POF热收缩膜企业发展战略和经营计划

1、word可编辑2021年POF热收缩膜企业进展战略和经营方案2021年3月目 录一、行业进展状况及趋势31、热收缩膜行业状况32、热塑性弹性体行业状况3二、公司核心竞争力41、行业地位突出，规模优势明显52、通过设备自制强化本钱把握、保持行业技术领先，产品性价比高53、通过工艺创新提升产品品质，产品质量优64、通过新产品研发丰富产品系列，产品品种齐全、结构优化，高端产品和新产品比重逐年提升65、客户质量好，优质客户不断增加7三、公司将来进展战略8四、2021年经营方案81、加强市场开拓、客户开发力度82、增加新产品研发步伐93、连续提高和完善公司治理水平94、有效落实人力资源保障95、加快推动

2、超募资金工程建设10五、主要风险因素及应对策略101、主要风险因素101主要原材料价格波动风险102供给商集中风险113汇率波动风险114人才短缺的风险112、公司应对策略12一、行业进展状况及趋势1、热收缩膜行业状况 随着应用技术的进展，热收缩膜主要用途已进展为包装和标签。由于热收缩膜具有良好的透亮、保洁、防窃、使用便利等特点，已成为小件商品、自动包装、集合包装等领域广泛使用的包装材料，成为薄膜包装增长最快的材料之一；同时，由于其良好的印刷性、耐穿刺性、耐磨性、收缩时能贴近凸凹不平的物体外表等特点，热收缩膜标签市场份额不断扩大，成为标签行业最大的亮点。 POF热收缩膜行业的进展趋势主要表达在

3、：1材料轻薄化节省能源、资源，削减环境污染；2使用平安化重视人类自身健康，产品平安、无毒；3品种多样化高性能、多功能，适应不同包装需求；4效劳专业化重视整体解决方案的供给力量；5产品高端化辐射交联技术的应用带动产品向高端化进展。 热收缩膜行业主要应用市场为快速消费品市场，市场空间大，周期性不明显。随着我国经济强劲增长，由此所带来的消费升级以及包装领域内新技术的创新进展将使行业维持快速、稳定、持续的增长。本行业下游应用范围广，销售分散，季节性不大明显，但受圣诞、春节、国庆等节假日影响，月度销售数据略有波动。 2、热塑性弹性体行业状况 热塑性弹性体是介于橡胶和塑料之间的一种新型高分子材料，不仅可取

4、代局部橡胶，还能使塑料得到改性。由于热塑性弹性体性能优异、良好的加工性、可回收使用等优点，苯乙烯类热塑性弹性体目前属于行业的快速进展阶段。主要表现在两个方面：一是原有应用领域用量渐渐扩大，如线缆、沥青改性、制鞋等；二是新应用领域的拓展，如光缆油膏、润滑油粘指剂、环保性制备工艺的合成革等。目前全球SEBS产能总量约为50余万吨，美国科腾聚合物公司仍旧是SEBS产能最大的生产企业，占据全球SEBS产能总量的四分之一左右。国内SBS产能总量约为110-120万吨/年。国内加氢和非加氢产品的产能还在逐年增加。 热塑性弹性体产品近年来进展迅猛，已经实现工业化生产的产品可分为苯乙烯类SBS、SIS、SEB

5、S、SEPS等、烯烃类TPO、TPV、双烯烃类TPB、TPI、氯乙烯类TPVC、TCPE、氨酯类TPU、酯类TPEE、酰胺类TPAE、有机氟类TPF等。热塑性弹性体作为重要的新型化工高分子材料，在汽车制造、电子信息、交通运输、航天航空等领域均有格外重要的应用，成为化工新材料的重要组成局部。 热塑性弹性体产品主要是定制化和差异化产品，受下游客户淡旺季和季节性影响较小，通常原材料丁二烯价格起伏影响较大，会对产品价格有肯定的影响。 二、公司核心竞争力作为我国POF热收缩膜生产制造行业的领军企业，公司坚持“赢在领先、和谐进展的经营宗旨，坚持“以诚信拥抱客户、以真情暖和员工的经营理念，坚持“人无我有、人

6、有我新、人新我精、生产一代、研发一代、储藏一代的开发理念，主动引领行业进展。与此同时，公司坚持“高端化、差异化的经营方针，持续加大技术开发投入，不断推出高端产品和新产品，形成了规模大、性价比高、质量优、品种全、客户质量好、品牌知名度广等诸多竞争优势。经过多年的实践积累和新产品研发，公司产品系列日益丰富，已形成POF一般型膜、POF交联膜等几大类8个系列的产品，成为全球热收缩膜产品系列最丰富的产品和整体包装方案供给商之一。 1、行业地位突出，规模优势明显POF热收缩膜行业是典型的技术密集、资金密集型行业，具有明显的规模经济特征。在当前高油价和人工本钱越来越上升的背景下，规模小、资金实力弱的热收缩

7、膜制造企业很难生存与进展。 公司是我国最早进入POF热收缩膜生产领域的企业之一，经过多年的进展，公司已成为国内POF系列热收缩膜产能规模最大的企业，市场占有率位居全球第二位，仅次于美国希悦尔公司，行业地位突出，规模优势明显。 2、通过设备自制强化本钱把握、保持行业技术领先，产品性价比高公司自成立以来，始终留意本钱把握和技术创新，不断致力于生产设备的改造及自制。公司研发并自制了多条具有国际领先水平的生产线及生产设备，其中聚烯烃热收缩膜生产线、电子束交联塑料管膜多管导向装置等多项设备方面的研发成果更获得了国家专利。 目前，公司聚烯烃热收缩膜生产线全部为自主研发、制造，通过设备研发及自制，公司不仅大

8、幅降低了设备选购本钱，提高了生产线运转速度，更结合产品配方、技术参数等要求，将设备和工艺紧密结合，大幅提高了产品成品率和生产效率，降低了产品本钱。 3、通过工艺创新提升产品品质，产品质量优作为我国POF热收缩膜行业的领跑者，公司长期以来始终留意自主创新力量的培育，形成了相对成熟的持续创新机制，在工艺创新方面取得了较大成就，形成了一批技术含量较高的非专利技术和专利技术。 公司通过自主研发的电子交联技术、膜卷劈边技术等非专利技术提升了产品热封强度、收缩率、拉伸强度等技术指标，更利用自主研发的热辊预定型技术、三泡法热收膜生产技术解决了收缩率和收卷张力等行业难题，产品品质到达国内国际领先水平。公司被科

9、学技术部火炬高新技术产业开发中心认定为国家火炬方案重点高新技术企业。 4、通过新产品研发丰富产品系列，产品品种齐全、结构优化，高端产品和新产品比重逐年提升公司在长期的经营过程中坚持“赢在领先的进展战略，经过多年的实践积累和新产品研发，产品系列日益丰富。目前，公司产品包括POF一般型膜、POF交联膜和POF高性能膜3大类8个系列，成为全球热收缩膜产品系列最丰富的产品供给商之一，极大便利了客户的选购。 与此同时，公司坚持“高端化、差异化的经营方针，持续加大技术开发投入，不断推出高端产品和新产品，高端产品的主营业务收入占比不断稳步提升，产品结构日趋优化。 5、客户质量好，优质客户不断增加客户价值打算

10、了公司价值和行业地位。与面对终端零售客户的企业不同，塑料包装薄膜企业的品牌和竞争力更多取决于企业客户的品牌知名度和市场地位。公司的成长与公司优质的客户资源优势密不行分，主要表达为： 公司的客户分布于多个下游行业，与公司长期合作的客户多数是行业中的领先企业，上述行业的领先企业信誉良好，其本身进展快速，业务不断增长，使得公司业务稳定，且增长潜力大。同时，上述行业领先企业具有很强的质量意识，在选择产品的时候，首要考虑的因素是质量和品牌而非价格。公司将目标客户定位于这些大客户，贯彻“差异化经营策略，不仅有效地避开了低价恶性竞争，还极大地提升了品牌影响力，逐步扩大和强化公司的品牌优势。 三、公司将来进展

11、战略公司将连续大力推动新设备、新工艺、新产品的研发，为客户供给更为丰富的全系列热收缩膜产品以及其他新材料产品，进一步完善国内外客户效劳体系，在全球范围内深化“差异化的竞争策略，不断开拓国内外市场，逐步缩小与全球行业龙头公司的差距，为实现“铸造民族品牌、建设百年众成的目标而努力，最终成为全球领先的热收缩膜整体包装解决方案的供给商和高品质化工新材料的制造商。 四、2021年经营方案新的一年，公司将在董事会、管理层以及全体员工的共同努力下，连续坚持“差异化的进展战略，着力加大国内外市场的开拓力度，连续加强新产品研发，加强技术创新、管理创新，提升公司运营品质和市场竞争力，防范经营风险，实现公司稳步健康

12、进展。 1、加强市场开拓、客户开发力度公司将连续坚持“高端化、差异化的市场竞争策略，对于POF热收缩膜产品，进一步有效深化拓展国内市场优质客户，发挥公司在高端膜产品市场的优势，实现持续增长；连续健全和优化国外市场网络，充分发挥利用美国子公司等平台，开拓优质客户，优化产品结构。对于热塑性弹性体产品，将进一步加强热塑性弹性体材料的市场开拓工作，重点推广高附加值的润滑油粘指剂SEPS、保护膜及医用SEBS、半加氢SEBS等产品的试销及市场开拓，通过乐观参与化工材料交易会等多种形式乐观开发客户资源和应用渠道，为重点用户特地举办热塑性弹性体材料产品的推介和呈现，让用户的技术人员和有关管理人员准时了解公司

13、产品的性能指标及应用实例，推动公司产品进入客户的供给商选购体系，与客户之间形成长期稳定的合作关系。 2、增加新产品研发步伐公司将在现有产品、技术的根底上，紧跟国内外新材料、新工艺进展前沿，连续加强对高附加值的热塑性弹性体、高阻隔热收缩膜等其他类型的新型产品以及新材料、新技术的研发步伐，为公司产品结构多元化，扩充盈利来源供给有效保障。 3、连续提高和完善公司治理水平公司将连续严格依据证监会、交易所制定的各项法律、法规和相关规章制度的要求，借助外部询问机构的专业化力气，不断健全和完善公司治理结构和制度建设，切实提升公司治理水平，防范经营风险，保障公司持续、健康、稳定进展。 4、有效落实人力资源保障

14、为实现公司的进展战略和经营目标，公司将遵循“以人为本的人才战略，通过强化内部培训与引进外部人才相结合，遵循提高效率、优化结构和保证公司将来进展相结合的原那么，为公司长期战略目标的实现供给有效人力资源保障。 5、加快推动超募资金工程建设2021年3月，公司经董事会、股东会审议通过调整局部首发募集融资资金用途，调整后的超募资金用于建设“年产3万吨新型聚烯烃热收缩膜生产线工程，通过该工程的建设，有利于公司进一步增加POF热收缩膜产能，优化产品结构，集中聚焦和促进主营的业务进展，在国外内市场竞争中占据有利位置，稳固和提升行业地位。公司将在2021年在科学合理支配的前提下，加快推开工程建设进度，力争工程

15、早日投产，提升公司盈利力量。 五、主要风险因素及应对策略1、主要风险因素1主要原材料价格波动风险公司生产经营所需的主要原材料为线性低密度聚乙烯及共聚聚丙烯，其作为石油的衍生产品，价格与国际原油存在相关性，波动方向根本全都。公司为国内POF系列热收缩膜产能规模最大的企业，虽有较强的产品定价谈判力量，但将来日趋剧烈的市场竞争有可能减弱公司的定价力量，在国际原油价格波动较大的状况下，公司可能无法完全消化原材料本钱的上升，产品毛利率会消灭明显波动，从而对公司经营业绩产生较大影响。 2供给商集中风险公司POF热收缩膜产品的主要原材料的选购根本为进口，且80%以上选购于陶氏化学、巴赛尔和新加坡TPC，假设

16、将来公司的主要供给商由于重大不行猜测因素的影响，而导致公司消灭原材料短缺、价格或品质发生波动的情形，那么公司可能因集中选购而面临原材料供给不准时或供给缺乏的风险。 3汇率波动风险公司POF热收缩膜产品的主要原材料线性低密度聚乙烯、共聚聚丙烯主要从境外选购，境外选购占该产品选购金额的80%以上；同时，公司POF热收缩膜产品外销占比在60%左右。公司对外选购原材料主要接受美元结算，出口产品主要以美元计价局部出口接受欧元。近年来，随着汇率改革，人民币对美元、欧元等主要币种波动加大，公司面临汇率波动的风险。 4人才短缺的风险专业化的研发和管理团队是公司顺当进展的必要元素。尤其热塑性弹性体材料业务对研发

17、及管理团队人员的专业学问和技术要求较高。虽然公司已拥有一批技术研发和管理人才，但随着公司原有业务的扩张和新业务的开展推动，对人才的需求将日益增加。因此，在公司进展过程中，可能存在因专业化人才短缺从而制约公司业务进展的风险。 2、公司应对策略针对上述风险，公司将不断提高技术水平与生产效率、优化核心工艺、改善产品结构、提高产品质量、加强品牌建设、实施“高端化、差异化经营策略，使公司产品获得较高的市场认可度及较强的议价力量，公司产品的价格与原材料价格保持同方向近似比例的变动，甚至能够形成产品价格与原材料价格变动的“剪刀差，从而增厚自身利润。同时，公司已向多个供给商进行选购，以分散供给商集中风险。公司将进一步提高对国际经济形势的分析和关注，提高对汇率水平变动趋