贵金属培训ppt课件

1、1 1包头分行实物贵金属营销活动2 2一、营销活动方案一、营销活动方案二、营销活动准备及要求二、营销活动准备及要求三、产品销售流程三、产品销售流程四、我行产品简介四、我行产品简介3 3活动时间：活动时间：2013年年9月月1日日2013年年9月月30日日活动目标活动目标:按照目前合作贵金属厂家为我行提供货源进行分配，具体分配情况如下：按照目前合作贵金属厂家为我行提供货源进行分配，具体分配情况如下：所属片区所属片区任务分配任务分配昆区昆区银产品银产品500克克+金产品金产品220克克青山青山银产品银产品400克克+金产品金产品180克克东河东河银产品银产品300克克+金产品金产品150克克一、营

2、销活动方案一、营销活动方案4 41、荧光板上发布、荧光板上发布“迎中秋，实物贵金属产品热销中迎中秋，实物贵金属产品热销中” 2、每日需及时关注、每日需及时关注OA邮箱中的总行贵金属产品报价，以确保销售执行金额准确。邮箱中的总行贵金属产品报价，以确保销售执行金额准确。每日营业终了，必须指定专人向分行上报贵金属产品销售信息表及当日销售单据，如若支每日营业终了，必须指定专人向分行上报贵金属产品销售信息表及当日销售单据，如若支行当日未及时上报销售数据，则视同当日未销售，产品销售以支行最终上报日期确定，产行当日未及时上报销售数据，则视同当日未销售，产品销售以支行最终上报日期确定，产生的价差，需由支行自行

3、承担。生的价差，需由支行自行承担。 3、长城厂金银制产品无库存列示的，如客户有购买需求，支行需提前与分行沟通确、长城厂金银制产品无库存列示的，如客户有购买需求，支行需提前与分行沟通确认，在确定厂家可发货的前提下，为客户进行预订，预订产品到货时间一般为认，在确定厂家可发货的前提下，为客户进行预订，预订产品到货时间一般为10天之内。天之内。 二、相关要求二、相关要求5 5 客户填制一式三份客户填制一式三份产品销售单产品销售单、一式两份、一式两份提货单提货单，个人客户及单位客户指定的经办人须，个人客户及单位客户指定的经办人须在以上两种单据上签字，单位客户还需加盖公章。在以上两种单据上签字，单位客户还

4、需加盖公章。柜员审核产品信息、单价与总价、经办人信息柜员审核产品信息、单价与总价、经办人信息是否相符，收取款项是否相符，收取款项款项入账：支行：借：款项入账：支行：借：XXXX客户账户或现金客户账户或现金 贷：其他应付款（网点贵金属交易资金待转户）贷：其他应付款（网点贵金属交易资金待转户） 分行：分行： 借：借：22419901 22419901 其他应付款项（网点账户）其他应付款项（网点账户） 贷：其他应付款项（分行）贷：其他应付款项（分行） 办理调拨手续办理调拨手续 个人客户应持有效证件；个人客户应持有效证件；单位客户应出具指定经办人单位客户应出具指定经办人办理的授权书，办理的授权书，经办

5、人应持有本人有效身份证件。经办人应持有本人有效身份证件。三、产品销售流程三、产品销售流程-预售预售6 61支行支行销售清单销售清单、产品需求表产品需求表中心库中心库调拨指令调拨指令分行分行个金部个金部12身份证、款箱身份证、款箱调拨指令调拨指令专人专人持持3配送配送4三、产品调拨流程三、产品调拨流程-下拨下拨7 7客户凭证件持客户凭证件持提货单提货单原件原件经办员审核经办员审核提货单提货单客户联与支行联是否客户联与支行联是否一致，查验客户证件，无误后，留存客户身份一致，查验客户证件，无误后，留存客户身份证件的复印件，套写两联证件的复印件，套写两联提货单提货单中的提货信息中的提货信息经办员根据提

6、货单和客户付款凭证，经办员根据提货单和客户付款凭证，交由复核人员审核后交由复核人员审核后登记登记产品登记簿产品登记簿办理出库手续。办理出库手续。柜员、复核共同向客户柜员、复核共同向客户交付产品、证书、包装交付产品、证书、包装销售单销售单、发票等物、发票等物大库管理员办理实物、证书、产品大库管理员办理实物、证书、产品包装出库手续包装出库手续柜员查验产品、证书、柜员查验产品、证书、包装物等包装物等三、产品销售流程三、产品销售流程-取货取货8 8支行发生销售后，须将全部销售款项存入分行专用账户，支行发生销售后，须将全部销售款项存入分行专用账户，“其他应付款项其他应付款项”科目下开科目下开立立“包头分

7、行个人金融部贵金属交易资金待转户包头分行个人金融部贵金属交易资金待转户”，专门用以归集支行销售款项，专门用以归集支行销售款项, ,账号账号：05000500账务处理账务处理9 9四、我行产品简介四、我行产品简介1010 长城金银长城金银1111 长城金银长城金银 长城金条长城金条1212 长城金银长城金银 “龙凤呈祥龙凤呈祥”金条金条1313 长城金银长城金银 “时来运转时来运转”贺岁金钱贺岁金钱1414 长城金银长城金银 “福禄寿喜福禄寿喜”金条金条1515 长城金银长城金银 长城元宝长城元宝1616 长城金银长城金银1717 长城金银长城金银 “福娃闹春福娃闹春”银条银条1818 长城金银长城金银 “莲开五福荷花莲开五福荷花”银条银条1919 长城金银长城金银 九龙银宝九龙银宝2020 长城金银长城金银 五福祥龙五福祥龙2121 长城金银长城金银 长城元宝长城元宝2222 豫光金铅豫光金铅2323 豫光金铅豫光金铅 金观音金观音2424 豫光金铅豫光金铅 金钥匙金钥匙2525 豫光金铅豫光金铅 天下第一福金条天下第一福金条2626 豫光金铅豫光金铅2727 豫光金铅豫光金铅 九龙套装九龙套装2828 豫光金铅豫光金铅 龙傲神州银砖龙傲神州银砖2929 豫光金铅豫光金铅 天下第一福银