万8.97万9.57万10.58万（规划）9.97万9.97万13.47万ABS+EBD后座ISO FIX儿童座椅固定装置车内中控锁主副驾驶座安全气囊主驾安全带未系提示 钢轮毂 发动机隔音棉外后视镜片电动调节高位制动灯方向盘上下调节前后电动车窗遥控钥匙遮阳板带化妆镜绒布手动调节座椅后排座椅比例放倒MP3(带USB接口、带卡槽)同2.0L舒适型对比增加以下配置：铝合金轮辋前雾灯电动天窗同2.0L天窗版对比增加以下配置：倒车雷达外后视镜片电加热真皮方向盘行车电脑显示屏仪表照明亮度调节真皮座椅自动空调DVD中控台彩色大屏GPS导航系统4喇叭扬声器系统同2.0L导航

14、版对比增加以下配置：1.8T发动机发动机电子防盗发动机盖液压挺杆同1.8T导航版对比增加以下配置：发动机启停无发动机电子防盗同1.8T 启航版对比有以下变化：AT变速器箱发动机电子防盗无发动机启停无外后视镜片电加热无仪表照明亮度调节无自动空调无DVD无中控台彩色大屏无GPS导航系统同2.0L天窗版对比增加以下配置：2.0D柴油发动机发动机电子防盗发动机盖液压挺杆同1.8T 4AT天窗版对比增加以下配置：发动机下护板外后视镜片电加热自动头灯仪表照明亮度调节真皮电动调节座椅座椅高低调节驾驶及副驾驶座椅电加热后备箱遮物帘自动空调DVD中控台彩色大屏GPS导航系统6喇叭扬声器系统二、卖点解析-超低超值

15、价位拥有全路况通过性和超大空间国外SUV几乎都是承载式结构，从CRV、RAV4、翼虎,到BMW的X5、VOLVO的XC90、保时捷卡宴、大众途锐等国内多数SUV之所以使用非承载车身结构，一是技术实力所限，二是成本低廉 国外大多数中高档SUV 国内多数低端SUV 行驶平稳 震动低 噪音小 自重轻，油耗低 重心低 车内空间大 车身对乘员的伤害低全承载车身优点轿车和高档乘用车多数采用全承载车身结构货车、皮卡等采用非承载车身结构 全承载式车身 非全承载式车身二、卖点解析-全能实用设计拥有全路况通过性和超大空间四轮独立悬挂系统前麦弗逊式悬架带横向稳定杠、后多连杆独立悬挂系统，搭配双向作用筒式减震器。兼具

16、快速而良好的减震和优异的运动操控特性的共同优点，既保证乘座的舒适性，又能够提供极佳的操作平稳性。转向、高速行驶更加平稳，直线行驶的能力更强。动力转向齿轮齿条式动力转向系统，操纵轻便，对路面状态反应灵敏；转弯半径：5.67m；特别是在低速行驶和泊车时，车辆操控轻盈省力。二、卖点解析-全能实用设计拥有全路况通过性和超大空间最小离地间隙 210mm通过性能的设计最小离地间隙达到了210mm；配备了225/70R16宽大的轮胎；宽大的保险杠和车身防擦条，保护车辆，减少损伤；225/70R16宽大轮胎二、卖点解析-全能实用设计拥有全路况通过性和超大空间接近角28度 离去角26度通过性能参数最大涉水深度：

17、500mm；接近角28度；离去角26度；最大爬坡度 34%。二、卖点解析-全能实用设计拥有全路况通过性和超大空间 6:4可拆分、折叠座椅提供多种储物方案宽大行李箱，空间690升，可扩展到2100升；后排座椅左右的位置角度可以独立调节，乘坐更舒适；二、卖点解析-全能实用设计拥有全路况通过性和超大空间30多处储物便利空间前、后多个水杯架不占空间，合理运用放饮料、水杯，轻松、方便，避免危险前中央扶手设计附双层储物盒后折叠中央扶手附水杯架两人共用，宽敞舒适；车上物品收藏、置放，方便整齐。二、卖点解析-全能实用设计拥有全路况通过性和超大空间一车拥有三车享受：越野车、轿车、MPV 全承载式车身设计，空间大

18、、平稳安全 可调式空间，最大容积达2100升 ，家居商用两相宜二、卖点解析-全能实用设计国际品质，传承经典二、卖点解析目录产品概述一卖点解析二竞品对比三竞品主销车型配置分析四哈弗H5瑞虎陆风X5全球鹰GX7圣达菲三、竞品对比华泰圣达菲哈弗H5三、竞品对比华泰圣达菲哈弗H5车型4G634D20手动挡4D20自动挡市场指导价两驱进取型：9.28万两驱进取型：11.38万两驱舒适型：12.58万四驱舒适型：14.08万四驱进取型：12.18万两驱豪华型：13.78万四驱豪华型：15.28万两驱超豪华型：15.38万四驱超豪华型：16.88万车型4G63T4G634G69四驱4D20手动挡4D20自动

19、挡市场指导价两驱进取型：10.28万两驱进取型：9.48万四驱舒适型：11.38万两驱进取型：11.58万两驱舒适型：12.78万两驱精英型：10.78万两驱豪华型：13.98万两驱尊贵型：11.78万四驱进取型：10.28万四驱进取型：12.38万两驱超豪华型：15.58万四驱进取型：11.08万四驱舒适型：14.28万四驱精英型：11.58万四驱豪华型：15.48万四驱尊贵型：12.58万四驱超豪华型：17.08万欧欧风风版版智智尊尊版版2014年5月数据三、竞品对比华泰圣达菲哈弗H5欧欧风风版版智智尊尊版版圣达菲圣达菲优势：圆润饱满的内饰造型、宽敞温馨的舒适空间、豪华丰富的科技装备。劣势

20、：稍显老气，塑料感较强，整体上延续了H3的风格。优势：全新夺目内饰造型，对称式布置，线条圆润，亮银色彩搭配。劣势：前排座椅坐姿较高，同时调整幅度又不大，头部空间不大。三、竞品对比优势：配备电动天窗、GPS导航系统、行车电脑显示屏、自动空调、真皮方向盘、倒车雷达、中控彩色大屏等豪华配置 。劣势：中控台设计略显过时；内饰色调单一，以黑色为主；做工粗糙，用料差，给人以低档次之感。华泰圣达菲哈弗H5圣达菲圣达菲发动机型号4G63S4M 16V GW4D20B柴油绿静2.0T(柴油)功率(kw)90/5250100/4000110/4000扭矩(N.m)170/2500-3000310/1800-280

21、0310/1800-2800驱动方式两驱两驱/四驱两驱/四驱欧欧风风版版智智尊尊版版发动机型号三菱4G63T三菱4G63S4M三菱4G69GW4D20B(柴油)额定功率(kW/ rpm)140/520090/5250100/5250100/4000110/4000最大扭矩(Nm/ rpm)250/2400-4800170/2500-3000200/2500-3000310/1800-2800驱动方式两驱/四驱两驱/四驱四驱两驱/四驱发动机4G94D-F118K4GOED483Q最大功率100kw/6000rpm118kw/5500rpm110kw/4000rpm最大扭矩177Nm/4800rp

22、m215Nm/2100-4500rpm310Nm/2000rpm驱动形式42三、竞品对比优势：动力充沛，高速扭矩好。劣势：手动挡1、2挡比较难挂，整体操作比较松散，变速箱低转速时共振，低速时明显感觉扭矩不足，油耗较高。优势：应用了世界领先的CRDI和VGT技术，是最先进的柴油发动机。劣势：起步动力表现不足。华泰圣达菲哈弗H5圣达菲圣达菲哈弗哈弗H5非承载式专业车身非承载式专业车身+A-NCAP碰撞碰撞四星安全标准四星安全标准专业型材，刚性车身，双区安全理念，前后加粗加厚防撞钢梁，为车身带来极佳的抗扭曲能力TPMS智能胎智能胎压监测系统压监测系统BA刹车辅刹车辅助系统助系统96位发动机位发动机密

23、码防盗密码防盗安全系统ABS+EBD后座ISO FIX儿童座椅固定装置发动机电子防盗车内中控锁倒车雷达安全气囊驾驶座安全气囊副驾驶安全气囊安全带未系提示（主驾驶席）高刚性安全笼车身结构，欧洲E-NCAP四星标准三、竞品对比优势：包括刹车辅助系统、智能胎压监测系统等安全配置。劣势：碰撞测试标准较低。优势：达到欧洲四星级测试标准。劣势：安全配置亮点不多。华泰圣达菲哈弗H5品牌车长(mm)车宽(mm)车高(mm)轴距(mm)整备质量(kg)最小离地间隙(mm)接近角(mm)离去角(mm)驱动方式前悬挂类型后悬挂类型前轮胎规格后轮胎规格倒车影像外后视镜加热功能前照灯照射范围调整方向盘调节方式多功能方向

24、盘行车电脑显示屏座椅材料哈佛H5464918101735270017052002227.5后轮驱动双横臂式扭杆弹簧独立悬架五连杆式非独立悬架235/70 R16235/70 R16织物圣达菲450018201730262016652072826前轮驱动麦弗逊式独立悬架拖臂簧+多连杆式独立悬架225/70 R16225/70 R16手动真皮三、竞品对比优势：车长、轴距、多功能方向盘等。劣势：车宽、方向盘调节等。哈弗哈弗H5华泰圣达菲哈弗H5哈弗哈弗H5圣达菲圣达菲5年或15万公里的超长保修期哈弗H5汽油版：3年或6万公里的保修期哈弗H5柴油版：3年或20万公里的保修期维修、保养成本逐年变化三、竞

25、品对比华泰圣达菲哈弗H5优势劣势产品线宽，可选车型多定价偏高动力平台丰富油耗偏高安全配置丰富异响多，挡把抖动轴距长，内部空间大非独立悬架，舒适度差越野性能出众保修时间短优势劣势定价适中产品线相对窄油耗适中动力平台相对较窄碰撞测试标准高安全配置相对较少独立悬架，舒适度好轴距短，空间一般保修时间、里程长哈弗哈弗H5圣达菲圣达菲使用进攻话术使用防守话术三、竞品对比要点：转移圣达菲劣势；淡化哈弗H5优势要点：突出圣达菲的绝对优势，重点介绍华泰圣达菲哈弗H5进攻话术防守话术示例：圣达菲的5年或15万公里超长质保，比哈弗H5的汽油车多出2年或9万公里，为日后用车保养提供了可靠的经济保障。3年以后车辆状态开

26、始走下坡路，哈弗已经出了保修期，而在质保期的圣达菲可以为您省去每年几千甚至上万元的用车费用，这对于车辆使用是非常实惠的政策。示例：您说的没错，哈弗H5的车长确实胜过圣达菲，但有时车身过长也有弊端，在道路宽度有限的情况下，有时候就差一点就会影响掉头，如果有急事的话那不是多耽误事。而且H5是根据皮卡底盘发展而来的，车长只能做成这样，圣达菲是中级SUV，长宽高都是经过精心设计而成的，后多连杆悬架给你带来舒适的驾乘体验。三、竞品对比圣达菲瑞虎三、竞品对比2005年3月22日，奇瑞的第五个车系瑞虎诞生了，这也是奇瑞的第一款suv。它的诞生也标志着奇瑞转变品牌形象的开始。奇瑞新瑞虎（2011款）于9月17

27、日在成都车展上市，分为1.6L、1.6S、1.8L及2.0L四个排量10款车型。圣达菲瑞虎经经典典版版精精英英版版车型1.6-MT市场指导价舒适型：8.48万车型1.6DVVT-MT1.6DVVT-CVT市场指导价舒适型：8.98万舒适型：9.98万豪华型：9.78万豪华型：10.78万三、竞品对比圣达菲瑞虎瑞虎瑞虎圣达菲圣达菲三、竞品对比优势：内饰布局合理，中控台简洁、大方；配置丰富实用。驾乘空间宽敞实用，而且灵活。劣势：用料及做工差，新车塑料味道大。优势：配备电动天窗、GPS导航系统、行车电脑显示屏、自动空调、真皮方向盘、倒车雷达、中控彩色大屏等豪华配置 。劣势：中控台设计略显过时；内饰色

28、调单一，以黑色为主；做工粗糙，用料差，给人以低档次之感。圣达菲瑞虎瑞虎瑞虎圣达菲圣达菲发动机4G94D-F118K4GOED483Q最大功率100kw/6000rpm118kw/5500rpm110kw/4000rpm最大扭矩177Nm/4800rpm215Nm/2100-4500rpm310Nm/2000rpm驱动形式42发动机ACTECO-SQRE4G16ACTECO-SQRE481F最大功率93kw/6150rpm87.5kw/6150rpm最大扭矩160Nm/3900rpm147Nm/4300-4500rpm驱动形式42三、竞品对比优势：无。劣势：动力一般，起步肉，加速较慢。优势：应用

29、了世界领先的CRDI和VGT技术，是最先进的柴油发动机。劣势：起步动力表现不足。圣达菲瑞虎瑞虎瑞虎圣达菲圣达菲三、竞品对比优势：车身防盗报警、四门未紧闭提示。劣势：无碰撞测试。安全系统ABS+EBD后座ISO FIX儿童座椅固定装置发动机电子防盗车内中控锁倒车雷达安全气囊驾驶座安全气囊副驾驶安全气囊安全带未系提示（主驾驶席）高刚性安全笼车身结构，欧洲E-NCAP四星标准优势：达到欧洲四星级测试标准。劣势：安全配置亮点不多。圣达菲瑞虎品牌车长(mm)车宽(mm)车高(mm)轴距(mm)车重(kg)油箱容积(L)后悬挂类型真皮方向盘方向盘前后调节多功能方向盘定速巡航真皮/仿皮座椅座椅高低调节GPS

30、导航系统中控台彩色大屏CD支持MP3单碟CD单碟DVD后视镜加热瑞虎4390176517052510137555拖曳臂式半独立悬架-圣达菲4500182017302620169065多连杆式独立悬架-三、竞品对比优势：多功能方向盘、定速巡航等配置劣势：车长、车宽、车高、轴距、后悬架等配置。瑞虎瑞虎圣达菲瑞虎瑞虎瑞虎圣达菲圣达菲5年或15万公里的超长保修期2年或6万公里的保修期维修、保养成本逐年变化三、竞品对比优势劣势产品外观内饰升级动力一般备胎外置，空间提升可选配置较少发动机动力升级行车噪音大油耗相对低装配工艺差，缝隙大成交价较低属于紧凑车平台故障率较高优势劣势产品线相对较宽外观、内饰过时可选

31、配置丰富发动机平台丰富升功率相对较低碰撞测试标准高安全配置一般中级SUV平台成交价相对较高保修期、保修里程长圣达菲瑞虎瑞虎瑞虎圣达菲圣达菲使用进攻话术使用防守话术三、竞品对比圣达菲瑞虎要点：转移圣达菲劣势；淡化竞品优势要点：突出圣达菲的绝对优势，重点介绍进攻话术防守话术示例：圣达菲的5年或15万公里超长质保，比瑞虎多出3年或9万公里，为日后用车保养提供了可靠的经济保障。3年以后车辆状态开始走下坡路，瑞虎已经出了保修期，而在质保期的圣达菲可以为您省去每年几千甚至上万元的用车费用，这对于车辆使用是非常实惠的政策。示例：瑞虎的外观升级后确实好看了，而圣达菲一直坚持的经典的外观，我们这么做的目的主要维

32、护了车的经典品质，圣达菲刚柔并济的曲线，更体现了您这样外圆内方的个性。而不是瑞虎那种有些小气的外观，车如其人，这样的车正配合您，也是如虎添翼。三、竞品对比圣达菲陆风X5车型2.0T市场指导价创行版：9.98万创享版：10.38万创领版：11.58万三、竞品对比2013年1月4日上午，陆风X5在网上举办了上市发布会，并同时公布了先期上市三款车型的售价。此次上市的车型均为2.0T手动挡，配置由低到高分别为创行版、创享版、创领版。在设计上陆风X5采用了与陆风老款车型完全不同的理念，时尚大气的车身在一些细节上采用了大品牌成熟车型的元素。整车风格弱化了同门兄长们专业SUV的野性符号，更强调城市化的炫酷和

33、现代信息。整体造型和谐，和其他一些自主品牌成功车型不相上下，大有打入主流城市SUV区间的架势。圣达菲陆风X5圣达菲圣达菲陆风陆风X5三、竞品对比优势：内饰整体较为简洁，配置不错，实用性较好；中控台采用分层式设计，功能区域划分清晰。车身前后排头部都有不错的空间，腿部空间也比较充裕，储物空间丰富，尾箱容积较大。劣势：内饰用料及做工较为一般，且新车异味较大。优势：配备电动天窗、GPS导航系统、行车电脑显示屏、自动空调、真皮方向盘、倒车雷达、中控彩色大屏等豪华配置 。劣势：中控台设计略显过时；内饰色调单一，以黑色为主；做工粗糙，用料差，给人以低档次之感。圣达菲陆风X5圣达菲圣达菲发动机4G94D-F1

34、18K4GOED483Q最大功率100kw/6000rpm118kw/5500rpm110kw/4000rpm最大扭矩177Nm/4800rpm215Nm/2100-4500rpm310Nm/2000rpm驱动形式42发动机4G63S4T最大功率140kw/5500rpm最大扭矩250Nm/2800-4400rpm驱动形式42陆风陆风X5三、竞品对比优势：搭载沈阳三菱的4G63S4T 2.0T涡轮增压发动机，起步稳。劣势：提速较慢，整体动力输出一般，发动机噪音大。油耗市区特高，档位经常打哏，油耗仪表不准。 优势：应用了世界领先的CRDI和VGT技术，是最先进的柴油发动机。劣势：起步动力表现不足

35、。圣达菲陆风X5陆陆风风X5圣圣达达菲菲三、竞品对比优势：无。劣势：未做碰撞测试。 安全系统ABS+EBD后座ISO FIX儿童座椅固定装置发动机电子防盗车内中控锁倒车雷达安全气囊驾驶座安全气囊副驾驶安全气囊安全带未系提示（主驾驶席）高刚性安全笼车身结构，欧洲E-NCAP四星标准优势：达到欧洲四星级测试标准。劣势：安全配置亮点不多。圣达菲陆风X5品牌品牌车长(mm)车宽(mm)车高(mm)轴距(mm) 车重(kg)油箱容积(L)行李箱容积(L)前轮胎规格 后轮胎规格 天窗 真皮方向盘多功能方向盘真皮/仿皮座椅后视镜加热后视镜电动折叠陆风陆风X54568185516802660158060855

36、225/65 R17 225/65 R17圣达菲圣达菲4500182017302620170065850225/70 R16 225/70 R16-三、竞品对比优势：车长、车宽、轴距、轮胎等配置劣势：车高、天窗、真皮座椅等配置。陆风陆风X5圣达菲陆风X5圣达菲圣达菲5年或15万公里的超长保修期3年或6万公里的保修期陆风陆风X5维修、保养成本逐年变化三、竞品对比圣达菲陆风X5优势劣势新出车型有现代感指导价偏高内饰符合流行趋势可选配置较少发动机动力充沛发动机只有一种车重为1.7吨发动机噪音大售后服务不便优势劣势产品线相对较宽外观、内饰过时发动机平台丰富动力表现一般碰撞测试标准高车重比陆风轻保修期、

37、保修里程长市场指导价适中陆风陆风X5圣达菲圣达菲使用进攻话术使用防守话术三、竞品对比圣达菲陆风X5要点：转移圣达菲劣势；淡化竞品优势要点：突出圣达菲的绝对优势，重点介绍进攻话术防守话术示例：圣达菲的5年或15万公里超长质保，比陆风多出2年或9万公里，为日后用车保养提供了可靠的经济保障。3年以后车辆状态开始走下坡路，陆风已经出了保修期，而在质保期的圣达菲可以为您省去每年几千甚至上万元的用车费用，这对于车辆使用是非常实惠的政策。示例：陆风动力确实很充沛，可以满足如此重的车身。如果从燃油经济性的角度看，动力过高也会造成不必要的燃油浪费。圣达菲略低的动力平台刚好搭配自身重量，即不会出现“小马拉大车”情

38、况，也不会造成燃油浪费，正是从客户角度造车，陆风X5只有一种动力，没得可选。三、竞品对比圣达菲全球鹰GX7车型1.8L-5MT2.0L-5MT2.0L-6AT2.4 L-6AT市场指导价进取型：9.29万精英型：9.69万尊贵型：10.59万进取型：10.39万尊贵型：11.19万豪华型：11.19万尊贵型：11.99万尊贵型：12.99万三、竞品对比4月23日，吉利首款SUV全球鹰GX7在北京车展正式上市，售价9.29-12.99万元。此次上市的车型包括1.8L、2.0L手动挡车型以及2.0L、2.4L自动挡车型，其中后两款车型采用了六挡手自一体变速器。全球鹰GX7的造型设计由世界著名设计大

39、师乔治亚罗与吉利研究院联袂完成，兼具了东西方美学设计的经典。圣达菲全球鹰GX7圣达菲圣达菲全球鹰全球鹰GX7三、竞品对比优势：整体驾乘空间宽敞，头部空间充裕，腿部空间舒适。劣势：整体较为简洁，用料比较一般，接缝处做工略显粗糙，仪表盘设计过时，缺乏科技感。 优势：配备电动天窗、GPS导航系统、行车电脑显示屏、自动空调、真皮方向盘、倒车雷达、中控彩色大屏等豪华配置 。劣势：中控台设计略显过时；内饰色调单一，以黑色为主；做工粗糙，用料差，给人以低档次之感。圣达菲全球鹰GX7圣达菲圣达菲发动机4G94D-F118K4GOED483Q最大功率100kw/6000rpm118kw/5500rpm110kw

40、/4000rpm最大扭矩177Nm/4800rpm215Nm/2100-4500rpm310Nm/2000rpm驱动形式42全球鹰全球鹰GX7发动机JL4G18JLD-4G20JLD-4G24最大功率102kw/6200rpm104kw/6000rpm119kw/5700rpm最大扭矩172Nm/4200rpm178Nm/4000-4500rpm220Nm/4000rpm-4200驱动形式42三、竞品对比优势：搭配1.8L、2.0L两款汽油发动机，动力表现一般，满足日常需求不成问题。劣势：起步肉，提速较慢，发动机噪音偏大。 优势：应用了世界领先的CRDI和VGT技术，是最先进的柴油发动机。劣势

41、：起步动力表现不足。圣达菲全球鹰GX7圣圣达达菲菲全球鹰全球鹰GX7三、竞品对比优势：漆部安全气囊、儿童座椅固定装置、等配置、倒车雷达、发动机防盗、超速报警、除霜延时功能等安全配置。劣势：未作碰撞测试。 安全系统ABS+EBD后座ISO FIX儿童座椅固定装置发动机电子防盗车内中控锁倒车雷达安全气囊驾驶座安全气囊副驾驶安全气囊安全带未系提示（主驾驶席）高刚性安全笼车身结构，欧洲E-NCAP四星标准优势：达到欧洲四星级测试标准。劣势：安全配置亮点不多。圣达菲全球鹰GX7品牌 车长(mm)车宽(mm)车高(mm)轴距(mm)最小离地间隙(mm)接近角(mm)离去角(mm)车顶行李箱架后导流尾翼前悬

42、挂类型后悬挂类型前轮胎规格后轮胎规格泊车雷达(车前)GPS导航系统前大灯自动开闭前大灯延时关闭前照灯照射范围调整车厢前阅读灯车厢后阅读灯车内氛围灯全球鹰GX745411833170026611712424麦弗逊独立悬架+组合式梯形副车架E型多连杆独立悬架+梯形副车架225/60 R17225/60 R17-圣达菲 45001820173026202072826麦弗逊式独立悬架拖臂簧+多连杆式独立悬架225/70 R16225/70 R16-三、竞品对比优势：车长、车宽、轴距、轮胎等配置劣势：车高等配置。全球鹰全球鹰GX7圣达菲全球鹰GX7圣达菲圣达菲5年或15万公里的超长保修期3年或10万公里

43、的保修期维修、保养成本逐年变化全球鹰全球鹰GX7三、竞品对比圣达菲全球鹰GX7优势劣势产品线较宽指导价偏高发动机排量搭配合理无柴油发动机轴距较长保修期、保修里程短配置相对丰富小毛病多，做工粗糙安全卖点多，超五星安全提速慢，发动机噪音大优势劣势指导价相对低汽油发动机两种排量有柴油发动机轴距相对较短保修期、保修里程长配置相对较少碰撞测试标准高圣达菲使用进攻话术使用防守话术全球鹰GX7三、竞品对比圣达菲全球鹰GX7要点：转移圣达菲劣势；淡化竞品优势要点：突出圣达菲的绝对优势，重点介绍进攻话术防守话术示例：圣达菲的5年或15万公里超长质保，比全球鹰多出2年或5万公里，为日后用车保养提供了可靠的经济保障

44、。3年以后车辆状态开始走下坡路，吉利已经出了保修期，而在质保期的圣达菲可以为您省去每年几千甚至上万元的用车费用，这对于车辆使用是非常实惠的政策。示例：全球鹰的安全配置算是不错的了，您只关心安全我建议您三年后再购买全球鹰，因为新车上市的两年内各项调教都不是很到位，要通过自身和用户的不断体验才能持续改进，现在买这款车保障不高。而圣达菲经过多年的市场磨练，各项调教已经非常成熟，足以满足您的需要。三、竞品对比目录产品概述一卖点解析二竞品对比三竞品主销车型配置分析四四、竞品主销车型配置分析2.0L汽油1.8T汽油OED2.0D柴油2.7L汽油5MT5MT5MT5MT5MT4AT5MT4AT舒适型天窗版导

45、航版导航版启航版天窗版天窗版商务版7.97万8.37万8.97万9.57万10.58万（规划）9.97万9.97万13.47万ABS+EBD后座ISO FIX儿童座椅固定装置车内中控锁主副驾驶座安全气囊主驾安全带未系提示 钢轮毂 发动机隔音棉外后视镜片电动调节高位制动灯方向盘上下调节前后电动车窗遥控钥匙遮阳板带化妆镜绒布手动调节座椅座椅前后调节前座中央扶手、储物盒、杯托第二排靠背角度调节后排座椅比例放倒后雨刷手动空调收音机+MP3(带USB接口、带卡槽)2喇叭扬声器系统(高低音集成)同2.0L舒适型对比增加以下配置：铝合金轮辋前雾灯电动天窗同2.0L天窗版对比增加以下配置：倒车雷达外后视镜片电

46、加热真皮方向盘行车电脑显示屏仪表照明亮度调节真皮座椅自动空调DVD中控台彩色大屏GPS导航系统4喇叭扬声器系统同2.0L导航版对比增加以下配置：1.8T发动机发动机电子防盗发动机盖液压挺杆同1.8T导航版对比增加以下配置：发动机启停无发动机电子防盗同1.8T 启航版对比有以下变化：AT变速器箱发动机电子防盗无发动机启停无外后视镜片电加热无仪表照明亮度调节无自动空调无DVD无中控台彩色大屏无GPS导航系统同2.0L天窗版对比增加以下配置：2.0D柴油发动机发动机电子防盗发动机盖液压挺杆同1.8T 4AT天窗版对比增加以下配置：发动机下护板外后视镜片电加热自动头灯仪表照明亮度调节真皮电动调节座椅座

47、椅高低调节驾驶及副驾驶座椅电加热后备箱遮物帘自动空调DVD中控台彩色大屏GPS导航系统6喇叭扬声器系统销售差价：0.4 万0.6万0.6万1.01万-0.61万1.6万3.5万圣达菲圣达菲四、竞品主销车型配置分析2.0T汽油 智尊版6MT6MT6MT6MT6MT6MT两驱进取型两驱精英型两驱尊贵型四驱进取型四驱精英型四驱尊贵型10.28万10.78万11.78万11.08万11.58万12.58万主副驾驶座安全气囊安全带未系提示儿童座椅LATCH(包含ISOFIX)发动机电子防盗车内中控锁遥控钥匙ABS防抱死制动力分配刹车辅助铝合金轮毂真皮方向盘方向盘上下调节多功能方向盘定速巡航倒车视频影像后

48、排座椅比例放倒行车电脑显示屏腰部支撑调节前/后中央扶手GPS导航系统中控台彩色大屏蓝牙/车载电话外接音源接口4-5喇叭扬声器前雾灯前电动车窗后视镜电动调节遮阳板化妆镜后雨刷自动空调同2两驱进取型对比增加以下配置：胎压监测装置后驻车雷达真皮/仿皮座椅后排杯架自动头灯内后视镜自动防眩目感应雨刷同两驱进精英对比增加以下配置：前排侧气囊前后排头部气囊(气帘)膝部气囊后桥限滑差速器/差速锁电动天窗座椅高低调节主副驾驶座电动调节6-7喇叭扬声器大灯高度可调车窗防夹手功能后视镜加热同两驱进取型对比增加以下配置：四驱（分时）减少后座中央扶手同两驱进取型对比增加以下配置：四驱（分时）同四驱进精英对比增加以下配置

49、：四驱（分时）销售差价：0.5万1.0万0.8万0.8万0.8万哈弗哈弗H5（2.0T）汽油）汽油四、竞品主销车型配置分析2.0T柴油 欧风版 绿静6MT5TIP5TIP5TIP6MT5TIP5TIP5TIP两驱舒适型两驱舒适型两驱豪华型两驱超豪华型四驱舒适型四驱舒适型四驱豪华型四驱超豪华型11.38万12.58万13.78万15.38万12.88万14.08万15.28万16.88万主副驾驶座安全气囊安全带未系提示儿童座椅LATCH(包含ISOFIX)发动机电子防盗车内中控锁遥控钥匙ABS防抱死制动力分配铝合金轮毂方向盘上下调节行车电脑显示屏腰部支撑调节第二排靠背角度调节后排座椅比例放倒前中

50、央扶手外接音源接口单碟CD4-5喇叭扬声器前雾灯前后电动车窗后视镜电动调节后视镜电动折叠后排侧隐私玻璃遮阳板化妆镜后雨刷自动空调同MT两驱舒适型对比增加以下配置：AT胎压监测装置刹车辅助内后视镜自动防眩目同TIP 两驱舒适型对比增加以下配置：真皮方向盘多功能方向盘定速巡航后驻车雷达倒车视频影像真皮/仿皮座椅前后中央扶手后排杯架中控台彩色大屏蓝牙/车载电话单碟DVD6-7喇叭扬声器自动头灯大灯高度可调后视镜加热感应雨刷同TIP 两驱豪华型对比增加以下配置：电动天窗座椅高低调节主驾驶座电动调节GPS导航系统车窗防夹手功能同MT两驱舒适型对比增加以下配置：四驱（分时）同TIP 两驱舒适型对比增加以下

51、配置：四驱（适时）同TIP两驱豪华型对比增加以下配置：四驱（适时）同TIP两驱超豪华型对比增加以下配置：四驱（适时）销售差价：1.2万1.2万1.6万1.5万1.5万1.5万1.5万哈弗哈弗H5（2.0T）柴油）柴油四、竞品主销车型配置分析2.0T柴油 智尊版 绿静6MT5TIP5TIP5TIP6MT5TIP5TIP5TIP两驱舒适型两驱舒适型两驱豪华型两驱超豪华型四驱舒适型四驱舒适型四驱豪华型四驱超豪华型11.58万12.78万13.98万15.58万13.08万14.28万15.48万17.08万主副驾驶座安全气囊安全带未系提示儿童座椅LATCH(包含ISOFIX)发动机电子防盗车内中控锁

52、遥控钥匙ABS防抱死制动力分配铝合金轮毂方向盘上下调节行车电脑显示屏腰部支撑调节第二排靠背角度调节后排座椅比例放倒前中央扶手外接音源接口单碟CD4-5喇叭扬声器前雾灯前后电动车窗后视镜电动调节后视镜电动折叠遮阳板化妆镜后雨刷自动空调同MT两驱舒适型对比增加以下配置：AT胎压监测装置刹车辅助自动头灯同TIP 两驱舒适型对比增加以下配置：真皮方向盘多功能方向盘定速巡航后驻车雷达倒车视频影像真皮/仿皮座椅后中央扶手后排杯架中控台彩色大屏蓝牙/车载电话单碟DVD6-7喇叭扬声器自动头灯大灯高度可调后视镜加热感应雨刷同TIP 两驱豪华型对比增加以下配置：电动天窗座椅高低调节主驾驶座电动调节GPS导航系统

53、车窗防夹手功能同MT两驱舒适型对比增加以下配置：四驱（分时）同TIP 两驱舒适型对比增加以下配置：四驱（适时）内后视镜自动防眩目后排侧隐私玻璃感应雨刷同TIP两驱豪华型对比增加以下配置：四驱（适时）内后视镜自动防眩目同TIP两驱超豪华型对比增加以下配置：四驱（适时）内后视镜自动防眩目后排侧隐私玻璃销售差价：1.2万1.2万1.6万1.5万1.5万1.5万1.5万哈弗哈弗H5（2.0T）柴油）柴油四、竞品主销车型配置分析2.0L汽油 欧风版 2.0L汽油 智尊版 5MT5MT5MT5MT5MT两驱豪华型两驱导航版两驱豪华型两驱导航版四驱豪华型9.28万9.68万9.48万9.88万10.08万主

54、副驾驶座安全气囊安全带未系提示儿童座椅LATCH(包含ISOFIX)发动机电子防盗车内中控锁遥控钥匙ABS防抱死制动力分配(EBD/CBC等)铝合金轮毂方向盘上下调节腰部支撑调节第二排靠背角度调节后排座椅比例放倒前中央扶手外接音源接口(AUX/USB/iPod等)单碟CD4-5喇叭扬声器前雾灯前电动车窗后视镜电动调节后视镜电动折叠后排侧隐私玻璃遮阳板化妆镜后雨刷自动空调同两驱豪华型对比增加以下配置：牵引力控制(ASR/TCS/TRC等)电动天窗真皮方向盘前驻车雷达倒车视频影像真皮/仿皮座椅GPS导航系统中控台彩色大屏单碟DVD6-7喇叭扬声器自动头灯大灯高度可调车窗防夹手功能后视镜加热感应雨刷

55、同两驱豪华型对比增加以下配置：行车电脑显示屏大灯高度可调减少了儿童座椅LATCH(包含ISOFIX)减少了发动机电子防盗减少了后排侧隐私玻璃同两驱导航版对比增加以下配置：行车电脑显示屏减少了后排侧隐私玻璃同两驱豪华型对比增加以下配置：四驱（分时）儿童座椅LATCH(包含ISOFIX)销售差价：0.4万0.2万0.2万0.6万哈弗哈弗H5（2.0）汽油）汽油四、竞品主销车型配置分析2.4L汽油 5MT5MT5MT智尊版 四驱舒适型智尊版四驱领航版时尚豪华型11.38万14.58万31.88万主副驾驶座安全气囊安全带未系提示儿童ISOFIX座椅发动机电子防盗车内中控锁遥控钥匙ABS防抱死制动力分配

56、(EBD/CBC等)铝合金轮毂方向盘调节行车电脑显示屏腰部支撑调节第二排靠背角度调节后排座椅比例放倒前/后中央扶手外接音源接口(AUX/USB/iPod等)多媒体系统扬声器数量前雾灯大灯高度可调前/后电动车窗后视镜电动调节遮阳板化妆镜后雨刷自动空调同两驱豪华型对比增加以下配置：胎压监测装置儿童LATCH(包含ISOFIX)座椅刹车辅助(EBA/BAS/BA等)牵引力控制(ASR/TCS/TRC等)后桥限滑差速器/差速锁电动天窗真皮方向盘多功能方向盘后驻车雷达倒车视频影像真皮/仿皮座椅GPS导航系统中控台彩色大屏单碟DVD6-7喇叭扬声器自动头灯车窗防夹手功能后视镜加热内后视镜自动防眩目后视镜电

57、动折叠感应雨刷同两型对比增加以下配置：主驾驶座电动调节后排座椅整体放倒第三排座椅前后中央扶手后排杯架蓝牙/车载电话后排液晶屏8l喇叭扬声器防紫外线/隔热玻璃后排侧隐私玻璃后座出风口车载冰箱减少了以下配置：胎压监测装置儿童座椅接口刹车辅助(EBA/BAS/BA等)牵引力控制(ASR/TCS/TRC等)后桥限滑差速器/差速锁多功能方向盘座椅高低调节GPS导航系统内后视镜自动防眩目后视镜电动折叠销售差价：3.2万17.3万哈弗哈弗H5（2.4）汽油）汽油四、竞品主销车型配置分析1.6L1.6S5MT5MT5MT5MTCVTCVT5MT5MT手动舒适型手动豪华型手动舒适型DVVT手动豪华型DVVT舒适

58、型DVVT豪华型DVVT手动舒适型手动豪华型8.48万9.48万8.98万9.78万9.98万10.78万9.38万10.18万主副驾驶座安全气囊安全带未系提示儿童LATCH(包含ISOFIX)座椅发动机电子防盗车内中控锁遥控钥匙ABS防抱死制动力分配铝合金轮毂方向盘上下调节后驻车雷达行车电脑显示屏座椅高低调节后排座椅比例放倒前中央扶手外接音源接口CD支持MP3/WMA单碟CD4-5喇叭扬声器前雾灯前后电动车窗后视镜电动调节遮阳板化妆镜后雨刷手动空调同手动舒适型对比增加以下配置：电动天窗多功能方向盘真皮/仿皮座椅虚拟多碟CD同手动舒适型对比增加以下配置：多功能方向盘大灯高度可调同手动豪华型对比

59、增加以下配置：多功能方向盘大灯高度可调同手动舒适型DVVT对比增加以下配置：CVT定速巡航自动空调同手动豪华型DVVT对比增加以下配置：CVT定速巡航自动空调同手动舒适型DVVT对比增加以下配置：CVT同手动豪华型DVVT对比增加以下配置：CVT虚拟多碟CD销售差价：1.0万0.5万0.3万1.0万1.0万0.4万0.4万瑞虎（瑞虎（1.6）汽油）汽油四、竞品主销车型配置分析1.8L汽油 2.0L汽油 5AMT5AMT5MTAMT舒适型AMT豪华型手动豪华型10.08万10.88万11.58万主副驾驶座安全气囊安全带未系提示儿童LATCH(包含ISOFIX)座椅发动机电子防盗车内中控锁遥控钥匙

60、ABS防抱死制动力分配(EBD/CBC等)铝合金轮毂方向盘上下调节多功能方向盘后驻车雷达行车电脑显示屏座椅高低调节后排座椅比例放倒前中央扶手外接音源接口(AUX/USB/iPod等)CD支持MP3/WMA单碟CD4-5喇叭扬声器前雾灯大灯高度可调前后电动车窗后视镜电动调节遮阳板化妆镜后雨刷手动空调同AMT舒适型对比增加以下配置：电动天窗真皮/仿皮座椅前后排座椅加热虚拟多碟CD同AMT豪华型对比增加以下配置：2.0L发动机销售差价：0.8万0.7万瑞虎瑞虎四、竞品主销车型配置分析2.0T 汽油6MT6MT6MT手动创行版手动创享版手动创领版9.98万10.38万11.58万主副驾驶座安全气囊安全