地产营销中心计划和绩效考核方案

1、集团营销中心计划及绩效考核方案根据行业一般规则及公司项目现状，为进一步加强地产营销中心建设，特制定地产营销中心激励政策，要点如下：一、 制定原则及绩效空间（一）制定原则 :1. 效率优先，兼顾公平；2. 量化考核；3. 本着正激励为主。（二） 控制：1.公司自建营销队伍的绩效总成本控制在回款额的5之间；2. 在委托外协单位前提下，地产营销中心的激励成本控制在回款额的 1.5 ；3. 在项目没有启动情况下实行：计划 +专项的考核，实行每月考核，绩效工资基数为岗位工资 50%，按考核结果，以季度节点进行发放；4. 薪资及绩效考核结合公司情况，员工总体收入水平控制在行业中等水平。二、 工资区间（一）

2、每个岗位工资分为四个等级，即初级、中级、高级、晋升级；（二）各岗位工资建议表：岗位工资（元 / 月）初级中级高级晋升级营销总监15000-2500015000180002100025000总监助理7500-12000750085001000012000策划经理5000-70005000560062007000案场经理3500-550035004000470055001集团客服经理3500-55003500400047005500招商经理6000-90006000680078009000拓展经理4000-60004000460053006000招商主管3500-50003500390044005

3、000销售内勤2000-38002000250031003800客服专员2500-35002500280032003500策划专员3500-50003500400045005000置业顾问1500-25001500185022002500（三）根据员工能力，按其档次确定岗位工资。三、 营销中心绩效建议一：提成岗位提成自销有代理营销总监0.6 0.3 管理0.2 0.1 总监助理（一）岗位提成建议表2集团策划经理0.3 0.15 案场经理0.4 0.2 中层客服经理20 元/ 证，按揭的 0.2 招商经理月租金 15%月租金 7%拓展经理佣金 2销售内勤0.05 左右员工客服专员20 元/ 证，

4、按揭的 0.2 策划专员0.1 0.05 置业顾问2.5 0其他部门调配40.7 总计515（二）提成基数说明1. 营销总监：营销中心回款额的总提；2. 总监助理：分管工作口的提成；3. 策划团队：自销每个项目总提为 0.6 ；有代理每个项目总提为 0.3 ；4. 销售团队：自销每个项目的总提为 3；有代理每个项目的总提为 0.2 ；5. 客服团队： 20 元/ 证，按揭的 0.2 ；6. 招商团队：自招 1 至 2 倍基准房租； 0.5 至 1 倍基准房租；四、 绩效考核建议二：计划考核( 一) 考核绩效1.绩效基数：在工资基础上，每个岗位增加岗位工资50%为计划考核工资；2. 考核等级分为： 优、良、合格、基本合格、不合格五个等级；3. 发放标准：优：绩效 120%；良：绩效 90%；合格：绩效 60%;基本合格：绩效40%；不合格：无；（二）发放时间3集团1. 按季度发放；2. 月度考核成绩为基础，以季度工作节点为重要依据。五、营销中心绩效考核建议( 一) 此方案本着在同行业、同工作标准及同等能力条件下，员工收入达到业内中等以上收入水平的原则制定，工作标准按一流公司要求进行考核（具体参考附件一） ；( 二) 营销中心员工收入 =工资 +提成或考核绩效，每月发放的是工资，提成或考核绩效季度发放；( 三) 项目达到销售条件相关岗位按提成走“个人收入