国贸实验报告

1、福 建 工 程 学 院课内实验报告实验名称： 国际贸易理论与实务课内实验 姓 名： 陈卓 班 级： 市场营销1102 学 号： 3111705107 指导老师： 黄 丽 君 日 期： 2013年4月11日 一、实验名称：国际贸易理论与实务课内实验二、实验目的（1）熟悉国际贸易实务操作的具体流程；（2）掌握对外贸易的相关核算；（3）熟悉对外贸易合同的签订； （4）熟悉信用证的内容，初步掌握信用证审核的基本规律和方法三、实验内容（一）出口贸易核算：根据所提供的资料，进行对外贸易报价核算、还价核算与成交核算。（二）对外贸易合同：根据贸易磋商过程，填写外销合同。（三）信用证操作：根据合同，解读信用证，

2、并审核信用证。四、实验步骤1、输入用户名及密码，登录练习界面。2、点击“我的练习”，寻找“国际贸易理论与实务课内实验”习题，点击习题对应的“答题”，再点击“要求和说明”所在行中的“查看”，仔细阅读“题目要求和说明”，记下需要下载的“模版”： 国际贸易理论与实务课内实验.doc。3、再点击“要求和说明”下面一行的“参考文件”，并认真阅读。4、返回“我的练习”页面，点击并进入“练习模版”，寻找并下载“题目要求和说明”中所要求下载的“模版”。参考“参考文件”，在该模版上填入“题目要求和说明”中“相关说明”的内容。5、完成练习后，在我的练习中点击相应题目的答题按钮进入。点“添加答案”，将完成的练习上传

3、到系统中，完成答题。四、题目要求和说明题目要求和说明题目名称国际贸易理论与实务课内实验华信基本要求根据下述提供资料，完成有关的报价核算及信用证审核，合同实验资料提供报价核算资料；信用证；外箱合同相关说明卖方/出口公司：Huaxin Trading Co., LtdAdd: 14th Floor Kingstar Mansion, 676 Jinlin Rd, Shanghai, ChinaTel: 0086-21-62597480 Fax: 0086-21-62597490公司简介：华信贸易有限公司（Huaxin Trading Co.,Ltd）成立于1980年，是经国家批准的具有进出口经营权

4、的综合性贸易公司。其经营范围包括机电设备、金属材料、建筑材料、化工原料、轻工产品等.公司与多家供货厂商有固定的业务往来，货源基础雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品HX系列瓷器。该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。公司地址:中国上海金陵路676号 金仕达大厦14层邮编:200002买方/进口公司：James Brown & SonsAdd: #304-310 Jalan Street, Toronto, CanadaTel No : (01) 7709910 Fa

5、x: (01)7701100Mr. Paul Lockwood/Purchasing DivisionE-mail . : lockwww . jbs . com . cndl 贸易背景1.建立业务关系、买方询盘2012年3月华信公司日用品部业务员赵建国在“国际商报”上看到一则信息：加拿大求购瓷器加拿大一公司拟进口中国瓷器；赵建国遂即与国际商报取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商。于是赵建国给James Brown & Sons公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄HX瓷器系列的商品目录。邮件发出不久，华信公司收到加拿大James Brown & Sons公

6、司回复，表示对产品HX2012感兴趣，要求报价，并寄样品以供测试。2 出口发盘Q1：出口报价核算商品名称：陶瓷餐茶具根据上述客户询价、商品资料以及以下报价资料进行出口报价核算，要求核算出该货号产品（按一个20英尺集装箱，即20FCL为起订量，限载为17.5吨，25立方米）的FOBC5上海、CFRC5和CIFC5%多伦多的美元单价。（详尽列出核算过程，计算过程保留4位小数，最后结果取小数点后2位，利润额取整） 报价资料：品名：20头茶具（20-pcDinnerware Set），货号：HX2012，包装： 2套/纸箱或礼盒（1 set/case2 cases/carton）；箱规/尺码： 44&

7、#215;40×35.5(厘米)；毛/净重： 23/16千克；含税供货单价：117元/套报价资料：供货单价中均包括17的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9。国内费用：出口一个20英尺集装箱发生的费用有： 运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费900元；公司业务费 1200元；其他费用900元。海洋运费：从上海出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱（限载17.5吨，25立方米）的包箱费率为2160美元；货运保险：CIF成交金额的基础上加10投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5、0.3和0.16。客户佣金：成交价格

8、的5。报价利润：报价的10。报价汇率：6.25元人民币兑换1美元。赵建国按客户来函及报价核算结果写发盘函，发盘有效期为7天，随寄有关产品已达FDA标准的质检报告。起订量按20FCL起算。保险按110%发票金额投保水渍险、碰碎破碎险和战争险。即期信用证付款。关于交货期为证到后6周出运。有关样品已航空寄出。包装情况如下：HX2012两套/纸箱3 客户还盘收到华信公司3月16日的报价，加拿大JBS公司迅速作出反馈，表示对满意，但价格偏高，还价为：Usd23.50 per set CIFC5 Toronto。Q2:还价核算此题为课后作业根据客户提出的还价，请核算：（1）华信公司该品种陶瓷餐具出口（以一

9、个20英尺集装箱为计算单位）可以获利多少元人民币？经还价后华信公司该货号餐具的出口利润率又是多少？（2）如果海运集装箱包箱费率下调5，采购成本（含税）可望每套降价5元的话，按客人的还价该品种的利润额为多少元人民币，利润率为多少？（3）在出口运价不变、公司利润率调整为8的情况下，华信公司应当掌握的该货号陶瓷餐具的国内采购价格为每套多少元人民币？4 出口成交经双方多次还盘磋商，多伦多客户最后于3月31日来函表示接受。华信公司与加拿大JBS公司经过几个回合的交易磋商，就各项交易条件达成共识：货号品名规格成交数量单价HX201220- Piece Dinnerware Set800SETSUSD24.

10、50SET成交价格条件： CIFC5 % TORONTO 包装条件：纸箱包装。交货装运条件：货物用集装箱自中国经海运至加拿大多伦多港，最迟装运期为2012年4月30日，不允许分批装运。保险条件：由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、 碰损破碎险和战争险。付款条件： 不可撤销即期信用证付款。 Q3：出口成交核算根据上述成交条件及有关资料进行出口成交核算，要求详尽列出销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、该货号餐具的成交利润额以及合同总利润额和利润率，并计算出口商品换汇成本和出口商品盈亏率。Q4：销售确认书 根据上述成交条件签订出口合同（合同号SHHX98027

11、），于4月3日随附成交函寄送多伦多公司。要求格式清楚、条款明确、内容完整。Shipment：No later than April 30, 1998, not allowing partial shipmentsPayment：By sight L/CInsurance：Covered by the seller for 110% invoice value against WPA, Clash & Breakage and War Risk5 开证、审证与改证2013年4月8日，华信公司收到JBS公司通过加拿大皇家银行开来的编号为98/0501-FTC的信用证信开本见附件四信用证，再

12、装运货物之前，华信公司需要对国外来证进行仔细的审核，指出信用证存在的问题，联系进口商要求修改。Q5：审核信用证，指出错误的地方及原因，并说明如何改正。五、实验结果（一）课内实验一1、报价核算： （1）成交数量计算： 1*20柜的限载为17.5吨，25立方米， 单件包装体积： 44×40×35.5（厘米）=62500（立方厘米）=0.0625（立方米）以体积算1*20柜可装：25/0.0625=400 单箱毛重： 23千克以重量算1*20柜可装：17.5*1000/23=760所以1*20柜可装箱数：400报价数量（套）：800 （2）成本费用计算（提示：计算每套的相关项目，

13、以人民币表示）实际成本（净采购成本）=含税成本退税收入含税成本： 117退税收入：117/（1+17%）*9%=9（元）实际成本：117-9=108（元） 费用： 国内费用：(800+900+50+900+1200+150)/800=5（元） 出口运费： 2160*6.25/800=16.875（元） 客户佣金： X*5%保险费： X*（1+10%）*（0.5%+0.3%+0.16%）利润：报价×10 X*10% （3）报价计算 FOBC5 成本十费用十利润 实际成本十国内费用十客户佣金十预期利润 108+5+报价*5%+报价*10% FOBC5 （108+5）/（1-5%-10%）

14、=132。941元/套 CFRC5 成本十费用十利润 实际成本十国内费用十出口运费十客户佣金+预期利润 108+5+16.875+报价*5%+报价*10%CFRC5 （108+5+16.875）/（1-5%-10%）=152.7941元/套CIFC5 成本十费用十利润 实际成本十国内费用十出口运费十客户佣金+保险费+预期利润 108+5+16.875+报价*5%+ CIF报价*110%*0.96%+报价*10%C1FC5 （108+5+16.875）/（1-5%-10%-110%*0.96%）=109.022元/套2、还价核算（1）采用分算法算出每套餐具出口的人民币利润额利润额销售收入一出口保

15、费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用（提示：以下各项均以人民币表示）销售收入=23.50*6.25=146.875元/套出口保费=146.875*110%*0.96%=1.551元/套客户佣金=146.875*5%=7.34375元/套出口运费=16.875元/套实际成本=108元/套国内费用=5元/套利润额销售收入一出口保费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用 146.875-1.551-7.34375-16.875-108-5=8.10525元/套总利润额=每套利润额*成交数量=8.10525*800=6484.2元利润率利润额÷ 销售收入*100%=8.10525/1

16、46.875=5.518%（2）如果运集装箱包箱费率下调5，采购成本每套下降5元，利润额核算如下：采用分算法算出每套餐具出口的人民币利润额利润额销售收入一出口保费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用 销售收入=23.50*6.25=146.875元/套出口保费=146.875*110%*0.96%=1.551元/套客户佣金=16.875元/套出口运费=2160*6.25*（1-5%）/800=16.0315元/套实际成本=（117-5）-（117-5）/（1+17%）*9%=103.3846元/套国内费用=5元/套利润额销售收入一出口保费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用 13.87

17、69元/套总利润额=每套利润额*成交数量=13.8769*800=11101.52元利润率利润额÷ 销售收入*100%=13.8769/14.875=9.33%（3）在出口运价不变、利润率调整为8的情况下，华信公司应当掌握的该货号陶瓷餐具国内采购价格为：由：利润额销售收入一出口保费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用可知：实际成本销售收入+出口保费+客户佣金+出口运费+国内运费+利润额 （公式） 104.66775 采购价格=实际成本+退税，其中退税收入：采购价格*9%/1.17采购价格=实际成本+采购价格*9%/1.17 =113.39093、成交核算根据成交条件进行出口成交核

18、算，要求详尽列出销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本以及每个品种的成交利润额以及合同总利润额和利润率。（1）利润和利润额（计算整个合同的）外汇销售收入（美元）=成交价格*数量=800*24.5=19600美元人民币销售收入=成交价格*数量*汇率=800*24.5*6.25=122500元退税收入=含税价格/（1+增值税率）*退税率 （公式）=117*800/（1+17%）*9%=7200元各项国内费用支出= 800+150+50+900+1200+900= 4000元海运费=2160*6.25=13500元保险费=成交金额*(1+加成率)*保险费率*汇率 =24.5*6.25*800（1

19、+10%）*（0.5%+0.3%+0.16%）= 1293.6元佣金=成交金额*佣金率*汇率=24.5*6.25*800*5%=6125元采购成本（含税）=采购成本*数量=117*800=93600元成交利润额=人民币销售收入+退税收入-出口保费-客户佣金-出口运费-采购成本-国内费用=122500+7200-1293.6-6125-13500-93600-4000=11181.4利润率=11181.4/800=13.98（2）出口商品换汇成本和出口商品盈亏率出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入（公式）出口总成本=采购成本一退税收入+国内费用=采购成本一退税收入+国内费用=9360

20、0-7200+4000=90400元出口外汇净收入（FOB净价）= CIFC*（1-投保加成*保险费率-佣金率）-运费 （公式） =（122500-13500-1293.6-6125）/6.25=16253.02美元出口商品换汇成本=90400/16253.02=5.56元（人民币/美元） 出口商品盈亏率= （出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100% （公式）=(122500-13500-1293.6-6125-90400)/ 90400*100%=12%（二）课内实验二1、销售合同缮制SALES CONFIRMATION S/C NO.: SHHX98027 DATE: Ap

21、ril 3 2013The Seller: Huaxin Trading Co., LtdAddres: 14th.Floor.Kingstar.Mansion,676.Jinlin.Rd,Shanghai,ChinaThe Buyer：James Brown & Sons Address: #304-310 Jalan Street, Toronto, CanadaArt. No.CommodityUnitQuantity Unit Price(USD)Amount(USD)HX201220- Piece Dinnerware SetSET800SETSUSD 24.50SETCIF

22、 C5TorontoUSD 19600.00USD 19600.00TOTAL CONTRACT VALUE: SYA U.S DOLLARS nineteen thousand an six hundred.ONLYPACKING: HX2012 IN CARTONS OF 2 SETS EACH H ONLY.TOTAL: 400 CARTONSPORT OF LOADING &DESTINATION:FROM:Shanghai chana TO: Toronto,CanadaTIME OF SHIPMENT: TO BE EFFECTED BEFORE the end of Ap

23、ril 3 2013 WITH PARTIAL SHIPMENT NOTALLOWED TERMS OF PAYMENT: THE BUYER SHALL OPEN THOUGH A BANK ACCEPTA- BLE TO THE SELLER AN AN IRREVOCABLE L/C AT SIGHT TO REACH THE SELLER BEFORE APRIL 10, 2013 VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT.INSURANCE: THE SELLER SHAL

24、L COVER INSUANCE AGAINST WPA, Clash & Breakage and War Risk FOR 110 % OF THE TOTAL INVOICE VALUE AS PER THE RELEVANT OCEAN MARINE CARGO OF P.I.C.C. DATED 1/1/1981.Confirmed by: THE SELLER THE BUYER Huaxin Trading Co., Ltd James Brown & Sons MANAGER 赵建国 Mr. Paul Lockwood （signature） (signature) （