犇腾新三年决胜开门红PPT课件

1、犇腾新三年 决胜开门红- 2022开门红规划暨1102首爆宣导-万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 开门红整体规划12目录CONTENTS1102首爆决胜*“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” *1.1 开门红意义新三年新气象新高度未来三到五年核心诉求和目标：新单价值每年不低于10%的正增长，幸福有约新单价值正增长不低于15%；要坚定持续、健康、稳定增长的模式，不搞大水漫灌，不要大起大落；要以队伍建设为

2、核心，做大HWP和泰星；坚定三维打二维，实现公司战略、大健康生态体系和精英代理人体系的融合；要坚定支付加服务，保险加养康宁无缝对接。十年再磨一剑迎接又一次伟大飞跃！n公司声誉大幅提升，正能量社会形象深入人心！n全新提出公司战略方向，上下同心再磨一剑！n“三军三杯”全新节奏规划，一军增人，一杯留人！n提出个险八大体系，推动持续、健康、稳定增长！n客户保障需求提升、存钱意愿提升、交费能力提升！n队伍向专业化、年轻化转变，全面打造保险合伙人!全新面貌迎接 2022年开门红！n2001：做大规模,开启全国布局n2009：回归寿险本源,开启价值转型n2017：布局医养板块,打造大健康生态n 2022：新

3、三年,十年再磨一剑,迎接又一次伟大飞跃每一次战略的转变都将泰康带往一个新高度！战略决定一切！1.2 开门红意义集中资源、抢占市场“三首爆”全新节奏模式，开启新三年首个开门红 2022开门红u 对内勤：是新三年发展的责任与使命u 对外勤：是全新开局抢占收入的机遇*1.3 开门红主题犇腾新三年 决胜开门红回归基本法u聚焦晋升、聚焦优增、聚焦自主经营绩优高客领航u泰星放量、英才放量、幸福有约放量经营思路主题*1.4 开门红业务节奏1231102开门红首爆1208开泰杯首爆0101新年大红1213万价值3032万价值2842万价值7080万价值开泰杯(11.2-4.1)新单价值1.4亿0104*开门红

4、企划亮点四个不一样1、节奏2、产品3、保障4、协同七大亮点1、企划宣传2、产品策略3、绩优领航4、活动策划5、费用支持6、方案激励7、代理人规则1.6 开门红四个不一样*01040302协同产品保障节奏开泰杯首爆1208开门红首爆1102新年大红0101史无前例空前绝后三重首爆创造开门红历史最高点全新设计三首爆1.6.1 节奏不一样*1.6.1 节奏不一样47亿2017首录1125首爆12022018首录1129首爆12062019首录1208首爆1212 2022首录1129首爆1209 2022首录1030首爆110246亿43亿35亿备注：开门红1月标保创历史新高看历史看同业看谋划u 2

5、018年开门红：1030总公司宣导政策，1114TOP启动，1117全面活动，达成标保47亿，创历史最高记录！1014全面开战，1030首爆开录，三轮活动，两轮增员，谋划更科学，准备时间更长、产品训练更充分、活动备战更充足，是刷新开门红最高纪录的绝佳机会！*1.6.2 产品不一样一年中唯一双产品战略机遇期01开门红有绿通02提升年金价值03至尊账户年度追加无限制04社区青年版上市尊赢追加1:30051.6.3 大健康体系协同子公司协同作战，医养大健康联合开门红依托大健康生态体系优势，集团各子公司间协同作战，泰康人寿与泰康建投、泰康拜博强强联合，打造新时代下开门红新篇章！n 全国社区超体活动n

6、泰康同济（武汉）医院参观n 拜博口腔产品协同n 拜博口腔体验服务*聚焦重点线上需求 易投3.0； 视频核保； 承保透明化； 免体检计算器。运营服务支持 核保服务方案； 泰星服务升级； 理赔服务升级； 高客贵宾服务。物控 实物类自购权限下放； 放宽旅游采购条件； 开泰杯新单价值正增长机构，优先考虑职场装修改造。品宣 开展三讲宣传 讲产品、讲绩优、讲亮点1.6.4 保障支持不一样办公室运营前中后台联合行动*010305020406071.7 七大亮点企划宣传产品策略绩优领航活动策划费用支持方案奖励代理人规则*1.7.1 七大亮点-企划宣传对内：统一主题、统一背景、统一布置主背景吊旗、地贴换头像、展

7、架对外：线上线下抢占先机 立体化互联网推动宣传“红运当头”开门红战袍“开运金牛”开门红吉祥物信物云徽章电子荣誉体系重磅发布荣誉线上：讲公司、讲产品、讲大健康*1.7.2 七大亮点-产品策略“犇”腾开门红账户绿通资管牛大健康牛泰康三大核心优势资源，支持开门红！ 开门红首次有绿通！ 乐惠健康新客户可投保！ 社区青年版上市！ 附百岁与智赢合并计算匹配账户！产品牛智赢*1.7.3 七大亮点-绩优领航500绩优高客领航 全新赛制 全新体验斯巴达300勇士幸福天使*1.7.4 七大亮点-活动策划新经济形势前瞻报告会第二届泰康财富节第三届泰康之夜陈东升 泰康保险集团创始人董事长兼首席执行官段国圣泰康资产CE

8、O熊浩 复旦大学副教授我是演说家冠军三大节点，三大活动；三位大咖，三轮共振，助力开门大红！*支持更聚焦 乐惠健康专项推动费用智赢+百岁人生专件数奖励幸福有约高额奖励1.7.5 七大亮点-费用支持*1.7.6 七大亮点-方案奖励0102内勤外勤 百强中支奖励方案 机构平台竞拍达成赛方案 机构小组挑战赛方案 中支总首爆奖励方案 利多多账户预约奖励 账户件数高奖励 幸福有约高奖励 累计10万TOP奖励 百万高手奖励 开单抽奖 开单秒杀 全新赛制 全新方案 火爆氛围*预承保规则01业绩回算规则03提前发佣规则02泰星考核规则04世纪圣典规则051.7.7 七大亮点-代理人规则更人性、更灵活确保基本法利

9、益最大化开门红整体规划12目录CONTENTS1102首爆决胜*2.1 1102开门红首爆意义新单价值1213万幸福有约15件泰星达标1000人有效人力开门红首爆目标全面备战，目标必达！2300人开门红目标分解首爆目标中支11.2原始目标发展机构折算70%后最终目标有效目标255248 372171169 309142137 249107103 2198979 1828881 1507573 1547064 1206755 1225348 1065245 935451 983927 583833 671300 1213 2300开门红节奏和部署周一周二周三周四周五周六周日10.1210.131

10、0.1410.1510.1610.1710.18分公司开门红授权培训年度收官主力机构和人群老人/新人分类集结培训主力机构/早会/新兵营/新人班切片化学习、训练、对讲、通关+中支/支公司第一轮活动酒会获客持续推动，人人积累30个！周一周二周三周四周五周六周日10.1910.2010.2110.2210.2310.2410.25中支总G20现场会+现场开门红培训再启动会发展型机构集中培训/全体支公司开门红产品学习训练中支/支公司酒会（主管、泰星）中支开门红培训+启动大会分公司账户销售精英特训练营再启动账户预约活动备战、业务进度、签单统计追踪每日拜访3人、每日邀约3人、获客持续推动，人人积累30个！

11、周一周二周三周四周五周六周日周一10.2610.2710.2810.2910.3010.3111.111.2支公司开门红产品销售训练中支、支公司开门红酒会（新人、老人各一场）开门红首录分公司高客首场酒会中支、支公司开门红冲刺酒会开门红首爆 主管开单日 预签日平台经营 60%进度310.31冲刺首爆日平台120%达成湘园活动必保一场；每日拜访3人、每日邀约3人、获客持续推动，人人积累30个！*开门红首爆五大极速备战-开门首爆全员参训全员通关产品备战活动备战“1342”活动备战主管50%泰星60%新人1000人人群备战人人获客30人进入开门红首爆获客备战19号班23号班上岗1600人强军备战*10

12、月16日10月19日10月23日11月3日11月4日11月8日11月13日11月5日缴费首爆 首期班 二期班 主管启动 全员启动 缴费首爆 首期班 二期班 三期班 11月19日前哨战决胜战 1500人 500人 3500人 3000人 1500人 高效统一 集中放量 一战到底 前哨战两期班，完成2000人参训；强军决战三期班，8000人参训。*五大备战全面引爆开门红强军备战11-12分公司种子讲师授权培训、14-30号中支全员全员深化培训22-23日精英先锋队培训高标准、严要求、授权通关回归机构第一时间落地培训定点上报培训视频，分公司追踪效果。早会年金销售技能切片学习销售话术植入智能AI要求通

13、关召开销售话术大赛，营造全员学习氛围精英深化培训，观念沟通+意愿激活外请高手深化技能特别方案额外对接五大备战全面引爆开门红产品备战产品政策及推动手指操训练小视频发送10月20日起，请各中支以【小视频形式】于【分公司企划群】分享早会年金账户手指操训练情况。客户账户追加案例发送请各中支于10月26日中午12点前发送客户账户追加案例，每家中支不少于3个，追加具体情况以PPT形式报送UC或微信。首爆销售榜样发送（特别是抢同业的案例）请各中支于10月30日开始发送首爆个人销售案例，案例以PPT形式报送UC或微信。职场布置开门红职场布置全面到位，横幅、吊旗、标语、海报，19日前职场更新完毕。产品话术大赛、

14、抖音网红大赛广泛带动召开话术大赛、抖音大赛，人人参与，营造研究产品，销售产品火热氛围。总分公司对接竞赛政策。对外宣传10.28日前地铁、火车站广泛宣传推广；城市大厦电子屏宣传；软媒宣传；各大渠道，点燃氛围！主管50%=810人非主管泰星60%=210人其他出勤人力新人泰星主管上半程201下半程874 2022年其他新人288前哨站240人其他人群5%=412人合计3035人有效！五大备战全面引爆开门红人群备战人群备战主管主管有效50%n 14日开始，截止20日全体主管恳谈到位！中支总：总监、营业部经理+顶尖绩优（16日前）支公司经理：主管+泰星（19日前）组训：新人（20日前，前哨站新人持续面

15、谈）n 针对主管设立特别获客要求及活动奖惩方案n 提前放出全省开门红营业部组对抗方案及荣誉方案，营造开门红对抗氛围n持续恳谈，深入恳谈！开门红首爆 新人【有效】目标分解中支上半年在职新人有效目标合计铸军上半程在职新人有效目标合计铸军下半程在职新人有效目标合计122249406275041238203925721278591257345233147610557128244162694944920338172565767220323163707352621245103408363318291154291013511620313354911891189512824312915210167292638

16、11861412820181281014134243710049218770928834172013945874有效目标：按10月份出过勤的新人等比例分解人群备战新人十月获客产品追踪中支月度目标7815605053053355317811356491471585894547821102802102093580合计79204u 支公司营销部经理为第一责任人；u 每日播报获客达成进度；阶段进度落后高清述职；u 监控获客达成，严重滞后及时调整u 严格处罚制度不折不扣达成获客目标！五大备战全面引爆开门红获客备战获客备战氛围渲染全省启动14日起全面启动获客工作每日高清盘点获客进度连续落后机构述职营销部经

17、理直接负责产品学习全面梳理获客产品制作课件早会获客再学习优秀获客案例萃取获客工具操作再学习激励督导树立全省获客标兵机构自行评选获客代表海报标语每日播送全省优秀代表分享建立获客费用惩罚机制人人获客30人，昂首迈入开门红！借力湘园，活动放量！分公司高客+大场各一场！中支三轮账户酒会，县支四轮共振小交会分配到组，建立奖罚制度！五大备战全面引爆开门红活动备战活动备战费用支持时间：时间： 2022年年10月月20日日-11月月2日日对象：全省各中支、县支对象：全省各中支、县支方案内容：方案内容：方案期间，按机构本阶段举办活动的情况予以费用支持：方案期间，按机构本阶段举办活动的情况予以费用支持：说明：中支

18、支持说明：中支支持3场，县支支持场，县支支持4场。场。方案说明：方案说明：1、当日活动必须及时在、当日活动必须及时在“活动群活动群”图文发群；图文发群；2、及时录入、及时录入“泰行销泰行销”。否则不享受费用支持。否则不享受费用支持。3、活动必须在酒店召开，否则不享受费用支持。、活动必须在酒店召开，否则不享受费用支持。县支大型活动参与客户数费用支持参会客户25人以上800元/场参会客户50人以上2500元/场参会客户100人以上5000元/场中支大型活动参与客户数费用支持参会客户50人以上3000元/场参会客户100人以上6000元/场注：青少版有约、单件社区单不计入账户牛犇奖单件标保（P）销售一件销售二件销售三件及以上12000P150001688元/件1888元/件2088元/件15000P300001888元/件2088元/件2288元/件30000P500003888元/件4888元/件5888元/件P50000（非青少版）6088元/件6588元/件7088元/件u 极速首爆方案增加部分：一方案期间二方案对象三方案目标10月30日-11月2日全省各中支50%主管达成有效四方案内容