论中药的国际场环境及营销策略

1、目录中文摘要和中文关键词 1一、中药在国际市场上的现状 1（一）国际市场发生了有利于中医药的变化 1（二）中药出口产品结构不合理且市场狭窄 1（三）中药在国际市场上竞争激烈 2（四）中医药的广泛传播使国际上中药市场的容量逐步扩 2（五）我国中草药资源丰富2（六）我国中药产业已初具规模 2（七）屠呦呦获得诺贝尔医学奖 3二、中药走向国际市场所面临的问题 3（一）药学体系不同使中医在国际上广泛应用受到影响 3（二）文化和科技认识观差异造成的国际市场接受难度 3（三）各国有关法规的限制影响中医药在国际上发展 3（四）中药产品技术落后和标准的非规范化造成国际市场认可的阻力3（五）西药同类产品和&quo

2、t;洋中药"造成的国内市场竞争压 3（六）国内弱势中医企业将面临"关闭" 4（七）国际营销规划问题 4三、中药走向国际市场的基本策略分析 4（一）重视中药国际市场营销环境的研究特别是重视文化环境的研究4（二）积极引进国际最新科技成果尽快实现中药与当今高科技的紧密结合 4（三）加大对健康食品、饮食补充剂的开发力度 4（四）大胆利用风险投资 4（五）改进药品包装 5（六）知识产权保护6四、结语 6注释 7参考文献 72论中药的国际市场环境及营销策略? 经济学院余紫珊? 准考证号： 010515400457?摘要中药是我国宝贵的文化遗产，改革开放以来，我国中医药事业已经

3、取得了令人瞩 目的成就：中医药目前已为 130 多个国家所承认和接受，随着针灸在世界的普及，中医药在世 界各国，特别是在发达国家日益收到欢迎，中医药将迅速走向世界，造福全人类，成为与西医 药平起平坐，相互补充而又不能相互取代的人类另一医疗保健体系。其他国家对我国关税和非 关税壁垒的降低，投资环境的改善，外国对中草药、中成药的限制将会减少，西方各国政府也 开始放松对我国传统中药制品的管制。这将有利于中药企业拓展市场，进行跨国投资。我国中 药事业面临着机遇和挑战。关键词 中药 ;国际市场 ;营销；问题；策略中医药是中华民族的优秀文化遗产，它为中华民族的生息繁衍、兴旺发达作出了巨大的贡 献。在数千年

4、的探索、发展、完善过程中，中医药逐步建立起独立完整的体系。它以卓越独特 的医学思想、博大精深的医药理论和富有成效的实践经验，自立于世界医药学之林，成为中国 古老文明的重要组成部分，在中华民族悠久而灿烂的文化宝库中一直占据重要的地位。中国加 入 WTO 后，更使中药产业的发展面临难得的机遇和严峻的挑战， 中药走向国际市场已成为必然。改革开放以来，中医药有了较快的发展，国际市场也发生了有利于中医药的变化，但中医 药进入国际市场的步伐仍较小。目前，从中药在国际市场的现状来看，既有有利的一面，也有 令人担忧的一面。一、中药在国际市场上的现状（一）国际市场发生了有利于中医药的变化国际市场发生了有利于中医

5、药的变化 现在， 中医药的功效正逐步为世界各国所承认许多国 家对中药的政策发生了变化，如：美国政府对针灸的立法和中医管理方面已作了大幅度的修改 与调整，最近美国有关部门正在编写一部植物类药用标准，并将出版新版的美国药典，其 中收载了 24 种植物制剂的质量标准； 加拿大政府在 1999 年 3 月宣布， 对包括中草药在内的 “天 然保健产品”的管理方式进行改革，以便为其制定更合理、更明确的管理规范，并使其合法化； 2000 年，澳大利亚成功实施中医立法，为中医药真正全面走向世界奏响了序曲。目前，中药出 口已遍及世界 l 30 多个国家和地区，但分布不平衡，中药消费对象比较单一。从出口的贸易额

6、看，中药在国际市场上仍以亚洲市场为主，对亚洲国家的出口占出口总额的80以上，对北美和欧洲等国家的出口额却不足 20。（二）中药出口产品结构不合理且市场狭窄中药出口产品结构不合理且市场狭窄我国出口的中药品种虽多，但以药材和传统中成药为 主，占中药出口总额的 60以上，中药半成品和保健品仅占30稍多，而高科技、高附加值的中药产品却是寥寥无几。我国出口的中药产品中，价格普遍偏低，且缺乏拳头产品。在中药的 上千个出口品种中， 单个品种超过 l000 万美元的还不到 10 个。另外， 我国中药产品出口市场狭窄，以华人为中心的市场和日韩市场，占我国中药出口市场的 80以上，这在很大程度上影 响了我国中药在

7、国际市场上的地位。（三）中药在国际市场上竞争激烈 中药在国际市场上竞争激烈我国周边的邻国既是中药使用国，也是中药出口国，且他们 正在采取积极措施促进中药出口，尤其是深加工中药的出口。如日本，凭借其科技和资金优 势， 在新药 制剂开发方面取得了显著的效益。其中“救心丸”等成功地打开并占领了国际 市场；韩国采用拳头产品战略，近年来中药材、中成药出口额增长很快。不仅如此，西方国 家一些大医药公司也纷纷设立天然药物部，积极开发中药制品，如德国施瓦贝公司生产的银 杏制剂，年销售额超过 5 亿美元。上述情况表明，我国中药出口虽有稳步发展的趋势，但面 临着诸多问题和困难， 现状不容乐观， 它与我国中医药发源

8、地和中药最大生产国的地位很不相 称，如不采取有效措施，迅速扭转这一不利局面，将会从根本上动摇我国中药在国际市场上的 地位。（四）中医药的广泛传播使国际中药市场的容量逐步扩大 目前，中医药已传播到世界上 170 多个国家和地区， 海外中医医疗机构近 10 万家，中医 药 从业人员达 30 万人。 中医药特色和优势正逐步得到国际社会及多学科的认可和接受。 许多国家 明确了中医药的法律地位，将中医药纳入医疗保险范畴，部分国家成立了专门的中医药管理机 构。目前，我国与外国政府及有关国际组织已签订了含有中医药合作内容的双边政府间协议 96 个，专门的中医药合作协议 49个。第 62 届世界卫生大会通过了

9、由我国倡议的 传统医学决议 ， 敦促各成员国推动将传统医学纳入国家卫生服务体系中予以发展。国际标准化组织中医药（暂 定名）技术委员会已经成立。“中医针灸”列入“人类非物质文化遗产代表作名录”，本草 纲目和黄帝内经列入“世界记忆名录”。 60 多个国家和地区的 200 多个团体会员参加了 总部设在北京的世界针灸学会联合会和世界中医药学会联合会。由于中药有较好的疗效，因此 日本、美国、德国等为弥补化学药品之不足，正在大力研究中草药。各国除研究中药的临床治 疗外，还大力研究将中药用于机能食品、保健食品、天然化妆品。同时，对港澳台地区的中医 药交流与合作也不断得到加强。中医药在国际医学界的地位越来越重

10、要，可以说，中医药对外 交流与合作已成为我国外交、经贸、科教、文化特别是中国卫生事业发展中富有特色、不可或 缺的重要组成部分。（五）我国中草药资源丰富我国现有中药材资源 12807种，且成本低廉、 原产地道、质量上乘，仅对其中 320 种常用 植 物类药材统计，总蕴藏量就达 850 万吨。我国中草药在国际市场上已占有较大份额，如香港药 材市场 90以上的药材来自大陆，韩国、日本等国所用药材相当部分亦来自我国。（ 六）我国中药产业已初具规模长期的临床实践为我国中药新药的研究与开发积累了丰富的经验，打下了良好的基础 经过多年的建设， 我国已初步形成了学科齐全、 分工明确的中药研究开发体系， 建立了

11、一具有较 高水平的科技队伍。面在国外，目前中医行医的形式基本都是适宜普及的诊所，很少设住院部。 在约 5000 万人口的英国，现在就有约 3000 家中医和针灸诊所。人口 3000 万的加拿大，目前有 中医和针灸诊所约 3000 家。澳大利亚人口为 2000 万，现有 2000 多家中医和针灸诊所。这些中 医中医和针灸诊所对我国中医药产业发展奠定了基础。我国人世”后，由于关税的降低等原因， 企业可以更便利地引进国外的先进技术和设备，更快地改变目前中药生产中粉碎、提取、分离、 精制等方面落后的技术，从而加快中医药进入国际医药的主流市场。（七）我国中医药已经在国际上具有一定知名度近日， 以岭药业生

12、产的治感冒， 抗流感药物莲花清瘟胶囊获得美国食品药品监督管理局（FDA）批复，同意在美国进行二期临床研究，这是我国第一个进入美国FDA临床研究的治疗流行性感冒的中药。美国 FDA是国际公认的药品审批与监督的权威，中药在美国 FDA的注 册时中医药进入国际主流医药市场的重要关口。屠呦呦获得诺贝尔医学奖，进行一步提升了 我国中医药在国际上的影响力。二、中药走向国际市场所面临的问题（一）药学体系不同使中医在国际上广泛应用受到影响中药是中华民族传统使用的药物，而西医药与中医药是不同的医药学体系。中医学的理论体系，是在对千百亿的人体进行不干扰其生命活动和整体联系的直接观察、实验的基础上建立 起来的， 它

13、将人体组 织器官的形态与机能、 形体与精神， 以至于人体与整个自然界和社会环境， 都看作是一个有机联系着的整体； 人的生命活动和疾病反应， 不仅有着其 内部的物质运动变化， 而且还与外在的自然变化、社会环境密切相关。所以中医是在考察自然和生命过程及其相互作 用的各种现象中，认识和把握 其运动变化的规律，并在“整体恒动”的思想观念指导下综合成 为一门阐述 人体生命和疾病本质的医学科学。西医则是要素论或原子论，用剖析的方法，侧重人体结构及其局部的变化，直至分子水平。这种两种中医认识更能被人们接受。（二）文化和科技认识观差异造成的国际市场接受难度全球经济虽然正向着一体化的方向发展， 但东西方文化并未

14、因此而完全融为一体， 东西方的 文化 "隔阂 "依然存在。中医药是中国古代的科学技术，从广义上来讲它属于东方文化范畴，如 果要以中国古代阴阳五行的思维方式，去打动以现代数理化知识为思维基础的西方民众，确非 一件易事， 即使是国内年轻的一代也正在逐渐远离这种文化传统。这种"观念壁垒 "、"认识壁垒"远比关税壁垒更难以攻破。（三）各国有关法规的限制影响中医药在国际上发展中医药行业通过医、教、研、产等各种形式，有效地扩大了在世界各地的普及和应用。部分国家已经将中医药纳入了国家管理的框架。但长期以来，政府冷、民间热'仍是中医药在 国外

15、面临的尴尬情境之一：民间对中医药的需求逐渐升温，但国外政府的反应并不是很积极。 在很多国家，中医药还处于灰色地带，既没有合法地位，也缺少法律的保护。”在谈及中医药 国际化现状时，国家中医药管理局中医师资格认证中心首席专家、北京中医药大学教授刘景源 表示，中医药的国际化依然面临不少障碍。如在美国，中药必须通过FDA法规，才能以药品、食品、保健食品进入其国家。由于有关法规的限制，中药目前还没有一种是以药品进入美国市 场的。在欧美其他国家和地区也有同样的情况存在。（四）中药产品技术落后和标准的非规范化造成国际市场认可的阻力由于不少中药企业的设备陈旧、生产工艺落后、剂型不符合现代人的消费习惯，加之很多

16、产品不能提供能让进口国接受的科学数据、质量检测标准，因此很难被国际社会认可，这就加 大了市场准入的阻力。（五）西药同类产品和 "洋中药 "造成的国内市场竞争压力国外的西药同类产品将以更大的价格优势吸引国内的医疗消费者，这样将会抵消中药产品 价廉的传统优势。近年来 "洋中药 " 的进口量不断增大，一度造成我国中药产品进出口的贸易逆 差，随着医药市场开放， "洋中药 "更会借势而大举进入，必将加剧中医药市场激烈竞争的程度。（六）国内弱势中医企业将面临 "关闭 "我国医药企业的现状是数量多、规模小、管理乱、产品档次低，尤

17、其是中药企业在这方 面的问题更加突出。后失去原来的关税保护层的情况下，这些中小企业将面对国内外强大的 医药企业的竞争， 不说求得发展， 就是生存都会很困难， 这可不是 "耸人听闻 "。为了强化国 内 医药企业的竞争力，国家已在医药行业推行 " 总量控制，淘汰落后 "的政策，这有助于提高经济 运行质量和效益，加速产业结构的调整。（七）国际营销规划问题我国中药在国际营销规划方面存在的突出问题是缺乏长期的、全局性的规划，且因缺少对 国际市场的深入调查研究，致使一些局部规划也缺少科学依据三、中药走向国际市场的策略分析（一）重视中药国际市场营销环境研究，特别是重视

18、文化环境的研究 要加强对世界传统医学及中医药在国际市场的发展现状和趋势的动态研究，加强中药国际 市场营销的调研活动。中药要想真正走出国门，其前提条件就是中医药知识在国内外的普及。 为此，我们必须精心组织中医药的学术研讨和专业培训活动，拓宽与国外医药的交流渠道。由 于中医药属于传统医学范畴，在许多国家无法律地位，因而以前中医药的国际交流以民间、私 人团体为主体，缺少与各国政府及国际组织的联系。这方面的工作应主动积极地加以改进，同 时，必须加快中医药涉外人员的培养，因中医药走向世界的关键在于人才，因此需要一大批既 懂中医药、又熟谙外语及外贸业务的专业人员。（二）积极引进国际最新科技成果， 实现中药

19、与当今高科技的紧密结合 医药是高科技知识密集型的产业，中药进入国际市场遇到的一个重要问题是如何将中医药 与当今高科技紧密结合，缩短与国际先进国家的技术差距。因此，必须加强对中药的科技投入， 对传统的重点出口品种及新开发的具有出口竞争力的产品，要按照国际标准进行系统的科技研 究，包括药效学、安全性、特殊毒性、工艺、辅料、常规质量标准以及国际上重视的重金属检 测等各方面。（三）加大对健康食品、饮食补充剂的开发力度 中成药以健康食品、饮食补充剂进入国际市场已经许多年，但大多数没有形成气候，没有 花大力量研究开发。其实，在当今世界，健康食品是每个发达国家正在研究开发的热点之一。 为此，中药企业应对此给

20、予足够的重视，先以健康食品或饮食补充剂的名义进入并占领国际市 场，将有利于中成药将来以药品的名义在国际市场上竞争。（四）大胆利用风险投资长期以来， 我国新药开发所需的资金主要靠政府和企业自己的投入。 我国虽于 1987 年建立 了新药基金，但这笔钱对新药开发及其产业化所需的巨额资金来说，无异于杯水车薪。为此， 中药企业应大胆地利用风险投资，而且不仅要利用中国的风险投资机构，更要利用国外的风险 投资机构，为中药企业获得必须的开发资金开辟新的途径。（五）改进药品包装药品包装是药品的重要组成部分，中药企业对此应给予足够的重视。首先，在包装材料 的选择上，要选择可降解的包装材料，使其达到环保要求并与中

21、药产品“绿色”、“天然” 的特点相适应；其次，在包装的装璜上和文字的使用上要注意东道国的风俗习惯。另外，销往不同国家的药品，在包装和说明书上要分别使用东道国各自的语言，不能干篇一律地用英语。使用东道国本国语言会使当地的消费者有亲切感，从而使其对产品产生好感，尤其像法国等那些重视维护本国语言的国家，如果包装文字用英语的话，产品一定会遭到排斥。（六）知识产权保护中医药知识产权是指人们在中医药的研究、生产、经营等活动中依法取得权利，包括中 医药著作权以及相关权利，中医药工业产权以及未公开中医药信息保护权三方面内容。要 尽快形成一个中医药知识产权三维保护体系，高度重视知识产权保护的整体性，形成完整 的中药知识产权保护体系，维护好自己的合法权益。四. 结语总之，中药走向国际市场的基本对策，应以有效开拓国际医药市场为发展目标，大力推进东西方文化交流，加速中华文化与世界文化的融合，创造适宜于中药国际营销的环境，吸收和借鉴国外先进的成功经验，制定并实施以产品策略为中心的有效的国际营销策略， 使中药迅速进人并最大限度地占领国际传统药物市场，在世界医药领域取得应有的地位。【注释】1 资料来源中商网讯：2 豆