90后小伙在网络创业致富故事

1、90 后小伙在网络创业致富故事光有企业家精神是不够的当年校内网因为王兴未完成融资而资金链断裂，被迫出售。只玩情怀是误入歧途互联网时代是产品为王的时代，是完美主义者有着系统性优势的时代，只有非常强的完美主义的人，才能把产品打磨得那么出色，产品出色，整个公司就赢了。王兴是中国顶尖的产品经理之一。不过，达到这种水准的产品经理不是把用户体验做得好不好的问题，不是把某些东西是否做到极致的问题。对产品经理，王兴的观点是：美团的“秘密武器”在王兴眼里，美团网是要不断通过IT 系统的改进，培训员工，争取做到更高效率、更低成本，给消费者更低的价格。通俗地讲，就是给消费者更多，更好，更便宜的吃喝玩乐。这不容易做到

2、。天天低价，说着都理解，做到很难。这考验着公司的IT 能力、供应链管理能力。供应链的管理，是要靠优秀的IT 技术来做支撑的。地推“三板斧”如何炼就谈了 5个月，王兴说服干嘉伟担任美团COO负责美团网的供应链管理，销售部、品控部、编辑部、销售支持部、客服部、商品团购部均归他管理。他跟各个部门的人聊，感觉“美团能撑到今天挺不容易的，甚至不是犯错误，是压根儿不知道什么是错误。”以前，销售的管理主线不清晰，到底是营销导向，还是管理和效率为导向。在干嘉伟明确增加有效供给就能带动业绩之后，就是成本领先、效率领先。美团网销售的方向明确了，“狂拜访、狂上单”，增加有效供给。美团网在线的SKU0发性增长，交易额

3、也爆发性增长，3月份就开始狂飙猛进。品控、技术底子比别人好，方向明确了，增加供给，销售团队管理落实下去，效率抓上来，这就拉开了差距。到8 月，美团网市场份额占比超过58%。创业什么错误不能犯上半年没有盲目地打线下广告，是美团网做得最正确的事之一。创业有时候比拼的是谁犯的错误更少，用更少的钱活得更久。在校内身上，王兴吸取了教训，一定要留下充足的资金，对现金流有足够重视。依靠资本力量催肥催大的团购网站，在资本骤然遇冷的时刻，暴露虚胖的底子。，有团购公司的员工数量，一度攀升至5000 多人，这是一笔庞大的开支。7 月，资本市场降温，融不到钱了，手里的资金支撑不起扩张的规模，就赶紧踩刹车、裁员，从50

4、00 多人裁到2000 多人。忙着裁员的公司，人心惶惶，人人无心工作。而美团，因为谨慎控制运营成本，迅速出击，到年底，成为市场占有率第一的团购网站。创业需要专注专注再专注美团网的发展定位就是连接人和商户，做服务业的电子商户，帮助本地商户上网。王兴跟大家分享了一组数据：美团网覆盖了全国2800 个县、市、区、旗，全国1200 个城市建立了上午联络服务处，合作商户数超过160 万，年交易额达460 亿元。而今年上半年，美团网的交易额已达470 亿元，超过去年全年的交易额。5 月，“穿衣助手”开始转型移动电商，在社区基础上搭建了购物系统，让粉丝变成购买力，支持平台内交易，也让那些搭配买手可以实现价值

5、变现，成为了一家聚焦“搭配买手”的品质电商平台。“穿衣助手”创始人CECM莹樱在先前接受了媒体的专访，以下是 访谈内容整理：购物是一项技能，爱美却是天性古语云：“女为悦己者容”，这句话并不全对，事实上穿的得体漂亮不仅仅是为了自己心爱的人，还可以让自己的心情变好，以更自信更从容的状态来面对生活。“穿衣助手”目前提供了一个功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做学霸”等生活愿望与穿衣打扮联系在一起。几乎每个女孩子都希望自己能在不同的社交场合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免会穿错衣服引得一众八卦记者吐槽，更别说你我普通人了。所以，顾莹樱分享了她的观点：“购物是一项技能，就有一些

6、人可以买到更好看更便宜的衣服，并用它们搭配出自己的风格。”如果购物和搭配是一项技能，有人有天赋，有人没有天赋，那是不是可以让那些有天赋又愿意分享的用户，将自己的搭配成果分享出来呢?基于这一点，顾莹樱将“穿衣助手”定义为一个时尚自媒体平台，在这一平台上“时尚达人们”可以建立起自己的时尚影响力，而普通用户则可以通过追随“达人”来让自己变得更美。从搭配入手，让时尚达人影响力落地所谓自媒体，一定有内容产生者。对于“穿衣助手”来说，它的内容产生者就是一个个“时尚达人”。在“穿衣助手”上，你可以根据自己的喜好选择到符合你审美的时尚达人，然后follow 她们，她们有的走欧美风，有的是日韩甜美系，有的信仰极

7、简主义，有的是朋克路线，也有的混搭一些简单单品，却搭出了明星风范这些众多的时尚达人们共同构建起了“穿衣助手”的自媒体平台。不同于资讯类自媒体们难以变现的情况，穿衣搭配的自媒体达人们天然具有变现能力，顾莹樱解释说：“这些时尚达人们有的本身就是淘宝的小店主，有的则可以通过与卖家、服装品牌的合作，实现影响力落地，将影响力转化为经济收入。”不害怕淘宝，美丽说们不是竞争对手当问到与美丽说、蘑菇街的差异时，顾莹樱笑道：“我们跟它们本质上是不同的。”她说，美丽说和蘑菇街是采用单品导购的模式，它们推的是单品，而穿衣助手是以搭配作为切入点的，给的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以时尚自媒体平台作为自己的定位

8、，并不将淘宝客的返利作为主要的盈利和流量来源，所以淘宝对导购网站的限制也并不对它构成太大的影响。顾莹樱很看重目前积累的达人资源，虽然在500 万的用户中只有几百位时尚达人，但这几百位达人所产生的内容已经将“穿衣助手”和其他的搭配应用区别开来。“穿衣助手”这几百位资深达人能贡献的搭配风格、商品选择、以及互动性显然要比由编辑来提供内容的类似移动应用更为多样。创始团队一半是“熟手”，九个月积累 500 万用户也曾面临路线抉择，相信明天会更好虽然目前顾莹樱非常看好自己的项目发展，但在创始初期也曾经面临迷茫和抉择。她初期看到的大方向是女性加移动互联网，于是打算做一款照片分享软件，在这个项目的调研过程中，她逐步发现了一个问题：是什么样的照片最有分享和保存价值?是那些45 度俯拍的美肤照片吗?并不是，真正让女生感兴趣并愿意持续分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌发了做“穿衣助手”的想法。在“穿衣助手”创办初期，也讨论过是采用UGC用户产生内容），还是PGC华业生成内容）的方式呢？后来她发现在穿衣搭配的领域中， UGC本身就是一个悖论，普通人产生的内容会让内容质量不断降低， 权衡过后穿衣助手最终选择了 PGC勺模式。“穿衣助手”上线至今，产品定位经历了从自拍社区时尚自媒体中心导购平台社区电商这样一个渐变路径。在顾莹樱看来，产品上信奉数据导向、快速迭代，这是“穿衣助手”