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校正客户观念之一校正客户观念之一 -完整之观念沟通完整之观念沟通v观念的识别观念的识别 辩: 回报? 储蓄? 划算不划算? 无论是什么答案无论是什么答案, ,先先yes!yes!v提问: 您觉得,目前在您的生活周边,有哪些因素会给您带来风险? 工作/创业 品质生活稳定较高的收入维持?风风 险险引导客户发现身边的风险企业经营风险、市场环境、人才流失工作调动、投资失利、家庭变故疾病困扰、突发意外找到其关注、在意的点加以深化 通过对话交流、眼神神态的表现关注理财 理财金字塔,各项金融工具的作用关注子女教育大人先，小孩后，家庭支柱比喻关注意外 医疗的早准备早放心关注银行对比画图区分工具作用 资讯运用回顾支出的六大项目v衣食住行v子女教育v养老v意外和疾病v应急准备金v投资家庭也象企业一样越来越复杂,做一些必要恰当的规划,胜过粗躁的经营v排列目前最着急、最担心的问题，优先进行解决。v顾问式而非产品式行销v引导做需求分析，塑造不一样的感觉，体现专业和个人素养。v只要客户清楚知道自己规划的是什么，不管卖出去的是什么，都是好的！v开口就有机会v交流时间v谢谢

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