市场营销学实践部分考核作业完整版答案全

1、薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇

2、蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁

3、蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈

4、蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂

5、螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇

6、薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁

7、螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅

8、蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿

9、蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄

10、蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁

11、薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅

12、螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿

13、薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃

14、蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈

15、蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂

16、薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿

17、螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃

18、薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈

19、蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂

20、蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆

21、蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀

22、螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇

23、薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂

24、蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆

25、蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀

26、葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄

27、螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿

28、薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃

29、袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀

30、虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄

31、蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈

32、螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃

33、薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肀肃芇

34、蝿聿膅蒂螅聿莇芅蚁肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃螁膆莀葿螀芈膃袈蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袁羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈袄莁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀膄蒆羀羆膃蕿螃袂膃螁薆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袄膈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀膄蒆羀羆膃蕿螃袂膃螁薆芁膂蒁袁膇膁薃蚄

35、肃膀蚅衿罿腿莅蚂袄膈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀膄蒆羀羆膃蕿螃袂膃螁薆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袄膈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀膄蒆羀羆膃蕿螃袂膃螁薆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袄膈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁

36、袄莁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀膄蒆羀羆膃蕿螃袂膃螁薆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袄膈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀膄蒆羀羆膃蕿螃袂膃螁薆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袄膈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂蚈袅

37、膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀膄蒆羀羆膃蕿螃袂膃螁薆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袄膈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀膄蒆羀羆膃蕿螃袂膃螁薆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袄膈蒇袈膃芇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀膄蒆羀羆膃蕿螃袂膃螁薆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿

38、罿腿莅蚂袄膈蒇袈膃芇 综合测试题综合测试题一一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号 b市场营销观念c产品观念 d生产观念2企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略？（ c ）a保持 b收割c发展 d放弃3如果企业的市场占有率为100，即企业成为独占者时，企业潜量与市场潜量相比（ b ）a大于 b等于c小于 d无法比较4假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，则消费者的实际收入（ a ）a增加 b减少c不变 d可能增加，也可能减少5消费者购买决策过程的顺序通

39、常为（ a ）a引起需要一收集信息一评价比较一决定购买一购后行为b引起需要一评价比较一收集信息一决定购买一购后行为 c收集信息一评价比较一引起需要一决定购买一购后行为d决定购买一引起需要一评估比较一收集信息一购后行为6一些连锁超市强调“天天平价”，吸引了很多精打细算的顾客，这种市场定位的依据是（ c ）a使用者定位 b使用场合定位c顾客利益定位 d竞争定位7人们装修房屋购买地板时，实质上购买的是对美好家庭生活的追求，这是地板的（ a ）a核心产品 b期望产品c潜在产品 d形式产品8我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ d ）a集中策略 b收缩策略c快速撇脂策略 d调整营销组合9企业选

40、择复用包装策略的目的是（ c ）a节约成本 b方便顾客购买和使用c通过给消费者额外利益而扩大产品销售d避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉10有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下，使消费者产生便宜感和信赖感。这种定价策略属于 （ c ）a差别定价 b声望定价c尾数定价 d招徕定价11某商店经营以下四类产品，适宜采用声望定价是 （ b ）a小食品 b高档化妆品c儿童服装 d文具用品12以下关于渠道冲突的论述中，正确的一项是（ d ）a垂直渠道冲突是指同一渠道层次中各企业间的冲突b渠道冲突是有害的，必须努力消除c水平渠道冲突更为普遍d渠道冲突不同于渠道竞争13所要求的服

41、务水平越高，则订购点（ a ）a越高 b越低c不变 d无法判断14企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ c ）a公关性 b针对性c灵活性 d复杂性15产品型组织形式的优点是（ a ）a能有效协调各种市场营销职能b注重整体观念c能避免权责不清和多头领导的矛盾d产品经理能获得足够的权威16市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。这种行为称为（ d ）a年度计划控制 b盈利能力控制c效率控制 d战略控制17试图从一种被称为”起始位置”

42、的状态出发来构建一个理想的社会公正系统的营销道德理论是（ c ）a显要义务理论 b相称理论c社会公正理论 d相对主义论18充分利用现有资源，既能使各自的潜在用户数量明显增加，而又不需要额外的营销费用的市场营销是（ a ）a交叉销售 b绿色营销c整合营销 d关系营销19中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000余美元，这种定价策略属于（ a ）a声望定价 b基点定价c招徕定价 d需求导向定价20在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（ d ）a介绍期 b成长期c成熟期 d衰退期21在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的

43、产品创意还要进一步发展成为（ c ）a核心产品 b样品c产品概念 d形式产品22能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者是（ c ）a愿望竞争者 b一般竞争者c产品形式竞争者 d品牌竞争者23“大市场营销”的提出者是（ b ）a柯尼斯·布朗 b菲利普·科特勒c丹尼尔-塞弗 d彼得·杜拉克24在一般市场营销活动中，企业市场营销的基本手段是（ a ）a4p及其组合 b6p及其组合c7p及其组合 d10p及其组合25某汽车厂商以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在决定自己生产轮胎，这属于（ a ）a后向一体化 b前向一体化c向上一体化 d向下一体化26在一定时期对企业

44、全部市场营销业务进行的总体效果评价指的是（ b ）a市场营销调研 b市场营销审计c市场营销策划 d市场营销战略27企业采购中心的成员通常不包括（ d ）a使用者 b影响者c信息控制者 d计划者28价值工程中的“价值”用公式表示为（ a ）af / c bvcccv dcf29crm的主要功能不包括（ d ）a顾客的获取 b顾客的开发c顾客的保持 d顾客的整合30在一个行业中只有少数几家大卖主，他们所生产和销售的某种产品占这种产品的总产量和市场销售总量的绝大部分比重，这种市场结构是（ c ）a完全竞争 b垄断竞争c寡头竞争 d纯粹垄断二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题

45、列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号cd ）a市场增长率 b成本 c销售量d利润额 e竞争对手的策略32影响订购点高低的因素有（ acd ）a订购前置时间 b订购后置时间 c使用率d服务水平 e订购成本33市场营销组织需要调整的原因有（ abcde ）a商业循环的变化 b新生产技术的出现c组织主管人员的变动 d为了证明组织结构的缺陷 e为了解决组织cd ）a成本加成定价法 b目标定价法c认知价值定价法 d需求差别定价法e声望定价法35某企业生产的果冻是学龄前儿童喜爱的食品，该企业可选择的广告媒体有（ ac ）a电视 b报纸c广播 d杂志 e产品宣传单三、名词

46、解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36市场营销答: 市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。37集团多元化答: 集团多元化就是大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去。新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系。38市场补缺者答: 市场补缺者就是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。39新产品扩散答: 新产品扩散是指新产品上市后

47、随着时间的推移不断被越来越多的消费者所采用的过程。四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40简述补缺基点的特征。答：一个好的“补缺基点”应具有以下特征：（1） 有足够的市场潜量和购买力；（2） 利润有增长的潜力；（3） 对主要竞争者不具有吸引力；（4） 企业具备占有此补缺基点所必需的能力；（5） 企业既有的信誉足以对抗竞争者。41合理的物流目标的具体要求是什么?答：（1）将各项物流费用视为一个整体。在致力于改善顾客服务的过程中，重要的是努力降低物流总成本，而不足是个别项目成本费的增减。（2）将全部市场营销活动视为一个整体。在各项市场营销活动中，都必须考虑到物流目标，联系其他活动的得

48、失加以权衡，避免因孤立地处理某一具体营销业务而导致物流费用不适当地增加。（3）善于权衡各项物流费用及其效果。为维持或提高顾客服务水平而增加的某些成本项目视为必需，而不能使消费者受益的成本费用要坚决压缩。42简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。 答：（1）社会市场营销观念是对市场营销观念的补充和完善。（2）市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，而社会市场营销观念要求市场营销者在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会长远利益。43简述各种测定尺度的涵义和用途。答：测定尺度分为四种类型：（1） 名义尺度。名义尺度所

49、使用的数值，用于表现它是否属于同一个人或物。（2） 顺序尺度。顺序尺度所使用的数值的大小，是与研究对象的特定顺序相对应的。（3） 间距尺度、间距尺度所使用的数值，不仅表示测定对象所具有的量的多小，还表示它们大小的程度即间隔的大小。（4） 比例尺度。比例尺度的意义是绝对的，即它有着含义为“无”量的0.长度、重量、时间等都是比例尺度测定的范围。五、案例题（本题16分）44案例资料：兰州华联将大力度促销作为经营的手段之一，广泛的促销活动是其提升业绩、争取顾客、积极参与同行业竞争的有效手段。华联特别注重在“元旦”、“春节”、“五一”、“国庆”等节假日期间做足做好促销文章。2001年国庆期间，兰州华联进

50、行了一次大规模的商品促销战役购物满100元送40元购物券活动，取得了较好的效果，10月1日当天，红星店销售318 万元，西宁店销售211万元，西固店销售113万元，三店均创造了各自开业以来的销售新纪录。兰州华联靠低价实现了集客目标，靠巨大的销量从厂家获得可观的返利，同时通过足够低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来，从而带来更大的销量，形成良性循环，做出了超市低价的概念。试问：（1）结合案例解释购物返券的涵义。答：购物返劵是在超市购物满一定数额之后，凭购物劵到超市指定地点领取相应数额的购物劵，例如买100送20，即是购物达到100元，便可获得20元的购物劵，可以在超市里购买其他商品。购买返劵

51、相当于在原商品价格基础上打一个折扣进行销售，但是增加了消费者在超市 b后向一体化策略c同心多样化策略 d水平一体化策略2下列属于不可扩张市场的是（ b ）a手机市场 b食盐市场c服装市场 d家电市场3给“门外的供货企业”提供了机会，并给“已入门的供货企业”造成威胁的产业购买者行为是（ c ）a全新采购 b直接重购c修正重购 d惯例化采购4企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各方面差别不大。这种市场定位的方法是（ c ）a初次定位 b重新定位c对峙定位 d避强定位5企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，这是（ c ）a快速渗透

52、策略 b快速撇脂策略c缓慢渗透策略 d缓慢撇脂策略6某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列哪类产品效果明显（ b ）a产品需求缺乏弹性 b产品需求富有弹性c生活必需品 d名牌产品7有专利保护的新产品投入市场时，一般采取的定价策略是（ d ）a渗透定价 b招徕定价c尾数定价 d撇脂定价8通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法是（ c ）a交叉销售 b绿色营销c整合营销 d关系营销9一般说来，长途运输方式中，费用最低的一种是（ b ）a铁路运输 b水运c卡车运输 d空运10

53、陈列、演出、展览会、示范表演等推销努力属于（ d ）a人员推销 b广告c宣传 d销售促进11人们普遍认为，分权化程度越高，则管理宽度就（ a ）a越高 b越低c不变 d不一定12对企业的市场营销组合因素(即产品、价格、地点、促销)效率的审计是（ d ）a市场营销战略审计 b市场营销组织审计c市场营销系统审计 d市场营销职能审计13市场营销观念的突出特征是（ d ）a以产品质量为中心 b以产品价格为中心c以产品产量为中心 d以消费者需求为中心14某食品加工厂自己设有批发销售机构，实行产销一体化，这种业务增长方式属于（ a ）a前向一体化 b后向一体化c水平一体化 d水平多元化15既可以进行加减运

54、算，又可以进行乘除运算的是（ d ）a名义尺度 b顺序尺度c间距尺度 d比例尺度16强化以消费者为中心的营销组合的营销理念是（ b ）a4p营销理念 b4c营销理念c4r营销理念 d5r营销理念17将建立和发展同所有利益相关者之间的关系作企业营销关键的营销理论是（ d ）a交叉销售 8绿色营销c整合营销 d.关系营销18销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或者关于有用新产品的信息的关系营销层次是（ b ）a鼓动型关系营销 b能动型关系营销c伙伴型关系营销 d负责型关系营销19市场补缺战略的主要特点是（ c ）a游击进攻 紧密跟随c专业化 回避竞争20经过市场细分后，选择其中的多个子市场为目

55、标市场，并针对不同子市场设计不同的市场营销组合方案，这种市场营销（ c ）a无差异市场营销 集中性市场营销c差异性市场营销 专业化市场营销21所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位在营销学上称为（ c ）a营销中心 决策中心c采购中心 物流中心22下列哪种行为类型下产业购买者购买过程阶段最少？（ a ）a直接重购 修正重购c全新采购 间接重购23现代企业的订货单日趋采取（ d ）a定期采购交货 库存采购计划c准时订购合同 一揽子合同24某一段时间 使用率c销售率 订购率25能满足购买者各种愿望的各种方法的市场竞争者是（ c ）a品牌竞争者 产品形式竞争者一般竞争者 愿望竞争者26早稻田大学的西泽修教授提出，现行的会计制度和会计核算方法都不可能掌握物流费用的实际情况，这就是著名的（ a ）a物流冰山说 b物流黑大陆说c供应链说 d效益背反说27不易保存，表现力不高的广告媒体是（ a ）a