从美国进口研讨会

1、从美国进口研讨会时间：2012年9月6日下午地点：北京国际饭店会议中心一层多功能厅2 主持人：女士们、先生们，感谢大家来参加今天下午“从美国进口”洽谈会的分会场活动。首先请中国国际贸易促进委员会、经济信息部晏礼兵副部长致辞，大家欢迎。 晏礼兵：尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，大家下午好。很高兴在这里参加“从美国进口研讨会”，在此我谨代表中国国际贸易促进委员会经济信息部对各位的到来表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！ 自加入世贸组织以来，中国大力发展对外贸易，进出口总额不断扩大，为促进中国经济和世界经济的发展起到了重要的作用，当前中国的进口规模已位居世界第二位，中美两国之间有着独一无二和长期稳

2、定的关系，当前美国已成为中国第二大贸易伙伴，首要出口的目的地以及第三大进口来源地，中国是美国农产品的最大出口市场，也是美国机电产品、运输设备、植物产品、金属及制品和化学化工产品的主要销售对象。从2000年到2010年，美国对华出口急剧增加，但由于种种原因，中国同时仍然是美国贸易逆差最大的国家。中美贸易发展不平衡问题一直存在。为了更好的促进对外贸易平衡发展，转变经济发展方式，中国目前制定了加强进口的战略，今后中国将积极扩大先进技术设备、关键零部件和能源原材料的进口，并适度扩大消费品产品的进口，这对美国企业来说也是一个良好的拓展中国市场的契机。 长期以来，中国贸促会和美中贸易全国委员会、美国商务会

3、等机构保持着密切的合作关系，我们希望通过举办这次研讨会，能够更好的推动两国企业之间的交流和合作。 最后祝本次活动取得圆满成功，谢谢大家。 主持人：谢谢晏部长的致辞。下面请美国驻华使馆农业贸易处主任Ralph Bean先生，演讲的题目是“美国农产品对华出口的前景”。 美国农产品对华出口的前景 演讲人：Ralph Bean，美国驻华使馆农业贸易处主任 Ralph Bean：一开始我想说对美国农产品来说，中国市场肯定是最重要的市场，这在过去的20年都是这样。中国曾经对美国农产品来说是最小的市场，但是现在变成最大或者第二大的，看怎么计算。别的产品中国从加拿大进口比较多，但是农产品是对美国进口比较多。自

4、从中国加入了WTO，从美国进口的农产品急剧增加，最主要是大豆。但是看过去几年，散货并不是总是持续增长的，但是消费农产品增长的是非常快。在未来我们还希望这个趋势能够继续。对于消费农产品是非常高附加值的产品，也是我们特别感兴趣，增加对中国出口的。至于说产品的选择，大豆还是第一位的，但是这块还可以继续增加，虽然增长速度不会像过去那么快，但是以后还会是最大的一块，如果你们熟悉的话，80%是直接作为食品，20%是做食用油使用，这块是非常重要的。 另外散货农产品包括棉花，因为中国生产很多纺织品，因此需要很多棉花。另外还有皮革，中国市场也很大，主要是加工成皮革家具、衣物等等。加工业随着重要从基本制造业转成更

5、高附加值的产业以后，可能会有点下降，或者增长不会那么快。但是还有一块是农业消费品，这块涨得非常快，从非常小的部分变成很大的一个部分。 再看过去十年，最主要的蛋白质，跟蛋白质相关的都是增长非常快的，有牛奶、猪肉。另外，过去十年增长最快的，都是跟蛋白质有关系的，比如说大豆、豆饼，豆饼主要是给牲畜的饲料。还有玉米，可以用玉米来生产乙醇，玉米也可以做饲料。 美国对中国出口猪肉也非常快，因为中国国内市场增加了，最主要是市场需求，满足消费者的需求。家禽肉，美国的禽肉对于中国的出口也在增加，这也是因为中国市场的市场需求。还有蛋白质浓缩物，可以放在饮料里面，也可以增加到动物饲料里。 还有木薯，木薯作为饲料，增

6、加得也很大，主要是进入中国的养牛场，成为动物饲料的一部分，喂给奶牛。奶牛的需求量在未来也会进一步对木薯草有大的需求。 另外还有海产品，中国市场过去是属于低端，但是现在中国的海产品加工业越来越发达，加工完之后可以出口到其他国家，这就需要海产品的原材料越来越多，包括从美国进口。 高附加值的产品我给大家看几样，一个是奶产品，奶产品是高蛋白质的，包括奶酪市场都很不错。 坚果，原来美国对中国出口的比较低，现在实际数字很大，未来不光是在量，包括坚果的种类也会增加。 禽肉，包括黑肉、白肉，这也是美国比较有竞争力的，中国市场对我们来说非常重要。 内产品总价值大概5.2亿美元，动物饲料有玉米饼，还有一些动物的肚

7、、内脏等等都属于内产品，还有凤爪。 木薯草每年对中国出口值是5300万美元。另外其他的几类，包括奶牛种业价值500万。还有冷冻鱿鱼，是1亿美元。还有海参，1.4万美元。还有花草茶。我举的这几个例子，其实美国对中国出口的种类变得越来越丰富。消费品的食品种类变得丰富，价值也在增加。比如说还有新鲜水果，新鲜水果以前只是柑橘，还有苹果，现在有葡萄、樱桃等一些高价值的水果开始向中国出口，包括比较高端的樱桃，而且在中国市场表现也非常好，消费者需求现在非常依赖最高品质的新鲜水果。现在中国变成海产加工企业的所在地，不光是冷冻的海产，新鲜的海产也在增加。虽然活的海鲜运输很昂贵，但是即使如此，对中国出口也是增加的

8、非常大。 还有酒品，包括葡萄酒、啤酒，我们主要生产生啤给中国。 奶产品对我们来说也非常兴旺，尤其是健康的奶产品，在美国只要能找到供应，往往在中国都能找到需求。 坚果，有4亿美元的价值。中国过去主要是美国大杏仁，现在开始转到其他的坚果，比如核桃，还有其他各种各样的坚果。美国种植坚果的农民也准备开始扩大种植面积，因为我们急于要满足中国这方面的需求。 从市场营销的角度来讲，我们来看一下趋势，这些趋势也在推动对美国农产品的需求，一个是食品安全性。中国的消费者觉得进口的食品有更好的食品安全的监管，大家就更加信赖进口品，因为海关的监管对质量有非常大的保证。 还有健康食品，尤其是奶产品，还有西洋参，都是跟健

9、康有关系的。现在中国的消费者越来越关注健康的品质。还有礼品互赠的商品，中国文化的特点就是大家要互相赠礼，表达对其他人的关爱，他们也愿意选一些健康的食品，以表达他们对他人健康的关心。这也是一个非常兴旺的市场，这里面就有西洋参。 有些兴旺是跟生产资料有关系，比如豆饼、木薯草、玉米饼，还有中国需要这方面的粮种，中国自己也在扩大这方面的种植范围，所以就需要粮种。 在未来我们期待看到豆饼、饲料还会进一步增加，其他还会看到一些新的趋势，一个是食品加工的需求，中国食品加工的企业越来越多，有做冷冻水饺的、冷冻包子的，这种加工业越来越多，过去都是非常小的家庭作坊，而现在变成品牌产品，过去是卖散货，现在都是包装得

10、非常精美。而且这种生产规模也在扩大，生产能力也越来越强，因此对于增加一些技术含量，包括对色香味都是越来越关注，比如说像汤圆，他们开始用蓝莓作为汤圆的馅，也需要从中国进口。我们也希望把更多的食品加工的原料介绍到中国，而且我们的美国生产厂商也会根据中国人的口味去精挑细选，可以延伸到更多中国消费者的手里面去。 未来的情况很多企业会跟我说，中国的增长会维持多久，我们看到三个大城市，北、上、广，这些城市变得越来越大，可能已经达到它们增长的极限了，真正快速的增长是在二级城市，像青岛、西安、天津等等二级市场，这些是非常好的市场。我看到不远的未来，我们仍然有大量的三级城市也是有一百万以上的人口，在我们说话的过

11、程中，他们正在不断的加快城市化的发展，有些可能需要，有些可能不需要。但是我相信在可预见的将来，中国在这些三级城市还会有所增长的，前景发展是相当不错的。 再谈到美国出口商和中国往美国出口的企业有什么样的资源？我自己是在美国驻华使馆的农业贸易企业，我们在中国总共有五个这样的企业，我们在香港也有办公室，大陆的地点主要在北京、上海、广州、成都、沈阳，这五个办公室有三个我都工作过，比如北京、上海。这些办公室主要是要和美国出口商建立了解，了解中国市场，并且建立人与人之间的联系，包括将中国的出口者和零售商联系，将零售商推出新产品，让美国的出口者和中国企业联系，我们和宾馆联系，他们带进高端的产品，我们还和饭店

12、厨师联系，让他们的员工使用我们的产品，开发出新的使用这些产品的想法。还有不同种类的服务，但是我们并不是孤军作战，美国的农业和食品部，有很多合作伙伴，我这只是举了一些例子，如果都放进去的话，幻灯片放不下。比如有大豆协会、美国乳品协会、加州杏仁、美国的宠物食品协会等等，这些企业都是非常大的，和美国农业食品部合作的机构，几乎所有的产品都包括，还有银杏，我们提供的产品它们自己可能没有企业协会，我们有五个还有一些LOGO，这些代表区域的团队。像美国有东北部的，还有西南部的，区域性比较强。这些团队和行业协会不一样的地方就是他们对产品并不是关注，他们更关注品牌，包括一些通用的品牌，包括加州樱桃，还有STRG

13、，帮助他们企业推广具体的品牌，所以不管你做多少工作，这些可以和我们合作，协调我们的市场计划和协作规划，有五种不同的食品，并且我们会和这些合作伙伴来协作，推出这类别的食品，这是我们今天能够拿到的资源。如果有人感兴趣，我们可以用各种不同的办法直接和我取得联系。谢谢。 主持人：谢谢Ralph Bean先生的介绍，现在请美国Steptoe & Johnson公司的合伙人Eric Emerson先生演讲，请大家欢迎。 从美国进口：趋势和建议演讲人：Eric Emerson，美国Steptoe & Johnson公司合伙人 Eric Emerson：大家好，我叫Eric Emerson，我

14、是美国十强律师事务所的，因为我汉语说得非常不好，很不好意思，我用英文说。 我今天会跟大家谈一下从美国进口的趋势和建议。首先谈一下我们企业的宣传广告，我必须这样做。我们是美国一家律师事务所，在欧洲、亚洲都有办事处，我们在不同的领域，包括国际贸易，我在世强工作有22年了，在北京做贸易公司也有很久的时间。 我首先会简要介绍一下从美国进口的趋势，协助进口的资源，你可以获得什么帮助。贸易政策环境带来的影响，从美国进口的风险和责任。作为美国物品进口者，在哪些方面可以得到律师的帮助，这是大家都需要的。 首先我简要介绍一些数据，中国贸促会给我们的报告非常详细，内容丰富丰富，里面有很多数据。美国对中国出口前十类

15、，领域跨得范围很大，包括农业产品、农作物是美国出口作物中很大一部分，还有机械，飞机类的产品，还有一些木浆产品、有机化学产品都是非常重要的。 我们做了一些进口的数据来定义哪些进口在去年是超过2.5亿美金，这些进口从2008年到2011年期间，每年至少增长10%，我真希望我能成为一个更好的商人，我应该成为煤炭的进口商，那我现在就可以退休了。但是即使是在经济下滑的期间，我们面临着全球经济危机，但是仍然有些产品在中国的进口还是在持续增长，所以这个幻灯片给大家的信息就是，即使在整体经济停滞不前的时候，但是中国的需求还是在强劲增长，而且我们还有很多进口的机会。 对我来说比较有意思的地方是，美国如何来增加进

16、口，强过其他国家。我们可以拿美国和中国的进口来源地做比较，我们差不多是欧盟进口的一半，欧洲的数字相当大，让我感到有些吃惊，因为欧洲和中国进口的距离差不太多，总体来说，我们的规模也差不多大。所以这个图表是令我比较吃惊的。 这个图表是欧洲出口产品的种类，去年对欧盟对中国出口前10大产品，机械是美国出口的三倍，汽车是美国出口的五倍，中国人很明显希望买奔驰、宝马，比通用汽车更喜欢。我通过这个图只是想说，当你看到我们的经济机遇，美国、欧洲，并且把它们向中国出口做比较的话，还是有很多机会。这些企业试图拿到从美国的进口。我们还要看一下欧洲模式，它的需求是来自什么地方，有机会带到美国。数据我就谈到这里。 作为

17、进口商来说你们有什么样的资源可以利用？不管你是以前进口过，还是未来要从美国进口，有哪些美国资源可以利用呢？有时候会困惑怎么开始，我会给大家提供一些资源的信息。美国商务服务局是大家可以利用的，因为美国商务服务局是推动了美国的出口，它们的联系信息我们有网站可以提供，也会促进美国的出口。比如你们想进口木薯草，美国商务服务局就会起很大的作用。 另外就是中国美国商会，他们有北京的办事处，也是你们可以利用的资源。目前我是中国美国商会的顾问。这个商会既帮助美国商人在中国，也帮助中国商人去美国，他们也有网址，你通过这个网址可以通过美国商会找到感兴趣的美国公司，跟他们建立起联系。 另外一个资源是美国各州在华代表

18、处，也是最有价值的资源。美国是由50个州组成的，每个州都对从自己的州出口到中国很感兴趣。为了增加出口，多数美国的这些州都在中国建立了在华代表处，要么是在北京，要么是在上海。这些在华代表处也是非常好的让你们找到美国对口公司的好机会，他们靠近产业所在的地方，通过在华代表处能够联系到各州的公司，有的公司没有在中国的代表处，所以本来是跟他们很难联系上的，通过这些代表处就可以用非常便宜的方式找到很好的对口的美国公司，所以我敦促大家认真去考虑各州在华代表处，如果你们有兴趣从美国进口东西的话。 最后一个资源是由不同的贸易代表团，每个月他们都会来，往往是州长率领的，比如州的贸易代表团，有的时候是联邦的贸易代表

19、团，他们也会把一些公司组成一个团，来中国介绍一些从美国进口不同货物的机会。中方当然是需要跟这些美国公司进行联系，从这些公司里面去进货。跟这些贸易代表见面，也是非常好的途径，往往是通过美国政府支持的，你们也可以获得中国政府的支持，来跟这些贸易代表团见面。 下面我来谈一下总体的美国贸易政策环境。我觉得从美国买货现在是最好的时机，奥巴马总统两年以前宣布了一个刺激国家出口的计划，他说在五年内要把美国的出口翻一番，这是一个非常雄心勃勃的目标。美国出口大家认为是跟就业机会紧密联系的，而就业机会的增加对美国来说非常重要，所以增加出口能够解决就业的问题。现在很多国家开始减少从美国的进口，比如欧盟，但是有个亮点

20、，亮点就是中国，中国的总体进口在增加，年增速是15%。另外，中国为美国的出口闪出了一个亮点，因此美国开始关注中国作为一个出口的目的地，而且这也是我们的计划。 从中国方面来说，时机也非常好，从美国进口东西。中国现在开始对进口品的市场大大开放了，尤其是加入WTO以后。 还有“十二五”规划强调要增加内需，因此中国对于进口品的接受程度比以前更高了。 虽然这样说，但是中国在某些领域里还有些限制，某些领域待遇对进口品不能总是公平竞争。中国宣布要增加国内的创新能力，中国政府采购的领域还没有对外国完全开放。虽然如此，中国对进口品现在还是比以前开放了很多。 现在我谈一下中美贸易关系。过去几年我们经历了一些贸易关

21、系上的紧张，尤其是在美国大选之前，美国大选的时候无论是民主党还是共和党的候选人，都会对中国的一些贸易政策提出批评，但是他们这种说法、说辞无助于两国的贸易关系，但是他们作为政治家，就必须这么说。但是总统选出来以后，他们就不会再说这个话了。但是有一点是真的，就是中美贸易关系的紧张确实是存在的，其中有一块是绿色能源产品的贸易行动，比如说美国有反倾销采取的措施，因此对美国进口的多晶硅进行调查，中国来进行反制，对我们来国贸易关系有点负面影响。我们希望能够利用世贸的诉讼机制，采用银联作为一种信用卡的付款方式，跟美国之间产生了一些矛盾，就被带到了WTO的诉讼机制，结果中国的银联败诉。这些行动我们看了，往往是

22、美国先采取反倾销的措施，比如美国对中国太阳能的调查，中国就采取一些反制措施。未来我们希望这种事情不要再发生。 这些案例的发展，在国内的产业觉得受到了进口品的影响，或者是外国的生产商受到美政府的补贴，因此大家就觉得自己受到了进口品的伤害，美国商务部就开始介入。如果这些美国企业诉讼的案子胜诉了，就会增加关税。关于反倾销和反补贴案件，中国一半的反倾销和反补贴案件都涉及美国的产品，包括农产品、禽肉这块的进口。 随着进口的的增加，如果有价格的下降，如果国内的产业在生产同样的产品，他们觉得进口品对他们产生了影响，美国企业就会要求政府进行调查，这样的结果可能就会增加关税。所以在你进口美国产品的时候，就要关注

23、哪些领域要避免，不要有这样的案件发生。 另外美国还有出口管制，有一个制度或者法律要保护美国的一些技术，不光是专利、知识产权，而是要保护我们的技术不要进入某一些国家，因为到这些国家以后，这些技术可能会被有害的人利用。美国的公司、美国的公民、美国绿卡的持有者，都会受到美国出口管制的规制，但是中国的公司如果你们买来自美国的货物，如果这些货物是属于高科技的，比如飞机、飞机系统，你从美国购买，比如通过巴基斯坦购买，中国公司如果说进口了一些高科技产品，卖给第三个国家，虽然你不是美国公司，但是你从美国进口了高科技产品，然后自己不用，卖给第三个国家，也会受到美国的法律监管的规制。因此，这种转售发生在美国之外，

24、我们也会对你进行惩罚。因为美国的财政部作为外交政策的一部分，会针对伊朗去限制对伊朗的出口。因此中国公司要牵扯到里面，把美国的东西转卖给伊朗，你可能会惹上麻烦。你要转卖的话，要保证美国的这种技术是允许你转卖的，你要对美国的相关法律特别关注。 律师在这方面能够提供什么帮助？首先我们能够帮助你们去了解美国的法律环境，帮助你们起草跟审阅合同，这是关于采购的。保证你们的权利得到充分的保护，尤其在交易不顺利的时候，如果产品已经发送了，但是发送的产品质量不够，或者里面有知识产权的问题，我们作为律师来说，就能够在这种情况下来保护你们。另外，我们也会帮助你们来解释美国的贸易政策，以及美国贸易政策的发展变化，如何

25、会影响你的商业活动，同时为你建立一套策略。 谢谢大家。 主持人：下一个演讲人来自南洋商业银行（中国）有限公司北京分行副行长于强先生，有请。 从香港到内地：一脉相承的服务 演讲人：于强，南洋商业银行（中国）有限公司北京分行副行长 于强：各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家下午好。在上午的主会场我给大家做过一个简短的演讲，南洋商业银行是来自于香港，因为这个名字会很容易混淆大家的视线，会认为它是来自东南亚的，但是我们是来自香港。 下午的主题是关于“从美国进口”，所以首先我想跟大家分享一下，从我们银行的角度怎么来看中美之间的进口贸易。我想从机遇和挑战两个方面做简要的介绍。 在机遇方面，是两国政府间

26、的持续交流与合作。过去这些年，虽然中美之间政府时常有摩擦，在贸易上时常有摩擦，但是总的趋势是保持了一个持续的交流和合作，就是高层之间的互访不断，包括最近这几天美国国务卿希拉里克林顿来中国访问，并且受到了国家主席和国务院总理的亲自接见。所以两国政府间的高层是保持了一个密切的交流与合作，这是一个很好的现象。 第二，两国之间在经济上的互补性。2011年双边贸易额达到4467亿美元，这个金额再创了历史新高，尽管有摩擦，但是双边的贸易额是不断的增长的。在这种巨额的贸易额背后，也给我们银行带来了许多的商机。 第三，体现在人民币近年来的不断升值，过去这些年人民币从05年到现在升值幅度超过了30%，这意味着什

27、么呢？这意味着人民币变得值钱了，就是用同样的人民币的金额，我们可以从美国、从国际上其他国家进口到更多商品，所以对我们进口企业来讲这应该是一个好消息。 挑战，也是三方面。 第一，双边贸易与政治关系的发展和国际局势的变化密切相关。 第二，美国贸易保护主义抬头与对华出口管制。比如在我们积极呼吁的，包括今天上午商务部的领导王司长还在呼吁，美国能够放宽对中国的高技术产品的出口限制，所以两边在契合度上还是有一定的差距，美国政府希望出口到中国市场的是什么呢？农产品、肉制品、电影，好莱坞大片，希望不断的增加数量，而中国是希望增加高科技产品的引进，所以两边还是有一定的差距。 第三，关于贸易摩擦和贸易战。究竟会不

28、会从现在偶然发生的一些贸易摩擦转化成贸易战呢？贸易摩擦是很正常的，而且我记得很清楚，现在贸易摩擦经常是你来我往，在2010年美国总统访华，回到美国之后就出来一个针对中国轮胎出口的特保条款的调查，时隔几天以后，中国马上就还以颜色，启动了对美国进口汽车和肉鸡的反倾销调查，这种摩擦过一段时间就会出来。但是这种摩擦会不会转化成一个贸易战争呢？这种可能性是很小的，就像一个美国的研究双边贸易的专家所说的，如果真的是中美之间出现了贸易战，轻则是两败俱伤，重则是同归于尽。所以从我们的判断来讲，贸易摩擦的存在不会影响到两国贸易的正常开展，小打小闹是有的，真正演化成战争的可能性是非常小的。所以我们对中美贸易的前景

29、是持一个乐观的态度。 接下来就看看在这样的贸易背景之下，银行能做些什么呢？实际上这个环境好也罢、坏也罢，银行总是有生意做，只不过我的结算量大还是小，我的贸易融资额是大还是小，总归是有生意做。但是我要跟大家分享的是什么呢？双方贸易摩擦、双方贸易额的大小直接对银行的产品和服务会有些影响。比如说2008年以后，美国经历了金融危机，在这种危机之下，很多美国的企业破产了，这就导致了对美国企业信用评级降低，我们在银行会发现什么呢？在三种主要的结算方式里，在2008年之后，信用证的使用率提高了，最主要的国际结算是三种方式，汇款、托收和信用证，汇款和托收是商业行为，是一种基于商业信用的结算方式，而信用证是银行

30、信用的介入，使得彼此不相信的贸易商之间可以进行正常贸易。当贸易商之间信用评级下降的时候，生意又要做，但是又怕承担这种坏账的风险，怎么办呢？大家就使用信用证。08年之后我们看得很清楚，中美贸易之间信用证的使用率提高了，这是一个很有特点的事情。 接下来我想借助信用证，把我们银行提供的传统产品做一个介绍。第一是进口方如果在合同中约定是采用信用证方式来结算的话，通常会向银行申请开出一张信用证，这个信用证既是一种银行信用，同时也是一个融资工具，因为凭借信用证作为出口方一方，比如美国的出口企业可以凭这张信用证去做贷款，还可以做出口押汇。 第二是假远期信用证，有些情况下贸易双方约定的是远期的支付条款，但是出

31、口方要求进口方近期支付，就是假远期信用证，银行先垫付一笔资金出去，到期了之后再从进口方这里把融资的本息扣回。 再就是提货担保，比如从日本、韩国的进口，往往是船比单先到，这种情况下客户需要及时提货，就需要开一张提货担保先提货。 到单以后银行可以提供的服务就是进口押汇。 还有一个，当企业需要寻找到更低成本的资金来源的时候，可以用信用证代付来解决这个问题，而且信用证代付既可以是中国境内银行的代付，也可以在海外找一家代理行来代付，这取决于我们能找到更低成本的资金，来帮助客户完成结算。 最后想跟大家重申一下，目前我们银行在探讨的一些新的思路，这些思路就包括以下的三个帮助： 第一个帮助是帮助我的客户去寻找

32、客户。银行去帮客户找客户的好处在于，它的可靠性强，因为通过银行过滤以后的客户的来源、真实度、可信性、信誉度都比在市场上自己去找来的要高，这是第一。第二，因为双方银行推荐的客户往往都是自己的重点客户，所以在这个过程中银行能够持续的提供一些后续的配套的产品和服务。这是我们银行推荐客户的好处。 第二个帮助就是帮助客户管理风险。只要有贸易摩擦存在，只要世界经济不景气，整个世界贸易在下滑通道过程中，这种违约的事件就会逐渐增多。整个从中国市场来讲，叫做外部的外需增长乏力，也就是说在整个海外市场主要贸易额地区，情况不是太理想，在这种情况之下，可能有一些包括往来了多年的客户信誉上会出现一些问题，在这种情况下，

33、银行是可以帮助客户进行风险管理的，因为银行本身就是管理风险的企业。 第三个帮助是帮助客户理财。主要是从现金管理的角度来理解我们对客户所提供的帮助。 在这些方面我们也做了一些尝试，效果还是不错的。所以在接下来的工作里，也希望有更多机会为广大的进出口企业提供服务和帮助。 最后非常感谢大家参加今天的论坛。谢谢。 主持人：下面有请美国Sinoentry公司总裁John Q. Adams先生演讲，大家欢迎。 美国Sinoentry公司总裁John Q. Adams演讲 John Q. Adams：下午好。我先向大家说一个词，这个词就是“外包”，对很多政客来说是很敏感的词，因为可以从中国拿到很多商品。 我

34、先谈一下我的名字，John Q. Adams，大家对我们国家的开国元勋了解吗？亚当 Adams，我很荣幸的成为亚当家族的一员，就是美国开国元勋的后人。 “外包”我们的政客、我们的媒体、我们的总体商业社区都有他们自己的观点，不幸的是比较流行的观点是比较否定的，尤其是媒体的观点。我们从中国和其他地方采购很多很多产品，对我们国家也带来很多问题，采购使得很多人认为我们是本国人员失业，认为对外采购有很多问题，这是在中世纪开始的，地球上其他地方希望自己的产品可以向其他国家进行销售。在前工业时期，就是70年代中期，外包是一个双向的采购，比如我们看一个产品，它可以更好，而且不至于价格那么昂贵。18世纪的工业化

35、，世界对于需要技能的工作依赖性更强，工作是很重要的。他们认为他们的工作永远不会失去，永远不会失业。由于大型运货船的作用，到18世纪中旬，你可以获取世界上任何一个地方的物品了，成为了一个对外采购的时代。 生意人和制造商开始考虑，他们是否能够获取世界各地生产的产品，他们可以有能力来采购产品，使得产品变得更好，而且成本更低。对外采购对每个人都有帮助，对制造商、对销售商、对最终用户都是有帮助的。不幸的是我们可以让外包的工作变得价格更加低廉，我们可以用廉价的价格采购到世界各地的产品。 外包其实是使得就业从一个地区到另一个地区有一个转移，这也是有负面观点的人谈到的。去年有律师事务所谈到美国总统选举的情况，

36、有两任总统都反对对外采购，他们这样做是因为他们不想让对外采购听上去是好事情，在这点上美国对中国的意见也是由来以久了。在2010年，我们进口了价值3700亿美金的中国产品服务，同时对中国出口很少，这就说明我们的贸易逆差是660亿美金，美国贸易逆差很久了，往中国进口很多Iphone电话，从中国会进口鞋、玩具等等，所以你们了解到的是，好多都是美国的企业，但是美国企业从中获得了利益。旧金山一个机构发现，美国进口实际上50%的利润是美国企业和美国劳工获取的，尽管商品是从中国进口的，而中国的员工获得的利润比较少。所以我们从中国进口，最终受益的还是美国的企业和员工。那么美国从中国采购，比从世界其他各地采购的

37、效果都更好。我们都生活在一个政治复杂的国家，我们会有政治的敏感话题，美国政客只谈负面内容，不谈正面内容。我们可以开始考虑对外采购的正面的内容，用正面的心态和观点去讨论，它是双向的路。对外采购并没有消亡，所以很多企业和人在开发一些新的工作、一些新的创收办法。比如一个小配件，在中国生产的价格是在美国生产的一半，所以我们的大企业，比如GE和波音，在中国都有厂商，所以对外采购对企业有利，每个人都有利。我听上去很奇怪，我这辈子没做过什么进口，但是对我来说，我们国家的人和政客他们觉得我们自己用的东西都应该是美国生产的，这怎么对呢，这是不可能的。 谢谢中国！ 主持人：谢谢John Q. Adams，您的发言

38、给我留下了深刻的印象。 下面请UPS公司中国区公共事务副总裁刘冉先生演讲。有请。 UPS公司中国区公共事务副总裁刘冉演讲 刘冉：大家下午好。非常高兴有机会参加今天关于探讨中国进口的会议。前面几个演讲人从他们不同的角度，从律师的角度，从农业的角度等等谈了一下如何来促进美国对中国的进口。我想从航空速递的角度来谈一下整个行业如何能够促进贸易的发展，同时在贸易发展的前提下，能够促进美国对中国的进口。 下面我简要介绍一下UPS在中国的情况。我们是一家百年老店，1907年成立，到今天已经105年历史，2011年营业额是130亿美元。我们主要业务是以国际包裹业务为主，占了我们公司营业额的绝大部分。除此以外，

39、我们为客户提供完整的供应链解决方案，包括空运、海运、陆运，还有其他供应链管理的咨询服务，我们给客户提供的是一整套的门到门的物流解决方案。 航空速递业务跟刚才几位讲的有不一样的地方，它的价值占全球贸易的量很大，占35%，但重量上只占1%。所以讲到国际贸易的时候，可能大宗的货物并不是通过航空的方式来运的，凡是通过航空来运的，它的货值的比例一定很大。刚才有嘉宾也讲到，高端农产品也会通过空运的方式。 航空速递特点，一个是迅速，再就是安全，再就是方便，客户在家里等着就可以了，通过清关的复杂手续，会计公司都会带代理。 航空速递服务的主要应用领域，比如商业票据、文件的快速、及时交换，要通过快递的方式运到海关，进行清