【月满山海间情溢桃花里】桃花里楼盘项目中节业主答谢宴活动策划方案

1、营销客服部2014年8月15日目 录一、活动基本情况二、活动思路三、活动流程四、活动执行及物料准备五、推广计划六、活动费用预算七、活动应急备案3一、活动基本情况1. 活动目标（1）加强中信庐山西海项目的品牌宣传，塑造良好的品牌形象（2）拉近客户距离，增强准业主认同感，鼓励老带新，促进口碑传播2. 活动主题“月满山海间 情溢桃花里”中秋业主答谢会3. 活动时间：2014年8月30日（中秋假期前一周）4. 活动地点：沃森house乡村俱乐部5.参与人员：桃花里一期已签约还未收房的准业主6.参与人数：100人左右7.活动形式：暖场活动、晚宴、中秋游园会二、活动思路4带动销售增强信心提升影响力以高品质

2、活动调动客户的积极性、参与性，进一步提高社会认知度，从而扩大项目的影响力通过活动答谢准业主，突出中信对客户的重视，增强客户对项目的信心、认同感通过业主答谢宴及中秋游园会活动，促进老带新客户到访，积极拉动销售二、活动思路5 鉴于一期已交房的情况不甚理想，房屋质量已成为准业主们的敏感话题。故活动的主要地点选择放在营销中心、半岛示范区、及沃森餐厅周围。 答谢宴开始前在餐厅门口设置签到版、古筝表演，营造气氛。 邀请公司领导在宴会开始前为准业主讲话，表明公司对准业主的重视。用餐时准业主可以品尝现场表演制作的鸡尾酒，答谢宴需温馨而显档次，使准业主感受到尊敬和诚意。1.活动场地选择2.答谢宴细节二、活动思路

3、6二楼设置赏月雅座、冷餐台、天文望远镜赏月的同时观赏一楼节目提供细致贴心的品质服务打造特色精致的私享赏月体验一楼草坪设置表演舞台、灯谜游园、民俗小吃现场制作品尝富有参与感的现场互动结合中秋元素的视觉展现3. 游园会亮点三、活动流程7时间工作明细地点备注邀约活动前一周电话邀约客户，并短信告知具体流程安排提前释放大奖信息，有机会当晚入住沃森酒店小木屋集结13:00-13:30集结江西宾馆13:30-15:30看房大巴接客户到达沃森会所沃森会所两名营销人员跟车、讲解活动流程体验活动15:30-16:00客户签到，活动流程讲解营销中心展厅 客户签到并领取抽奖券16:00-17:301、新客户参观营销中

4、心及样板房，乘坐游艇游览西海，半岛餐厅2、业主家庭在营销中心参加“月饼diy”活动营销中心、半岛餐厅17:30-17:40入场沃森餐厅，主持人暖场沃森餐厅17:40-17:50中信领导讲话沃森餐厅17:50-18:40花式调酒表演、用餐沃森餐厅18:40-20:00中秋游园会沃森餐厅前草坪三、活动流程81. 沃森house：来宾签到处2. 沃森house：月饼diy3. 客户参观样板间4. 客户游湖及参观半岛餐厅5.会所餐厅：晚宴及中秋游园会9四、活动执行及物料准备工作细则：活动前一周8月22日，由置业顾问电话邀约50组对项目认可度较高的准业主，并短信告知活动信息。人员配置：置业顾问2-3名物

5、料准备：邀约口径您好，请问您是xx房的业主xx先生/女士吗？我是中信庐山西海的置业顾问，我们将于8月30日在中信庐山西海沃森house乡村俱乐部举行“月满山海间，情溢桃花里”中秋业主答谢宴活动。活动期间有月饼diy制作，业主答谢宴，以及中秋游园会活动。您不仅可以在沃森会所二楼与您的家人观赏海上升明月的奇景，还可以在游园会中体验中国传统文化的魅力。现场的抽奖环节大奖为新西兰风格小木屋入住体验，除此之外每户业主家庭还有丰厚礼品相送！您可以携您的家人朋友一起来玩，请于8月30日下午1点30准时在江西宾馆停车场乘车，祝您生活愉快，期待你您的光临！短信内容中信庐山西海“月满山海间，情溢桃花里”中秋业主答

6、谢宴期待您的光临，请您和您的家人于8月30日下午1点30分准时在江西宾馆乘车，祝您旅途愉快！邀约客户（活动前一周）四、活动执行及物料准备签到并领取抽奖券，抽奖券记录业主房号、姓名、联系方式等信息。抽奖券一联客户自己保留，另一联投进抽奖箱，凭号码进行现场抽奖。工作细则：客户到达沃森house乡村俱乐部，客户签到人员配置：2名置业顾问，接待指引物料准备：会所落客区桁架签到用品抽奖券 10客户签到（15:30-16:00）四、活动执行及物料准备工作细则：业主家庭在沃森house参加“月饼diy”活动人员配置：活动公司面点师傅1-2名服务人员1-2名物料准备：“月饼diy”活动易拉宝、月饼制作道具11

7、暖场活动（16:00-17:30）四、活动执行及物料准备 工作细则： 工作人员引领意向客户参观营销中心及样板房，乘坐游艇游览西海，至半岛餐厅参观。 人员配置： 置业顾问3-4名 物料准备： 风雨连廊悬挂中秋佳节装饰物品，营造节日氛围 12暖场活动（16:00-17:30）四、活动执行及物料准备工作细则： 入场沃森餐厅，客户签到 沃森餐厅门口古筝表演，主持人暖场 中信领导讲话 花式调酒表演人员配置：调酒师1名、古筝演员1名、主持人1名、现场协调2名、摄影1名物料准备：调酒工具、答谢宴的背景板、音响、话筒、活动易拉宝13晚宴（17:30-18:40）四、活动执行及物料准备工作细则： 主持人在舞台暖

8、场，召集业主参加园游会 独立歌手开场演唱，业主参观灯谜回廊及观看民俗工艺展示 主持人串场组织互动节目，老歌新唱及各种游戏环节 互动节目，业主参与灯谜竞猜活动。主持人随机抽取幸运业主回答灯谜谜底，答对即可抽奖。活动最大奖项为沃森酒店小木屋体验券。14游园会（18:40-20:00）四、活动执行及物料准备人员设置：主持人1名、歌手2名、民俗小吃制作师傅2名、现场工作人员若干物料准备：舞台，背景板、灯谜架，民俗小吃、抽奖箱、奖品物料沃森小木屋体验券、高尔夫polo衫（带logo）15游园会（18:40-20:00）四、活动执行及物料准备工作细则：一楼现场古筝表演，维持气氛，客户移至沃森会所二楼赏月，

9、配置望远镜，准备冷餐。人员配置：古筝演员1名、调酒师1名、现场工作人员若干物料准备：天文望远镜、冷餐台16游园会古筝表演及赏月（18:40-20:00）四、活动执行及物料准备工作细则：每户业主赠送2瓶三星尼雅红酒礼品人员配置：工作人员2-3名物料准备：100瓶三星尼雅红酒17活动结束、赠送业主礼品五、推广计划18时间媒体内容备注 8月22日-8月28日微信、微博 软文 制造悬念、释放活动信息 8月29日 微信、微博软文“月满山海间 情溢桃花里”中信庐山西海中秋业主答谢宴明日举行 正式预热 8月30日 微博直播现场情况直播 8月31日 微信、微博、腾讯房产网、搜房网、圈圈网 软文“月满山海间 情

10、溢桃花里”中信庐山西海中秋业主答谢宴圆满结束 19六、活动费用预算费用事项 数量 金额 物料费用会所落客区桁架画面18270 易拉宝3300 抽奖券100300 月饼diy原料及工具502,250 烘培箱1800 风雨连廊悬挂小礼品50500 司仪台1200 司仪台鲜花1180 餐厅门口的展板画面1600 音响21,200 抽奖箱1120 灯谜架801,760 红灯笼20300 字谜纸条6060 游园会主舞台18270 主舞台红地毯18144 20六、活动费用预算费用事项 数量 金额 游园会背景板18945 游园会背景板照明灯101,200 冷餐804,000 天文望远镜11,000 抽奖环节

11、小礼品40600 鸡尾酒51,000 演艺人员费用主持人12,000 吉他弹唱演员21,600 古筝演员12,000 民俗小吃艺人22,400 月饼diy师傅11,000 调酒师11,000 其他费用运输费25,100 人工费83,200 服务费2,800 税费2,346 总计41,445 21七、活动应急备案1. 应急备案基本情况天气不允许2. 应急备案方案（1）延期（2）将中秋游园会移至沃森餐厅应急方案活动流程22时间工作明细地点备注邀约活动前一周电话邀约客户，并短信告知具体流程安排提前释放大奖信息，有机会当晚入住沃森酒店小木屋集结13:00-13:30集结江西宾馆13:30-15:30看房大巴接客户到达沃森会所沃森会所两名营销人员跟车、讲解活动流程体验活动15:30-16