增员的意义及理念PPT课件

1、1增员的意义 下君者，用已之力；中君者，用人之能；下君者，用已之力；中君者，用人之能； 上君者，用人之智。上君者，用人之智。 增员与推销就像人的两条腿，船的两支桨。增员与推销就像人的两条腿，船的两支桨。 增员就是播种未来增员就是播种未来 增员是智慧和经验的传承增员是智慧和经验的传承第1页/共31页职务职务管 理业务业务管理与业务 比 例 图分处经理（30-70）业务主任（100）处经理（50-50） 部经理（80-20）组经理（20-80）第2页/共31页3请依您目前的真实想法和做法 回答问题第3页/共31页4增员的好处增员是三赢之道！个人组织公司第4页/共31页对个人的好处：第5页/共31页

2、6增员对个人的好处 一、增“圆”：增加收入来源及稳定性第6页/共31页7增员对个人的好处 二、增“远”： 寿险事业不是短平快，而是马拉松，增员有利于事业的长久和长远的发展第7页/共31页8增员对个人的好处 三、增“援”：寿险事业不是单打独斗，需要支援和帮助第8页/共31页9增员对个人的好处第9页/共31页10增员对个人的好处五、增“源”：广开“才”源，源源不断， 建立自己的人际网络。第10页/共31页11增员对个人的好处六、增“元”：增加元气、人气、士气， 增员有利于团队的气氛的营造。第11页/共31页12增员对个人的好处七、增“园”：所辖职场、办公室 越变越大。第12页/共31页13做保单是

3、零售做增员是批发结论第13页/共31页14做保单是开店 做增员是开连锁店结论第14页/共31页15 增员自我检核表增员自我检核表回顾回顾第15页/共31页16增员对组织发展的重要意义 精神面助人行善福荫三代成就领袖气质受到景仰地位崇高实现人生价值具知名度第16页/共31页17增员对组织发展的重要意义 成就面培养无数成功者，被肯定并受尊重是学习的对象是标杆单位是成功的象征淘汰不适者降低经营成本第17页/共31页18增员对组织发展的重要意义生活面可提早过退休生活收入轻松稳定生活品质良好第18页/共31页19增员对公司发展的重大意义 提升公司形象 吸引更多人才 提高市场占有 达成业绩目标 提高服务质

4、量 促进公司福利 提供就业机会第19页/共31页20正确的增员理念第20页/共31页21增员理念一第21页/共31页22不做单不做单马上死！马上死！ 不增员不增员慢慢死！慢慢死！ 新增业务员年度流失率 第一年 70% 第二年 35% 第三年 24% 第四年 20% 第五年 10%增员理念二增员理念二第22页/共31页23增员理念三会讲对症下药会选志同道合会等时机未到第23页/共31页24增员理念四 找对对人比找堆堆人更重要！ 宁缺勿滥易增员难辅导， 难增员易辅导第24页/共31页25增员理念五 持之以恒 随时随地 增员生活化， 生活增员化第25页/共31页26增员理念六 突击增员与缘故增员相结

5、合1、突击增员w原因：w特点：以量为重点，质为基础2、缘故增员w实践证明效益最好w以质为重点，量为辅 （每月一人）w对象：朋友、老乡、熟人、客户、转介绍总结: :增员像业绩一样, ,要天天做, ,月月做. . 才可使你的组织健康成长! !第26页/共31页27增员理念七“热情”是增员的最大必备条件！调查题目：当初您为什么选择了现在的主管而不是其他人呢？调查结果：1 1、熟人朋友老乡等 1414条 2 2、做得久 2 2条 3 3、口才好 1 1条 4 4、自身改变大 3 3条 5 5、热情关心执着 1717条 6 6、业绩棒 3 3条 7 7、人才市场碰巧 8 8条 8 8、人品好 5 5条 9 9、原代理人 5 5条 1010、容易沟通 2 2条 1111、当官的 2 2条 （60名新人）第27页/共31页28增员理念八发展组织像盖一栋大楼第28页/共31页29增员理