IKEA宜家简介学习课程

1、Here comes your footer Page 1产业历史产业历史1943年，英格瓦.坎普拉德创建了宜家公司。起初销售钢笔、皮夹子、画框、装饰性桌布、手表、珠宝以及尼龙袜等。1947年，将家具引入宜家的产品系列中。1951年，宜家的创始人看到了成为大规模家具供应商的机会。不久，他便决定停止生产所有其他产品，集中力量生产低价格的家具，我们今天熟知的宜家从此诞生了。50年代初期，宜家产品系列集中在家居产品上。家具展销厅的开放是宜家概念形成过程中的重要时刻。1999年，宜家在世界上四大洲29个国家150家商场共有员工53000名。2003年，获得了110亿欧元的销售收入，和超过11亿欧元的净

2、利润，成为全球最大的家居用品零售商。第1页/共24页第一页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 2LOGO:第2页/共24页第二页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 3广告广告第3页/共24页第三页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 4广告广告第4页/共24页第四页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 5广告语广告语有限空间 无限可能第5页/共24页第五页，编辑于星期六：一点 四十七分。Her

3、e comes your footer Page 6品牌定位品牌定位第6页/共24页第六页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 7企业自身形象的分析企业自身形象的分析n 更美好的日常生活 站在大多数人的一边 宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品经营理念经营理念n 宜家产品系列在几个方面可谓种类繁多。首先，宜家产品系列在功能上种类繁多：从植物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你的家所需要的一切。其次，宜家产品系列在风格上种类繁多。浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。最后，互为和谐的产品系列在功能和

4、风格上同时和始终可谓种类繁多。无论你喜爱哪一种风格，都有为所有的人提供的东西。产品系列产品系列第7页/共24页第七页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 8企业自身形象的分析（企业自身形象的分析（2 2）n 低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。我们不断力求将每一件事情做得更好、更简单、更有效率和始终更具有成本效益。低价格低价格n 瑞典设计方法也是宜家产品系列的基础。迄今为止，宜家产品系列都是在瑞典开发出来的。通过对颜色和材料的选择，宜家产品系列虽然不是最流行的

5、，但却是现代的，实用，仍不失美观，是以人为本和儿童友好型产品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。这些方法与宜家在瑞典南部斯莫兰的起源有着密切的关联，在那里，人们以勤劳、生活节俭和将他们所拥有的有限的资源最大限度地加以利用而著称瑞典传统瑞典传统第8页/共24页第八页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 9目标消费者的选择目标消费者的选择n 宜家的目标客户群年龄主要集中在2045岁之间。目标消费者锁定为即想要高格调又付不起高价格的年轻人他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。这是他们的总的定位，但是来到中国后，它的的市场定位是“想买高档货，而又付不清高

6、价的白领”。nIKEA一直强调低价格策略，做老百姓买得起的家具，是一般工薪阶级可以接受的价格。目标顾客定位目标顾客定位价格定位价格定位第9页/共24页第九页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 10 价格定位价格定位 档次定位档次定位 风格定位风格定位中档做老百姓买得起的家具，是一般工薪阶级可以接受的价格。以人为本型风格，代表着清新、健康的瑞典生活方式第10页/共24页第十页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 11目标消费群目标消费群年龄： 20-45岁一般工薪阶层白领注重生活品质第11页/共

7、24页第十一页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 12店面评估店面评估n 朝阳区阜通东大路59号 店面地址店面地址n 4.3万平方米周边环境周边环境店面面积店面面积n良好的交通状况，双向线道交通，有高密度的 居住人口集中，辐射性强第12页/共24页第十二页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 13店面评估（店面评估（2 2）n 12小时店铺运营时间店铺运营时间n 顾客人流里较大顾客类型顾客类型店铺人流状况店铺人流状况n以年轻人居多。n主要购买人群及特点：白领阶层和普通百姓，年轻的白领阶层因有较

8、高的设计意识，但介于资金不足，会选择既有设计感价格又不高的产品，宜家的产品因为物美价廉而获得他们的青睐。第13页/共24页第十三页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 14店铺销售状况店铺销售状况n调研时间1小时，总进店人数53人，平均50人/小时店铺客流量统计店铺客流量统计n调研时间1.5小时，成交人数62人成交原因分析成交原因分析成交人数成交人数n 商品价格便宜，质量好又实用，另外不少人在逛过宜家之后都会获得家居装饰的新灵感，会对商品获得好感，从而成交率很高。第14页/共24页第十四页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes y

9、our footer Page 15店铺陈设评估店铺陈设评估n为温馨的暖色调，陈列空间和用色很简单，多以白色灰色突出产品。整体色彩空间感觉整体色彩空间感觉n 家具与饰品的搭配考究，家具部分很讲究产品的固有色，饰品材质变化多样。透明、金属或鲜亮明快为亮点来搭配自然的家具。整体灯光效果描述整体灯光效果描述家具及饰品的色彩搭配家具及饰品的色彩搭配n 暖色的灯光，主次分明，重点的部分用射光突出照明多以实特照明为主，照度是以多数公共场所运用的明度。第15页/共24页第十五页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 16现有的终端形象现有的终端形象第16页/共

10、24页第十六页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 17第17页/共24页第十七页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 18第18页/共24页第十八页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 19第19页/共24页第十九页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 20宜家新标志宜家新标志C:99 M:82 K:0 Y:0C:2 M:22 K:96 Y:0标准色第20页/共24页第二十页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 21产品展示产品展示第21页/共24页第二十一页，编辑于星期六：一点 四十七分。Here comes your footer Page 22产品展示产品展示第2