招商部年终总结范文五篇

1、招商部年终总结范文五篇招商部一年一度的年终总结又到了，下面来看看招商部 的员工作是怎么陈述他们这一年来的工作情况的。接下来为 你带来招商部年终总结范文，希望对你有帮助。篇一：招商部年终总结范文 在区旅游局的指导和关 怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超 争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商 引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情 况总结如下：今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化 运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中 心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时 完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人

2、才，现公司大专以上学历占总人数的70%,本科以上人员占 到了 50%。在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的 公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特 色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、 整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高 项目运营的核心竞争力。一年来，我们相继接待了深圳朗柜、中能集团、北京和 平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、 花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱 茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司 集团签署了合作协议或意向。今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了 制约

3、，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策 要求的土地资源上：今后工作的打算（一）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充 分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打 造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人 都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。（二）着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的 城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、 合理性。（三）用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范 围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水 价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引 外来客商。（四）完善项目库，掌握切实准确的项

4、目信息，形成储 备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次 结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎 实、做成功。篇二：招商部年终总结范文一、招商工作一一引进 企业结构上有所突破来访企业的汇总及跟踪情况企业入驻开建情况六层综合服务楼的招商沙发生产租赁区的招商博览会和推介会的参加情况二、团队的建设、流程梳理及细化管理工作（一）来访企业的汇总及跟踪情况招商部今年上半年共接待来访客户约200余批次，600 余人次，基本是家具及家具配套生产企业，主要以其他行业 内人员的口头宣传为主；从企业规模上看年产值在5000万 以上的企业数量少，大部分来访的家具企业年产值依然集中 在200t0

5、00万之间。外出招商共涉及8个区域：河池寨工业园、史家弯、张 家坡、韦曲崔家营、田马路、长安县东兆余、长安区夏殿村、 新城区三殿村。这8个区域的企业涉及到园区原材料区商铺、 沙发租赁区和二期土地的招商。2.六层综合服务楼的招商今年三月份园区为了增强园区配套设施的建设，服务入 园企业，在入园大道西侧，南靠312国道处建造一栋6层综 合服务楼，规划中本楼6层将作为园区的办公地点，1-5层 将进行招商，意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超 市、酒店、茶秀、咖啡厅、高端餐饮等，自四月份开始我招 商部开始进行6层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、 邮政储蓄都有过接洽，最终与信合签订合同，售出约8

6、00平 面积，单价4200元每平，优惠后总计318万元，通讯行业 与移动及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮 与西安宝地餐饮集团、西安勺勺客餐饮服务有限公司、人人 乐小吃城的张先生、都有过深入接触，暂时他们的意向不明 朗，医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进行邀 约，正在跟进，酒店方面联系了两个意向客户，但是因为他 们都只要5层，规模太小不符合园区发展规划，已经予以否 定，正在努力寻找新的意向。这几个月的招商工作中，招商手法有些单一，因为园区 的宣传方面比较薄弱，大多人对园区不了解，我们主要是通 过在58同城、赶集网上发布招商信息，客户介绍，自己跑 街这3个方式进行招商，效果不

7、是很理想，来园区的意向客 户70%是通过网上看到公司的招商信息前来咨询的，不过网 上的客户大多实力较弱，规模不能符合园区的规划。在下面的日子里，我们招商部还是要加大6层楼的招商 工作，讨论思考有没有更好的切入点，将招商工作做好。3.沙发生产区租赁20xx年4月20日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一 次“商铺推介会”，当日部分客户已交定金并签订意向合同, 售出商铺13间。5月开始针对田家湾沙发辅料市场做出“以 产带消”政策。通过130亩土地租赁形式吸纳西安市做沙发 的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成。为此 我们外出招商，行至8个做沙发的区域，期间了解到做沙发 的企业老板主要以山阳县、

8、蓝田县和长安县三个为主，并成 功邀请到园区参观。签订部分客户土地14亩。还有很大一 部分企业对园区规模、发展等很感兴趣，但对于租赁土地的 道路和期限两大问题存有很大顾虑，为此处于观望态度。对 此我们需改变一下前期的招商策略，先吸引一些家具企业入 驻，以保证园区正常利益。后期继续关注沙发生产企业入驻。（二）企业入驻情况今年上半年，新引进企业10家，基本全部是家具类的 相关企业。知名的规模较大的企业有盛百世木艺有限公司、 揽月装饰材料有限公司等。转让土地266亩，单亩平均转让 价格为24. 7万元。正是因为招商政策上的变化，提高了招商门槛，导致今 年的入园企业数量有所下降，但是家具企业占比由去年的

9、 34. 3%提升至今年的68. 33%,同时，回款也由去年的69801900 元提升至今年的93996799元。一期企业开建及投产情况一期入园企业69家，已开工建设达59家，其中有6家 是司华旗下房产、3家是一号地企业、1家是2号地企业。 在已开工建设的企业中，厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并 具备投产条件的有14家，已经投产的企业有3家。在下半 年时间内，加大对开工企业建设进度催促，对未开工企业采 取必要的强制措施，以保证年底30家企业投产的任务。（三）博览会和推介会的参加情况20xx年，园区参加了西安第一届酒店用品及设备展览 会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西安国 际家具博览

10、会，同时在福建省莆田市举办了针对当地红木家 具企业的专项推介会。三、团队建设、流程管理及细化管理工作2011年，公司招商部人员经过两次较大变动并且将管理 中心分离成独立部门，将工作分工进一步细化。虽然现在招 商部的员工数量只有4人，但是通过公司培训和科学的内部 体系，使得部门构架结构规范化，工作明确分工，责任到人。 部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招 商负责人。同时，在公司其他部门的配合下，也能圆满完成例如家 具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每周周会、内 部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和 业务能力。第二部分工作中存在的问题与不足招商是一项长期性、复杂

11、性、效果不确定性的工作，各 种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商 部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招 商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与 客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线 人员的"钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。对于 目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练 与实践。要加招商队伍对产业园区招商实战攻略一书的 学习，抽时间一起讨论心得。细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节 上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的 着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。第三部分20xx年度

12、招商工作计划和展望持续开展二期招商的整体招商工作各种形式的会展活动和推介会的商业招商一期企业的服务和跟踪提高自身的综合素质和业务能力加强和各部门之间的协作六层综合服务楼招商（一）持续开展二期的整体招商工作招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情， 也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工 作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总 结招商经验。对于20xx年的二期土地招商方面，我们要着重在宣传 和选商上面下功夫，和国内的知名家具企业加强联系，专人 负责跟踪，进一步细化招商方案，针对企业的自身特点，制 定符合其企业需求的可行性方案，并针对全国知名品牌企 业，专门制定一

13、套对他们而言的园区招商优惠政策。力争全 年引进50家以上家具企业，5家左右年产值过亿的大型家具 企业。（二）各种形式的会展活动和推介会的1. 商业招商招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗 口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高 园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要 我们不断的创新，不断的与时俱进。20xx年，我们将通过依托重大项目节点，加大招商力度, 争取开展1-2次大型会展活动，2-3次中小型专项推介会活 动。2. 20xx年招商思路立足现有招商团队，以20xx年公司下达的招商计划为 目标，以华南、西南等省为重点招商区域，同时加大对陕西 本地大中型家具

14、企业招商力度；通过业内专业家具杂志，尤其是发行区域为我园区重点 招商区域的杂志，进行全年或半年的专版园区宣传，对咨询 的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择最合理 的招商区域，走出去进行推介会或上门宣讲。以20xx年全国各地的大型家具展为依托，对参展企业 进行宣传资料的派发，扩大我园区在国内家具企业的知名度 和影响力，同时积极和家协联系沟通，通过家协的引荐等方 式争取和当地的家具企业进行点对点的联系。合理科学的运用现有入园企业的力量，进一步实行以商 引商的招商策略，对已入园企业引进新的符合园区招商要求 的企业，视招商程度和效果给予其奖励，例如管理费的减免 等等。（三）一期企业的服务和跟

15、踪20xx年，除了二期招商工作这个重点外，另一个重中之 重就是我们已经签订入园协议企业的跟踪服务。首先是具备 交地条件的企业保证在合同签订的时间内缴清土地转让金； 其次是对于符合开工建设的企业，做到及时开工，并在合同 约定的时间内投产；最后，我们要和公司其他部门积极配合, 及时协调企业与园区的各种事宜。（四）提咼自身的综合素质和业务能力招商工作需要不断学习。产业园区招商实战攻略是 行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。招 商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识 等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更 多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际

16、工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素 质。（五）加强和各部门之间的协作在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司 各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化、可行性更高 的实施手段，使项目达到整体要求。篇三：招商部年终总结范文很快2010年也过了一大半了。出来工作上班也半年了，时间太快太快了。上班的 感受也太多了，第一从网络管理说起，这方面的技术水平倒 是熟练了很多很多，遇见的问题基本上是能解决的，但是电 脑的问题太多太多了千奇百怪。其实在这方面的工作总，自 己总结了两点，就是自己一定要多动动脑子，去稍微多想那 么一点点问题，可能就通了，第二经验很重要，非常重要， 第一次遇

17、见的一个问题解决后，一定要在多想一下，第一次 用三分钟的时间解决，在用一分钟的时间去想这个问题。然 后有经验了，第二次尽量在五十秒钟解决这个问题，第三次 就不用自己去解决问题了。直接电话给同事说怎么怎么解 决，这样才有效果。另外业务方面的工作就有太多太多的需要总结了。第一 每天都是新的开始，每个礼拜都是新的开始，每个月都是新 的开始。咱做业务的面对的都是新的，新的客户，新的产品, 新的交流方式，太多太多的新的了。面对不同的客户不同的 人，不同的产品说不同的话。用不同的方式去说服不同的客 户。同样每天我也面对太多太多的竞争，和斗争了。同行与 同行之间的竞争，客户和客户之间的竞争，同事和同事之间

18、的竞争。自己和自己的目标竞争，一天不努力就要失败，而 且败得还很狼狈，做出了成绩才有说话的权利，才有发言权, 做不出成绩只能受至于人。社会太现实太现实，和学校那是 两个面。在这里上班是能够体会到物竞天择适者生存的道理 的，干不下来，干不出成绩，就走人。因为有了成绩你才有 资格说话，不然你啥都不是。同样在这上班，每次每天同样 也在和自己斗争，和自己的目标斗争，每天每个礼拜，每个 月都给自己目标，这样才有方向，才有压力。另外自己做的其实还不够。需要的不仅仅是这样，对自 己的要求对自己的目标，就要一竿子把自己抵死，不要给自 己退路。因为后面就是一群狼，我停 下来，就活不了。所以一竿子把自己抵死只有一

19、条路。后续的工作，后续的事需要自己的努力！篇四：招商部年终总结范文回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，因为我们共同经历 过不平凡的历程，我们共同努力创造我们的人生之路，带给 我更多的是一种经历和历练。在这大半年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到 展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触 很多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：一、招商工作需要更加的努力和创新1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规 律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此, 招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和 毅力，需要坚持不断地总结招商经验。2、招

20、商工作需要不断学习。招商员必须要熟悉相关招 商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素 质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实 际工作的可行性，提高自身的综合素质。3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。 品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关 不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。作为商场对外 招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形 象、提高商场知名度。二、进一步加大招商力度，提升场地出租率从空置率分析2011年5月至12月份的品牌变动记录： 5月份空置率为4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月 份5.9%、9月份5.6

21、%、10月份5%、11月份10. 1%, 12月份 10.5%,其中不难看出受*进驻影响，品牌流失率较5、6 月份双倍增加，11月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较 10月份双倍增加。目前对手商场一家接着一家进驻* （本地），群雄逐鹿 必然引发更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业资深 的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方 面进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣 之势。所以我们商场一定要全方位的完善我们的优势，只要 有一个方面差强人意，那么我们就没有绝对的优势，客户也 就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。2011年已将过去，我商场招商工作取得的成绩较为一 般，年底

22、与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提 升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场 招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的确保商场招租 率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。篇五：招商部年终总结范文武商建二商场总经理张济生20xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌 内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两 条主线开展工作，并取得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%,同比增长15%,所 实现的纯利同比增长381%o确立了武商建二在青山区域市场 的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道lxx

23、 个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均 实现20%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%0 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个 成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过 百万的业绩，整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。二、突破常规，通过整合资源，把握热点。推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领 先优势、服务体系不断完善，现场管理成效斐然xx年建二 狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工 中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面 维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了 900多小时，万余人次的各类培训，真正 实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行 了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形 成了强烈的反响。xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点 制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调 的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体 经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和 不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售 与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五: 全场性应季商