五菱宏光团购会执行册0327

1、五菱宏光五菱宏光团购会执行模板活动背景活动背景 五菱宏光定义为紧凑型商务车，很多潜在客户是通过互联网来了解五菱宏光；五菱宏光定义为紧凑型商务车，很多潜在客户是通过互联网来了解五菱宏光； 4 4月五菱宏光生产目标是月五菱宏光生产目标是2 2万辆，需要我们迅速提高五菱宏光单月销售；万辆，需要我们迅速提高五菱宏光单月销售； 从调查结果了解到较多宏光的潜在客户有上网的习惯。从调查结果了解到较多宏光的潜在客户有上网的习惯。活动目的活动目的 通过互联网的传播，以团购会形式招募潜在客户参加宏光店头活动，促进宏通过互联网的传播，以团购会形式招募潜在客户参加宏光店头活动，促进宏光销售光销售活动概述活动概述 活动

2、主题：活动主题：五菱宏光五菱宏光 团购劲力团购劲力 活动时间：活动时间：5 5月份月份 活动区域：重点地区经销商（名单见附件）活动区域：重点地区经销商（名单见附件） 活动地点：五菱活动地点：五菱4s4s展厅展厅 活动对象：五菱宏光潜在客户活动对象：五菱宏光潜在客户 参与人数：建议每场活动不超过参与人数：建议每场活动不超过5050人人潜在客户招募潜在客户招募sgmw在互联网上传播招募潜在客户经销商通过互联网、电台、报纸招募潜在客户经销商通过电话邀约潜在客户参加活动反馈组织开展店头团购会反馈招募流程：招募流程：前期准备前期准备n前期宣传前期宣传n用户招募用户招募n人员安排人员安排现场执行现场执行后

3、期传播后期传播n活动报道活动报道n活动评估活动评估n客户跟进客户跟进n现场布置现场布置n团购报价团购报价n试乘试驾试乘试驾n现场销售现场销售活活动动安安排排i. i.团购会通过团购价格优势以及产品本身的优势特性，吸引部分潜在购车用户团购会通过团购价格优势以及产品本身的优势特性，吸引部分潜在购车用户前来展厅购车。前来展厅购车。ii. ii.以下是本次宏光团购会的流程图以下是本次宏光团购会的流程图团购全天活动流程团购全天活动流程合同签订合同签订时间时间活动内容活动内容备注备注9:00-9:30签到、接待及分组; 发放团购活动流程9:30-9:35主持人开场白、团购当天活动介绍9:35-9:404s

4、店领导致欢迎词9:40-10:00由4s店销售经理介绍五菱宏光车辆性能讲解10:00-13:001、试驾体验、洽谈购车细节（销售部队客户进行分组）2、每30分钟由主持人公布订车数，制造销售紧张感3、安排2-3场表演节目，2-3场互动游戏（根据现场情况决定）13:00-客户购车订车登记，并由4s店领导抽取幸运奖团购活动流程团购活动流程用户接待用户接待活动当天，经销商派专人负责用户签到、发放活动当天，经销商派专人负责用户签到、发放当天活动流程及活动内容等；当天活动流程及活动内容等； 建议签到放在展厅入口旁或展厅门口两侧建议签到放在展厅入口旁或展厅门口两侧销售顾问车辆讲解销售顾问车辆讲解绕车讲解：绕

5、车讲解：由销售经理对五菱宏光定位、设计、配置、由销售经理对五菱宏光定位、设计、配置、性能、荣誉进行介绍。性能、荣誉进行介绍。-10-10分钟分钟团购价格设置团购价格设置形式一：分级团购。设计优惠等级，现场购车人数越多，获得的优惠就越大，形式一：分级团购。设计优惠等级，现场购车人数越多，获得的优惠就越大，这种形式可充分调动购车用户积极性，让他们影响其他犹豫的客户。这种形式可充分调动购车用户积极性，让他们影响其他犹豫的客户。现场订/购车人数优惠（元）102000152500203000.。举例：经销商依据参加活动客户数量、购车意愿设置等级，刺激用户购买！形式二：根据我们销售需要，不同车型设计不同的

6、优惠幅度，滞销车型优惠形式二：根据我们销售需要，不同车型设计不同的优惠幅度，滞销车型优惠幅度大些。幅度大些。形式三：所有车型优惠幅度一样。形式三：所有车型优惠幅度一样。团购价格设置团购价格设置试乘试驾试乘试驾 活动当天提供试乘试驾，试乘试驾按试驾活动当天提供试乘试驾，试乘试驾按试驾流程执行；流程执行；提前对试驾车进行检测，保证试驾车符合提前对试驾车进行检测，保证试驾车符合试驾要求；试驾要求； 试驾过程由销售顾问陪同。（销售顾问要试驾过程由销售顾问陪同。（销售顾问要有驾驶证，有宏光的驾驶经验）有驾驶证，有宏光的驾驶经验）现场幸运抽奖（建议）现场幸运抽奖（建议）为了提升团购现场氛围及给用户意外惊喜

7、，为了提升团购现场氛围及给用户意外惊喜，建议现场开展幸运抽奖活动，分别对以下对建议现场开展幸运抽奖活动，分别对以下对象抽奖：象抽奖：1 1、对现场订、对现场订/ /购车用户购车用户2 2、当天来参加活动但没有订、当天来参加活动但没有订/ /购车客户购车客户奖项内容由商家自行制定。奖项内容由商家自行制定。用户后期跟进用户后期跟进用户跟进：用户跟进：团购活动结束后，销售顾问将现场未购车用户信团购活动结束后，销售顾问将现场未购车用户信息汇总后进行后期销售跟进。息汇总后进行后期销售跟进。现场布置（建议）活动宣传以及工作安排项目项目形式形式活动前活动前活动后活动后投放时间投放时间规格规格当月次数当月次数

8、投放内容投放内容团购团购硬广前一周不小于1/41次活动时间、活动地点、参与方式，如何参与、促销内容、提供试乘试驾服务软文后一周内配活动照片1篇活动现场花絮宣传，团购效果，宏光性能话题；电台前一周15秒以上10天以上每天5次以上活动时间、活动地点、参与方式，如何参与、促销内容、提供试乘试驾服务网络当月图文结合活动前发文2篇发帖10次，后1篇5次活动现场花絮宣传，团购效果，宏光性能话题；前期宣传投放要求前期宣传投放要求活动前5日开始至活动开始后五天广播4月5月6月报纸硬广活动前一周互联网发帖报纸软文活动后一天活动期活动前15天，发布第一篇文章活动后，发布第三篇文章活动前5天，发布第二篇文章前期宣传

9、时间表前期宣传时间表团购用户招募团购用户招募1. 通过sgmw在互联网上发布宏光团购会信息进行招募；2. 通过经销商在互联网发布信息（发文、发帖）实现团购招募；3. 通过报纸、电台等媒体进行信息发布、潜在客户招募；4. 电话邀约潜在客户参加活动。注：所有报名信息经过确认整理后，进行预先沟通提高团购的成功率注：所有报名信息经过确认整理后，进行预先沟通提高团购的成功率工作人员安排工作人员安排工作区域工作区域工作内容工作内容工作人数工作人数具体人员具体人员用户签到区为前来参加团购的用户登记并核对相关个人信息2车辆讲解区有销售经理和售后经理为用户介绍宏光的价格优势以及性能优势2客户咨询区安排专业的销售

10、顾问为团购的潜在用户解答专业问题4试乘试驾区为需要试乘试驾的用户做登记手续，并安排用户试乘试驾3茶歇休息区提供茶水饮料以及点心水果，为用户提供舒适的休息环境2团购活动现场布置团购活动现场布置物料名称物料名称横幅横幅易拉宝易拉宝单页单页背景板背景板团购价格板团购价格板臂贴臂贴活动现场布置物料 团购活动前一天将所有布置物料在展厅内布置完毕。团购价格公布团购价格公布p 现场消费者拥有成交定价权，并且制造消费紧迫感和热烈的销售气氛，实现销售总量的提升：i. 即时在“团购价格公布板团购价格公布板”上更新订单数量和优惠幅度； ii. 可根据销量适当认为更新数据（具体团购价格由经销商自行制定）活动后期传播活

11、动后期传播附件附件互联网传播案例1、购车优惠政策的稳定性：一旦确认不轻易变更，以往经验显示，实 实在在的优惠刺激更能促进现场成交率。2、优惠报价具有信服力：在现有市场真实报价上进行优惠，不采取提 高市场指导价来拓展优惠空间的做法，让消费者产生抗拒心理。注意网络推广四大工具宣传推广论坛发帖（招募、活动报道）qq群推送（汽车群活动告知）网站新闻、公关稿（垂直、地方媒体）车源营销工具（车易通等）配合经销商活动，在垂直论坛、车友俱乐部等发起活动告知；活动结束后，整理过程中的可传播素材，进行二次传播；在qq群（各媒体车友俱乐部等）中，进行活动信息发布；适当宣传经销商车源信息；在汽车垂直、地方门户网站发布活动新闻稿，告知活动信息；新闻稿内容包括车市行情、经销商促销活动等，利于编辑发布；建议厂家开通车源营销，便于经销商发布各自活动信息；同时也利于经销商之间的良性竞争；论坛活动贴-汽车垂直媒体选择建议活跃论坛的垂直媒体推荐：汽车之家、爱卡汽车网、易车网等地方新闻、门户网站在二三线城市的影响力也不容忽视数据来源：http:/ 指导原则：文章内容方面，原创、图文并茂（视频）、车评、车市行情、经销商活动等信息明确；保证发帖质量，汽车之家、爱卡、太平洋等比较活跃的