义乌小商品市场转型升级及对策研究

1、1景德镇陶瓷学院 工商学院本科生毕业（设计）题目：义乌小商品市场转型升级及对策研究 学号：200910430213 姓名：刘 强院 （系）：工商学院专业：国际经济与贸易指导老师：胡林荣完成日期：2013年05月25日 1目 录摘要II前言1第1章 小商品市场发展的基本态势21.1小商品的定义及构成21.2义乌小商品市场发展的历程21.3义乌小商品商场发展的趋势21.3.1市场交易规模不断壮大21.3.2 无形交易市场增长潜力巨大31.3.3 物流配送功能显著提升4第2章 义乌小商品市场转型升级中存在的问题42.1 小商品市场存在低价恶性竞争42.2 小商品市场贸易结构失衡52.3小商品市场缺乏

2、创新及核心竞争力52.4小商品市场遭受外来市场的冲击62.5 小商品市场外部环境复杂多变62.5.1对外贸易常遇贸易倾销及贸易壁垒62.5.2国内政策对外贸企业不利6第3章 义乌小商品市场转型升级的对策建议73.1 实现义乌小商品产品市场结构升级、避免低价竞争力73.2 优化贸易结构，完善贸易内外环境83.3增强小商品企业的自主创新能力，打造核心竞争力93.3.1建立以小商品企业为主体的有区域特色的研发体系93.3.2大力引进和培养高素质人才93.3.3实现产品、管理的多方面创新93.4提升市场管理服务，增强市场软实力103.4.1 积极打造现代服务集聚区103.4.2 健全市场服务体系，尽量

3、降低商务成本103.4.3 提升市场经营主体素质103.4.4 加强市场标准化管理113.5 加大政府支持力度和重视行业协会的作用113.6提升城市综合功能和品位113.6.1 构建高标准的基础设施体系，重视基础设施的现代化123.6.2积极健全公共服务、社会管理体系12结束语12致谢13参考文献141 摘要当前，随着国际国内经济形势的变化，义乌小商品市场正处于转型升级的关键时期。义乌小商品市场发展至今存在着诸多问题如：市场只在量上扩张没有实质的提升，仍然存在低价恶性竞争，简单模仿，缺乏创新，再加上市场的贸易结构失衡，外来市场冲击和外部环境的不确定性。要使市场转型升级能够顺利稳妥的推进，必须落

4、实小商品市场产品结构升级，同时优化贸易结构，完善贸易环境，增强企业的自主创新能力，提升市场管理服务，增强市场软实力，同时政府要为市场提供政策支持力度，提供城市综合功能及品位。面临本文通过对义乌小商品市场现状和存在的问题的分析，提出了一些相关的应对策略。关键词： 义乌市 小商品市场 转型升级 Abstract At present, along with the change of international and domestic economic situation, the small commodity market in Yi wu is in a critical period o

5、f transformation and upgrading. The development of Yi wu small commodity market still exist many problems such as: market expansion in the amount of no substantial improvement, there are still low malignant competition, simple imitation, lack of innovation, trade structure imbalance , foreign market

6、 impact and uncertainty of external environment. To enable the market to upgrade smoothly and steadily push forward, we should implement the small commodity market, the upgrading of product structure, at the same time, optimize the trade structure, improve the trade environment, and enhance the capa

7、bility of independent innovation of enterprises, enhance the market management services, enhance market soft power, meanwhile,the government should provide policy support for the market, to provide comprehensive functions of the city and grade. Faced by analyzing current situation of Yiwu small comm

8、odity market and the existing problems, and puts forward some related countermeasures. Keywords： yi wu the small commodity transformation and upgrading2义乌小商品市场转型升级及对策研究前言义乌市场的发展史就是转型升级的历史过程，政府和着环境的变化积极与时俱进的促进义乌市场的转型升级，不论从改革开放初期的“四个允许”“兴商建县”还是后来的“引商转工，贸工联动”，“现代化商贸名城”“国际性商贸城市”“国际商贸名城”等一系列发展目标和战略举措的提出，

9、都是市场转型升级的有力见证，就目前而言，义乌市场发展面临着一系列的挑战如商品附加值不高，国际化层次偏低，经营主体素质整体不高，低成本竞争优势加速削弱，外来市场的冲击，外部多变的复杂环境。如果这些潜在的矛盾不能在市场转型升级中得到解决，那将影响和威胁义乌小商品市场的可持续发展。 目前，加快市场转型升级的外部条件和自身基础已经成熟。从国家宏观政策看，2011年被国务院批准为国际贸易综合改革试点城市，这对义乌市场转型升级提供了重要的机遇，义乌可以利用国际贸易综合改革先行先试的优势，为市场转型争取到更多有利的政策，再到党的十八明确提出了加快转型经济发展方式的基本要求。从需求结构产业结构，要素结构等方面

10、对经济发展提出了新的更高的要求，为加快市场转型指明了方向。从经济基础看，国家经验表明，西方发达国家在人均GDP超过3000美元后，发展模式开始从依赖要素、资源消耗向依靠科技管理转变，亚洲国家在人均GDP达到5000美元后，也开始加速经济转型升级，目前，义乌人均GDP按现行汇率超过了1万美元，充分表明义乌加快经济转型升级，尤其是市场转型升级已水到渠成。加上从国际外部经济环境看，虽然国际金融危机已悄然过去五年了，但是它带来的影响力却是足以让义乌意识到转型升级的紧迫性。金融危机发生至今，市场环境提出了新的要求，对使商业竞争的重心转向末端、终端渠道与中间服务的压缩批发市场的生存利润空间。无形中形成的优

11、胜劣汰的倒逼机制，已形成了中小企业向高端转型的高压态势。同时目前，义乌市场在硬件建设行业规划，产业培育，集聚辐射、国际化拓展功能提升、服务配套、管理创新等方面已有坚实的经验和基础。完全具备了向更高层次突破、发展的潜力。总之，不论从哪方面来看义乌小商品市场转型升级面临着巨大的机遇，因此，对一个学外贸的即将毕业的本科生来说这个典型的国际贸易市场很有研究价值。2第1章 小商品市场发展的基本态势1.1小商品的定义及构成 小商品是由乡镇企业和个体私营企业为主的市场经营者生产的体积较小，成本较低的工业消费品，而且小商品多是劳动密集型的，其技术含量和价格都偏低。根据用途和特征的不同，小商品的构成可以简单的概

12、括为工艺品、玩具、文体用品，家居日用、五金、电子电器、服饰及面料，纺织皮革、化工、包装、副食、饰品、及行业设备等若干大类。每个大类又按照其产品的不同材料，性能及用途分成若干小类。如“服饰及面料”又包括了：服装、拉链、袜子、手套、帽子、围巾、领带、鞋类、服装、辅料面料以及下脚料等。1.2义乌小商品市场发展的历程 改革开放前，义乌，一个名不见经传的县级市，四面环山，地瘠人贫，“百样生意挑两肩，一副糖担十八变，翻山过岭到处走，混过日子好过年。”这是对义乌鸡毛换糖人独特而艰辛生活的真实写照，历经几十年，由原来的沿街叫卖走乡串户的鸡毛换糖人用手中的拨浪鼓摇出了世界上最大的小商品批发市场。第一时期，即自1

13、982年创建小商品市场至今义乌形成了以中国小商品为核心，10多个专业市场和30多条专业街为支撑的大型专业市场集群。第二时期，即从2006年“义乌,小商品指数”由国家商务部正式向全球发布，现已成为全国乃至全世界小商品市场走向的晴雨表，到中国义乌国际小商品博览会已成为影响力仅次于广交会、华交会的国内第三大知名商业展会。第三时期，再到2011年，义乌国际贸易综合改革国家试点的启动实施，2012年全市商品市场实现成交额90.1亿美元，年成交额已连续21年居全国各类大综合市场榜首。这些时期是义乌逐步成长起来的有力见证，随着时代的变迁义乌小商品的功能，交易方式和形态等由于受到电子商务兴起，现代物流飞速发展

14、等因素的影响正使义乌处在转型升级的风口浪尖。1.3义乌小商品商场发展的趋势 1.3.1市场交易规模不断壮大 改革开放初期仅有705个摊位，并且交易品种、经营户也较少、商品以满足本地需求为主，到1984年的第二代市场建成后其商品流通范围逐渐跨出本县，周边县市区范围，并向外省市辐射，至1992的第四代市场辐射范围已扩展至全国，1998年起市场辐射范围向全球拓展，目前，小商品市场现有经营面积470多万平方米，经营商位7万余个汇集16个大类，4202个种类，170多万种商品，从业人员近25万，日客流量超过21万人次，2012年市场交易额突破90亿元，有57万标准箱商品出口到全球215个国家和地区，全球

15、20强海运集团，已有212家在义乌设立办事处，联合国难民署家乐福等在义乌市场建立了采购中心，沃尔玛，麦德隆、乐购、欧尚等20多家跨国零售集团常年在义乌采购商品。因为义乌良好的国际贸易氛围，吸引了更多国内外经商户的入驻。 表1.3.1 义乌市进出口总额 单位（万美元） 年份 额度进出口总额出口额进口额200013553106232930200123803208642939200225424407174707200378817733895428200498784866241216020051176001092008400200614656913406712502200718240016700015

16、400200820800019100017000200925537121356121810201032100028600026000201139500036000035000201293500089000045000 近十年来随着改革开放的不断深化，尤其是加入WTO之后，义乌小商品进出口总额发生了翻天覆地的变化见表1.3.1）。2000年义乌市进出总额13553万美元，其中，出口总额1065万美元，进口总额2930万美元，到2012年义乌市全年完成自营进出口总额突破93.5亿美元，比2011年年增长 54 亿美元。其中，出口 89 亿美元。比2011年增长 150% ，进口 4.5 亿美元，比

17、2011年增长28%。因为2012年采取了新的贸易方式“市场采购”使2012年的增长率非常突出，1.3.2 无形交易市场增长潜力巨大 在商业模式不断演变的今天，电子商务越来越受到整个市场的青睐。传统的专业市场，即以“现金、现货、现场”交易为特征的有形市场，面临着更加开放的信息流和商流，在义乌小商品市场内，已有超过20%的经营户以电子商务为主要的销售渠道，显然，电子商务将加速义乌无形市场的发展，电子商务为市场信息的集聚提供了便利。1）随着传统小商品市场规模的不断扩大，同类商品不断增加，市场接近完全竞争状态。对客户而言，信息传播的方式仍是单向传播，这样客户难以锁定厂商，搜索成本将大幅上涨。2）同时

18、，电子商务以它独有的特点，虚拟化，网络化，低成本，高效率，与有形市场相结合形成新型的专业市场，产生“1+1>2”效应。在这个过程中，传统的现场交易演变为远程交易，现货交易演变为仓单交易，远期交易等，现金交易演变为电子结算，信用保证交易等，这样在为市场提供便利的同3时也为无形市场的发展提供了空间。3）电子商务网络实现虚拟化展示，成本更为低廉，并且能超越时空限制，从而在推进国际化经营、丰富国际业务的开展方式等方面具有明显的优势。4）拥有智能化，自动化的产品供应链技术，能够自动化匹配买卖双方，撮合交易，并能集小订单为大规模订单，获得尽可能大得规模效应。义乌小商品市场依托这一系列的明显和潜在的优

19、势将为转型升级起到重要引擎作用。 1.3.3 物流配送功能显著提升 对于小商品市场而言，物流配送在整个市场功能体系中占有极其重要的地位，因为它完成了主要是原材料到产品制造商、批发商以及零售商之间的流动或者促成这一过程的高效率完成。义乌小商品市场发展初期，其物流服务主要由当地的联托运部运作，但联托运企业规模普遍较小。但技术装备和管理中心开业提供了一个共享的物流平台使物流效率显著提高。目前，伴随着小商品市场而快速发展起来的义乌联托运市场有了以公路为主的物流企业7000多家，公路托运经营单位450余家，货运线路辐射全国，除台湾省外所有省的260多个大中城市，已开通有全国7个方向的铁路行包专列，全国2

20、0多个铁路大战在，义乌设有中转托运站，驻义乌经营的航空货代有100余家，经过调查，物流的现有规模已经能够基本满足有形市场内经营户对商品配送的需求，但是对于无形市场即电子商务为主要销售渠道的经营户对物流送需求极高，他们则认为目前市场急需增强物流配送功能。不久的将来随着国际贸易综合改革试点的各项措施布局到位，义乌将着力打造“两园区四专业两站点一备用”的物流场站设施，“两院”即义乌国际物流园区和义乌国内物流园区，由六个地块组成用地总计为7933亩，“四专业”即义乌市铁路物流中心，义乌夏迹塘物流中心，空港物流中心，义乌邮政速递中心，“两站点”即大陈物流站和佛堂物流站。“一备用”即义南物流中心。那时义乌

21、的物流功能将提升到满足所有市场的需求，从而在现有强大的物流配送功能的基础上提升为国际一流商贸物流名城的水准。第2章 义乌小商品市场转型升级中存在的问题 义乌小商品市场经过不断的发展形成了如上的各种良好态势即市场交易规模的扩大、市场增长潜力巨大、物流配送功能提升，但是在发展的过程中必然会存在各种问题，比如说低价恶性竞争、贸易结构失衡，市场缺乏创新及核心竞争力、遭到外来市场的冲击、及外部环境多变的挑战。2.1 小商品市场存在低价恶性竞争 随着经济全球化和竞争白热化态势的日趋加剧，我国小商品市场上的竞争也表现的异常激烈。由于义乌小商品市场分布集中，商品相似性大，小商品企业为了提高销售量，争夺客源，经

22、常不惜成本大打价格战，导致了义乌小商品的低价竞争。义乌小商品市场的利润非常微薄，销售一颗纽扣赚2厘，100根牙签只能赢利1分，1支吸管利润仅有8毫钱，五金产品的利润也不超过3%，绝大部分商品的毛利润在10%以下，而且小商品的各种原材料价格上涨劳动力成本不断上升，小商品的出口成本也明显上升，但是由于小商品的竞争优势主要体现在价格方面，义乌小商品绝大部分是劳动密集型的，产品的科技含量和附加值都比较低，I而且同类小商品的质量，外观以及生产工艺基本上都没有差异，可替代性很强。这种现状即“同质化”在小商品的技术含量和附加值都不高的情况下，义乌小商品很容易被其它商家效仿，而且经过效仿后的小商品与原产的小商

23、品在外观和质量等方面的差异都不大，小商品市场的这样“低价”“同质"的恶性竞争模式，使得义乌小商品企业竞争优势大体相似，并且行业的整体缺乏持久的竞争力。从理论来说由于在小商品生产中机械设备相对于手工操作并不具有明显的成本优势，小商品生产者就尽量少用昂贵的机械设备，更多的利用丰富的劳动力资源。小商品生产者之所以不投入大量的资本，还在于资本投入没有规模经济，同时大量的小商品生产是劳动密集型产业，很难在家庭作坊中达到规模经济所以所需的规模。使用现有的外销渠道和有一定知名度的外国品牌是迅速扩大出口的捷径，但是这种权宜之计，加深了出口企业对外国品牌及其外销渠道的依赖，助长了其在外销渠道，开发自有

24、品牌方面的惰性，使中国企业成为外商品牌加工和推广基地。2.2 小商品市场贸易结构失衡 义乌小商品市场依靠其显著的价格优势和规模优势，国际贸易一直是义乌小商品市场的“桥头堡”义乌小商品市场的外向度在65%以上。部分行业甚至占到了90%左右，同时义乌小商品市场中开展国际贸易的商户比重很高达到74.8%，其实60.8%的经商户主要通过产品出口方式来开展国际业务，在境外自建销售网络的占7.8%，开展国际生产分包的占2.3%。进行境外投资办厂的占1.3%，开展境外股权投资的占0.9%，显然，出口已成为义乌小商品市场重要的贸易途径。虽然在国际经济高涨时能为市场经营主体带来巨额的利润，但是过高的外贸依存度，

25、使得外贸出口很容易受到国外市场好坏的影响，2008年的金融危机可以证明这点，受世界金融危机影响，各国对经济发展前景展现悲观情绪，引发消费者购买信心大跌，导致国外市场需求量下降严重尤其是欧美等发达国家消费市场持续下降，对义乌小商品市场出口造成了相当大的冲击，出口额由金融危机前的20%以上增幅迅速下跌至15%以下。经过金融危机的冲击后明显能感受到这种“单边发展”的贸易方式对小商品市场的持续稳定的发展是极为不利的。2.3小商品市场缺乏创新及核心竞争力 义乌市场上销售的产品仍以中低档次为主，义乌小商品市场发展中的一个制约因素是企业的创新投入不足，对研究和开发的不够重视。义乌有一种“前店后厂”的独特经营

26、模式，在劳动力相对便宜的情况下产品技术含量和产品附加值不高，商品价值提升不上去，造成企业及产品在国际市场上的竞争力下降，同时随着经济的快速增长和人均收入水平的提高，我国劳动力成本不断攀升，使小商品生产的成本水涨船高，导致产品的国际竞争力相对下降，小商品需求的价格弹性差，替代效用明显的特征决定了越是发达地区随着小商品需求档次的提高和产业升级的需求就越迫切，但传统的生产和经营理念不能满足现有市场的需求，然而在义乌传统的经营方式仍然具有主导地位，由于随着专业市场的日益繁荣，周边的专业产区不断兴起，使大量小规模企业，在一个小范围内集聚造成对产品信息保密困难，使得许多企业在低成本的诱惑下以产品模式代替产

27、品创新从而大大降低了创新者的收益。在短期利益驱动下效仿他人成功经验，同时义乌小商品市场是在计划力量控制薄弱的农村地区发际，经营I主体主要是农民出身的个体户，经营的商品主要是单件价值较低的小商品和日用品相对于低价值的商品技术创新的收益往往大于成本，因而缺乏创新劳动力的产品的核心竞争力。2.4小商品市场遭受外来市场的冲击 虽然义乌小商品市场在国内，国际市场上具有很高的知名度，但市场模式容易被复制就以距义乌国际商贸城不到10公里的东阳世界商贸城来说，它几乎照搬了义乌小商品市场的经营模式，力图通过与义乌小商品市场的对接，分得一定的市场份额，这对义乌市场的发展影响很大。有些大企业自建销售网络，在义乌小商

28、品市场中的经营主体大都是中小企业和个体主要依托义乌小商品市场这共享型展销平台开拓业务，但许多大企业拥有自己的营销团体和比较成熟的营销渠道，这也会造成一定的影响，再有沃尔玛、乐购、家乐福等大型联销零销公司的使人们可以更加方便地购买所需要的商品，因此对义乌小商品市场也会带来不小的影响和有形市场相比，网上交易将商务活动空间从现实生活中延伸到互联网络，冲破了时间和空间的限制，能够以更低的成本，更高的效率完成交易，其强大的信息集群和交易功能无疑会对有形市场形成巨大的冲击出现“替代效应”。在相似度很高的情况下市场很容易被复制模仿，会使义乌市场面临巨大挑战。2.5 小商品市场外部环境复杂多变 2.5.1对外

29、贸易常遇贸易倾销及贸易壁垒 近十年来，欧美等西方发达国家的贸易逆差不断上升，欧美等国家不断加强反倾销立法扩大反倾销调整范围。并且以食品，产品质量安全为由的国际贸易壁垒越来越多，如欧盟的ROSH指令，WEEE指令，及国际绿色产品认证等对玩具和饰品相关行业的产品质量都提出了新的要求和标准，其目的就是用反倾销来保护本国国内工业。一些国家在反倾销调查过程中，视中国为“非市场经济国家”，对义乌小商品的进口产品的成本认定适用所谓的“替代国”或“类比国”制度，而在先用替代国时随意性非常大，经常经济发展水平远远高于中国的国家作为替代国。这样认定的结果必然是义乌出口产品的正常价值与出口价格处于事实上得不可比状态

30、，最终导致义乌小商品被征收高额反倾销税。 2.5.2国内政策对外贸企业不利义乌外贸大多采用自营出口、产品附加值较低及产品主要销往欧盟、美国、中东等地区。义乌出口市场规模较大，竞争激烈，利润本来就低，有些还是靠出口退税来维持，随着退税率大幅度下调后，小商品产品成本上升，竞争力下降，将会导致部分转产或倒闭，对于义乌这样以价格战打天下的出口企业更面临被踢出局的险境。同时，对出口企业上游的供应商的利润和下游的销售环节，利润都有不同程度的影响。人民币汇率被迫升值直接导致小商品出口价格降低，使义乌小商品在国外的价格竞争里下降，对于本来利润率就低地的小商品来说，汇率波动正填平一些工业出口企业的利润空间。显然

31、这给出口小商品企业更大的压力。I第3章 义乌小商品市场转型升级的对策建议在中国改革开放三十多年，中国与世界的经济形势正经历着重大的变革，尤其是国内经济转型升级的压力下，国内外市场的竞争日趋激烈，而义乌被国务院定为国际贸易综合改革试点城市，可以看到义乌小商品市场在这场变革中面临着巨大的机遇和挑战。作为义乌乃至浙江中西部经济发展的重要引擎之一，小商品市场能否在这场经济改革大潮中抓住机遇，化解风险，迎接挑战，进而实现市场的成功转型与升级，关系到义乌乃至全国市场经济发展的大局。小商品市场的成功转型升级，即积极推动义乌实施国际贸易综合改革国家战略，能更好地发挥义乌市场对全国市场经济发展的引领和示范作用，

32、同时考虑到义乌小商品市场的实际情况，我以为应当从小商品市场产品结构升级、优化贸易结构，完善贸易环境，增强小商品企业的自主创新能力，打造核心竞争力，提升市场管理服务，增强市场软实力，加大政府支持力度和重视行业协会的作用，提升城市综合功能及品质等几方面入手来实现小商品市场的转型升级。3.1 实现义乌小商品产品市场结构升级、避免低价竞争力 像义乌小商品市场上，以生产和经营附加值相对较低的小商品为主的企业，尽快调整企业结构找到其可持续发展的方向是当前许多从事小商品的中小企业所面对并急需解决的问题。 第一，义乌小商品要在国际市场上要获得生存空间必须改变这种单靠价格优势的发展策略，尽快实现“产业升级”，产

33、业升级关系到义乌市场持续发展的前景，因此要坚持加工贸易与区域协调发展相结合，提高发展集聚力就要强化对加工贸易企业的服务。其次着力建立政策性支持鼓励体系，充分发挥加工贸易在扩大就业，带动关联产业发展，优化产业结构等方面的积极作用。推动其向研发设计，高附加值产品制造、现代服务业等领域延伸。提高加工贸易的出口增值率。再次加强本地配套产业发展，增强本企业技术学习和自主创新能力，放大加工贸易的辐射和集聚效应，延长加工贸易在地区内的产业链，如此小商品市场能摆脱产业劳动密集型、家庭作坊式所带来的生产过程中所缺乏的规范化控制、产品品质缺乏标准化检验的弊端，以保持“小商品，大市场”的特色优势。 第二，在总结迈向

34、国际市场几年来的经验教训基础之上，加强各类产业对外的核心竞争力，避免同行相互之间为争夺国际市场而出现的竞相压价，以及在无质量保障下降低成本而损害整个产业的质量和信誉，而且要以国际市场需求为标准，以国外先进的管理模式为蓝本2不断的强化管理，同时按照国际规则来进行国际化经营，积极建立产品售后的一系列服务，将信誉从点滴做起，满足顾客的各种合理的建议，积极吸纳建议和想法，使之融入到整个产品的生产，销售的环节。品牌是一个企业文化的象征，是顾客对所买产品的信任，因而品牌建设是信誉建设的头等事项，在方法上要发挥政府的导向和资源配置优势，结合现有的产业特点，寻求政府企业互动，同时在生产环节采用新的技术，应当加

35、强产品的研究，增加产品的附加值，提高产品的档次。同时鼓励和支持企业到国外注册国际品牌，引导有条件的企业寻找欧美中高档消费群，开拓中高档消费品市场，提升产业层次增加出口产品附加值，增强产品的国际竞争力，扶持一批有市场潜力，有品牌，有竞争力的出口名牌产品，加强对高新技术商品和品牌出口的政策扶持，加大对出口品牌的宣传和保护力度，加强整体包装和特色包装，进行各种展销会扩大销路提升影响力。在根本上解决低价竞争力，商品上档次，经营出国门，把市场经营提高到一个新水平。在稳定市场确保产品种类和价格优势的前提下，提升产品质量和档次以满足更高要求，才是义乌小商品市场更应完成的事情。 3.2 优化贸易结构，完善贸易

36、内外环境 随着经济的迅猛发展，单单依赖单一的贸易方式是远远不够的，并且存在极大的贸易风险。像2008年的金融危机就狠狠的给义乌的出口外贸上了一课，金融危机之前一直保持20%以上的出口增长率大幅下跌至15%以下的水平。因此，要使义乌经济能够持续强劲的发展，必须优化贸易结构。之前是依仗着劳动力成本，生产要素价格使出口贸易尽占优势，但近年来随着国内居民的生活水平日益提高，以及物价的攀升，企业的生产成本优势逐渐削弱。因而急须推动贸易结构从出口贸易为主向出口、进口、转口贸易并重发展转变。 第一，同时从整体来看，要破解这个贸易困局，还要紧跟国家政策和经济发展的走势，随着义乌被国家确立为国际贸易综合改革试点

37、城市，各项优惠措施将相继推出为支持义乌贸易多样化发展。那么外贸进口市场空间势必被激发，并且我国充足的外汇储备也保证了相对质优价廉的产品、服务进口的能力。这将使国民享受到外贸进口所带来的“福利溢出效应”，继而顺应这种发展趋势大力发展进口贸易。义乌市场同时要充分发挥现有物流、仓储、资金、信息等资源优势，积极补上转口贸易这块“短板”。而且国内市场发展潜力巨大，消费拉动经济发展现已是国家力推的发展战略，此时义乌要有先知先觉的发展魄力，尽量开拓国内市场。总之，推动义乌贸易结构优化，要使内外贸一体，形成统一的国内外市场联动的发展局势。实现商品与服务贸易相结合，采购出口、进口展销与转口贸易相结合。从以往的我

38、国出口“桥头堡”转向我国国际贸易的“桥头堡”，真正实现“买全球货、卖全球货”成为全球性贸易中心。 第二，优化了贸易结构，本质上来说已经解决了贸易的发展方式的问题。但是外部环境的优劣却影响着外贸的整体效率，加快贸易环境的完善同样能为国际贸易更加便利化保驾护航。完善NRA账户（境内银行为境外机构开立境内外汇账户）NRA账户为境内企业发展跨国贸易，为扩展海外投资建厂提供便利，同时有助于国际贸易的结算，这样的政策能促进贸2易投资便利化发展，改善进出口贸易融资，加快为贸易融资提供有效渠道。贸易融资是银行针对出口商或进出口在进出口贸易的各个阶段，根据出口商或进口商不同的特点提供的资金融通或信用便利，应当鼓

39、励金融机构开展出口信贷业务，特别是增加对中小企业的信贷投放，支持企业开拓国际市场，适当提高企业预收贷款结汇比例，适当企业近期付汇比例，差额核销等，对于凭进口货物报关单办理货到付款项下得进口付汇业务，企业可以不再逐笔提供进口合同和发票充分发挥出口信用保险，在化解收款风险方面的独特作用，有效降低企业和市场经营风险，在政策上支持和鼓励企业与市场经营户投保出口信用保险。3.3增强小商品企业的自主创新能力，打造核心竞争力 自主创新是推动企业发展转型的核心动力。小商品企业要想更好更快的发展，就要从以下几点努力，增强自身的自主创新能力，有了自主创新的技术后，我们就将其转变为核心的产品，提高市场的核心竞争力。

40、3.3.1建立以小商品企业为主体的有区域特色的研发体系坚持以企业为自主创新的主体，加强技术创新体系建设，鼓励和引导企业创建一批国家级和省级研发中心，建立行业信息服务网络，选择重点行业和优势产业发展中的关键性的共性技术，建设公共技术平台，提升相关产业的研发能力。同时建立以企业研发为主，政府引导为辅，以市场需求为导向的导学研为一体的技术产品创新体系。出台对民营中小企业创新的优惠政策，主要从税收优惠和发明奖励方面加以支持，充分发挥政府在大学科研单位和企业之间的纽带作用，促进产学研的紧密结合。同时政府要加大对创新资金的投入并引导创新资金的合理化使用。3.3.2大力引进和培养高素质人才义乌政府和企业要根

41、据当地的实际情况，最大限度的做好人才的培养工作，而且也要提供优惠的条件吸引外来设计人才，突破创新要素、高端要素的瓶颈制约。同时积极落实义乌市出台了的“义乌市2012年紧缺人才导向目录和薪酬指导价格”相关政策文件。培养和吸引人才的策略又可以有具体措施：首先在境内开办各式小商品设计培训机构，大量培养有建树的人才；其次，企业对外来的人才，要采取优待政策，如帮助解决他们的住房问题，安排其家属的工作问题等，同时，也要给他们提供自由的发挥空间，让其充分展示个人的实力，让外来人才觉得义乌可以为其提供实现自我价值的平台。3.3.3实现产品、管理的多方面创新小商品企业的转型升级不单单是对产品进行创新，还要在管理

42、方面实现创新，并且制定有效的激励机制带动全员创新。具体来说，义乌小商品企业既要通过产品的附加值来实现创新，也要做好小商品企业实现管理方面的工作，让企业更好的为小商品企业的整体创新服务。23.4提升市场管理服务，增强市场软实力 多年来，义乌市场虽然在服务管理方面探索出了许多宝贵的经验，尤其是划行归市，分类集聚信用建设等走在全国前列。但是市场的快速发展和竞争的日趋激烈，原有的管理机制，管理模式和管理内涵，在义乌来说容易被模仿复制，从事小商品生产经营的企业大部分是一些没有技术含量的商品。而如果将义乌小商品市场与别的商域差异化，做出自己的特色市场，将义乌这个名字当作一个品牌来追求，这就具有不可替代性。

43、不但要在义乌的牌子上打响，而且还要在市场管理服务，提升市场软实力上下功夫。3.4.1 积极打造现代服务集聚区加快金融商务区，内路口岸场站，国际文化中心，国际博览中心等建设，做大做强义博会、旅博会等展会（会展是最能集中反映市场的变化，并预测行业发展空间的。要把会展业作为一大新的支柱产业来抓，作为义乌传统产业提升的助推器，作为培育新兴行业的实验田，进一步扩大各种品牌会展影响会展影响力，积极引进和培育发展一批新的会展，做到“月月有大展，旬旬有小展”打造永不落幕的“广交会”）。争创部省共建现代综合示范物流基地，努力打造长三角重要旅游目的地，加快北门街商业广场建议推进会展，物流会展物流金融旅游商务服务等

44、现代服务发展。3.4.2 健全市场服务体系，尽量降低商务成本加强外国人服务中心建设设立金融服务中心和采购商服务中心全面推开市场商位质押业务，大力推广市场特色银行卡和金融自助服务，加快推进结算，授信，信用二大平台建设，完善市场配套服务设施，强化市场服务功能。加大市场广告宣传投入尽可能减免市场，经营户物业管理费，空调使用费等费用，扩大商位质押金融服务面，积极和探索改进商位供给方式，完善商位管理办法，探索建立公平有效的退出机制。3.4.3 提升市场经营主体素质市场主体素质的提升是市场转型升级的重要因素。要一手抓提升，积极鼓励市场主体公司化改造，强化现代贸易技能培训，多形式开展抱团经营增强市场竞争能力

45、；一手抓优化面向国内外小商品制造基地和各大分销机构，创新招商选商品方式，大力引进管理规范实力雄厚、品牌知名度高，企业影响力大的供应商、采购商、服务商，从而达到优化提升市场经营主体的整体素质；同时还要组织已存在的经销商，由政府举办讲座，发送宣传册等方式，对经营者进行相关知识的培训，组织有关人员为企业和经商户提供咨询服务提高他们的法制意识。23.4.4 加强市场标准化管理义乌作为国际化市场要尽快建立具有国际水平的质量标准体系，为形成全国标准与国际标准提供样本。建立小商品分类体系，完善国家标准与国别标准、合同标准相结合的商品标准体系；建立市场准入标准体系。佣金代理、电子商务管理、合同管理等方面，都要

46、建立标准化服务管理体系；同时建立健全小商品质量监管体系完善质量追溯与责任制度。3.5 加大政府支持力度和重视行业协会的作用 在面对义乌多变的外部环境，仅仅是市场的自我优化是不足的，还要政府在政策上予以支持。那么建议在港口，外汇，检验检疫，通关等方面，给予义乌先行先试和特殊监管权，政府制定与国际通行贸易规则相适应的政策措施，包括支持义乌市设立国家级报税区或保税物流中心。制定与市场采购新型贸易方式配套的外汇管理政策。为义乌提供内陆港的通关便利化机制。同时，可以考虑突破现行政府管理模式和架构，支持相关部委专业管理部门在义乌直接设置管理机构。鼓励一些行业协会在义乌设置总部，同时根据改革发展需要允许义乌

47、突破县域级人员编制和配备体制，适当扩大一些行政机构的人员编制及管理权限，增加行政资源，进一步转变政府职能，以建立服务型政府为目标履行经济调节，市场监管，社会福利和公共服务职能。 行业协会是企业和政府沟通的桥梁和纽带，对企业能提提供技术、管理、政策出口方面的咨询，并把企业的信息反馈给政府，对政府制定相关政策提供建议。因此，建议一套行之有效的行业体系是必要的，目前，义乌市只要大大小小的行业协会53个，基本涵盖了义乌的各个行业，根据义乌出口的实际情况，在以下几个方面完善并提升行业协会，对行业发展的作用；加强行业协会的独立性，切实发挥行业协会在政府和企业之间的纽带作用。提升行业协会在引导企业出口方面的

48、能力，规范企业在出口中的竞争行为，避免无意义的价格战等。当好政府的参谋，充分发挥其对在制定涉及行业的政策、法规、技术标准等方面的影响力，使政府能够为强化企业的出口竞争力方面出台有利政策。加强行业协会在国际市场变化的信息发布和预警机制及时收集对行业有用的国际市场信息，在出口对象国将采取反倾销与技术性贸易壁垒等贸易保护措施前发出预警，使企业能采取相应措施规避风险。 3.6提升城市综合功能和品位 义乌小商品市场的转型升级是一项专业性强的，关联度高，创新点多的系统工程，需要进行科学合理的设计，形成转型的整体性，联动性与协调性。城市的综合功能势必要随着义乌市场的转型而发生调整和转变，以适应这种发展的趋势

49、为持续的发展提供支撑。因此，市场建设应与城市功能提升有机会结合，互为促进。2 3.6.1 构建高标准的基础设施体系，重视基础设施的现代化 按照现代化大城市的发展要求，超前谋划轨道交通，地下空间利用，停车设施建设等问题，加快城市综合交通枢纽建设，打造立体交通和综合运输网络，做到“客运零换乘，货运无缝对接”。坚持因地制宜，多元投入，加强义务城乡建设规划布局，合理划分市场交易，产业集聚，物流服务，总部经济，城市生活，生态休闲等功能区，合理划分市场布局，促进市场之间畅通往来；大力加强义乌国际贸易枢纽，国际会展城市，国际物流节点城市等的建设。3.6.2积极健全公共服务、社会管理体系 完善城市配套设施，改善