大学生创新创业大赛策划书样本

1、大学生创新创业大赛策划书样本进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景 之下，创业活动在全球范围内活跃起来。今天学习啦小编为 大家整理了关于大学生创新创业大赛策划书样本的相关文 章，希望对读者有所启发。大学生创新创业大赛策划书样本1 :校园创业项目计 划书一、活动主题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、 创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学 生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合 素质及能力，营造校园创业氛围。三、策划主办单位：广西师范大学学生会赞助单位：四、活动时间：（1）育才校区：xx年4月16日下午（周六）x

2、x年4月 17日（周日）（2）雁山校区：xx年4月22日（周五）xx年4月24 0 （周日）五、活动地点:(1) 育才校区：图书馆大学书店校园主干道(2) 雁山校区：校园主干道六、活动形式：1、大学生创业街：(1) 分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，鼓 励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商 品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。(2) 报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13 b 雁山xx年3月16 0 xx年4月20日(3) 摊位须交纳100元保证金并签订协议书。(4) 经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证， 执证营业。(5) 每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一

3、个雨棚。(6) 学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签 决定，抽签时间为4月15日下午5: 008: 00于校学生会办公 室。2、商家展卖：(1)分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由 校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校 园进行展卖。(2)报名时间：育才xx年4月7日xx年4月15日雁山xx年3月16 h xx年4月20日(3) 申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。(4) 经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。(5) 每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。(6) 商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费 按摊位号的不同具体商谈价格。3、

4、跳蚤市场: (1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节 约意识，树立正确的发展观、价值观。(2) 雁山校区由青年志愿者协会具体承办。(3) 报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13日雁 山xx年3月16 h xx年4月20日(4) 二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会美丽音符" 公益活动的公益基金(5) 每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保 证在二手市场区内摊位所摆设及售岀商品须全部是二手货， 严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证 金o(6) 活动期间安排

5、人员负责监督及秩序维护。(7) 摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签 地点为校学生会办公室。4、趣味抽奖(1) 活动时间：4月16日晩19： 0022： 00(2) 活动地点：育才校区图书馆前雁山校区孔子广场大学生创新创业大赛策划书样本2:校园创业项目计 划书 1 市场背景喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一 种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为 了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟 通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消 费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种 氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中 来

6、，咖啡文化消费在校园市场大有可为。2. 市场状况目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市 场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武 汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常 激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾 客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位- -他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园 咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利 和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值， 才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。3. 校园咖啡厅特点：高校是人口极为密集的场所，同 时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西

7、方思想和生活 方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活 方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配 收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方 面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言， 潜力巨大，大有可为。第二部分：企划方案part a:营销机会和威胁分析s :地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。2.情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。3.易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。w: 1.实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。2. 消费群体单一，且消费时间也相对集中

8、，增加了 管理成本和运营费用。0: 1.目前校园市场是一个未被开发的处女地，消 费群体集中，消费潜力巨大。2.年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成 顾客忠诚。t： 1.旦成功，容易导致跟进的竞争者。2.校 外众多的咖啡厅容易分流顾客。part b：消费者群体分析：a.群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习 惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职 业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学 生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。学生消费群体按照学历分为本科生和研究生，本 科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。a：本科：1.入巢：主要是大一年级。初

9、来乍到，处于对学校 环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的 课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴 趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触 中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入 巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形 象的关键时期（新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于 接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长 期维持），事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始 体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。2.守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘 和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大 的大学生活

10、必需品的消费（手机，电子词典，衣服等）转为 非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职 工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体 开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。 针对情侣市场大有可为。3离巢：大四可归入离巢期。因为就业和考研的压 力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采 取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的 情感认同。b :硕博士 ：这是一个不同于本科生的消费群体，一 方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于 理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有 充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的

11、咖啡消 费者。另一类是彌和其他群体，这一类群体有丰富的社会 阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是 咖啡的巨大潜在消费群体。教师消费群体1.年轻教师：刚毕业不久，留校的 年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转 换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追 求自己的生活方式。2.其他教师：相对于年轻教师而言， 收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡 消费者。其他顾客群社会消费群体，因为为了感受武大氛 围，或者节庆，事件（樱花节，年会，朋友拜访等）暂留武大, 构成了流动的消费群体。b.消费能力和消费习惯分析：从 标高分析数据中我们可以发现如下信息：

12、1. 在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中 在400到500之间占37.1%m次是400以下和500至700 , 分别占26. 2墉21. 9%,这三者占据了总体的85. 2%,构成了 本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平 的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同 时也并不宽裕。2. 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现， 大约四分之一的目标消费群体态度是"喜欢"，大约一半的 群体态度为"一般，没有特别偏好"，这两者占据了总体的 大部分，不喜欢的顾客只占15炫右。3. 在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现， 有

13、四分之一强的目标顾客选择"会经常去"，三分之一的顾 客选择"偶尔去"，而选择"不会去，没有此需求”的潜在 顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现， 有一部分潜在消费者（约10%对咖啡和西餐怀有好感，但是 需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消 费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。4. 在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发现，聚 会和用餐的目的占据了一半以上的比例，谈事占了大约10%, 这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情 才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费 者分析中，更应该重视团体消费（

14、而非散客消费）。同时除开 咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。5. 在每次的消费额的调査中，可以发现，接受每次 10-20元的消费额的消费者占据了 25. 3%,少于十元占据了 22.4%,可以接受20-30的消费额的群体占了 13. 5%,三者 共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费能力仍 是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价 格。6. 在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和 价格是最重要的影响因素，分别占据了 34. 2 33. 5%,另 外气氛和私密性分别为12. 5w 13. 6%,这暗示我们应该为 潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务，同时，

15、重视气 氛的营造（私人的空间和宜人的气氛）o7. 从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以 发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶尔消费的 学生的比值逐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢 咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小，这 说明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率 高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重 大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理顺顾客的消费 生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持 和收割策略。8. 从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分 析来看，收入较高的本科生（尤其是月生活费在800以上）对 咖啡怀有

16、更强烈的消费欲望（喜欢咖啡占据该群体的的百分 之七十），当然，该群体的消费能力相对而言也是比较高的， 针对这部分市场可以采取细分的策略，重点在于顾客关系的 维持，使之成为忠诚的顾客。9. 在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分 析中还有一个发现：月生活费400以下的学生和800以上的 学生某些消费习惯惊人的一致，这表现在去咖啡厅消费的目 的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800 以上的学生很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较 大。10. 在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收 入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在815元 之间，每次消费额在10-20元之间

17、的比重最大，消费金额 和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品 策略，为消费者提供物美价廉的服务。part c市场细分 和定位细分分析：集中在高校师生，为高校师生提供咖|=|啡。定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可 接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。确定诉求点：a. 饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受;b. 不高昂的价格，高层次的享受；c. 学习，交流的场所；d. 校园生活群体的精神家园；part d产品和定价策略分析：1 产品体系当然是以咖啡为主，也可以有少量其他 饮料（例如牛奶等）甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调， 方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面

18、也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很 大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费 层次的顾客的要求。2.价格体系：应该比校外的咖啡稍低，因为一个重 要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中 低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面 可以满足有此需求的消费者。流动定价：一些大众消费 的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼 品等。折扣定价：例如节假日到来，或者店内员工朋友 的消费等，可以给予一定的折扣。part e：传播媒介和方式分析：

19、探 传单和海报：可在人流量大的场所（例如食堂门 口，图书馆门口）发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼 下投放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作 精美的海报。探 活动传播：可以组织一些具体活动（例如沙龙，舞 会，英语角等）吸引人气，达到传播效果。探 网站和广播广告：利用学生使用较多的学校网站（bbs ,学校学生网站等）或者校园广播投放一定量的广告和 公告。探 人脉推广：鉴于高校是人去相当密集的场所可以 利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以招聘比较多的轮班流 动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推 广。探 官方传播：可以争取学校官方的合作，例如记者 团的采访，校级院级的报纸的

20、详细介绍，做好公关，公关的 传播方式效果很好。探 利用社团：社团作为高校重要的组织，对每一个 高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和 社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖 啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用 咖啡厅场所进行。探 软文传播：鉴于潜在顾客年龄较轻，易于接受感 性事物，可以采取软文传播方式。例如各种受众较广的媒介 （bbs等）以心情故事的方式，提到该咖啡厅，在不经意间就 对潜在顾客产生影响，唤起消费咖啡的意识和体验欲望。 part f: a设计分析：1.视觉识别：店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关， 另一方面要照顾到经营的场所

21、是在校园内部，要贴近校园特 色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。logd:如果有可能，应该为自己设计logo,并且贯穿 始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻 快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡 之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾 客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各 种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅

22、的美感。灯光是烘托 咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出 咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照 自己的要求调节灯光的便利。墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差 异，避免给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消 费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象（例 如 l0cqo背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中， 切合季节变化和咖啡厅格调。2.行为识别员工行为：应该重视对员工的

23、培训，让每一个员工都 可以成为咖啡厅的形象代言人。管理者行为：管理者应该及时排解经营过程中的问 题，面对顾客的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的 密切联系。大学生创新创业大赛策划书样本3:互联网创业项目策划书 前言随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制 以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来 越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为 了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成 本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏 点卡的网店。1

24、 项目背景分析1.1电子商务产业背景及地位在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成 就。电子商务现在占全国总消费水平的13%而且正在以高速 的增长速度发展。1.2 xxx（你选择的商品类型）发展现状分析我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯 qq的几大热面游戏的虚拟点卡、官方cdk等等。众所周知现 在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他 可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一 种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧 张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。中国现在的游戏市场很大而且相

25、关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中 国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在 电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在 游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示岀自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了 实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来 装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，1.3 c2c电子商务平台现状分析我主要对淘宝网进行的研究，它是一

26、个综合性的平 台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是 目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开 始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金 额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都 是由成千上万的ctoc商家来独立完成的。可见淘宝网的价 值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的 标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、 zrzr- zt-zt-*3" o淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年 淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背 后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共 同结果

27、。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一 个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇xm.o淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理 当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依 靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我 也选择了它。2.项目的市场分析及定位2.1项目幵发环境的svot分析2.1.1内在优势(1) 需要大想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪 个不需要呢。(2) 无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就 可以完工一桩交易无需物流，就不会产生因快递地方的错 误而产生的纠纷哦。(3) 拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且 操作容易

28、。只要发动软件，一切都交给软件自动完工。无需 存货，不用考虑卖不出门的压货问题。(4) 适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来 跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易， 不会被固定的地点套住自我的步伐。(5) 累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见 信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。2.1.2内在劣势现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的 商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在 在的商品，比如服装、化妆品等等。在实物宝贝中有一类 是比较特殊的，

29、比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、 网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类 目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交 易。相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充 值软件，同时在我刚从事这个行业初期也做充值业务，所以 积累了很多虚拟宝贝交易。但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些 新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络 上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不 再适用了。所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺 有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠 虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一 个

30、废店，会存在很多弊端。2.1.3外在机会如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结 果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二 十年，你可能还是现在这个样子！为什么每一个中国人都在 活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要 活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会 变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他 永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要? 成功对于我们重不重要?假如活着不成功，又有什么意义呢? 当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没 有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是 还是不是？虽然网上创业

31、已经开始成为大学生自主创业的一种 发展态势很好的选择，有很多机遇，但也存在许多亟需解决 的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的 不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈，但是对创 业的相关信息可以说极为不了解,存在"眼高手低"的现象, 这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问 题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学 生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问 题局限了大学生网上创业的规模和形式，没有太多的资金2. 1.4外在威胁网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭 遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃

32、继续 创业呢？答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就 存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风 险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经 验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次 创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围， 用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以 寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。大学 生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比 较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们 需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的 奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融 等

33、等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功， 但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不 是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的 优势。近日来，曾有某些所谓"专家"开始建议大学生大量 的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱 着一种愤怒的心情;这些所谓的"专家"到底对于淘宝网店 的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多 少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是 大多数人想的那么一马平川，20轴勺卖家至少获得了 80妳勺成 交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当 “陪太子读书的

34、角色"。所以说，我们大学生想要进行网络 创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进 行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。因此，纵 览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他 专业的2. 2网络市场细分及定位截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到 5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提 升4个百分点，打到38. 3%在如此庞大的网络市场中，其 中网络购物用户达到1. 94亿人，较上年底增长20. 8%,网上 支付用户和网上银行全年用户也增长了 21. 6瞬口 19.2%,目 前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。为了更好的宣传

35、产品, 我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费 群体。2. 2.1网络市场细分随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还 市公司互联网的应用人群在日益增多。1. 移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市 场。2电信话费充值。dcq互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。3联通话费充值。dcq互联网数据显示联通用户大约有34亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市 场也是比较乐观的。4.q币。截止2011年，腾讯qq用户已经突破5.13亿。所以根据目前的qq用户情况来看，q币的充值市场也

36、是非常 大的。5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56. 93舛勺被调查人 群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所 以游戏点卡会受到男性的青睐。2. 2. 2目标消费者定位通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学 还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他 们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依 赖性。2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少 有时间到营业厅充话费，并且大多数上班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足， 在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。3项目建设及管

37、理模式 3.1进货渠道选择网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠 道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限 制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就 可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选 择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压。我们用的 软件是第5代速度达自动充值软件不用东奔西走的找货源， 不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后， 你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件， 你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件 可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值 腾讯业务，qq充值：如qq会员、qq的红

38、、黄、蓝、绿、黑 钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可 自动充值。3. 2网店风格设计 3. 3网店经营理念本店的经营理念：客户的需求，用户的满意服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务经营宗旨：脚踏实地，诚信经营3. 4网店的服务管理1、服务热情周到，有礼貌2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规 定3、主动介绍商品4、发货及时，保证商品及时发送5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方 案6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善 解决7、向买家表示感谢3. 5网店推广策略在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提 升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成

39、为你真正的 买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进 行。(1)通过腾讯qq淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推 广本网店。多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意， 从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子 再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。(2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带 动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。4. 项目投资及利润分析4.1项目投资计划淘宝网消费者保障服务，保证金1000元购买淘宝旺铺68元店铺装修100元购买充值软件300元周转资金200元总计投资1668元4.2预计利润获得状况网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项 调查显示，22. 64妳勺用户曾使用现实货币购买过网络游戏中 的id或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络 游戏计算，总注册账号已经超过4亿