哈利波特统一麒麟

1、影片概况影片概况中文片名中文片名：哈利-波特3：阿兹卡班的囚徒英文片名英文片名：Harry Potter and the Prisoner of Azkaban原原 著：著：J.K.罗琳导导 演：演：阿方索-卡隆领衔主演：领衔主演：丹尼尔-雷德克利弗 艾玛-沃特森 鲁伯特-格林特尼 加里-奥德曼 首映日期：首映日期：暂定2004年6月4日故事梗概故事梗概 哈利-波特和他的朋友回到霍格沃茨魔法学校第三年时，他们面对的敌人是臭名昭著的，随时对哈利有所图谋的逃犯。这个逃犯被认为曾杀害了哈利-波特的父母，这次他的目标是哈利。面对邪恶，哈利-波特变成了愤怒的小巫师。相关评论相关评论阿兹卡班在哈利-波特系

2、列中属于充满青春气息的电影阿兹卡班比过去两部电影更惊险刺激阿兹卡班票房前景值得期待。哈利-波特电影系列前两 集都大获成功，两部片子的全球票房分别达到了10亿美元 。 美国新闻周刊u 影片影响深远，在全球拥有上千万的忠实“哈利波特迷”。u 书迷衍生观众。电影观众除原有固定群体外，另会有相当大的一部分观众从哈利波特书迷中衍生。u 背景强大，超大投资。三级总计数亿美金的超大投资均令人刮目相看。u 6月档期，势必再度刮起“哈利波特”旋风。更多的人将走进影院挣睹影片风采。u 电影画面精美，场面魔幻、气势恢弘。 影片自身分析影片自身分析目标受众分析目标受众分析 核心观众群：1530岁以大中学生和都市白领为

3、主要受众追求生活的时尚和娱乐元素引导消费潮流 次要观众群：8 14岁中小学生，喜欢幻想，对新奇事物易感兴趣 延伸受众群：31 40岁自身关注哈利-波特原著陪同孩子一起观赏统一麒麟饮料统一麒麟饮料电影整合营销推广方案电影整合营销推广方案我们的挑战我们的挑战统一麒麟统一麒麟的挑战在于的挑战在于- 作为北京地区饮料市场的后来者作为北京地区饮料市场的后来者, ,如何获得有利的竞争地位和如何获得有利的竞争地位和市场空间？市场空间？ 在异常嘈杂纷乱的市场环境中，如何将统一麒麟产品的独特卖在异常嘈杂纷乱的市场环境中，如何将统一麒麟产品的独特卖点和对消费者的实际利益有效、清晰地传达给核心消费群，使产点和对消费

4、者的实际利益有效、清晰地传达给核心消费群，使产品在上市之初赢得消费群的关注与认同？并对产品整体特性有深品在上市之初赢得消费群的关注与认同？并对产品整体特性有深刻鲜明的记忆？刻鲜明的记忆？- - 需要别具一格的营销推广方式。需要别具一格的营销推广方式。 寻找有效的传播渠道寻找有效的传播渠道 一一 ： 在传统、常规的营销渠道及媒体选择的基础上，建议选择有在传统、常规的营销渠道及媒体选择的基础上，建议选择有新意，最贴近目标群体的营销方式；新意，最贴近目标群体的营销方式；我们的任务：点面结合我们的任务：点面结合 寻找有效的传播渠道寻找有效的传播渠道 二二 ： 要想更有效、快速地达到目标，除了硬性的广告

5、诉求之外，要想更有效、快速地达到目标，除了硬性的广告诉求之外，我们要对特定的核心目标人群，展开感性的宣传推广活动（让目我们要对特定的核心目标人群，展开感性的宣传推广活动（让目标消费者参与其中，达到情感与消费的互动沟通）是又一重要的标消费者参与其中，达到情感与消费的互动沟通）是又一重要的传播渠道。传播渠道。电影媒体电影媒体校园互动活动校园互动活动面上的声音面上的声音点上的传播点上的传播我们的推广建议（面）我们的推广建议（面）电影贴片广告电影贴片广告（未包含磁转胶、录音和拷贝等制作成本）（未包含磁转胶、录音和拷贝等制作成本）投放影片：哈利波特3投放区域：北京地区首轮影院投放场次：3000场价 格：

6、45元/场费用总计：135000元贴片广告播放效果：贴片广告播放效果：画质精美，充分覆盖目标消费群画质精美，充分覆盖目标消费群场面宏大，记忆力强场面宏大，记忆力强盛大视觉震撼盛大视觉震撼我们的思考（点）我们的思考（点）一次以电影为沟通介质的一次以电影为沟通介质的品牌推广活动品牌推广活动大学生群体大学生群体最喜爱的好莱坞女明星最喜爱的好莱坞女明星奥黛丽赫本奥黛丽赫本统一麒麟午后红茶统一麒麟午后红茶校园电影的重度娱乐习惯校园电影的重度娱乐习惯意识指向意识指向消费行为消费行为制造更多的制造更多的消费理由消费理由产品代言产品代言传播策略传播策略以电影为沟通介质的活动以电影为沟通介质的活动更符合我们的传

7、播需求更符合我们的传播需求 新颖时尚性新颖时尚性：在传统媒体对目标群已经逐渐失去吸引力，众多：在传统媒体对目标群已经逐渐失去吸引力，众多竞争对手还没跳出传统推广方式的情况下，在充分考虑产品特竞争对手还没跳出传统推广方式的情况下，在充分考虑产品特征的基础上，将产品的推广活动与青年学生热衷的电影娱乐方征的基础上，将产品的推广活动与青年学生热衷的电影娱乐方式相结合；式相结合；情感沟通性情感沟通性：以创新手法灵活运用目标群经常触及的新型媒体：以创新手法灵活运用目标群经常触及的新型媒体形式，通过他们喜欢的方式与他们沟通，以此凸显统一麒麟饮形式，通过他们喜欢的方式与他们沟通，以此凸显统一麒麟饮品的独到和与

8、众不同之处，使产品的独特卖点被目标群体迅速品的独到和与众不同之处，使产品的独特卖点被目标群体迅速深刻认知并产生偏爱深刻认知并产生偏爱我们的推广建议我们的推广建议校园推广活动概述校园推广活动概述 充分利用统一麒麟饮品的形象代言人充分利用统一麒麟饮品的形象代言人“奥黛丽赫本奥黛丽赫本”在年轻人群中的经典魅力，借助明星效应，制定有在年轻人群中的经典魅力，借助明星效应，制定有效的市场推广策略，通过良好的推广执行，协助产品效的市场推广策略，通过良好的推广执行，协助产品在大学生群中产生深入的认知并获得好感，使他们最在大学生群中产生深入的认知并获得好感，使他们最终成为主力购买人群。终成为主力购买人群。我们的

9、推广建议我们的推广建议活动目的活动目的在大学生人群中迅速传播统一麒麟饮品的独特销售主在大学生人群中迅速传播统一麒麟饮品的独特销售主张（产品卖点）张（产品卖点）使统一麒麟产品初步在大学生群中达到较高知名度和使统一麒麟产品初步在大学生群中达到较高知名度和认知率，并在市场上获得优势地位认知率，并在市场上获得优势地位怎样打一场成功的校园推广活动漂亮仗？怎样打一场成功的校园推广活动漂亮仗？我们的方案是：我们的方案是： 利用大学生乐于接受并喜爱电影娱乐特点展开活动策划利用大学生乐于接受并喜爱电影娱乐特点展开活动策划 以在大学生中开展以在大学生中开展“奥黛丽奥黛丽- -赫本赫本”经典电影放映活动为核心，支持

10、经典电影放映活动为核心，支持并并 协助产品的地面推广与通路销售协助产品的地面推广与通路销售 通过合理调配多样化的电影媒体形式组合，以校园内电影贴片、活通过合理调配多样化的电影媒体形式组合，以校园内电影贴片、活动动 互动营销等方式多重组和相搭配，全方位立体覆盖大学生消费群互动营销等方式多重组和相搭配，全方位立体覆盖大学生消费群我们的推广建议我们的推广建议活动主题：活动主题： “ “午后红茶时刻午后红茶时刻 魅力经典重现魅力经典重现” ”我们的推广建议我们的推广建议活动全景图活动全景图主题：午后红茶时刻主题：午后红茶时刻 魅力经典重现魅力经典重现传播传播线上线上线下线下预热期预热期高潮期高潮期网络

11、网络报纸报纸宣传海报宣传海报明信片明信片VCD/DVD媒体炒作媒体炒作校园告知校园告知电影放送电影放送新浪新浪娱乐信报娱乐信报京华时报京华时报选择北京选择北京地区地区10家家重点高校重点高校产品推广方案产品推广方案预热活动之（预热活动之（1）：媒体炒作，广而告知！）：媒体炒作，广而告知！在校园巡演开始之前，我们将向网络、报纸媒体发布消息，在校园巡演开始之前，我们将向网络、报纸媒体发布消息，对此次活动做预热报道，形成社会关注热点。对此次活动做预热报道，形成社会关注热点。报道中突出这是一次：报道中突出这是一次：“电影艺术交流放映活动电影艺术交流放映活动”，而弱化，而弱化“商业推广的概念商业推广的概

12、念” 产品推广方案产品推广方案预热活动之（预热活动之（2）：校园受众，集中宣传！）：校园受众，集中宣传！实施方案描述实施方案描述主题主题：午后红茶时刻午后红茶时刻 魅力经典重现魅力经典重现实施方法实施方法：宣传品宣传宣传品宣传：在校园公共宣传栏、校园内及周围售卖点、产品包装：在校园公共宣传栏、校园内及周围售卖点、产品包装物中投放电影明信片、卡片、海报等制作物，预告物中投放电影明信片、卡片、海报等制作物，预告“奥黛丽赫本经奥黛丽赫本经典电影放映活动典电影放映活动” ，让校园群体产生期待心理，并逐步提高他们参，让校园群体产生期待心理，并逐步提高他们参与热情。与热情。产品推广方案产品推广方案预热活动

13、之（预热活动之（3）：活动方案设计）：活动方案设计实施方案描述实施方案描述预热活动设计预热活动设计：换购物品：换购物品： 通过购买产品所获得的卡片、明信片等换购相关物品；通过购买产品所获得的卡片、明信片等换购相关物品；换购物品建议：换购物品建议：T 恤衫、棒球帽、电影恤衫、棒球帽、电影VCD等其他大学生欢迎物品等其他大学生欢迎物品赢取奖品：赢取奖品： 将明信片寄回企业可获得抽奖机会，抽取典藏将明信片寄回企业可获得抽奖机会，抽取典藏VCD、音乐、音乐CD、哈利波特影票等。、哈利波特影票等。产品推广方案产品推广方案 高潮活动高潮活动实施方案描述实施方案描述经典影片放映经典影片放映现场礼品兑换现场礼品兑换/发放发放 实施方案描述实施方案描述现场比赛推选现场比赛推选“午后红茶最红歌手奖午后红茶最红歌手奖” 现场邀请三名当地大学生演唱自编歌词的歌曲，评出最佳歌手给予奖励。现场邀请三名当地大学生演唱自编歌词的歌曲，评出最佳歌手给予奖励。现场促销展台，直接产品展示现场促销展台，直接产品展示 现场布置生动化的产品展台，进行产品展示活动现场布置生动化的产品展台，进行产品展示活动产品推广方案