个人发展规划0804yi

1、研讨及发表研讨及发表Why？每个人心中每个人心中都有个对自己的期望和梦想都有个对自己的期望和梦想 晋升带来的收获一、更好的收入和福利一、更好的收入和福利收入更上一层楼丰厚的个人和团队业绩奖金收 入更多更好的福利福福 利利更多更好的福利奖金奖金/ /津贴津贴 PTM PTMTMTMBMBMADAD1.1.首年佣金首年佣金(FYC)(FYC)2.2.续年度佣金续年度佣金(RYC)(RYC)3.3.个人年终业绩奖金个人年终业绩奖金(APB)(APB)4.4.个人继续率奖金个人继续率奖金(RPB)(RPB)5.5.增员顾问奖金增员顾问奖金(RCB)(RCB)6.6.月度销售奖金月度销售奖金(MSB)(

2、MSB)7.7.月度发展津贴月度发展津贴(MDA)(MDA)-8.8.月度业绩奖金月度业绩奖金(MPB)(MPB)-9.9.月度直辖组业绩奖金月度直辖组业绩奖金(MTB)(MTB)-10.10.年度直辖组业绩奖金年度直辖组业绩奖金(ATB)(ATB)-11.11.育成组奖金育成组奖金(DTB)(DTB)-12.12.育成区奖金育成区奖金(DBB)(DBB)- -13.13.育成处奖金育成处奖金(DAB)(DAB)- -14.14.经营绩效津贴经营绩效津贴(MMA)(MMA)- -基本法利益一览基本法利益一览月度直辖组业绩奖金月度直辖组业绩奖金年度直辖组业绩奖金年度直辖组业绩奖金月度发展津贴月度

3、发展津贴育成组奖金育成组奖金筹备业务襄筹备业务襄（PTMPTM）业务襄理业务襄理（TMTM）首年佣金首年佣金续年度佣金续年度佣金个人年终业绩奖金个人年终业绩奖金个人继续率奖金个人继续率奖金月度销售奖金月度销售奖金增员顾问奖金增员顾问奖金首年佣金首年佣金续年度佣金续年度佣金个人年终业绩奖金个人年终业绩奖金个人继续率奖金个人继续率奖金月度业绩奖金月度业绩奖金增员顾问奖金增员顾问奖金薪资结构更多薪资结构更多月度业绩奖金月度业绩奖金(MPB)(MPB)个人过去三个月（含当月）月均回执承保个人过去三个月（含当月）月均回执承保FYCFYC奖金比例奖金比例1,000 1,000 回执承保回执承保FYC 2,

4、000FYC 2,00010%10%2,000 2,000 回执承保回执承保FYC 3,000FYC 3,00015%15%3,000 3,000 回执承保回执承保FYC 5,000FYC 5,00020%20%5,000 5,000 回执承保回执承保FYC 10,000FYC 10,00025%25%10,000 10,000 回执承保回执承保FYCFYC40%40%直辖组业绩奖金直辖组业绩奖金 = = 当月直辖组回执承保当月直辖组回执承保FYC FYC 奖金比例奖金比例当月直辖组回执承保当月直辖组回执承保FYCFYC（单位：元）（单位：元）奖金比例奖金比例回执承保回执承保FYC 5,000

5、FYC 5,0008%8%5,000 5,000 回执承保回执承保FYC 8,000FYC 8,00012%12%8,000 8,000 回执承保回执承保FYC 13,000FYC 13,00016%16%13,000 13,000 回执承保回执承保FYC 20,000FYC 20,00020%20%20,000 20,000 回执承保回执承保FYC 28,000FYC 28,00024%24%28,000 28,000 回执承保回执承保FYCFYC28%28%月度直辖组业绩奖金（月度直辖组业绩奖金（MTBMTB）备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖金计算范畴备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖金

6、计算范畴年度直辖组业绩奖金年度直辖组业绩奖金 = = 当年度直辖组累计回执承保当年度直辖组累计回执承保FYCFYC 奖金比例奖金比例 当年度直辖组累计回执承保当年度直辖组累计回执承保FYCFYC（单位：元）（单位：元）奖金比例奖金比例回执承保回执承保FYC 60,000FYC 60,0000%0%60,000 60,000 回执承保回执承保FYC 96,000FYC 96,0001.5%1.5%96,000 96,000 回执承保回执承保FYC 156,000FYC 156,0002.5%2.5%156,000 156,000 回执承保回执承保FYC 240,000FYC 240,0003.5

7、%3.5%240,000 240,000 回执承保回执承保FYC 336,000FYC 336,0004.5%4.5%336,000 336,000 回执承保回执承保FYCFYC5.5%5.5%年度直辖组业绩奖金（年度直辖组业绩奖金（ATBATB）备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖金计算范畴备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖金计算范畴只要当月回执承保只要当月回执承保FYC6,000FYC6,000，即可得发展津贴，即可得发展津贴600600元元月度发展津贴（月度发展津贴（MDAMDA）育成组奖金育成组奖金 = = 第一代育成组当月回执承保第一代育成组当月回执承保FYCFYC第一代育成组奖金比第

8、一代育成组奖金比例例 + + 第二代育成组当月回执承保第二代育成组当月回执承保FYCFYC第二代育成组奖金比例第二代育成组奖金比例 职级职级第一代奖金比例第一代奖金比例 第二代奖金比例第二代奖金比例TMTM育成育成/ /引荐引荐TMTM第一年为第一年为18%18%第二年及以后为第二年及以后为8%8%第一年为第一年为5%5%第二年及以后为第二年及以后为4%4%育成组奖金（育成组奖金（DTBDTB）Case Study：某某PTMPTM，20112011年每月个人年每月个人FYC1FYC1万，则一年的收入为：万，则一年的收入为： 首年佣金：首年佣金：1000010000* *12=1212=12万

9、万 续期佣金：续期佣金：4000040000* *30%30%* *12=14.412=14.4万万 月度奖金：月度奖金：1000010000* *50%50%* *12=612=6万万 年终奖：年终奖：120000120000* *9%=108009%=10800元元 继续率奖金：继续率奖金：144000144000* *20%=2880020%=28800元元合计收入：合计收入：36.3636.36万元万元/ /年年，3.033.03万元万元/ /月月晋升为晋升为TMTM后每月个人后每月个人FYCFYC仍是仍是1 1万，直辖组万，直辖组1010人，小组月均人，小组月均FYC2FYC2万，则

10、他的万，则他的一年的收入变为：一年的收入变为：个人收入个人收入直辖组收入直辖组收入首年佣金：首年佣金：1000010000* *12=1212=12万万续期佣金：续期佣金：4000040000* *30%30%* *12=14.412=14.4万万月度奖金：月度奖金：1000010000* *40%40%* *12=4.812=4.8万万年终奖：年终奖：120000120000* *9%=108009%=10800元元继续率奖金：继续率奖金：144000144000* *20%=2880020%=28800元元共计：共计：35.1635.16万万直辖组月度奖金：直辖组月度奖金：25000250

11、00* *32%32%* *12=9.612=9.6万万直辖组年终奖：直辖组年终奖：3000030000* *1212* *5.5%=1.985.5%=1.98万万发展津贴：发展津贴：600600* *12=720012=7200元元增员奖：增员奖：2000020000* *1212* *8%=192008%=19200元元共计：共计：14.2214.22万万收入：收入：49.3849.38万元万元/ /年、年、4.1154.115万元万元/ /月月Case Study：收入更上一层楼丰厚的个人和团队业绩奖金收 入更多更好的福利福福 利利更多更好的福利营销员职级营销员职级意外身故意外身故或全残

12、或全残一年期一年期定期寿险定期寿险住院医疗住院医疗意外伤害意外伤害医疗医疗重大疾病重大疾病年度体检年度体检寿险顾问（寿险顾问（LC）30,000-筹备业务襄理筹备业务襄理 （PTM）50,00020,000-3,000/年年-业务襄理业务襄理 （TM）100,00050,0005,000/年年3,000/年年-业务经理业务经理 （BM）150,000150,00010,000/年年5,000/年年30,0001人次人次/年年业务总监业务总监 （AD）200,000200,00020,000/年年5,000/年年50,0002人次人次/年年备注：备注：当意外身故的时候，赔付金额为意外身故加上一年

13、期定期寿险的累计金额各职级福利保障各职级福利保障 计划计划: :AD/BM/TMAD/BM/TMTM: TM: 直辖组业绩奖金直辖组业绩奖金 X X 提取比例提取比例BM/AD:(BM/AD:(直辖组业绩奖金直辖组业绩奖金+ +经营绩效奖金经营绩效奖金) X ) X 提取比例提取比例业务主管一次性领取比例业务主管一次性领取比例任职年资任职年资N N公司提取比例公司提取比例任职年资任职年资N N领取比例领取比例N10TM/: 6%BM: 7%AD/: 8%N40%4=N540%5=N650%6=N=10TM: 8%BM: 9%AD: 10%7=N870%8=N980%9=N=10100%备注：备

14、注：营销员当年度缴费比例及缴费基数均按照其当年度末时所担任的职级确定 退休金计划退休金计划 晋升带来的收获晋升带来的收获二、更多样的职涯通路二、更多样的职涯通路中英人寿代理人职业发展通道中英人寿代理人职业发展通道寿险顾问寿险顾问/ / 筹备业务襄理筹备业务襄理业务襄理业务襄理业务经理业务经理业务总监业务总监转折二转折二转折三转折三转折四转折四高层管理高层管理中层管理中层管理独立贡献者独立贡献者转折一转折一我们将不仅是一个销售人员，还是我们将不仅是一个销售人员，还是销售销售精英精英训练者训练者组织组织发展者发展者激励者激励者辅导者辅导者管理者管理者主管主管晋升带来的收获晋升带来的收获三、其它的收

15、获 1. 扩大学习领域2. 2. 接受更高的挑战接受更高的挑战3. 提升更多的潜能4. 4. 获得更多人的尊重获得更多人的尊重5. 扩大发挥的空间6. 6. 自利利他自利利他晋升最共性的三大挑战晋升最共性的三大挑战解决的原则解决的原则70%70%20%20%10%10%TMTM业务襄理业务襄理PTMPTM筹备业务襄理筹备业务襄理l筹备业务襄理进阶筹备业务襄理进阶训练训练l销售技巧工作坊销售技巧工作坊l筹备业务襄理晋升筹备业务襄理晋升训练训练l业务襄理进阶业务襄理进阶训练训练l辅导工作坊辅导工作坊l增员工作坊增员工作坊l业务襄理晋升业务襄理晋升训练训练CD5-CD7CD5-CD7LD1-LD4L

16、D1-LD4如何正确面对角色转换如何正确面对角色转换新角色的职责与定位新角色的职责与定位新角色所需新角色所需KASHKASH介绍介绍榜样分享榜样分享晋升培训晋升培训主要内容主要内容10% 培训先行培训先行接下来将有精彩的接下来将有精彩的“增员课程增员课程”10% 培训先行培训先行TMTM业务襄理业务襄理l业务襄理进阶业务襄理进阶训练训练l辅导工作坊辅导工作坊l增员工作坊增员工作坊l业务襄理晋升业务襄理晋升训练训练增员开拓增员开拓初次面谈初次面谈角色扮演角色扮演个案研讨个案研讨陪同拜访陪同拜访辅导面谈辅导面谈10% 培训先行培训先行晋升后，还会有增员及辅导工作坊晋升后，还会有增员及辅导工作坊督 导主 管同 伴客 户20% 接受辅导接受辅导70% 实践再实践实践再实践Case Study：如何分配我的时间：如何分配我的时间时间，时间，不会因为被管理而增加长度，不会因为被管理而增加长度，却会因为却会因为被合理利用被合理利用而增加深度。而增加深度。时间管理的时间管理的“真谛真谛”请不要在你每天充分工作的时间还不到八小时的时候，说你请不要在你每天充分工作的时间还不到八小时的时候，说