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文档简介

1、2021/3/24授课：XXX12021/3/24授课：XXX2一、客户分类 1、客户分类说明： 阶段1、认识 阶段2、相识 阶段3、认可2021/3/24授课：XXX3一、客户分类 2、客户分类格式： 例如、阶段-3-日期-姓名，解释进行到哪一步，几日加的，姓名 熟悉整个营销流程后，大家可以按照自己的一个思路去分类，这样才有主次去营销，客户开发的成功才会提高。2021/3/24授课：XXX4二、更新朋友圈 1、主要更新一些生活照片，接地气又稍微有些高档的；可以为旅游等； 2、关注一些正能量的分享，财经，旅游，美容，瑜珈等公众号； 3、适当插入大的行情及客户盈利单截图。2021/3/24授课：

2、XXX5三、 微信营销思路 情感利益五五开： 注：微信营销情感是基础和载体，在情感基础上烘托微交易，但感基础不宜过大，成分要适当增大，微信营销以两根主线贯穿，情感基础和利益诱惑，相互穿插。 1、主线 情感基础： 情感三部曲： （1）初识阶段：情感为主，不提交易，1-2天时间 首次聊天话题感要较强，才能深度吸引客户，激发客户跟角色聊天的兴趣，可以聊聊缘分，聊天客户所在地区的特色人文和风景。只有一个目的，跟客户建立聊天的基础，当然还要凸显角色开朗，活泼，善良的性格，让客户认可我们的性格。 （2）熟悉阶段： 情感微交易比例6：4或7：3，2天时间 当过度到熟悉阶段，角色和客户之间的话题就比较广泛，可

3、以聊八大咨询，兴趣爱好等；包括工作，家庭，生活方式，喜好等，适当介入微交易；2021/3/24授课：XXX6三、 微信营销思路 利益刺激 利益刺激四环节，交易环节：角色需要向客户透露我们在做微交易的客观事实，并且要有意无意的透露给客户我们是通过微交易可以赚钱的，可以给客户介绍一些微交易的基础知识，比如交易机制和利润空间、操作模式。这些我们平时培训都有的，目的就是为了在客户的认知里角色和交易建立关联性。 盈利单环节：完善的情况下，就要开始计划着给客户盈利单截图，盈利一般可以2-3次，第一次收益率一定要相对较大，给客户直击心灵的震撼，激发客户的好奇心，提升客户兴趣。如果客户没有达到预想的效果，那么就需要深度刺激。2021/3/24授课：XXX7LOREM IPSUM DOLOR 为了让聊天变有趣，让客户问问题 尽量的换位思考，假如你是客户，你这样说你会不会反感 让客户说自己想说的话，说客户喜欢听的话，让客户觉得自己是独一无二的人2021/3/24授课：XXX8LOREM IPSUM DOLOR利用微信群洗客户（辅助工具）利用微信群洗客户（辅助工具）2021/3/24授课：XXX9群聊 对于一部分客户可以邀请加入群，结合群聊出单。 注：以上的所有流程并非是层层递进式的关系，而是相互

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