电子商务商业策划

1、王向阳2015.6一一 项目背景项目背景二二 商业模型商业模型三三 项目运作项目运作目目 录录消费品领域实物商品上线趋势图消费品领域实物商品上线趋势图从上图可以看出，从2010年以来不断有公司开始尝试通过网络进行生鲜和水产的销售，可以断定网上买菜将改变传统以超市和农贸市场为主的消费方式。19992003200420072008200920102011餐饮电影票卡拉OK酒店日用品/酒/粮/干货/调味等生鲜生鲜/水产水产公公司司实实物物商商品品图书/酒店/机票服装/鞋帽数码/家电/婴幼儿农贸产业链各利益相关方说明农贸产业链各利益相关方说明利益方利益方描述描述农民农民/牧民牧民/渔民渔民主要以家庭为

2、单位以粮食、家禽牲畜以及打渔为生。合作社合作社合作社是在个体经营的基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。农贸批发市场农贸批发市场批发商业市场就是指向再销售者，产业和事业用户销售商品和服务的商业市场农业经销商农业经销商以市场需求为主从上游拿货源进行再次销售，主要价差或者服务费为盈利手段。超市超市超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。菜市场菜市场是指用于销售蔬菜、瓜果、水产品、禽蛋、肉类及其制品、粮食及其制品、豆制品、熟食、调味品、土特产等各类农产品和食品的以零售经营为主的固定场所。消费者消费者最终买家。各方利益诉求

3、各方利益诉求发展模式发展模式利益诉求利益诉求农民农民/农业合作社农业合作社1. 稳定可靠的销路2. 高价、现金结算3. 品牌知名度（企业/合作社）农贸批发市场农贸批发市场1. 品类齐全、数量众多的货源供应商2. 数量众多各类品类经销商3. 较广泛地域的品牌知名度农业经销商农业经销商1. 稳定可靠的货源（低价、账期长）2. 稳定可靠的销路（高价、现金结算）3. 价差越高越好超市超市/菜场菜场1. 品类齐全、数量众多的货源供应商（低价、账期长）2. 数量众多的消费者（高价、现金结算）3. 较广泛地域的品牌知名度消费者消费者1. 品质可靠的货源（公信力）2. 价格低廉3. 便利、省事4. 生态、环保

4、、有机农产品供应链农产品供应链菜农渔民家禽养殖农民农业合作社/农业公司农贸批发市场经销商超市菜场消费者传统供应链现状：传统供应链现状：供应链终端为超市或者菜场，消费者需要自行到超市或者菜场购买。电子商务平台可以部分替代的角色，并且可以直接将供应链推送到消费者家门口。一一 项目背景项目背景二二 商业模型商业模型三三 项目运作项目运作目目 录录供应链整体模型供应链整体模型农民牧民渔民屠宰场屠宰场消费者消费者合作社合作社/ /农业农业公司公司物流配货中心物流配货中心肉类经销肉类经销公司公司供应链将部分取代超市或者菜场的销售功能，并且其供应链的终端将更往前推进一步，直接到消费者。信息信息资资金金物流物

5、流商流商流电商平台电商平台批发市场批发市场市场定位市场定位项目项目定位定位行业定位行业定位农业/渔业/牧业供方市场定位供方市场定位农户/合作社/农业公司批发市场/部分知名企业买方市场定位买方市场定位白领/上班族超市消费者平台定位平台定位垂直B2C（农业贸易）自主采购、自主销售。物流服务物流服务合作或自建物流（冷链） + 电子菜箱交易方式交易方式先款后货，货到付款业务模式业务模式&盈利模式盈利模式项目项目服务服务/收费类型收费类型说明说明零售零售普通订购买方直接通过网络或者手机APP下单订购。套菜销售针对特殊群体，事先按菜谱做好配菜进行套装销售。预定销售部分稀缺商品，需事先预定，到货后再

6、行配送。包月订购为部分高端客户提供包月订购服务，以提高便利性。批发批发商家批发为类似饭店酒店等提供批发服务。盈利模式盈利模式差价，服务费赚取商品的差价，收取服务费，保证金。经营产品规划经营产品规划一级分类一级分类二级分类二级分类备注备注方便配菜方便配菜特别推荐类、妈妈配食、婴幼儿配食、中医养生专栏、自制熟食、自制卤品直供、生猛海鲜、川湘汇、食材精加工栏生鲜食品生鲜食品蔬菜、水果、肉类、水产类、家禽、蛋类、大闸蟹、龙虾、火腿肠系列、豆制品、中国点心、面点、面包、地方特产、南北干货酒水饮料酒水饮料饮料/水、乳制品、白酒、红酒、啤酒、滋补药酒、洋酒粮油粮油食用油、大米、面粉、面条、方便面、杂粮调料调

7、料酱油/醋、酱腌菜、盐/味精/胡椒、佐料、调味酱干货干货九州通滋补品、枣类、糖、散装干货调料、滋补甜汤、山珍类、咸宁特产滋补干货、粉丝茶叶茶叶礼盒茶叶、茶叶物流配送物流配送 “供应直达供应直达”菜农渔民家禽养殖农民农业合作社/农业公司农贸批发市场电商平台物流配送中心消费者新型绿色供应链：新型绿色供应链：供应链终端为消费者所在小区或者家门口。省时、省力、省钱、省心。市场渗透以及客户拓展方市场渗透以及客户拓展方网购交易平台河南站北京站杭州站区域门户/网点布局合作商合作商区域门户/网点布局配送中心配送中心客户客户合作商合作商客户客户上海站深圳站配送中心配送中心一一 项目背景项目背景二二 商业模型商业

8、模型三三 项目运作项目运作目目 录录由于项目涉及面比较广，运营周期长并且不同阶段将跨越不同业由于项目涉及面比较广，运营周期长并且不同阶段将跨越不同业务领域，所以将项目分阶段来推进和执行。务领域，所以将项目分阶段来推进和执行。业务发展业务发展资源获取方式资源获取方式业务模式业务模式发展预期发展预期建立核心团队，逐个谈判建立资源通过品牌影响力、政府公关，建立地方站和加盟商整合资源市场运作、资本运作相结合，政府公关综合获取资源单区域网购平台+物流 多区域（加盟）网购平台+物流 网购 + 配送 + 产业链上游业务完成模式验证和试点工作，形成造血功能。占领市场，提升品牌知名度，形成规模效应形成产业链整合

9、者，影响全产业链。单一区域网购贸易商多区域网购贸易商多元化业务集团阶段阶段阶段阶段阶段阶段长期耕耘项目阶段推进规划项目阶段推进规划定单及配送流程定单及配送流程平台发展目标平台发展目标折扣促销服务100%优质热卖中新品上市满足用户需求营销手段营销手段我是运营专家商品描述优化商品图片导购商品关键词标签商品定价商品促销(买就送、搭配套餐等)销售计划执行目标用户分析邮件营销用户关注商品属性商品形象化、场景化搜索引擎营销满足用户价位心理假日/消费旺季促销销售会、销售目标用户消费行为满足用户需求为中心引导用户需求提高销售额用户关系深度营销项目项目描述描述成功关键点成功关键点1.确保平台的市场公信力建设。2.保证商品价格不高于超市同类商品价格。3.确保在配送环节保证商品的质量和时效