恒大地产——标杆研究

1、2006年初，恒大土地储备仅600余万平米，2009年激增至5100万平米，销售额也由2007年的30亿增长至2009年303亿。在快速扩张过程中，恒大采取“紧密型集团化管理模式”及“规模+品牌”的经营策略，坚持“标准化”管控，矢志成为“中国标准化运营的精品地产领导者”。恒大的奋斗历程、管控模式、经营策略、人才理念、企业文化都有很多值得我们认真研究、学习借鉴之处。一恒大发展历程二恒大管控模式：一切尽在掌控中三恒大经营智慧：规模+品牌四恒大人才理念五恒大企业文化恒大发展历程1三年计划三年计划时间段1997-19991997-19992000-20022000-20022003-20052003-

2、20052006-20082006-20082009-20112009-2011指导思想艰苦创业高速增长苦练内功，夯实基础二次创业，拓展全国（精品+规模）全国扩张紧密型集团化管理模式稳健经营，再攀高峰主要措施六个一流八个当年整合资源，规范流程，提升管理向全国二线城市派出首批58位员工寻找土地人才、管理、品牌、文化、资本五大战略成果广州房企综合实力10强第6名2003年广州房地产最具竞争力10强企业第一名土地储备、在建工程面积、拓展城市数量呈10倍以上增长2009.11.15上市2009年，土地储备5100万平米，销售303亿恒大发展历程恒大发展历程五个五个“三年计划三年计划”1997.2.8，

3、恒大地产在广州注册成立敬业精神敬业精神创业之初，恒大地产的高管团队经常早上6点下班，9点又接着上班时至今日，许家印每周工作90小时以上，高管每周自觉工作时间平均超过80小时，中层干部每周自觉工作时间平均超过60小时。金碧花园金碧花园高标准起步，低价位入市高标准起步，低价位入市短平快，小户型，薄利多销，快速回笼资金，创造了一天之内进账近亿元的销售神话六个一流：六个一流：精品精品一流的规划设计，一流的工程质量，一流的建设速度、一流的园区环境、一流的配套设施、一流的物业管理八个当年：八个当年：快速快速当年征地、当年报建、当年开工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益恒大管控模式21.紧密

4、型集团化管理模式，2.环节管理3.个人的激情与制度的理性4.制度化、标准化5.目标计划管理6.刚柔并济的管理风格7.第一推动力搞运动三个确保：确保每一个尚未成熟的地区分公司不走弯路，降低风险确保降低成本确保“精品战略”能够在每一个地区公司、每一个项目坚定不移地实施。把所有工作都落实在能迅速见效的环节上。招投标管理集团招投标中心统一管理，参与投标的单位必须为行业龙头企业或10强企业材料设备采购管理国外品牌洁具，市场零售通常8-9折，恒大2-3折“三三制”，先由三组人员调查比价，分别提出三种方案，最后综合比较工程建设管理集团制定精品标准，按集团制定的项目工程建设计划进行考核“工程监理旁站制度”，监

5、理人员24小时现场监督。营销管理资金财务管理人力资源管理外地分公司没有招聘权限，需要的人员都由集团统一招聘，接受完培训后再外派。合同履约管理工作狂、拼命三郎顺驰，无节制的激情，在没有适当制度约束、适当经验参考下，往往流于形式，战略往往被无能的战术掩盖。“顺驰是一个没有制度的公司，在顺驰，高层常说的一句话是：我们每一个人都是推进器，不是螺丝钉”许家印：“制度是凝固的文化，文化是流动的制度”恒大出台恒大精品工程标准800余页，近6000项条款企业管理者以目标为依据进行指挥和控制，出现问题也是对照目标计划进行检查和调整每年一次、为期七天的年度计划会，每年四次、为期三天的季度计划会和两周一次的例会。每

6、年年初的管理会议上，各部门都出台年度“十大目标”计划考核改进落实把每年、每月、每周的计划经营好、管理好。失职问责，“三不放过”没有查清原因不放过没有落实责任人和责任单位不放过没有处理不放过2005年底，三大运动“打造精品、再树品牌”、“诚信恒大，再树形象”、 “弘扬文化，强化队伍”2009年5月，“四大运动”“严肃纪律”“整治人事管理”“强制贯彻实施工程、招投标等专业管理制度”“彻底清除三种人”1只说不做，人浮于事的人；2水平能力低，而不求上进的人；3混入公司，想捞一把的人恒大经营智慧3“少投入，多产出，控制土地成本，降低销售价格，从而实现全国范围的迅速扩张。”“要站在全国角度，哪一块土地价值

7、最高、空间最大，就选择哪块土地开发，不一定非在哪个城市选择”2004年，向全国二线城市派出首批经过层层筛选的58位员工寻找土地选地标准1.城郊地块地价便宜 445元/平米2.紧靠高速公路半小时车程3.面积足够大，成千上万亩大规模完善配套后，仍有盈利空间4.市政规划前景好（启东）案例：启东恒大金碧天下项目2005年底，与启东市政府签订开发协议，方圆6平方公里的滩涂上围海造田，打造集酒店、会议、运动、康体、饮食、娱乐、商业于一体的大型国际旅游度假中心，总投资约75亿元。当时，连接启东和崇明岛的大桥刚刚立项；目前，开工建设已超过一年，将于2010年通车恒大+金碧恒大宗旨：“质量树品牌，诚信立伟业”2

8、004年夏天，金碧世纪花园，数千名员工头顶烈日，“打造金碧精品，塑造国际品牌”誓师大会，全体高呼“从我做起，从零开始，打造精品，再树恒大”的口号，砸毁了造价上千万的中心花园双金品牌保障措施1、一整套“横向到边，竖向到底”的管理系统，各类制度合计达60余万字标准化操作恒大地产建筑统一设计要求2、战略联盟：从2004年开始实施大规模的资源整合，与国内外房地产相关行业的龙头企业进行强强联合。集中采购，按时付款恒大人才理念41、适度超前的人才战略2003年，恒大地产总部人员规模已达到700多人，2006年接近1000人。2、精心养士恒大地产员工的待遇远高于同行斥资千万元成立培训中心新入职员工接受一个月的岗前培训许家印每月给中层做一次培训，“感受他思维方式和最新思考的途径”3、绩效管理及失职问责制4、修身之法恒大员工行为规范“十六字方针”员工修身准则两大原则：自我价值与企业价值相统一理想与现实相统一恒大企业文化5企业精神：艰苦创业：创业之初“八个当年”；2008年，危机意识，永不满足，不断加压；工作中开源节流、控制成本无私奉献：公司领导70小时/周，部门经理60小时，优秀员工50小时努力拼搏：计划管理：目标分解、适度超前、压力传递开拓进取：产品创新、标准创新、服务创新工作作风：精心策划：大小事情都要策划，关键在于精心，谋定而后动，事半功倍狠