广告装饰公司营销方案及可行性分析

1、蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿

2、羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃

3、蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈

4、羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅

5、袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿

6、蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃

7、罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇

8、螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂

9、羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆

10、袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃

11、蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇

12、袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁

13、螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆

14、羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀

15、袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄

16、蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿

17、袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆

18、螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀

19、羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄

20、螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈

21、蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃

22、袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇

23、螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂衿莄薈蚈袈蒇螄

24、羆袇膆薇袂袆艿螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆虿肆蒈葿羈肅膈螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆 膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆

25、膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇

26、螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅

27、袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅

28、袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆

29、罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄

30、羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅

31、羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅

32、肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃

33、肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄

34、肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄

35、膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂

36、膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃

37、袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃

38、袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁

39、袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂

40、羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃

41、羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁

42、羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁

43、肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂

44、肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀

45、膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀

46、膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁

47、膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁薆蚁羃肄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螅袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈衿羄节蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇袃袃莆莃袃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃葿薇肂膆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚂袆羆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅螂肅荿蚇肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈袆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃螂罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚂袆羆芆

48、蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅螂肅荿蚇肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈袆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃螂罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚂袆羆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅螂肅荿蚇肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈袆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃螂罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚂袆羆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅螂肅荿蚇肈羁莈螀袁艿莇

49、葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈袆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃螂罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚂袆羆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅螂肅荿蚇肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈袆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃螂罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚂袆羆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅螂肅荿蚇肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈袆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膄薈螇螅肀薇

50、蒇羀羆膄蕿螃袂膃螂罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚂袆羆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅螂肅荿蚇肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈袆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃螂罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚂袆羆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅螂肅荿蚇肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈袆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃螂罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚂袆羆芆蒂虿羂芅

51、薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅螂肅荿蚇肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈袆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃螂罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚂袆羆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅螂肅荿蚇肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈袆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃螂罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚂袆羆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅螂肅荿蚇肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆

52、薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈袆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃螂罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚂袆羆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅螂肅荿蚇肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈袆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃螂罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚂袆羆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅螂肅荿蚇肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈袆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆膄

53、蕿螃袂膃螂罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚂袆羆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅螂肅荿蚇肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈袆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃螂罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚂袆羆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅螂肅荿蚇肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈袆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃螂罿芁膂蒁袂膇膁薃肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀 公 司 市 场 营 销

54、及 可 行 性 分 析一、营销环境分析a 青海广告装饰行业发展概况青海省广告装饰市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：（一）2009年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户装修存在一定盲目性。装饰公司特征：政府对装饰公司的实力要求不严，装饰公司实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，追求暴利，管理水平低，人员素质差，设计人员水平偏低，无品牌意识。装饰特征：产品形式单一，缺乏特色，不注重设计，主要提供施工服务，以出卖劳动力为主；虽然有一些

55、设计，但是做不到位，配饰、设计、服务跟不上。 销售特征：无整体营销思路， 盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。（二）2009年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在公司选择及消费心理上趋于理性，此时中高消费者逐渐成为市场主力。 装饰公司特征：迫于竞争的压力，装饰公司主动寻求新的营销理念，对营销策划理念逐渐接受，开始注重客源需求，品牌意识已大大增强。同时青海近几年房地产业的快速发展，一部分实力较雄厚、理念先进的外地装饰公司着眼于青海广告装饰市场的良好发展前景，进而纷纷抢占青海广告装饰市场。促使广告装饰企业走出暴利阶段，利润趋于

56、合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、营销理念陈旧的小企业将面临严峻考验。 装饰特色：装饰风格多元化，在仍以出卖劳动力为主的方式占据绝大多数市场的同时，正规装饰公司为开发商客户提供设计、装修、选材服务，使业主享受更加实惠、便捷高品质的装饰装修服务，已逐步为市场认可，并占领一定市场份额。 销售特征：价格趋于合理，广告装饰市场出现整合态势，营销理念逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及装修公司几个方面都发生了较大变化：1、客户需求的变化 装修业主能承受装修价格30000元的客户，已由先期的单纯追求满足使用要求、施工质量，向追求个性化转变。 装修业主对于

57、能承受价格50000元的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重内涵，对设计及施工的整体要求较严格。 能承受60000元以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，注重设计，追求一种理念和内涵，对装饰装修公司的资质、装饰装修公司的知名度非常注重。2、市场环境的变化： 区域环境：市场全方位发展，打破地域限制，市场空间扩大。产品环境：装饰装修风格多元化，低成本无特色装修仍为主力，正规装饰公司个性化高品质装修发展较快，并逐渐为市场所接受。3、装饰公司的变化趋势 装饰装修理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。4、营销方面：竞争的激

58、烈带动了销售手段的不断翻新，由炒施工质量、炒设计风格、炒价格、炒服务方式，上升到的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。b青海广告装饰业现状1、广告装饰市场份额主被分割为几大版块：a“小公司”：占领着西宁市广告装饰市场的“大半江山”。 占70%份额b 外省知名广告装饰企业：进驻西宁广告装饰行业并占领了一定的市场份额、业绩稳步增长。c本地广告装饰企业：西宁绝大多数广告装饰企业仍停留在低端市场上，产品缺乏竞争力，品牌和规模都较欠缺，大多数知名度不高，在消费者中尚未打响具有青海特色的广告装饰品牌，2、现有市场形成原因

59、：a 消费心理：大多数中低端消费者对于广告装饰的认识，停留在一个比较低级的层面。更注重价格、希望省钱省心，而不太注重质量及文化内涵。消费者对品牌公司的认知却未上升到一个理性高度，商品价格仍是决定中装饰装修的主要因素。外来品牌装饰公司进入时间较短，中高端消费者对品牌装饰公司的认知度又不高。导致中高端消费者广告装饰消费几乎形成空挡。b装饰公司自身问题：（1）广告装饰公司经营方式：仅限于主要提供施工服务，以出卖劳动力为主。许多的广告装饰工程都是由一些临时拼凑，素质低下的队伍承揽；（2）广告装饰公司设计：设计做不到位，配饰、设计、服务跟不上。 （3）广告装饰公司管理和服务：管理水平低，管理不到位、管理不系统、管理不科学的问题，加之设计人才难求，设计施工质量很难取得很大的提高。管理松散，商品质量和服务质量得不到切实的保证。c企业之间缺乏交流与合作：普通的问题是各自闭门造车，单打独斗，资源不能共享，优势不能互补，成功的经验和失败的教训不能互相交流和借鉴。c青海广告装饰业的发展趋势青海广告装饰业快速成