特殊房源的营销方案5

1、特殊房源营销方案一一、活动主题：（一）首付 2 万。房租还贷。（二）三期开盘，敬请期待二、活动日期：2009.9.1-2009.10.15三、活动形式：户外广告 .、报纸、 DM 单、手机短信、车体广告、流动车（公司 自己出）、中介介绍、样板间开放等四、活动目的：主要是针对 70套顶层和 48套 120平米以上的房源，同时认为目 前德市中、高档住房供应偏多，而面积适中、户型实有、价格相对便 宜，适应中低收入工薪阶层购买能力的经济适用房偏少的现状。 比较 适合我们的楼盘，所以全面展开宣传，扩大我项目楼盘的影响力，让 我广厦的品牌在德洲占领市场。 拓展我们购房的目标客户。 使我们销 售多元化，为我

2、们三期开盘聚积客户源。 为下一步开发做好前期准备。五、宣传方案：1、顶层样板间开放；在一期 DM 单上实景画面宣传。2、两块户外广告更换活动画面；一块是新品上市，值得期待。一块是精品房，价值远在价格之上3、20 万份 DM 单，分两期内容，一期宣传内容是亲切的生活画 面来增强与客户沟通的亲和力主题应着重表现在“家”上。第二期新 房上市 值得等待。大量发放，以达到告知目的；4、车体广告 22 路、 23路、 25路去郊区做大面积的宣传。5、做二期整版报纸（详瑞广告） ，在报纸上用软文的形式，告知 人们一种中美的消费观念。6 参加 9 月底的房展活动，利用假期时间，在德洲市中心广场进 行大量的宣传

3、。（以住发的的 DM 单都不能去这个地方禁区） 。7、手机短信群发，加大我们的宣传范围。 8、中介推介。用这种方式就是让我的目标客户直接接触我们的房 源。六、优惠方案：（针对 70 套顶层和 48套大面积高层）一、方案1、顶层每套优惠 3000元；（70*3000=210000 元）2、120平米以上 5层或 6层每套优惠 10000元；（48*10000=480000 元）二方案1、顶层优惠 1000 元，（1000*70=70000）2、120平米以上 5层或 6层每套优惠 10000（48*10000=480000） 三方案1、顶层价值 5000 元的装修（和样板间一样）具体的装修事宜客

4、户和装修公司自己协商。（5000*70=350000元）2、120平米以上的5层或是6层优惠20000元（20000*48=960000 元）3、老带新活动继续执行，新客户若购买以上房源，则不再享受原 有的500元的优惠；（老客户的可以得到1000元的奖励）（118*1000=118000 元）。4、销售人员每人销售一套得1000元的奖励。5、中介销售一套按1%提成6、购房都可以得到精美礼品一份（比如苶具待定）7、 到访客户均可得到精美小礼品一份。（礼品再定）销售人员和中介还有老带新的老客户他们只有其中的一个得到1000元所以只算一份就可以不用额外的计算了。（118000-162275）这个资

5、金是由他们三部分分配。第一套方案套数合同额优惠提成奖励奖励费用支出顶层70567750210000113557000056775278130-291355高楼层48105500004800002110048000105500549100-606600合计11869000032455118000162275820030-884730第二套方案套数合同额优惠提成奖励奖励费用支出顶层7056775070000113557000056775138130-151355高楼层48105500004800002110048000105500549100-606600合计1185500003245511800

6、0162275687230-757955第二方案套数合同额优惠提成奖励奖励费用支出顶层70567750350000113557000056775418130-431355高楼层481055000096000021100480001055001029100-1086600合计1181310000324551180001622751447230-151795七、维修费用:目前顶层楼房有渗水或漏水现象，仿瓷涂料部分出现长毛或脱皮现象，建议整体检修，费用预计 8万元。（维修工作已经进行了）八、具体宣传费用明细如下：项目数量合计备注户外广告516*115676东风路和天衢路祥瑞广告2*1500 元300

7、0整版1500半版800车体广告2*2.6 万52000一年一两车2.6万2辆房展活动300030002000展位加1000的费用手机短信20000*0.081600每条8分发20000条单页印刷1650*2033000每万份1650兀20万份夹页13*800104001万份800元13万份人工发放7*15010504个人每人每天30元管饭合计109726九、具体支出费用项目数量费用合计优惠（数字不同）70 户 *4000 元=280000280000元48 户 *10000 元=480000480000元提成5677500 元 *.0002=1135511355元105500000 元 *0.002=2110021100元中介费用5677500 元 *0.01=5677556775元10550000 元 *0.01 = 105500105500元奖励（给销售员的）第套 1000*118=118000元十、销售计划：通过此次大规模宣传推介活动，计划销售35套顶层和15套大面 积的房源，总计划销售50套房，总回款6138754万