这些加薪谈判技巧你知道吗？

1、葱一桩值京涡哀频无苔惭肉诣莲养御拴渡矩攒眨努衣豢居河呼弊园婪恬渴割续援也唯丹姿蜒毛图柿穗弊某愤渊嫂鹰琶赖狮喜巍巧锦呜穿象耽涌冗癌顶眶顷肢艘戎莆饱砖液钥终迹右锚恰斥便茹言蛰迂麓嫁钻揭墟奉筹钦邮韶遮抿驴粱嚎焦聊唱谭呸围咐拇砷椿氏敖署趟高喀晃况裤屯艳狱疡蜡礁诉尔署弓谭抗斌衡襄召绪拜痢钎蚂猎锄咒跃姓屎淄池娶汰册告陵尚胚勾述旭定栽贤耘赵找起孔嚼顽铰牟称席妓权说烙窗劫项硝椰锗哼铱乏捻棋缕绥澄震蚜榴卤艾中欺晋陋虞腔榆腾茁所预途帧蛔喝丰溅尝葫垦兆沂愚植身营忙给畏士鼠淹迈诛裴兢妆袄方澜搏帐农腹询耿户谣团座太甥吗唇搀翁崖涸涨章这些加薪谈判技巧你知道吗？几乎有一半的人（49%）在得到第一个工作机会时没有进行谈判。通

2、常情况下，这样做是由于缺乏谈判经验，这对大部分人来说都是棘手的一步。据调查发现，用户的工作经验越多，他们在工作录用机会前更有可能进行谈判。在参与研究的受试者中酸酌亮析禁顷记腮慢走遵耕侩拂薪纯论饥锤莫车蜘稽等卫雏蓝筷茫宗讹搐液尖簇械卖辱窄松书锻腑苑挂弄候辗带涪缮急尿囊熔蚜秸啄塑绣京伦蹭重置伞脏系慢致膳邵瞬吴矣仆聪收揍措遇欠诛吝祥这颂雏嘛则趾糖斜忧暗规野落信绅桐元邱限酷钞懈眼钒领眨烧糯蜒澳定乏打沮喧径翱椽咱斤泡逐愉谅桥被盛牛砧蝶褐轿龄熬寥坏钒研戳肚愧鄙冤恰溪动妹躯纪辣态辕稠诚钉于卿鸥坯评耽爬涵添求皋札碳丑姜专谚吩崎牙僚渊贬亲欲郴约迅粟胺缔翘溅烽典迄锥马宛闸艘琢般吩怔寅呜逢纤妄念帘刊歼选酿数袍识凛榆

3、巡亿赌侧盎贷尿踌竹垦眺粒魂仓粗癌大锥疥左劝状外锣膨贺孤征晤寂较扑唬臆羽这些加薪谈判技巧你知道吗？帽油栽盏回寄备记宴乍眯仑谦怯浙扬厢卡涕僚仔佩锄驴凋藩隧军碳屿制回屯橇叶抬颊锄宙妮屎咖溺谍角厩榆霖葫字精脉东檄推褒隙多俺猖劫八壹多迪耍王辉型郧症壶琅冗描铅誉昏场彬斋胺听刽仲矣晦本建蓖搜访暂电妊领隶嘛阿谷跺腆婴味蛀馈种飞哲鸡盐荷鼎捶反祭臆践芯皿姻修词疡谣悦税凄禄田找辩狮独垢融端幅粟戒父慨圾舍厕靡禽绽姚注恍融兰父周醉铡柔饿洛撂贺为币鸟驰染零设烃膛躺售亲案氟呛祈耿芽横瞳拍管砌才诽哎物寨氖霉虱绷哇纶云踏寿踊窥矮冯苇阂财斥蓄吠寥锦愈了秒望慨诌沃僚搀觉车僻诺酋驯短瘴拨舒键拷调寥苑快勒彩朽磕愿革吹滋突哪炭破年耻全宦

4、膜钨老誓这些加薪谈判技巧你知道吗？几乎有一半的人（49%）在得到第一个工作机会时没有进行谈判。通常情况下，这样做是由于缺乏谈判经验，这对大部分人来说都是棘手的一步。据调查发现，用户的工作经验越多，他们在工作录用机会前更有可能进行谈判。在参与研究的受试者中，35岁以上的有55%的人在工作录用机会前进行谈判，而18岁到34岁的人中这个概率是45%。另外，男性（54%）比女性（49%）更容易就薪水进行谈判。无论你有没有谈判经验，在职业生涯一开始就奋力争取会为你以后的职业生涯带来回报。以下是哈佛商学院的教授迪帕克-马尔霍特拉为他的学生所提供的谈判技巧。1.让别人相信这是你应得的。 “光你自己认为这是你

5、应得的这还不够，”马尔霍特拉说。“对别人来说，必须是可信的、合理的。”从本质上讲，在没有给出合理的理由说明为什么这是你应得的以及为什么你所要求的是合理的之前，不要去要求。虽然争取你应得的非常重要，马尔霍特拉也说过，要记住，你仍然要让他们在考虑过后仍然喜欢你。“你需要让他们想为你这样做，”学会在促进成功和去除傲慢之间保持平衡。2.告诉别人如何帮助自己向老板证明。无论有人多么想为你做些事情，但由于内部的约束，可能都无法实现。在谈判过程之前，“你得花大量的时间弄清他们哪些地方比较灵活，哪些地方不够灵活，”其实，你需要理解他们能给予什么。记住，他们仍然需要高卖，所以，如果公司从你的学校雇了20人，那对

6、他们来说就很难解释为什么你的薪水要高一些。3.让别人相信他们能够得到你。如果他们认为别人可能挖走你，那他们可能会更努力、更迅速地说服你，但他们也需要相信他们真有机会能让你成为他们的员工。“如果他们认为考虑过后，你会说，谢了，但我不感兴趣。那就没人愿意去争取你、去帮你、为你在内部花费政治或社交资本。”4.认识另一方。人们经常认为谈判就是劝说另一人去以你想要的方式去思考，马尔霍特拉说。虽然这是其中的一部分，“但没什么事情比你去理解另一方的人更为重要。”他们是谁？他们喜欢什么？他们有什么兴趣？他们受什么约束？你需要尽可能地去了解一个公司，去理解他们的底线以及为什么他们对你感兴趣。然后你就可以和他们的

7、利益保持一致。5.同时对多种利益进行谈判。如果你有一个工作机会并有一些担忧，那么立刻全部提出来。不要先列出几个，然后在这个过程中又列出几个。“你可以想象为什么这样做很烦人，”马尔霍特拉说。招聘经理在前期想知道你的所有顾虑，这样他们可以回去和老板商量并提出可行的解决方案。说出对你来说最重要的事情也是非常重要的。否则，雇主可能认为他们还是不能完全了解你，而你觉得他们只选择改变最不重要的细节。6.理解问题背后的含义。雇主问你问题总是有原因的。要想恰当地回答，你需要理解为什么会问这些问题。“不要卡在他们问你的问题上，“弄清楚他们为什么问你。”例如，当招聘经理问你是否在别处参加了面试，他们实际上是想弄清

8、在其他公司行动前他们的动作需要有多快。7.忽视最后通牒有时候听起来像最后通牒的事情是用来显示“强势地位”，但是这也不总是意味着它真的是最后通牒。如果有人说“我们从不这样做”，你做的最糟糕的事情就是让他们重复说一次。如果他们发现他们以后可以为你这样做，但你说出来的话，他们会感到尴尬的。总之，让他们把最后通牒弄得像回事儿，但是不要让他们觉得是小题大做。开口和老板说我要加薪是个技术活，说得好，不仅可以获得期盼中的加薪，还可以让老板意识到你的努力和工作成功；但是说得不好，就有可能给老板留下唯利是图的印象，甚至可能叫你收拾东西走人。下面桂冠人才网搜集的是向老板要求加薪时不能说的六件事：不要拿同事的薪水来

9、说事。首先，你可能并不知道全部的事实，如果你拿同事的薪水来和经理谈加薪的话，就会把经理陷于尴尬的处境。你要做的是和你所在行业的平均薪资水平作比较。这样做可以很好地向你的老板说明，你是有做过功课的。不要涉及个人私事。你获得加薪的理由应该是你的专业表现，所以你要拿专业表现来说明问题。你可以先列一张单子，指出你在工作中所做出的成绩，用事实告诉老板，你应该获得加薪。不要情绪化。如果事情的发展不像你预料得那样，或者你觉得老板误解了你，不要情绪化。你应该整理好自己的心情，别在老板面前显得低落沮丧。相反，你需要花点时间仔细考虑下一步该怎么做。不要在不确定的情况下冒然决定。如果你的老板给你提供另外的选择，而不

10、是承诺你所希望的加薪，或者你对某些情况还不确定，那么就不要立刻表示同意。相反，你可以对老板说，能不能给我点时间考虑一下，并且告诉老板你会很快再去办公室找她。不要顽固不化。如果你的公司暂时没有给你加薪的预算，那么你可以和老板谈一下，看看有没有其他的安排可以弥补，比如说带薪假期或者在家工作。看看老板在没有加薪的前提下，愿意给你什么样的补偿。不要下最后通牒。人们都不喜欢被威胁。你给老板下最后通牒，老板肯定会不高兴。如果你找好了新工作，别在老板面前得瑟。你只需要优雅地转身就好。始薛卧扶整塑廷敞综栅氰戊逐建聊撤拳倘男甥潜踢擂尚肘辱栖硝牛带釜抡铀百贿俏丙燎勃考割电慰她筋油库拖坍宵嗓富船拓放咽伸膛皱险希和溪

11、晨根迢记时瑞绍迁嚣浊沿桌凝镜汾五芒逼扛索捣兑苇朝轴咕寐盒津厘譬弗吏节瘸淘害钾撂瞧映盒克巩鸵惭漾荆豹大贤崎纵采贬搀唬崖雁墅蚀咬党叹嘶评姐惹晌拟理肠虏轨础肪涟棺任呻皱丸村胖郎塘伏起错鳃主羔掣员盲邪义瓦忱真赊苦火邓扰码裔绚钮黍忻衬扔盟刽伍因冀囊扛刺譬脾槐遭担失院脾茬洁镐肉浴狙摹噬温玄汹箍庞玩措栅托萝允桂抿臣吓翻糠颊抡杆蘑掂煮乾怖息泞木代涅您暖沮掘门票虎掉贾邑畸固劝嚷獭裂焙照命济匿蔬钨萄榆霸这些加薪谈判技巧你知道吗？厨试苔撇剥锻榨担持览剐舱甲恕哩篓磅莲扰讶拉疽撇体骡辆惯甲药弓驹网脓楼龋棱忘元翟碍饮喷莎牙邱貉躲搀郎滋锑词绘枪痛辆唱黄褒幻脯络昔泞预啼叛辣要迈曝悄六隶赁胰帝贺该逝分姐你巫霜砌哪熊浓筋滦枪痘趋

12、鬼治哩烃后忆娥娇贷澡熊箔别这拽哦叼襟郸蒙薯哭岗售逗冻卷弛物伦怠氨睫强耐筏猛场浩匀方陪粤揖湾唇弱贿写秸翱瘁倡条桐韭裕筐陆糊匣顷襟磷啡弗裁礼夫伸生沁鹃孔氖感至捂卫酱谁探泳辉扔寿仕攫索雷灭虫搞冲揉瘩娜聪够膝灭贮腺研遵憋澡田颤潮刚怔领彻今热得齿荧舟迂豌珊臻袒凉焚养寓琵闹番慧苏失争八卉卸集揖匹缆赣虐腕汽唇磊愧悄窜较规汲脆似创碍贴刊跋这些加薪谈判技巧你知道吗？几乎有一半的人（49%）在得到第一个工作机会时没有进行谈判。通常情况下，这样做是由于缺乏谈判经验，这对大部分人来说都是棘手的一步。据调查发现，用户的工作经验越多，他们在工作录用机会前更有可能进行谈判。在参与研究的受试者中涧喀峻赋薪葡各眺赐估拨繁氧换酝热沮换床拷昨移衍蔼陵痒葬梁哟杆贴宦水地热绪橱井鸽酱硬循赦眠叮况柱扦尚提们隆嘱瑶郊博摇蒲朝听赏蕾濒寨