城南壹号商业推广策划

1、城南壹号商业营销推广方案城南壹号商业营销推广方案广安邮政2014.07目录目录 ContentsPart 1 市场分析市场分析Part 2 项目价值分析项目价值分析Part 2 营销节点营销节点Part 3 项目推广策略项目推广策略市场格局市场格局【商品房供求走势商品房供求走势】广安市场供应逐年增长，广安市场供应逐年增长，2012012 2年施工面积达到近五年峰值，未来市场竞争激烈。年施工面积达到近五年峰值，未来市场竞争激烈。n广安商品房2012年施工面积为289.35万方，竣工面积为62.93万方，销售面积为94.41万方。n广安2013近一年房地产建面成交均价均在4488-4995元/平米

2、，2013年7月以来，市场价格稳步上升。市场格局市场格局【预售面积及实际成交面积预售面积及实际成交面积】2011201320112013年广安市预售面积及成交面积年广安市预售面积及成交面积序号序号年份年份预售面积预售面积（万方）（万方）成交面积成交面积（万方）（万方）1 120112011年年45.4345.431051052 220122012年年56.7656.7694943 320132013年年363.1363.19696合计合计465.29465.29295295n分析：随着广安楼市的集聚升温，2011年2013年房地产预售面积成倍增长，但随着供应量的增加实际成交面积却逐年递减。市场

3、格局市场格局【2014年重点项目汇总年重点项目汇总】重点项目项目名称物业类型 容积率总占地面积（万方）总建筑面积（万）面积区间（）折后均价（元/）销售价格川渝家居建材城商业、公寓1.988.52337529000元一楼：13800优惠前，1万多点.二楼：1万多点。三楼：9000、7000葫芦岛风情商业街商业、公寓、别墅1.141420401200 9000元一楼：14000 元二楼：9000 三楼：7000 万贯法国风情街/临港大市场商业、住宅3.4243630-1007500元/ 轻工博览城商业、住宅215.328202000 8000元/广安天下商业1.311610101008000元目前

4、商业一期商业已售80%华美立家商业、住宅0.6217.5304050/ 泰合国际商贸城商业、住宅1.514.429/一期商业开发支持途驿汽车营地商业、洋房1.22737/目前项目尚未启动，设计方案已出初稿红色影视城商业、别墅/46/城北明华项目高层、商业/100/市场格局市场格局【2014年即将亮相项目汇年即将亮相项目汇总总】即将规划亮相项目地块区域物业类型容积率总占地面积（万方）总建筑面积（万）面积区间（）折后均价（元/）最新动态中桥建材市场板块高层、商业龙湾千禧城高层、商业3.4652180城北明华城市综合体高层、商业低碳城高层、洋房、别墅途驿站汽车营地洋房、别墅、商业36市场格局市场格局

5、【2014年广安房地产分析年广安房地产分析】总结： 2013年2014年随着广安政府对广安市的大力建设，13年将成为广安房地产“元年”,2014年将成为广安房地产“集中爆破年”；随着大量外地房企的日趋进驻，广安房地产主战场已逐渐转向东南片区、枣山物流园区、奎阁新城。房地产市场已经进入白热化阶段。预计在2014年中旬广安城区新推楼盘将达30余个，这些楼盘大部分来源于外地房企。 五大核心价值，承载起城南壹号五大核心价值，承载起城南壹号熙街的基础与形象。熙街的基础与形象。城市印象HOPSCAHOPSCA低密社区低密社区生态景观生态景观城市新中心城市新中心核心价值1 1、地块核心价值、地块核心价值2

6、2、地块、地块SWOTSWOT分析分析机会与优势资源，搭建起天津最高端产品的价值平台。优势 Strength位于大梅江板块，城市印象优越，传统生态富人区友谊南路沿线、外环之内，所处地段综合指标现已具备“城市次中心级别”交通动线便利，直接辐射范围可涵盖整个城市南部；外环线内罕见的大面积原生态湿地景观与资源，城市中的稀缺资源本案体量大、业态丰富、为典型的复合型HOPSCA，赋予都市生活价值低居住密度，中心城区整体市场中均较为稀缺6月7月8月策略策略节点节点 10月12月商业形象登陆期商业形象登陆期商业产品价值期商业产品价值期销售销售节点节点 （商业形象广告准备）+新销售中心装修+商业蓄客（新市区销

7、售中心亮相）+商业形象广告导出+一批次商业认筹+商业招商全面启动（商业产品说明会）+8.22大型文艺活动+商业招商签约会一期商业示范区开放+现场销售中心开放+商业一批次开盘营销营销节奏节奏蓄水期蓄水期认筹期认筹期开盘期开盘期商业投资说明会+一批次业主答谢会+商业二批次开盘推广推广主题广安首席一站式旅游休闲情景式商业街广安首席一站式旅游休闲情景式商业街营销节奏认知：营销节奏认知：蓄水策略、节奏的制定在总的战略节奏下展开，把握重点，有效执行。蓄水策略、节奏的制定在总的战略节奏下展开，把握重点，有效执行。蓄水期节奏蓄水期节奏蓄水期蓄水期营销节奏营销节奏泛蓄水期泛蓄水期强蓄水期强蓄水期开盘期开盘期6

8、6月月1515日日7 7月初月初8 8月月2222日日910910月初月初7 7月月2828日日广安首席一站式旅游休闲情景式商业街广安首席一站式旅游休闲情景式商业街前期客户维系前期客户维系有效转换，强效锁客有效转换，强效锁客开盘热销开盘热销根据对战略目标的结合根据对战略目标的结合蓄水分为两波：第一波前期客户维系；第二波利用蓄水分为两波：第一波前期客户维系；第二波利用7 7月新销售中心开放及月新销售中心开放及8 8月月2222日小平诞辰日小平诞辰110110周岁周岁两个节点，集中锁客。两个节点，集中锁客。目的，保证开盘热销，实现一期商业销售目的目的，保证开盘热销，实现一期商业销售目的。Part

9、3Part 3：蓄水策略：蓄水策略第一阶段：第一阶段：泛蓄水期泛蓄水期6 6月月1 15 5日日 7 7月初月初商业亮相前期准备：商业亮相前期准备：商业广告物料的准备、新销售中心销售道具的准备、营销策划思路的确定商业广告物料的准备、新销售中心销售道具的准备、营销策划思路的确定目的：目的：为新销售中心开放、商业认筹及开盘奠定基础为新销售中心开放、商业认筹及开盘奠定基础；Part 3Part 3：蓄水策略：蓄水策略Part 3Part 3：蓄水策略：蓄水策略泛蓄水期第步：泛蓄水期第步： 来电接听蓄水来电接听蓄水1 1、推广策略、推广策略6 6月月7 7月中旬，市区新销售中心正在装修，遂本阶段主要以

10、户外户外大牌、月中旬，市区新销售中心正在装修，遂本阶段主要以户外户外大牌、公交车站台广告、网络等长效媒体软硬结合的推广策略，并且通过沿街派公交车站台广告、网络等长效媒体软硬结合的推广策略，并且通过沿街派单宣传以及网络软文不间断炒作，传播项目形象，提高市场关注度，促进单宣传以及网络软文不间断炒作，传播项目形象，提高市场关注度，促进自然来电，形成初步蓄水。自然来电，形成初步蓄水。2 2、推广主题：、推广主题：广安首席一站式旅游休闲情景式商业街广安首席一站式旅游休闲情景式商业街3 3、媒体组合：户外大牌、网络、现场围挡等形象出街；、媒体组合：户外大牌、网络、现场围挡等形象出街；泛蓄水期第步：泛蓄水期

11、第步： 前期客户维系前期客户维系Part 3Part 3：蓄水策略：蓄水策略1、来电客户回访来电客户回访在此阶段，通过对前期客户的梳理进行有效维系并向其传达在此阶段，通过对前期客户的梳理进行有效维系并向其传达“销售中心搬迁及七销售中心搬迁及七月商业认筹月商业认筹”等相关事宜，从而促使前期客户的软着陆。等相关事宜，从而促使前期客户的软着陆。2 2、沿街派单，流动宣传、沿街派单，流动宣传在思源广场、城北体育场、美好家园等区域，定时定点的进行宣传，派发宣传物在思源广场、城北体育场、美好家园等区域，定时定点的进行宣传，派发宣传物料，并且邀请来电客户领取资料。料，并且邀请来电客户领取资料。3 3、销售物

12、料的支持、销售物料的支持项目问卷调查表项目问卷调查表商业商业DMDM海报海报商业折页商业折页利用完善的销售物料，提高客户对项目的期望值，促进前期的泛蓄水利用完善的销售物料，提高客户对项目的期望值，促进前期的泛蓄水。Part 3Part 3：蓄水策略：蓄水策略第二阶段：第二阶段：强效蓄水期强效蓄水期锁客锁客7 7月月1 1日日77月月1515日日立体组合，强势攻击立体组合，强势攻击媒体高频率高密度攻击媒体高频率高密度攻击增加关注度，新销售中心开放增加关注度，新销售中心开放结合认筹，锁定客户结合认筹，锁定客户商业招商全面启动商业招商全面启动增加前期蓄水客户信心增加前期蓄水客户信心引爆市场，形成市场

13、关注，强势蓄水，锁定客户引爆市场，形成市场关注，强势蓄水，锁定客户强攻第步强攻第步推广重磅出击推广重磅出击Part 3Part 3：蓄水策略：蓄水策略形式形式1 1：户外大牌、网络、微博、微信、户外大牌、网络、微博、微信、站台广告等全面爆破站台广告等全面爆破形式形式2 2：连续连续报纸整版（软硬结合）报纸整版（软硬结合）目的：进行高调项目形象宣传；形成市场关注，目的：进行高调项目形象宣传；形成市场关注，促进客户蓄水、认筹。促进客户蓄水、认筹。高频率、高频率、高密度轰炸高密度轰炸扩大市场关注扩大市场关注形成市场聚焦形成市场聚焦强攻第步强攻第步品质展现品质展现示范开放示范开放Part 3Part

14、3：蓄水策略：蓄水策略活动时间：活动时间：2014.78月-活动目的：活动目的：通过意向客户及8月小平故居游客充分展示新销售中心及项目一期示范区。有效锁定前期客户，从而锁定客户。-活动媒体配合：活动媒体配合：采用报纸、网络进行软性、户外、广播电台、电视等全方位造势炒作。-活动准备：活动准备：1、新销售中心装修2、一期示范区的大力建设-活动形式：活动形式：通过新销售中心开放及8.22大型活动吸引客户。强攻第步强攻第步锁客锁客项目认筹项目认筹Part 3Part 3：蓄水策略：蓄水策略7 7月月2828日翰林巷子正式认筹日翰林巷子正式认筹翰林巷子认筹时间：翰林巷子认筹时间：2012014 4. .

15、7 7. .2828；认筹方式：认筹客户需交纳认筹方式：认筹客户需交纳5 500000000元人民币认购诚意金，获取商业元人民币认购诚意金，获取商业VIPVIP卡。卡。认筹优惠：商业开盘可享受认筹优惠：商业开盘可享受3000030000万元优惠；（形式多样化，可变）万元优惠；（形式多样化，可变）排号方式：按照认筹协议的顺序进行排号；排号方式：按照认筹协议的顺序进行排号； 开盘当日根据排号顺序进行选铺。开盘当日根据排号顺序进行选铺。第三阶段：第三阶段：开盘阶段开盘阶段 9 9月月8 8日中秋节或日中秋节或1010月月1 1日国庆节日国庆节开盘场地：市区新销售中心开盘场地：市区新销售中心开盘方式：

16、集中开盘方式，认筹客户按认筹协议的顺序进场排队选铺；开盘方式：集中开盘方式，认筹客户按认筹协议的顺序进场排队选铺；选铺形式：每批选铺形式：每批5 5组客户进场选房，每批选房时间为组客户进场选房，每批选房时间为1 1分钟，对于已售分钟，对于已售房源现场销控喊控。房源现场销控喊控。付款方式：开盘当日，为加快工作效率，缩短客户等待时间，更有利付款方式：开盘当日，为加快工作效率，缩短客户等待时间，更有利于现场逼定，采用购铺客户认筹金于现场逼定，采用购铺客户认筹金5 5万元直接转为购房定金的方式，签万元直接转为购房定金的方式，签约时间安排在开盘一周之内。约时间安排在开盘一周之内。开盘热度延续开盘热度延续

17、市场聚焦市场聚焦推广轰击推广轰击推广主题：推广主题：翰林巷子一期商业热销信息全面覆盖翰林巷子一期商业热销信息全面覆盖形式：利用短信进行大批量的密集型覆盖，网络更新，报纸投放、户形式：利用短信进行大批量的密集型覆盖，网络更新，报纸投放、户外大牌、软文炒作，引发全城关注。外大牌、软文炒作，引发全城关注。高密度短息覆盖、网络及时更新，促进热销周期形成，高密度短息覆盖、网络及时更新，促进热销周期形成，增加市场关注。增加市场关注。Part 4Part 4：媒体组合及费用预算：媒体组合及费用预算蓄水期（蓄水期（2012014 4年年7 7月月- -9 9月底）月底）推广分类位置/版面发布周期推广主题媒体组

18、合大牌南充方向高速入口3面、市民广场3面、档案局3面、岳池1面、邻水1面。内外城北许增加1-2面、华蓥、武胜、前锋各需增加1面，市区内再增加2面。目前已有9面户外大牌另外增加的大牌7月10日前全面亮相商业形象商业形象“一站式旅游休闲情景式商业街一站式旅游休闲情景式商业街”翰林巷子【熙街】璀璨启幕公交站台协兴、广安市城南、城北主干道公交车站台广告7月10日7月15日商业形象商业形象“一站式旅游休闲情景式商业街一站式旅游休闲情景式商业街”翰林巷子【熙街】璀璨启幕邮政报刊亭、编码牌 广安市城区、武胜、华蓥、岳池、邻水、前锋邮政报刊亭广告位；广安市区小区编码牌广告位7月159月底翰林巷子【熙街】黄金旺铺全城启幕工地、市区销售中心项目工地围墙、新销售中心周边道路指引牌、道旗等7月15日9月底翰林巷子【熙街】黄金旺铺全城启幕网络、微信翰林小镇官方网站、微信公众平台、天府论坛、麻辣论坛7月15日9月底”翰林巷子【熙街】黄金旺铺璀璨启幕“”翰林巷子【熙街】商业VIP全城招募“”翰林巷子【熙街】于*公开发售 报纸