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文档简介

1、掌控这4种因素，才能有效控制采购成本 随着微利时代的脚步靠近，企业的利润空间不断缩小，于是越来越多的企业开头重视对选购成本进行掌握。为了提高成本掌握的效果，选购员在实施选购成本策略的过程中，需要弄明白制约选购成本策略实施的相关因素。影响选购成本策略的因素主要有4种，即产品所处的生命周期阶段、与供应商的关系、年需求量与年选购总金额、选购产品/服务的形态。 产品所处的生命周期阶段 任何产品都有生命周期，选购专业人士经过研究，把产品生命周期划分为4个阶段，即导入期、增长期、成熟期、衰退期。在产品的导入期，即新产品刚刚上市，成本高，销售价格也较高，此时适量选购。进入产品成长期，产品的促消费、广告费降低

2、，销售价格相对降低，此时可以略微增加选购量。进入产品成熟期，产品在市场上渐渐饱和，为了避免销量剧降，商家一般会大幅降低销售价格，来保证销量和利润，此时适合大量选购。进入产品的衰退期，产品即将退出市场，价格降为最低点，商家一般是打折促销，清仓出库，来换回资金投资新产品，此时需要削减选购量，避免产品过时，资金被套。 与供应商的关系 与供应商之间的关系严重影响企业的选购成本。随着企业选购部门的地位提高，选购员越来越重视与供应商的关系，力求与供应商建立战略关系。研究表明，与供应商的关系越深入越有利于企业降低选购成本。供需关系的专家总结了一条规律： 企业与供应商是一般的买卖关系，就很难获得产品真实而具体

3、的成本构成。企业与供应商建立战略关系，供应商就会把其真实的成本拿出来与企业共享，与企业一起研究降低成本的策略，从而实现双赢。 年需求量与年选购总金额 企业所需产品的年需求量与选购总金额影响选购价格。年需求量与选购总金额越多，就能获得较大幅度的价格折扣，选购价格就会越低；年需求量与选购总金额越少，就很难获得价格折扣，选购价格就会越高。 选购产品/服务的形态 选购产品一般有两种形态，一种是一次性选购，一种是持续性选购。一次性选购往往选购量大，供应商可以大规模生产、运输，这样就能降低生产费用、运输费用，所以报价会比较低。持续性选购，往往是多批次生产，多次运输，产生的费用相对高，所以报价会略微高。但是一次性选购，会占用选购方大量资金，增加库存成本。显而易见，持续性选购的成本分析比一次性选购复杂很多。选购员在实际的选购活动中，要结合企业的详细状况和选购的量，打算选择哪种形态。此外，选购产品的形态也不是一成不变的，当选购产品的形态发生转变时，选购员需要准时地调整选购成本的策略。 选购员在实施选购成本策略的过程中，要充分考虑产品所处的生命周期阶段、与供应商的关系、年需求量与年选购总金额、选购产品/服务

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