酒仙电子商务论文范文-简论酒仙网：垂直类电商的另辟蹊径下载

1、酒仙电子商务论文范文:简论酒仙网：垂直类电商的另辟蹊径word版下载导读：本论文是一篇关于酒仙网：垂直类电商的另辟蹊径的优秀论文 范文,对正在写有关于酒仙论文的写作者有一定的参考和指导作用, 论文片段：字。“创业”这个词在郝鸿峰履历表中几乎占了主导地位。 1997年，当时还不满20岁的郝鸿峰已经开始创业，他和同学合伙在 郑州开了一家做媒体策划和发行的公司，但没过多久公司便倒闭了。 第二次创业，郝鸿峰于2001年在太原创立了百世酒业，这一做便与 酒结下了不解之缘。百世酒业主营名酒品牌的代理，从代理山西汾酒 赚到第一桶金开始，如果说淘宝网从c2c （个人对个人）中蜕变，1号店代表了 b2c （企业

2、对个人）中综合类网上超市的模式，那么酒仙网则具备了 b2c 中垂直电商的典型作用。垂直电子商务即是指在某一个行业或细分市 场深化运营的电子商务模式，比如易果网，它经营的就是鲜果直送， 再比如酒仙网，它出售的则是酒。9月初，酒仙网宣布完成第三轮融资，获得共计2亿元的注资。“今年销售额的目标是20亿元。”酒仙网董事长郝鸿峰表示：“这 压力很大，但我成竹在胸。”从零售转向电子商务“我们共同走在创业的路上”。在酒仙网公司的背景墙上，写 着这样一行大字。“创业”这个词在郝鸿峰履历表中几乎占了主导地 位。1997年，当时还不满20岁的郝鸿峰已经开始创业，他和同学合 伙在郑州开了一家做媒体策划和发行的公司，

3、但没过多久公司便倒闭 了。第二次创业，郝鸿峰于2001年在太原创立了百世酒业，这一做 便与酒结下了不解之缘。百世酒业主营名酒品牌的代理，从代理山西 汾酒赚到第一桶金开始，时至今口，百世酒业已是众多名酒品牌的山 西总代理，在整个中国酒类流通领域名声颇响。郝鸿峰又开始第三次创业了，这回他瞄准的是电子商务。有人 问他，好好的品牌代理不做，好好的钱不赚，为什么要转行冒险？郝 鸿峰道：“电子商务公司是互联网公司，更是零售公司，如果我要找 帮手做电商，就不找百度的人，而要找沃尔玛出来的人做电商。”2008年，郝鸿峰本想开始做酒行连锁，但经过市场调查后，发 现酒行连锁基本上都在亏钱，营业额赶不上劳动力加房租

4、的成本，不 划算。2009年10月酒仙网注册，启动资金近1亿元。之所以有这个 大胆的举动，源自当年郝鸿峰在清华上emba时教授的一句话零 售的缺点是房租等成本太高，而成本低的电子商务或将是零售的重大 突破。之前有媒体爆料说，酒仙网是由实力雄厚的煤老板投资而建， 郝鸿峰对此并没有完全否认。“启动资金大部分是自己出资，煤资只 是很少一部分。”郝鸿峰说道：“当然，从原先的煤炭类资源能源行 业向互联网、新能源、白酒、保健品等行业转型，这也是晋商的一个 新风潮，毕竟后者比起前者更绿色，更具可持续发展性。”在山西做 生意十多年，河北邯郸人郝鸿峰自称为晋商，他希望酒仙网能为消费 者提供一种全新而便利的购酒渠

5、道和选择，也相信酒仙网将为传统的 酒类销售渠道以及整个酒类产业链带来冲击。寻找突破，精耕细分化市场京东、当当走在由单一品类向综合品类转型的路上，儿乎所有 人都认为这是一条康庄大道。但与此同时，酒仙网选择了另外一条路 径，单一品类，这是他们擅长的。2011年，成立刚满两年的酒仙网，年销售额已经超过5亿元， 随后郝鸿峰便放言一一在2012年，销售额达到20亿元。20亿元是 个什么概念？据易观国际的分析，中国酒类b2c在2012年，不过是 几十亿元级的规模，若酒仙网一家的销售额冲到20亿元，那它的市 场规模将远远超过整个酒类b2c市场的20%o要做到这一点，当然需要酒仙网做岀一些努力和自己的尝试、

6、突破。刚起步时，酒仙网拿出低价策略，但这并不是长久之计，代理 商和生产商显然不会买低价的账。如何处理与传统渠道、酒企之间的 关系成为了酒仙网一直备受困扰的理由。5月9日，酒仙网与国内二线酒企洛阳杜康控股有限公司（下称 “河南杜康”）宣布双方结成战略合作伙伴关系。酒仙网成为了河南 杜康在网上的唯一代理机构，河南杜康将以最高级别的代理商价格向 酒仙网供货，此外河南杜康还将专门为酒仙网开发、定制儿款新产品。 这预示着酒仙网从此前单纯的网络代理商，逐渐成为了酒类厂商在电 子商务这个全新领域的战略性平台。郝鸿峰认为，对于酒类渠道而言, 拥有几款核心产品对酒类渠道的发展而言是有着重要作用的资源，这 次合作

7、也部分地解决了酒仙网掌握核心产品的理由。另一个突破口在酒仙网走入当当、天猫等电商的开放平台，这 是郝鸿峰思考熟虑后的决定。“这对酒仙网是一个扩充销售渠道的机 会。”郝鸿峰说道。但当当和酒仙网的运营模式显然不同，如何找 到一个适合双方的合作模式呢？“当当以经营图书起家，迫于盈利压力开始百货化，但事实上 在仓库和物流体系里，书籍的管理和酒类的管理方式迥异，开店中店 有一定理由。”郝鸿峰提岀了门己的设想，由酒仙网独家运营当当的 酒频道，即双方的后台系统对接，消费者在当当的订单直接转入到酒 仙网的后台中，由酒仙网负责发货和配送，按照比例给当当分成。这 个想法得到了当当网ceo李国庆的认同。此后，酒仙网

8、将这种频道运 营的合作方式稍作变化移植到了 1号店和库巴，如今，来自合作网站 的销售收入已经占到酒仙网销售额的40%o谋求创新，带动线上线下日前，酒仙网在山西太原举办了 “酒仙网（山西）个人代理招 待会”，正式在山西省启动“个人代理小团购”线下营销模式，之前 这种“个人代理小团购”的模式已经先后在北京、上海、广州等网购 人群覆盖率较高的城市启动。所谓“个人代理小团购”，就是借助个 人代理的相关资源，以吸引更多目标人群购买酒仙网的酒类商品，最 终以个人代理名义在酒仙网形成团购行为，而酒仙网也会每刀根据个 人代理账户中的订单业绩结算佣金，有业内专家称其为打通线上线下 的新营销模式。线上与线下的资源融合在近些年已成为必行之势，苏宁易购、 国美网上商城拥有线下实体旗舰店，淘宝也于去年在一些二三线城市 大力发展线下代购店。郝鸿峰希望借助“个人代理小团购”模式，整 合线上、线下的营销资源，以扩大酒仙网及其酒类商品在全国市场的 覆盖面与占有率。郝鸿峰说20亿元的