[精品]策划人员工作流程

1、策划人员工作流程1. 对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。包括：(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。(3) 初步确定楼盘的市场定位、目标客八、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。(4) 公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。该初步策划经部门经理审阅批准麻交发展商。2. 对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。包括：(1)营销的总体构思。(2) 广告策略与实施计划。(3) 销售方式、促销手段、销售培训内容。(4) 广告预算。(5) 销售目标、预算及监控。此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。3. 制定营

2、销推广工作安排。4. 公司根据发展商与均己认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位(如广告公司)，编 写合同文木，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执 行。5. 与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。6. 落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。7. 前期销售工具制作与广告公司共同确定该项冃的主耍卖点、广告宣传主题和具体工作安排(2) 楼书及宣传单张工制作。(3) 价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。(4) 小区规划视图制作。(5) 小区整体模型及单体模型制作。(6) 录影带制作。(7) 电

3、台广告制作。(8) 新闻文稿撰写、发布。(9) 报纸广告制作、发布。&地盘包装：(1) 砌建、装修样板房。(2) 制作地盘广告牌、围牌广告。(3) 装修现场售楼部。(4) 悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。9.展销会准备工作：(1) 展板制作。(2) 展场租借及布置。(3) 展销会现场宣传(广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂)。(4) 礼仪小姐、花蓝等安排。(5) 销售人员培训。(6) 现场布置。10参与展销会的全过程，收集客八反馈意见，调整营销策略。协调与发展商的关系，销售 冃标的监控，展销会后的总结。11. 跟踪每个楼盘销售的全过程，及时检讨及调整营销策略，每册向销售部提供授新的各 种市场信息

4、和不断改进的销伟策划要点。12. 每月向发展商反馈市场信息和销售状况，定期提出各项营销改进策略，经发展商同意 后统筹、执行。13. 在执行策划过程中，与广告公司的业务联系，必经策划经理确认后，方可与该广告公 司展开业务。14. 需将木部门与业务单位签署之合同文木，交给策划经理审核后再呈总经理签署，方可 执行。15. 不得将公司之项目及策划资料泄露了其他公司及个人，不得在外从事与本公司有抵触z业务或工作。16. 不得私下利用公司名义进行外出业务。17. 不得以权谋私，不得私下收取相关业务单位之i叫仰，不得有舞弊行为。业务单位之i叫 佣须如数上缴公司处理，违者将了以辞退并追究责任。18. 经手之一

5、切合约或文件需经公司授权后，方可签署，并将正副文本交到本部门存档。19. 对每个项n的展销会期间费用需提交费用预算，交策划部经理经公司审核批准后, 再具体实施。20. 外出业务，需作好li常外出登记。与广告公司的联系，原则上要求广告公司上门服务。 程序项f1内容时间安排联系：公司、人、电话1小区整体模型及单体模型（租用展销会场地，定所有发布时间）15天（最早决定该事 宜，其它小项h再作决定）香港zma公司刘卫永875246798006836962小区规划适视图制作7天一12天内完成3楼书制作10天一15夭完成 新思维广告公司4单张制作、价格表、平面图7天（2天设计）在楼书和报纸取资料 罗阳 98076228913922897925录影带制作7天起草文件、拍片、制作 罗宇6报纸广告制作、发布14天先定li期再行设计95968 6629807展板制作7天在楼书取资料小马876034268新闻文稿撰写、发布5天9电台广告制作5天起草文件、拍片、制作10汽车车身广告15天11路灯柱广告10天太阳天广告公司12交通护栏横额展销会前5天内完成周风华：13悬挂广告汽球、彩旗等展销会前2天87777888-987314展场租借及布置展销会询一天晩上136288627115广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂展销会前2天16界字、礼仪小姐、花篮等安排 展销会前5天17