百年人寿基本法PPT课件

1、基本法中各层级薪资待遇第1页/共23页基本法薪资分布图第2页/共23页产品交费年期K1趸交、追加及万能5千以上0.102-4年0.205-9年0.4010-14年/1年期AH保单/万能、投连期交5千部分0.7015-19年0.8520年以上1.00产品类型K21年期产品100%一般期交寿险产品趸交产品70%万能、投连追加策略性期交产品50%低利润产品APEAPE (Annualized Premium Equivalent)中文简称“标准标保标准标保”或或“标保标保”NBPNBP（New Business Premium）中文简称“规模保费规模保费” ” APE体现抱团共赢第3页/共23页A

2、A公司标保公司标保=5000=5000元元* *100%=5000100%=5000元元A A公司业务员销售公司业务员销售1 1件件1010年缴储蓄险，年缴储蓄险，年交保费年交保费50005000元，那麽其标保为多少？元，那麽其标保为多少？百年标保百年标保=5000=5000元元* *0.70.7* *100%=3500100%=3500元元35003500元元/5000/5000元元= =70%70%百年标保是否为百年标保是否为“打折的标保？打折的标保？”困惑”打折的标保?“第4页/共23页A P E件数指标体现服务价值第5页/共23页销售相关利益 管理相关利益增员利益育成利益相关福利基金两

3、大继任首期佣金职务津贴增员奖直接育成津贴主管公积金续期利益继任续年度服务津贴管理津贴增才奖间接育成津贴长期服务奖育成利益继任继续率奖金组年终奖金辅导奖全面的福利保障个人年终奖伯乐奖百分百关爱基金主任薪资概要主任薪资概要第6页/共23页首年服务津贴首年服务津贴= =个人月个人月APEAPE* *30%30%基本法主任待遇明细第7页/共23页新晋升（不含再晋升及同业引进）主任半年内职务津贴按100%核发；直辖组月直辖组月APEAPE责任额达成中含被直接育成组回算的责任额达成中含被直接育成组回算的APEAPE。基本法主任待遇明细职级月APE责任额月职务津贴职级月APE责任额月职务津贴1级主任2000

4、05005级主任6000012002级主任300006006级主任7000014003级主任400008007级主任8000016004级主任5000012008级主任1000002000新晋升主任半年内全额发放。月APE达成率核发比例75%100%50%-74.9%75%25%-50%50%主任职务津贴主任职务津贴第8页/共23页增员奖金： 第16个月当月APE的 4% ； 第712个月当月APE的 2% 。增才奖金：被推荐人转正时对应的专员职级增才奖金增才奖金( (元元) )被推荐人入司后三个月内转正且第四个月留存被推荐人入司后六个月内转正且第七个月留存一级专员600300二级专员8004

5、00三级专员1000500伯乐奖金：被推荐人首次晋升为主任者，其推荐人可于被推荐人的晋升当月获得伯乐奖金1000元。多增才基本法增员利益投入比例高！第9页/共23页组辅导津贴组辅导津贴直辖组新人3个月内转正奖辅导津贴500元直辖组新人6个月内转正奖辅导津贴300元个人、组年终奖金个人、组年终奖金组月均APE核发比例组月均APE核发比例150000.2%500000.7%150000.3%600000.8%200000.4%700000.9%300000.5%800001.0%400000.6%1000001.1%组当年达成APE按月均APE对应的核发比例基本法主任待遇明细月均APE核发比例月均

6、APE核发比例15000.50%100002.00%30001.00%120002.25%40001.25%140002.50%60001.50%160002.75%80001.75%200003.00%个人当年达成APE按均APE对应的核发比例第10页/共23页当月组APE 规模系数 13月综合继续率调整比例最高=组APE的8.8%或 组FYC的26.4% 组月FYC总监42005.0%42009.0%700013.0%1500017.0%3000020.0%5000023.0%同业最高为组FYC的23.0% 组月APE系数A113继续率系数B11万1.5%75%50%1万2.0%75%80

7、%1.5万2.5%80%90%2万3.5%85%100%3万4.0%90%110%4万5.0%5万5.5%6万6.0%7万6.5%8万7.0%10万8.0%基本法主任待遇明细组月绩效奖第11页/共23页百年百年区拓区拓平安平安新华新华泰康泰康太平太平合众合众阳光阳光职务津贴500500600-350-500-300管理津贴700 700 540 700 350 910 490 700 700 组年季奖 80 80 160 35 - - 56 - -管理利益管理利益1280 1280 1300 1300 735 735 700 700 910 910 1046 1046 700 700 1000

8、 1000 利益利益/APE/APE6.4%6.4%6.5%6.5%3.7%3.7%3.5%3.5%4.6%4.6%5.2%5.2%3.5%3.5%5.0%5.0%案例1: 百年1级主任,直辖组月均APE为20000元(责任额100%达成,基本法晋升)百年百年区拓区拓平安平安新华新华泰康泰康太平太平合众合众阳光阳光职务津贴250250480-150-管理津贴757575 70 35 210 70 123 175 组年季奖 10 10 35 - - 7 - 管理利益管理利益335335590 590 70 70 35 35 210 210 227 227 123 123 175 175 利益利益

9、/APE/APE6.7%6.7%11.8%11.8%1.4%1.4%0.7%0.7%4.2%4.2%4.5%4.5%2.5%2.5%3.5%3.5%案例2: 百年1级主任,直辖组月均APE为5000元(责任额25%达成,基本法维持)业务主任管理收入比例高！第12页/共23页间接育成奖金间接育成奖金基本法主任待遇-育成利益直接育成奖金直接育成奖金成津贴=被育成团队月APE*津贴比例.育成津贴比例育成津贴比例第第1 1年年第第2 2年年第第3 3年年直接育成组 5.00% 5.00% 3.75% 3.75% 2.50% 2.50% 间接育成组 2.00% 2.00% 1.50% 1.50% 1.0

10、0% 1.00% 直接育成部 2.00% 2.00% 1.50% 1.50% 1.00% 1.00% 直接育成区 0.60% 0.60% 0.45% 0.45% 0.30% 0.30% 第13页/共23页基本法主任待遇明细交费期间(年)3-45-910-1415-1920及以上第2年-5.0%7.0%8.0%10.0%第3年-2.0%3.5%4.0%5.0%第4年-3.5%4.0%5.0%第5年-3.5%4.0%5.0%续年服务津贴比率表（续年规模保费的比率）第14页/共23页个人自提比例公司补贴比例不满3年6%4%满3年6%5%满5年6%6%满7年6%8%满9年6%9%10年以上6%10%个

11、人帐户领取比例公司帐户领取比例满5年6%50%满6年6%60%满7年6%70%满8年6%80%满9年6%90%10年以上6%100%主管公积金合计90720元210000元478800元747600元基本法主任待遇-主管公积金主管公积金主管公积金第15页/共23页百年长期服务奖30件60件100件核发比例： 2%百年长期服务奖=首年APE核发比例25月复合继续率系数u长期服务奖会员资格：u市场上寿险公司条件：入司必须满5-6年u百年人寿条件：成交30位客户，就开始核发比例： 3%核发比例： 4%你不能掌控时间，百年为你取消年限；你能够把握速度，百年助你成交客户；件数含一年期短险业务人员退休养老

12、怎么办？基本法百年长期服务奖第16页/共23页基本法主任待遇-续期利益世袭第17页/共23页业务主管在公司服务满2年后且团队达到基本法100%维持考核时，若发生本人身故、丧失工作能力、退休 (工作5年以上), 公司允许在其如上情况发生的当月推荐一名符合录用条件的代理人(公司在职代理人除外)入司，并拥有继任其100%终身育成利益的权利。若继任者连续2个考核季度达不到基本法考核标准,将永久丧失继任权利.基本法主任待遇-育成利益第18页/共23页拟于拟于20112011年年1 1月月1 1日起正式增设日起正式增设“百年关爱百分百基金百年关爱百分百基金” ;” ;营销员每承保营销员每承保1 1件就捐助件就捐助1-21-2元钱元钱( (件均件均APEAPE2 2千捐助千捐助1 1元元; ;件均件均APE APE 2 2千捐助千捐助2 2元元). ).公司起步投入公司起步投入100100万元万元 , ,以