试探清单计价环境下的投标报价策略及技巧

1、试探清单计价环境下的投标报价策略及技巧摘要：作为一种市场定价的工程计价模式，工程量清 单计价模式在有效地让建筑市场招投标得到规范的同时，也 进一步提高了市场的竞争力。本文介绍了基本建设工程中所 采用的工程量清单计价模式，通过对清单计价环境下不同的 投标报价策略及技巧的阐述，详细的分析了承包商应怎样合 理有效的进行投标报价，以期能给工程承包方提供借鉴参 考。 关键词:清单计价环境；投标报价；策略及技巧工程量清单计价是指招标人按照计价规范的要求， 根据设计图纸、投标须知等的规定，对于自己拟建的部分工 程项目、措施项目及其他项目的相关明细清单进行编制；而 投标人从工程量清单出发，结合现场有关要求、实

2、际场景拟 定相应施工方案，在充分考虑风险的情况下，依据材料通过 市场竞争来形成价格计价的一种方式。投标人接到投标邀请后，要对各项目进行分析，合理分 配投标编制人员和计算机等投标资源。经合理归纳总结，判 断不同工程最小最优投标资源投入量。一、投标策略市场竞争的加剧让各类能够影响到竞投标成功的策略 因素十分复杂，各相应的竞投标主体从自身经营状况和竞标 目标出发，既要充分考虑自身的优势，也要考虑到竞标的激 烈程度，还要对投标项目整体特点进行分析，按施工条件、 工程类别等来确定投标策略。投标策略主要有：1、生存型策略这种策略主要是以克服自身的牛存危机而投标，不考虑 任何因素，即使出现不盈利甚至赔本也要

3、竞标成功。由于各 类环境因素的改变和投标人口身经营管理不善，都可能造成 投标人生存危机。投标项目减少，政府调整基建建设投资方 向，这些都让某些投标人所擅长的工程项目减少，常常危害 到营业范围单一的专业工程投标人。2、竞争型策略这种方式以竞争为手段，低盈利来开拓市场。在对成本 进行精确计算的基础上，充分考虑好各竞争对手的报价，以 出具更有竞争力的报价来实现中标，其也称为保本低利策 略。比如说承包人想在新地区开拓市场；新工程施工类型的 开拓；一些风险小、工程量大、施工工艺简单、社会效益好 的项目等。3、盈利型策略这种方式充分考虑自身优势，以最佳盈利为主要投标目 标，对效益小的项冃热情不高，对盈利大

4、的项冃充满自信。 如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、 竞争对手少、具体技术有优势并对招标人有较强的名牌效 应，投标目标主要是扩大影响，或施工条件差、难度高、资 金支付条件不好，工期、质量要求苛刻、为联合伙伴陪标的 项目等。二、投标报价分析1、投标报价分析步骤(1) 分析组价计算书的汇总数字，并计算其比例指标。(a) 统计总建筑面积和各单项建筑面积；(b) 统计材料费用总价及主要材料数量和分类总价，计 算单位面积的总材料费用指标和主要材料消耗指标和费用 指标，计算材料费占报价的比重；(c) 统计人工费总价及主要工人、辅助工人和管理人员 的数量，按报价、工期、建筑面积及统计的丁

5、日总数量算出 单位面积的用工数、单位面积的人工费，并算出按规定工期 完成工程时，生产工人和全员的平均人月产量和人年产量， 计算人工费占总报价的比重；(d) 统计临时工程费用，机械设备使用费、脚手架费、 垂直运输费和工具等费用，计算他们占总报价的比重及分别 占购置费用的比例，即以摊销形式摊入本工程的费用和工程 结束后的残值；(e) 统计各类管理费汇总数，计算他们占总报价的比重,计算利润、贷款利息的总数和所占比例。(2) 从宏观方血分析报价结构合理性研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比的因 素，如果扣掉不可比因素的影响后，仍然存在报价结构不合 理的情况，就应当深入探究其原因，并考虑适当调整某

6、些人 工、材料、机械台班单价、定额含量及分摊系统。(3) 探讨工期与报价的关系根据进度计划与报价，计算出月产值、年产值。从投标 人的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，从而确定工 期的合理性。(4) 分析单位面积价格和用工量、用料量的合理性参照实际施工同类工程的经验，扣除不可比因素，然后 进行分析比较。述可以搜集当地类似工程的资料，排除某些 不可比因素后进行分析对比，并探索本报价的合理性。(5) 方案整理提交将原初步报价方案、低报价方案、基础最优报价方案整 理成对比分析资料，提交内部的报价决策人或决策小组研 讨。三、投标报价策略1、不平衡报价法在投标中，常见的不平衡报价法有：1、对于一些能较

7、早 回笼资金的项冃，如基础工程、前期措施费、土石方等可报 高一点，方便资金的周转。对于一些后期工程项目，如装饰 工程、设备安装等可适当报低一点；2、设计图纸不明确、 估计修改后工程量会增加的，可适当提高单价。对于一些说 不清楚的工程内容，可降低一些单价；3、其它项目费用中 如果报工日单价和机械台班单价，可适当提高一些，利于日 后招标人用工或使用机械时多盈利。但要具体分析其它项目 中的工程量。投标人采用不平衡报价可在一是程度上降低风险，但前 提是在对工程量风险仔细核对的基础上，尤其是涉及降低单 价的项目，一旦工程量增多，势必会给投标人造成重大损失。 一定要控制在一个相对合理的幅度范围内，通常是1

8、0%以内, 以免遭招标人反对或者出现废标。2、多方案报价法这种方法是对同一个招标项目，除按要求编制一个投标 报价以外，还另外编制一个或儿个方案。多方案报价法有的 是招标文件中规定，有的是承包商从实际需要出发选择。通 常有两种情况：一种是招标文件中工程范围不明确，条款不 公正、不清楚，对技术要求过于严苛，这种情况下就可先按 招标文件要求报一个价，然后说明如果招标人对合同作某些 修改，报价可降低多少。另一种是设计图纸有不合理的地方, 而这些不合理之处可以进行改进或利用一些新工艺、新技 术、新材料进行替代。也可能是自身装备、技术达不到设计 图纸要求，这些我们可以先按设计图纸拿出一个报价，然后 再额外

9、附上一个经修改设计的比较方案，说明在此修改方案 下，报价可降低的幅度。此种情况通常称为修改设计法。3、突然降价法这种方法是在投标过程屮，先按一般情况报价或表现出 自己对工程不关心，到工程投标快截止时，突然降价。采用 此法要注意，需仔细考虑好投标报价过程中降价幅度，在投 标截止口前，根据自身所掌握的资料分析判断，做出决策。 这种方法通常只降低总价，把相较于之前降低的部分分摊到 各清单项中，可结合不平衡报价进行操作。4、许诺优惠条件这种方法是较为行之有效的一种方法。招标人在进行评 标时，除了考虑技术方案和报价外，还要对工期、支付条件 等其他条件进行分析。在投标前可以在充分分析工程项冃的 情况下，适当的承诺提前竣工、赠给设备、免费转让新技术、 代为培训人员等方面的优惠条件。计h工单价报价对于单纯的报计日工单价