动漫手绘店创业计划书剖析

1、XXXXXXXXXXXX学院XXXX年大学生创新创业计划书项目名称动漫手绘店所属领域科技创意 文化创意?其他负责人XXX指导教师XX联系方式邮箱- 1 -项目名称所处行业联系方式（填写主要联系人）项目摘要商业模式及收入来源项目满足及解决的问题行业状况业内发展潜力竞争对手未来客户项目发展现状目前的投资人项目运营及团队架构创业计划书简本“绘汇坊”动漫手绘店动漫产业、手绘产业联系人XXXX电话手机XXXXXE-MailXXXXXXXXX在当今，动漫产业正在逐渐壮大，具有一个良好的前景，同时，在动漫产业的带动下，动漫副产品也呈现出了一个良好的前景。主要采取手绘方式，通过网上销售等来卖出产品。收入主要来

2、源于喜欢动漫并且购买动漫副产品的人群。满足动漫爱好者的爱好不同的需求，并且满足动漫爱好者对动漫副产品的需求。在动漫产业逐渐壮大的今天，在动漫爱好者人数增多的情况下，同时加上国内动漫副产品的产业呈现出巨大的空虚状态，动漫产业呈现出巨大的空虚状况。各个已存在的动漫副产业的制造者客户群体主要面向各个青少年， 25 岁以下的人群项目处于初期阶段，在各大网络销售上注册店面。团队现投入资金 500 元团队架构分为 3 块，主要为进货，制作，销售。- 2 -成员一： XXX，XX岁，籍贯重庆，本科学历，担任进货。- 3 -项目骨干简介成员二： XXX，XX岁，籍贯四川，本科学历，担任制作。成员三： XXX，

3、XX岁，籍贯山西，本科学历，担任销售。相比其他副产业的动漫制作，可以因人而异，满优势足不同顾客的不同需求。手绘相比企业链的制作来说，花费时间较长成项目 SWOT劣势本较高。分析满足消费者对产品的不同爱好，比其他企业来说，机会容易很快的改变方向。项目主要风险目标评估价值资金需求退出机制资金使用计划资金需求威胁成本较大无法满足消费者的品味要求，制作较为粗糙。应对方法：实行试用，对该制造者所造出产品的销售进行统计，择优录取。区分其材料、设计难度、做工等不同等级做出不同评估价值预计一个月需要资金 200 元用来进货，设计员工工资预计为 10 元一件。初期投入资金较少，可以实行预定等方式来确定每样产品的

4、生产量和进货数。2014 年2015 年2016 年备注150002100030000进货、工资预计收入200002800040000预计用户数5007001000第一章执行总结1.1 项目简介1.2 服务简介1.3 市场分析1.4 营销策略1.5 管理策略1.6 财务分析1.7 风险分析和管理1.8 法律关系第二章服务打造2.1 项目计划简介2.2 服务内容与服务模式2.3 服务优势2.4 附加产品第三章市场分析与预测3.1 需求分析3.2 市场调查结果第四章营销策略4.1 销售渠道4.2 项目产品服务价格4.3 营销计划第五章公司战略与管理5.1 公司文化5.2 公司战略5.3 组织结构5

5、.4 人员绩效考核方法5.5 薪酬奖惩制度第六章财务分析与预测6.1 初始投资成本6.2 财务预算6.3 财务分析6.4 投资分析第六章风险分析7.1 投资风险7.2 技术风险7.3 团队风险7.4 管理风险7.5 质量风险- 4 -7.6 财政风险第一章执行总结1.1 项目简介项目名称：“绘汇坊”动漫手绘店本项目所营销的本产品是手绘和动漫作为拼接点，是出手绘而再创的一种新产品。我们创业项目中的手绘众多产品是作为一种潮流和个性化的商品，主要面向的消费群体是学生、喜欢DIY、喜欢动漫的人群，特别是当代大学生。总则是要跟上年轻人的思想潮流，充分满足他们的个性需求。主要经营范围为：手绘鞋、手绘衫、手

6、绘包、手绘帽等生活必需品。主要经营方式为网店经营，经营方式为预约，前期主要制作一些样本供消费者们参考，并且可以由消费者指定式样来进行创作。主要为售卖所绘制号的鞋、衣服等等。同时帮助一部分大学生在毕业前期拥有实践的机会，更早的接触社会。1.2 服务简介服务宗旨：传播追求时尚，个性、潮流、独一无二的消费理念；搭建顾客与我们商家间的沟通桥梁，让“顾客放心消费，商家客源多多”。秉承“不求独一，只求唯一；不求最好，只求更好；质量必优，服务必诚，充分满足顾客的需求”的服务宗旨。1.3 市场分析近年来，作为朝阳产业之一的手绘产业，在欧美韩日等发达国家飞速发展。彰显个性的手绘产品已布满了生活的各个角落。穿着手

7、绘服饰，佩戴手绘物件不仅成为一种时尚，更是一种身份的象征。同时随着动漫产业的飞速发展，动漫副产业呈现出欣欣向荣的趋势。据统计，在 2004 年德香港动漫展中，挤在 gameone摊位前抢购古龙群侠传 online 4.0 之剑神谢晓峰限量版的人龙竟一度多达上千人 ! 标价为 10002500元的产品在 2 个小时之内已告售馨 . 如今 , 动漫产业的飞速发展 , 使市场形成了以动漫为轴心的巨大市场 ,2004 年香港动漫节入场人次约为 38 万 , 首日入场人次即达 7 万。外来游客约为 3000 人, 其中 8 成来自内地。1.4 营销策略通过建立“绘艺术”手绘实体店，向周边大学生提供一个追

8、求个性、时尚、潮流的平台，并且提供自由创作的空间，以此吸引大学生到“绘艺术”来寻找他们所需要的个性商品；学生不但可以在“绘艺术”购买或是根据我们提供的材料进行自由创作，也可以自己主动推荐特色产品或服务，我们会根据情况进行采纳；当手绘店的人气和信誉积聚到一定的规模时，我们会及时开辟网络平台，增大客源量。1.5 管理策略( 一 )内部人员管理1、员工合理分工（1）金融专业的雷娟负责原料采购、产品的设计、手绘工作以及指导顾客进行产品 DIY 的创作。（2）金融专业的郝雪卉负责网上开店、销售和宣传。（3）金融专业的李琴负责店内的日常运营，包括手绘产品的制作，人员配备，工资分配等等。- 5 -( 二)合

9、作管理团队成员虽然有着不同的社会经验、思想和特长，但相同的是都具有不断进取、勇于创新的能力；，有很强的经营能力和业务能力，充满自信和永不言败的精神，并且身体健康，有很好的革命本钱。在创业过程中，团队成员将积极参与到企业的各项活动中，相互积极合作，致力于企业长期发展。1.6 财务分析1、资金来源：每人投资人民币 20000 元，共 60000 元。来源勤工俭学的收入以及所当项目慢慢发展起来的时候所获得的投资。2、固定成本摊位布置 20 元，网店注册等经营费用1000。3、可变成本可变成本一览表（单位：元）投资项目价格（元）进货10000宣传1000工资每月除去日常营运开销和预留流动资金外三人平均

10、分配。材料费颜料： 600胶： 200 涮笔桶、画笔： 200总计120004、盈亏分析（1）每月收入预计每年销售 500 件产品，每件产品利润为20 元，每年平均收入10000 元。（2）投资回收期按固定成本 / （每月收入 - 每月可变成本） =投资回收期（公式）。预设不可抗拒的因素收回成本的时间大概约 1 年的时间。5、财务监管（1）每天打烊后三人共同对店内商品数量进行盘点并结算当天销售金额。（2）资金按周存入银行户头，存折交由非开户人保管，密码三人共同知晓。（3）所有需要支出的费用必须得到至少两人认可，并尽可能提供相关票据。风险分析及管理风险预测风险规避定价风险和囤积风险做好市场调查，

11、找好价格定位。厂家代理直销，成本大大降低。销售风险1、产品有特色2、经营有特色3、服务有特色经验不足、人员较少1、厂家技术指导。2、按所学专业合理分配人力资源。- 6 -第二章服务打造2.1 项目计划简介随着时代的渐渐发展，动漫已成为一个新兴产业开始逐渐壮大起来。随之带动了整个动漫副产品行业的快速发展，人们对动漫副产品的需求越来越多，动漫副产业呈现出一种欣欣向荣的趋势。本项目通过观察这一趋势，旨在在动漫产业出现空缺时及时的进入此行业。同时近年来，作为朝阳产业之一的手绘产业，在欧美韩日等发达国家飞速发展。彰显个性的手绘产品已布满了生活的各个角落。穿着手绘服饰，佩戴手绘物件不仅成为一种时尚，更是一

12、种身份的象征。项目主要面对动漫爱好者的群体，项目内容主要包括动漫手绘包、手绘鞋、手绘 T 恤。该项目主要满足消费者对动漫副产品的个性需求。同时自带一些附加产品。2.2 服务内容与服务模式服务内容主要为一些动漫手绘品，同时增加一些附带产品，如面具的制作、动漫人物头发的销售等等。服务模式主要有两种：1、接消费者的订单，然后提供加工服务，再把做好的手绘品卖给消费者，就是提供手绘产品的制造服务；模式就是 OEM模式。2、与模式就是提供手绘品的销售，把已生产好的产品卖给消费者，以现代的网络销售为主，同时包括一些小本经营。2.3 服务优势1. 人力优势学校商品画专业为我们提供手绘技师，主要是10 和 11

13、 级中绘画功底较好的学生。2. 场地优势学校为我们提供工作室，我们可以在工作室完成手绘产品的设计、创作和加工。3. 项目优势由于项目主要产品为手绘品，比一般的动漫制造商多了主观能动性，更容易符合市场的需要，针对性较强。2.4 附加产品附加产品主要有一些动漫面具的制作与绘画，同时加上动漫的假发的销售与情侣衫情侣饰品的制作销售。附加产品依旧主要以动漫的题目为主，同时增加一些创作。第三章市场分析与预测3.1 需求分析据文化部有关部门预测：中国手绘市场价值具有 1000 亿空间。据此，分析家认为：未来三五年将是手绘产业发展的黄金时期。手绘产品不但会带动相关衍生产品的开发与销售，如家居生活用品，家居装饰

14、，玩具，服饰，鞋帽及日常生活用品，还会为各阶层人士提供一种快速创业的机遇，因此手绘业的前景十分光明。同时动漫产业发展迅速，悄然之间，它已完成了对大产业的反哺。过去几年中，中国的动漫产业突飞猛进，诞生了一批又一批的原创动画作品。同时，打造了虹- 7 -猫蓝兔、喜羊羊、福娃等一批国产卡通明星。以此同时，动漫爱好者持续的对动漫副产品的热爱，致使动漫副产品有了一个很大的需求量。3.2 市场调查结果有调查显示，我国青少年中，有 80%接触过动漫产品。上海青少年 14 岁-23岁这个年龄层中，喜爱卡通的比例达 9 成，有五六成的人在过去半年内为自己喜欢的卡通形象买过杂志、影碟、玩具、服装和饰品等相关产品，

15、在前几届中国国际动漫产业博览会上，稍具知名度的卡通形象制作的衍生品都卖得很火爆。“中国的动漫衍生品市场存在着巨大的发展空间。”刚刚参加完 2012 动漫游戏衍生品交易会的亚洲专利授权业协会副主席、香港品晋有限公司董事陈伟明说，虽然中国动漫衍生产品产值占比 30%与动漫发达国家的 70%-80%相比仍然有很大差距，但市场发展潜力巨大，目前以每年至少 20%的速度增长着。第四章营销策略4.1 销售渠道销售渠道主要为网店销售，由于网店销售成本较低，可以节约开支，同时增加少量的摆摊售卖，前期主要以价格战为主，带给消费者一个良好的印象。同时由于动漫爱好者主要以网民为主，所以在前期宣传主要以网上宣传为主，

16、各大视频网站，与少量受动漫爱好者喜爱的网站，同时包括贴吧、 BBS等等。4.2项目产品服务价格动漫手绘衫40元一件动漫手绘鞋50元一件手绘服务15 元一次手绘情侣衫男60 元一件女 50 元一件4.3营销计划1、宣传策略（1）开业期间优惠宣传开业当天进店有奖，开业首月，凡惠顾本店满 100 元可免费办理终身 8.5 折会员卡一张。（2）建立“绘艺术”向周边大学生提供一个追求个性、时尚、潮流的平台，并且提供自由创作的空间，以此吸引大学生到“绘艺术”来寻找他们所需要的个性商品；学生不但可以在“绘艺术”购买或是根据我们提供的材料进行自由创作，也可以自己主动推荐特色产品或服务，我们会根据情况进行采纳；

17、当手绘店的人气和信誉积聚到一定的规模时，我们会及时开辟网络平台，增大客源量。（3）网络宣传登陆有名的社交信息网，如 58 同城或得意生活等论坛发帖宣传本店开业信息，招募会员，并通过短信方式告知最新上架商品及优惠活动信息。加入团购网站，宣传推广几款主打商品，充分发挥网络团购的优势，利用团购优势为本店打响知名度。2、经营策略（1）产品策略不断创新的潮流路线- 8 -在不同的时期，不断地改革创新不同款式的产品，以满足消费者新颖的眼光和时尚的追求。并且在质量优先的基础上实施创新。（2）价格策略低价位的渗透策略考虑到一家新的实体店想要积累人气是需要一定时间的，所以我们在一开始会对学生会员采取优惠政策，比

18、如采取积分方式，或是自由创作后我们免费帮忙拍照然后集结成册等方式来吸引更多消费者。创业初期我们还将对商家会员采用渗透定价法，薄利多销。为商家提供低成本的宣传途径。（3）渠道策略成本低的直接分销短渠道考虑到我们大学生刚创业，周转资金比较少，所以我们要选择短渠道。这样一来流转成本低，销售速度快，有利于我们小本生意的发展。（4）促销策略价格优惠的促销策略对长期合作的消费者给予一定的价格优惠或者无偿提供自由创作机会。同时节假日我店还推行产品打折优惠。3. 售后策略（ 1）专门准备一本笔记本，记录每一次顾客对我们的评价。提合理意见者可赠送小小纪念品。(2 ）若服装鞋子有不足处，可以适当提供免费维护机会。

19、但若是因为顾客本人保护不周造成，可适当收取整改费。第五章公司战略与管理5.1 公司文化动漫是现代青年朋友的喜好，手绘是别具用心的味道。“动漫手绘”则是我们用心推出的将爱好与实际生活相结合的格调。既不浪费在爱好上所花的钱 , 又能满足消费者对所喜欢的东西的追求 , 使实用与浪漫相结合 , 带给消费者心灵的满足与物质的需求。让我们用双手来给你创造一个不一样的世界。本商店旨在用最少的钱 , 使消费者得到最多的利益 , 带给消费者最个性的产品 , 充分满足消费者的个人喜好 .5.2 公司战略以动漫爱好者为主要销售群体，创业初期分别在重庆师范大学涉外商贸学院学校内部与外部设置地摊似销售点，并同步开启淘宝

20、网店，在各大贴吧， BBS以及一些动漫爱好者经常去的网页等进行大量宣传。开店初期进行一些打折，送小礼物的方式进行初期宣传，以此来吸引顾客的关注，并将本网店的名声传播出去，是消费者能更好的了解本商店，并且对本商店产生一种好感度，以便吸引回头客。在后期如果销售反映良好，可以进一步扩大，开设一些实体店。5.3 组织结构组织主要分为 3 块，分别为进货，制作，销售。每一块分别由不同人员管理，主要又分为两类，分别为管理者和下层人员。在创业初期每一个大块下设三个被管理者，分别做各自的工作。进货人员为固定工资，制作人员的工资按所做的件数计算，销售人员的工资为固定工资 +每销售一件所获得的提成。5.4 人员绩

21、效考核方法在网店销售时按照制作人员将产品进行划分，并标上制作者的名字。通过消费者对不同制作者的预定的产品数目，来对每一个制作者进行绩效考评。同时实- 9 -行评分法，消费者可以对销售人员的服务态度进行评分，每两个月从评分的人中抽取一部分，发放小礼物，以此来使消费者更愿意参加评分。5.5 薪酬奖惩制度制作者按照销售数量的变化来确定，并且与本年度的销售市场的实际情况相结合，预订者越多奖励金额随之增加。销售者则按照顾客评分来进行一系列的奖惩制度，同时在每一年度做出均分统计，低于均分惩罚，高于进行奖励。第六章财务分析与预测6.1 初始投资成本10000 元，此费用用于购买白色的T 恤，衬衣，板鞋等等6.2 财务预算进货： T 恤 20/1 件 ，共 300 件。鞋 20/ 一双，共 200 双.6.3 投资分析1、小组成员个人资金投入，按所投入的钱的多少来确定股份，确定分红。2、寻求投资者，由于此种投资人没有进行管理，年终分红要减