发言稿(钢铁有限公司商务标发言稿)

1、钢铁有限公司商务标发言稿一、企业基本情况和简单说明各位领导各位专家，大家好，首先非常感谢钢铁公司能给我公司参与这次关于“贵公司一期145万吨/年焦化项目焦化废水处理站”投标的机会，我是参与本次投标的江苏鑫林环保设备有限公司的李占忠，公司全权代表王荣俊，电气吴国荣。我公司专业致力于焦化污水治理，我相信因为专业所以更好。我公司是一个具备环保设备生产制造的实体，具有多年焦化污水治理、开发、研究的丰富经验，且都是自己的工人生产制作、安装、调试、人员培训，没有任何二包和转包，故能确保工程的质量和售后的优质服务。根据招标文件和招标补充说明的相关水量要求，我公司编制了两份投标技术文件和商务文件，并分别报了投

2、标价格。二、近三年业绩介绍我公司近三年焦化污水治理的工程总承包业绩有近40多家，以前的就不说了。若没有多年的经验和众多的业绩保证，是很难做好焦化污水的。这种例子是很多的，目前国内需要改造的项目几乎约在80%以上。如河北邢台钢铁厂、邯郸钢铁厂、四川威远天科焦化厂、长治麟源煤业有限公司等等，由于原污水处理不达标，年前年后均安排人员去我公司的业绩单位现场进行了多次的连续取样和化验监测，其中三家已和我们公司签订合同并进行了施工，邢台钢铁厂已进入了调试阶段；我们的生化工艺cod出水达到小于150mg/l深度处理都能达到新标准gb16171-2012炼焦工业污染物排放标准（征求意见稿）中“新建企业水污染物

3、排放浓度限值”的“直接排放”的排放标准。我们做的较大的焦化厂有安阳顺成集团260万吨的焦化厂的污水，利源220万的焦化等，刚刚中标四川威远钢铁有限公司140万吨/年（实际为150万吨/年）焦化污水处理项目（见中选通知书）。三、工艺介绍我公司采取的工艺为预处理（隔油、事故调节）+a2/o（国内主推的认可的主流工艺，此工艺成熟、可靠、稳定）+微电解催化氧化的深度处理。深度处理工艺催化氧化目前国内两个最大民营企业：沙钢国营企业:宝钢现在后面的深度处理都是采用的此种工艺。此工艺工人操作方便简单，设备维护少，运行费用可控，效果非常明显。能够完全确保达到新的排放标准。四、处理效果生化处理：二沉池出水：co

4、d150mg/l,nh3-nlmg/1,几乎为零。国内能做到这种效果的很少，一般cod都在200多，如果能生化能处理到150以下，这样会大大降低深度处理的运行费用。（关于深度处理为什么不采用膜法的简单介绍，膜法的使用寿命即更换膜的周期设备折旧运行操作的繁琐二次污染等等）深度处理出水：cod50mg/l,色度w30度五、郑重承诺、环保验收我们保证一次性调试成功及环保验收达标。若不能保证所产生的改造等费用均由我公司承担。我们不需要你们向一些单位跑关系靠勾兑，因为这个东西是长期的，不是一次两次就蒙混过关就行我们是靠的我们的技术，我们的经验水平，能够确保你们一次达标。我相信敢这样承诺保证、能这样说话的

5、有实力的人很少六、运行成本分析方案一运行费用表按照全年废水生化处理水量为1296000吨计算，即小时污水量150m7h计。序号指标名称单位数值指标总值成本阮/a）（7t/m3）1人员工资个1518000 元/a.人270000. 000. 212药品002. 1磷盐t/a424500 元/t189000. 000. 152.2纯碱t/a5502000 元/t1100000. 000. 852.3聚铁t/a1102000 元/t220000. 000. 172.4废水用pamt/a1220000 元/t240000. 000. 182.5污泥用pamt/a430000 元/t120000. 00

6、0. 102.6m180t/a1103000 元/t330000. 000. 263电能003. 1装机功率kw868003.2运行功率kw530x90%0. 60 元/kwh2472768. 001.914消耗工业水t/a4320001.0432000. 000. 345管理费 和维护费15 75150000. 000. 156年运行费用 说明实际运行,费用有波动10%-20%55237684. 324. 75-5. 00深度处理部分序号指标名称单位数值指标总值成本阮/a)阮/ml5深度处理用 药品5. 1硫酸t/a5001200 元/t600000. 000.465.2硫酸亚铁t/a400

7、1500 元/t600000. 000. 465.3双氧水t/a12001500 元/t1800000. 001.395.4氢氧化钠t/a4001500 元/t600000. 000. 46深度处理运行费用小计36000002. 776运行总费用9130000. 007. 80说明实际运行费用9.0010. 50方案二运行费用表按照全年废水生化处理量为1036800吨计算序号指标名称单位数值指标总值成本阮/a)(7u/m3)1人员工资个1518000 元/a.人270000. 000. 262药品002. 1磷盐t/a364500 元/t162000. 000. 162.2纯碱t/a45020

8、00 元/t900000. 000. 892.3聚铁t/a902000 元/t180000. 000. 172.4废水用pamt/a920000 元/t180000. 000. 172.5污泥用pamt/a3.630000 元/t108000. 000. 102.6m180t/a903000 元/t270000. 000. 263电能003. 1装机功率kw730003.2运行功率kw440x90%0. 60 元/kwh2052864. 001.984消耗工业水t/a2160001.0216000. 000.215管理费 和维护费15万150000. 000. 146年运行费用 说明实际运行,

9、费用有波动10%-20%44888644. 344. 75-5. 00不含折旧费用深度处理运行费用小计2. 776运行总费用7. 80说明实际运行费用9.0010. 50七、工期保证保证按照招标文件之规定完成工程的施工安装调试验收。完全可以响应贵公司的要求。八、报价情况分方案一和二分别报价方案一投标报价1000万元序号项目名称投资报价（万元）备注1土建投资945. 00甲方负责2设备材料投资904. 251049. 25优惠价1000. 00万元3工程安装费72. 004调试指导费25. 005技术设计费20. 006技术服务培训费0. 007运输吊装费20. 008环保验收费用8. 009合

10、计：1994. 251994. 25方案二投标报价900.00万元序号项目名称投资报价（万元）备注1土建投资850. 00甲方负责2设备材料投资797. 067934. 067优惠价900. 00万元3工程安装费64. 004调试指导费25.005技术设计费20. 006技术服务培训费0. 007运输吊装费20. 008环保验收费用8. 009合计：1784. 0671784. 067九、付款方式遵循招标文件要求商量：定金10%,发货前或货到40%,安装结束20%,或竣工环保监测验收合格付到90%开具发票，余款一年后付清。1、出水水量控制好水平衡，保证出水水量不超过150m7ho或120m3/

11、h2、一次性环保验收说明甲方生产正常情况下我方保证一次性调试成功。若由于我公司原因不能一次性调试达标所造成的任何改造修复等损失均由我公司承担。并同时承担5%的违约费用。教师发言稿尊敬的各位领导、各位家长、亲爱的同学们：今天，我们在这里隆重地举行2005届初三毕业典礼，首先我代表全体老师对到会的家长表示热烈欢迎，对初三全体同学表示衷心地祝贺，祝贺你们圆满地完成初中三年的学业，即将进入高一级学校继续学习深造。同学们，三年来，我们难忘你们在开学典礼上汇报军训成果时的飒爽英姿;难忘你们那张张天真可爱的笑脸；难忘你们那洪亮而清脆的“老师好”的问候;难忘你们课堂上举手如林、积极探讨的场面；难忘你们那孜孜以

12、求渴望知识的面孔。如今你们长大了，个子长高了，思考成熟了，知识丰富了，已是风华正茂的青年，你们给学校带来青春的活力，留下五彩缤纷的美好回忆，你们是我们的骄傲！在这分别的时刻，我们心潮澎湃，思绪万千。心情无比激动但也带着几分的惆怅。无论是在教学改革的课堂上，还是在比赛的竞技场上，都有你们踊跃参与的身影，你们取得了辉煌的成绩，更完善了自我，超越了自我。“春蕾杯”年年我们都有获奖者，英语、数学、物理、化学、音体美、计算机也获得无数的奖项。回忆这些，让我们无比骄傲，无比欣慰。即将离别，难以割舍的是我们浓浓的师生情。回首这难忘的三年，我们师生有过喜也有过忧，我们与你们同呼吸共命运，朝夕相处。一千个日日夜

13、夜里，无论是大雪纷飞的冬天，还是柳风微拂的春日，我们都迎着朝阳拥抱你们，伴着落日送走你们。三年来，为了你们的健康成长，老师们起早贪黑，披星戴月，顾不了自己的家人和孩子，顾不了自己的病痛，舍小家顾大家，尽职尽责，这是何等的情怀，这是老师们无私的奉献啊，真可谓是“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干二同学们请铭记这份情，这份爱。师恩难忘，我想你们一定会做到“滴水之恩，涌泉相报”的。亲爱的同学们，你们是多么的幸福。从你们踏入校门的那一刻起，就时时刻刻感受到老师们的关爱，就连“非典”这场突如其来的灾难，也未曾隔断这挥之不去的真情。在那特殊的日子里，老师们每天的第一件事就是询问你们的健康和学习情况。在那段难忘的日子里，我们师生建立起非常深厚的感情。老师们一次次电话问候，唤起的是一片爱心，这是真情的呼唤，这是爱的奉献，这是老师的崇高的责任感与使命感。这一切的一切，已成为历史，它将珍藏在每个同学的心底，成为美好的回忆。今天你们初中毕业了，即将离开亲爱的母校，离开亲爱的老师，这是你们成长路上的一个里程碑。今后人生的道路还很漫长，在当前这个经济飞速发展的时代，需要的是多类型、