福田汽车年中经济工作会王金玉老总总结报告

1、1北汽福田北汽福田20102010年中经济工作会总结报年中经济工作会总结报告告福田汽车福田汽车 党委书记党委书记/ /总经理总经理王金玉王金玉20102010年年8 8月月1 1日日2同志们：同志们： 为期两天的年中经济工作会就要结束了。今年年中会是在世界进入后金融危机和为期两天的年中经济工作会就要结束了。今年年中会是在世界进入后金融危机和经济危机背景下召开的一次重要会议。经济危机背景下召开的一次重要会议。 发生于发生于20072007、20082008年的金融危机，是周期性危机，是对全球经济失衡和经济增长年的金融危机，是周期性危机，是对全球经济失衡和经济增长方式的一次纠偏，不是对现行增长模式

2、的革命，因此不是总危机的爆发。世界经济仍方式的一次纠偏，不是对现行增长模式的革命，因此不是总危机的爆发。世界经济仍然处于然处于7070年代以来推行的年代以来推行的WTOWTO框架经济贸易模式和体制下的周期中。因此，未来框架经济贸易模式和体制下的周期中。因此，未来5 5至至1010年，世界的政治、经济格局不会发生根本性改变，外围环境基本稳定年，世界的政治、经济格局不会发生根本性改变，外围环境基本稳定，中国过去，中国过去3030年的市场经济制度改革很好地适应了这种体制年的市场经济制度改革很好地适应了这种体制，成为现行全球经济贸易模式下的最大，成为现行全球经济贸易模式下的最大赢家，未来十年中国仍然掌

3、握现行体制下发展的主动权，在全球经济中继续发挥更大赢家，未来十年中国仍然掌握现行体制下发展的主动权，在全球经济中继续发挥更大作用。作用。 因此，在世界实行的科技革命还没有到来、现行经济模式继续运行的前提下，以因此，在世界实行的科技革命还没有到来、现行经济模式继续运行的前提下，以中国为代表的新兴经济体如何抓住机会、快速发展、缩小与发达国家的经济差距，具中国为代表的新兴经济体如何抓住机会、快速发展、缩小与发达国家的经济差距，具有重大意义。尤其对于中国而言，一方面，中国国内对中高端产品的需求在不断增长，有重大意义。尤其对于中国而言，一方面，中国国内对中高端产品的需求在不断增长，另一方面，由于发达国家

4、购买力相对下降，对来自于中国的中端产品的需求会显著增另一方面，由于发达国家购买力相对下降，对来自于中国的中端产品的需求会显著增长，中国未来十年在长，中国未来十年在“中端产品中端产品”上有巨大的发展机会。上有巨大的发展机会。3 以以“科技、管理、人才科技、管理、人才”发展为主题，建立世界标准、开发发展为主题，建立世界标准、开发“中端中端”产品、产品、打造世界级品牌和企业，是本次大会的主题思想。本次大会系统总结了过去打造世界级品牌和企业，是本次大会的主题思想。本次大会系统总结了过去1010年年商用车发展史，系统规划和设计了未来商用车发展史，系统规划和设计了未来1010年蓝图。会上，公司各位领导的报

5、告对年蓝图。会上，公司各位领导的报告对福田汽车业务战略、业务发展模式、业务及组织流程设计做了深刻的剖析和理解，福田汽车业务战略、业务发展模式、业务及组织流程设计做了深刻的剖析和理解，公司领导团队经营管理能力有了大幅提高，有能力领导和指导公司下半年以及今公司领导团队经营管理能力有了大幅提高，有能力领导和指导公司下半年以及今后的工作，要求同志们会后进一步消化吸收并加以贯彻。后的工作，要求同志们会后进一步消化吸收并加以贯彻。 各业务部门也认真总结了成绩和存在问题，提出了下半年的改进方向和策略，各业务部门也认真总结了成绩和存在问题，提出了下半年的改进方向和策略，今年下半年要按业务计划和预算目标优化运营

6、策略，提高核心竞争力，确保目标今年下半年要按业务计划和预算目标优化运营策略，提高核心竞争力，确保目标实现。实现。 总之，这次会议开的很成功。在这里，借本次大会的机会，首先感谢北京市总之，这次会议开的很成功。在这里，借本次大会的机会，首先感谢北京市委市政府、怀柔区委区政府、及海平书记对福田公司发展倾注的心血和大力支持，委市政府、怀柔区委区政府、及海平书记对福田公司发展倾注的心血和大力支持，尤其感谢北汽控股各位领导，特别是和谊董事长，对福田公司发展和对我工作的尤其感谢北汽控股各位领导，特别是和谊董事长，对福田公司发展和对我工作的支持，在和谊董事长代表控股公司和董事会做重要指示之前，我先代表福田汽车

7、支持，在和谊董事长代表控股公司和董事会做重要指示之前，我先代表福田汽车党委和经理团队对历时两天的会议做个总结，重点强调以下几个方面：党委和经理团队对历时两天的会议做个总结，重点强调以下几个方面：41 1、福田从大局出发，以切实行动深入推进北汽控股集团化发展战略，为打造千亿元集团做、福田从大局出发，以切实行动深入推进北汽控股集团化发展战略，为打造千亿元集团做出新的贡献。出新的贡献。以北汽集团以北汽集团“十二五十二五”发展规划为指导，制定好北汽福田的发展规划为指导，制定好北汽福田的“十二五十二五”发展规划。发展规划。继续大力贯彻北京汽车集团化发展战略，大力推进自主创新，提高北汽集团的整继续大力贯彻

8、北京汽车集团化发展战略，大力推进自主创新，提高北汽集团的整体核心竞争能力。体核心竞争能力。以以“绿色北京，绿色科技绿色北京，绿色科技”为指引，加大新能源汽车的研发和市场开拓力度，实为指引，加大新能源汽车的研发和市场开拓力度，实施战略突破。施战略突破。构建全球化组织管理体系，储备、培养全球化人才，为公司的国际化征程增添制构建全球化组织管理体系，储备、培养全球化人才，为公司的国际化征程增添制胜砝码。胜砝码。52 2、树立远大抱负，把福田汽车打造成世界一流企业而奋斗，为中华民族的伟大复兴贡献一生。、树立远大抱负，把福田汽车打造成世界一流企业而奋斗，为中华民族的伟大复兴贡献一生。20202020年，福

9、田汽车成为时尚科技与人文环保高度融合年，福田汽车成为时尚科技与人文环保高度融合的综合性国际汽车企业，进入世界汽车企业前十强的综合性国际汽车企业，进入世界汽车企业前十强抓住机遇，调整提高，坚持以内涵成长为基础的业务抓住机遇，调整提高，坚持以内涵成长为基础的业务扩张道路，通过扩张道路，通过1010年努力，把福田汽车打造成世界级年努力，把福田汽车打造成世界级主流汽车企业主流汽车企业商用车商用车& &乘用车乘用车全球全球销量销量400400万辆商用车315万辆，占70%，收入3000亿元乘用车120万辆，占30%收入：1200亿元。国内-310万辆，占70%海外-125万辆，占30%7

10、 7 3 37 7 3 3世界级的品牌世界级的品牌世界级的企业世界级的企业发展能力发展能力全球化的市场全球化的市场 产产业布局业布局世界级的业务世界级的业务规模规模福田汽车福田汽车20202020目标目标 世界级主流汽车企业世界级主流汽车企业20102010年下半年年下半年确保完成销量330788辆，争取370588辆，确保销售收入241.3亿元，争取277.9亿元，确保实现利润5.6亿元，争取7.2亿元。建立整体与结构的关系，加强总部、建立整体与结构的关系，加强总部、SBU/SBU/品牌和工厂能力建设品牌和工厂能力建设 其中其中：总部能力建设的12个方面；SBU、品牌本部、工厂能力建设的12

11、个方面；科技创新以研究院为主体的研究和开发能力的培养；引进核心人才，做好业务副总裁、品牌总经理、产品经理的储备，促进国际化和新业务发展。经经营营目目标标能能力力建建设设63 3、质量第一，质量赢得未来。、质量第一，质量赢得未来。产品产品创造创造质量质量保证保证能力能力建设建设产品开发质量管理能力提升产品开发质量管理能力提升 商品商品制造制造质量质量保证保证能力能力建设建设建立完善的制造质量保证体系，大力推建立完善的制造质量保证体系，大力推进精益制造质量保证体系的建设。进精益制造质量保证体系的建设。继续提升商品制造质量的控制与快速响继续提升商品制造质量的控制与快速响应和改进能力应和改进能力建立完

12、善精益制造质量保证体系建立完善精益制造质量保证体系过程开发质量管理能力提升过程开发质量管理能力提升采购零部件开发质量管理能力提升采购零部件开发质量管理能力提升管理流程与核心流程整合能力提升管理流程与核心流程整合能力提升74 4、要全面理解公司战略，创新业务发展模式，打造组织管理能力。、要全面理解公司战略，创新业务发展模式，打造组织管理能力。战略是公司的灵魂，清晰的战略引领公司的跨越式发展。战略是公司的灵魂，清晰的战略引领公司的跨越式发展。经过十几年的实践，公司形成了较为经过十几年的实践，公司形成了较为完善的战略管理架构，近几年引入了商业价值发现技术，丰富了公司战略的内涵。完善的战略管理架构，近

13、几年引入了商业价值发现技术，丰富了公司战略的内涵。与与IBMIBM公司战略合作，通过国际对标和组织业务开发，形成组织公司战略合作，通过国际对标和组织业务开发，形成组织20202020战略，战略，进一步提升进一步提升 “ “产业产业集团集团+SBU”+SBU”管理模式的内涵和外延。下一步强化应用开发。管理模式的内涵和外延。下一步强化应用开发。战略实施战略实施战略制定战略制定公司公司战略战略业务（单元）战略业务（单元）战略职能战略职能战略公司发展方向、目标公司发展方向、目标目标实现的路径目标实现的路径实现目标的能力实现目标的能力规模与专注的平衡规模与专注的平衡总部总部产品线1产品线2产品线3共享平

14、台共享平台福田2020年组织战略：业务集团共享平台8创建学习型组织创建学习型组织培训体系优化，构建能力学习地图，培训体系优化，构建能力学习地图，引导终身学习机制。引导终身学习机制。搭建人才发展管理体系搭建人才发展管理体系人力资本战略人力资本战略全球人才全球人才整合整合人才价值人才价值评估评估人工成本人工成本最优最优促进人力资本不断增值，实现促进人力资本不断增值，实现人才价值提升和企业发展同步人才价值提升和企业发展同步、双赢、双赢促进人力资本的最大化，实现促进人力资本的最大化，实现卓越人才在战略目标达成中发卓越人才在战略目标达成中发挥最大效应挥最大效应智力资本最大化智力资本最大化 用人所长，让人

15、才在其最能发挥用人所长，让人才在其最能发挥才干的岗位上创造价值。才干的岗位上创造价值。战略核心人才开发，让最能影响战战略核心人才开发，让最能影响战略实现的人才发挥价值；略实现的人才发挥价值；5 5、要牢牢记住人才是制约公司发展的唯一因素。、要牢牢记住人才是制约公司发展的唯一因素。人才人才人才战略是确保公司战略落地的重要内容之一。人才战略是确保公司战略落地的重要内容之一。 20102010年是人才发展年，年是人才发展年，“人才发展人才发展” ” 工作迈入一个新的里程碑。工作迈入一个新的里程碑。管理人才管理人才营销人才营销人才国际化人才国际化人才技能人才技能人才技术人才技术人才人才人才96 6、强

16、化管理，加大战略投入，大力提高研发能力。、强化管理，加大战略投入，大力提高研发能力。管理是创新的基础和催生婆。创新是科技和商业价值的结合。创新一定要以商业价值实现管理是创新的基础和催生婆。创新是科技和商业价值的结合。创新一定要以商业价值实现为基础。为基础。加大投入提高科技含量科技科技 管理管理 人才人才 Science&TechnologyManagement Talent通过管理提高效率，降低成本通过人才支撑科技创新科技创新以研究院为以研究院为主体的研究和开发能力的主体的研究和开发能力的培养。培养。建设世界标准的商用车能力建设世界标准的商用车能力用世界标准开发出用世界标准开发出“中端

17、中端”产品，提高产品，提高商用车的科技含量。商用车的科技含量。乘用车开发能力快速形成乘用车开发能力快速形成通过组织、人力资源、流程、软硬件投入等开发，快速建立具有相当水平的通过组织、人力资源、流程、软硬件投入等开发，快速建立具有相当水平的乘用车设计、开发能力，成为公司未来的战略增长点。乘用车设计、开发能力，成为公司未来的战略增长点。新能源汽车开发能力建设和提升新能源汽车开发能力建设和提升在混合动力城市客车、纯电动城市客车和纯电动环卫车已经实现产业在混合动力城市客车、纯电动城市客车和纯电动环卫车已经实现产业化的基础上，将电动汽车技术广泛运用于商用车、乘用车系列产品。化的基础上，将电动汽车技术广泛

18、运用于商用车、乘用车系列产品。提高提高联盟创新能力联盟创新能力与产业链内外广泛协作，尤其做好与奔驰、康明斯、潍柴以及与产业链内外广泛协作，尤其做好与奔驰、康明斯、潍柴以及IBMIBM、中产连的战略合、中产连的战略合作，吸收先进科技和管理技术，提高科技创新水平和科技含量。作，吸收先进科技和管理技术，提高科技创新水平和科技含量。加大研发人才招聘和培训力度。加大研发人才招聘和培训力度。107 7、横向一体化和纵向一体化的均衡、供应链战略联盟关系建立。、横向一体化和纵向一体化的均衡、供应链战略联盟关系建立。横向一体横向一体化下低成化下低成本竞争本竞争全球寻源全球寻源与合作与合作在横向一体化战在横向一体

19、化战略下，以战略供略下，以战略供应商体系建立为应商体系建立为核心，搭建适应核心，搭建适应多业务、多层级，多业务、多层级，具有可持续发展具有可持续发展的高质量、低成的高质量、低成本、全球化发展本、全球化发展的供应商体系的供应商体系未来发展目标：在横向一体化战略下，在保持目前以整合社会资源为主、保持适度规模、稳定未来发展目标：在横向一体化战略下，在保持目前以整合社会资源为主、保持适度规模、稳定高质量低成本体系前提下，以战略需求为目标，有步骤逐步推进战略供应商体系的搭建高质量低成本体系前提下，以战略需求为目标，有步骤逐步推进战略供应商体系的搭建对资源类零件加强沟通与协同，并对重要对资源类零件加强沟通

20、与协同，并对重要资源进行投资资源进行投资将市场优势转化为供应链优势，吸引借将市场优势转化为供应链优势，吸引借/ /通用件供应商建立信息共享平台通用件供应商建立信息共享平台对重大核心零部件控制对重大核心零部件控制对同步开发零部件供应商进行技术上战对同步开发零部件供应商进行技术上战略合作略合作H2ETXM4-B欧马可J奥铃时代迷迪城间客车工程车新能源车蒙派克U201CUV全新轿车新风景大VANH4-BM4-AH4-A欧马可c欧马可A城市客车风景萨普P201118 8、实现运营中国向运营世界突破和转型、实现运营中国向运营世界突破和转型 中国、印度、俄罗斯、巴西、西欧、北美、墨西哥、泰国是核心开发的中

21、国、印度、俄罗斯、巴西、西欧、北美、墨西哥、泰国是核心开发的8 8个区域。个区域。第一重要业务：以中国为首的金砖四国中重卡和中国的大中客、轻卡；第二重要业务：中国的工程车、小VAN；西欧、墨西哥、泰国的中重卡；第三重要开发业务：轻卡印度、俄罗斯；皮卡北美、巴西、泰国、墨西哥、中国；大中VAN中国；中重卡北美；大中客西欧、北美销量销量占比占比销售销售收入收入占比占比中国中国29%6%印度印度5%巴西巴西5%俄罗斯俄罗斯2%墨西哥墨西哥泰国泰国1%18%西欧西欧北美北美16%5%日本日本20%4%6%6%2%1%24%23%6%29%19%39%20%19%53%5+3+1=5+3+1=全球“87

22、%”87%”的市场5+3 +1=5+3 +1=全球“92%”92%”的商业价值5+3+15+3+1主导全主导全球汽车球汽车市场市场中国中国印度印度巴西巴西俄罗斯俄罗斯墨西哥墨西哥泰国泰国西欧西欧北美北美日本日本129 9、从两个维度，、从两个维度，通过内涵增长、高质量低成本，打造核心竞争力通过内涵增长、高质量低成本，打造核心竞争力“你无我有你无我有”“”“你有我强你有我强”。通过市场扩张，实现从区域性通过市场扩张，实现从区域性企业企业国际性企业转变国际性企业转变市市场场扩扩张张5 5个二类市场的重点国家实现本土化生产个二类市场的重点国家实现本土化生产53巴西 墨西哥 印度 泰国 俄罗斯 欧盟北

23、美日本3 3个发达国家和地区取得市场突破个发达国家和地区取得市场突破以新能源为契机，实现以新能源为契机，实现轿车跨越式发展，中国轿车跨越式发展，中国自主品牌第一自主品牌第一乘用车业务欧曼欧V欧马可皮卡金融业务金融业务福田汽车福田汽车银行银行福田投资福田投资银行业务银行业务开发新的金融业务，培育新的经济增长点开发新的金融业务，培育新的经济增长点进一步提升金融服务能力，增强实进一步提升金融服务能力，增强实体业务的市场竞争力，把私募基金培育体业务的市场竞争力，把私募基金培育成新的经济增长点成新的经济增长点“你无我有你无我有”“你有我强你有我强”通过业务扩张，实现从商用车通过业务扩张，实现从商用车企业

24、企业综合性企业转变综合性企业转变业务扩张业务扩张 乘用车业务1131010、进一步加大人事和薪酬改革调整力度，为人才发展奠定基础。、进一步加大人事和薪酬改革调整力度，为人才发展奠定基础。制定各层次、各系统合理的、具有竞争性的薪酬政策制定各层次、各系统合理的、具有竞争性的薪酬政策高科技人才基金高科技人才基金中长期激励政策中长期激励政策内部人才发掘内部人才发掘外部人才引进外部人才引进u搭建全球卓越人才管理体系搭建全球卓越人才管理体系u建立完善人才发展管理机制，在人建立完善人才发展管理机制，在人才评价和人才培养要有所突破才评价和人才培养要有所突破u建立系统化的培训体系，促进内部建立系统化的培训体系，

25、促进内部人才发展人才发展u建立基于岗位与能力的全面薪酬体建立基于岗位与能力的全面薪酬体系系u持续与猎头公司合作，提高人才招聘质持续与猎头公司合作，提高人才招聘质量量u建立适应外部人才成长的组织环境和企建立适应外部人才成长的组织环境和企业文化；业文化；通过结构性薪酬调整和系统性薪酬体系设计，有效吸引、激励和保留人才，保证企业通过结构性薪酬调整和系统性薪酬体系设计，有效吸引、激励和保留人才，保证企业发展和人才发展相一致发展和人才发展相一致。通过内部发掘人才、外部引进人才，实现人才的整合与升级。通过内部发掘人才、外部引进人才，实现人才的整合与升级。12141111、从制度和政策入手，进一步加大廉政建

26、设，造就一支廉洁的、高素质的、高效的人才队伍。、从制度和政策入手，进一步加大廉政建设，造就一支廉洁的、高素质的、高效的人才队伍。（1 1）培育廉政文化，有效遏止腐败和经济案件的发生，为企业健康发展保驾护航。）培育廉政文化，有效遏止腐败和经济案件的发生，为企业健康发展保驾护航。保驾护航，各级党委、纪委与属地公检法部门建立业务联系。查实必惩，经过查实的案件，对相关人员依纪、依法处理。 诬告必惩，经过查实的诬告案件，对诬告人员依纪、依法处理。建设廉政文化：人人廉政、事事廉政、天天廉政。（3 3）加强文化创新和文化整合，培育优良团队文化。）加强文化创新和文化整合，培育优良团队文化。加强组织文化建设，强

27、调组织目标达成；加强凝聚力文化建设，以符合和满足企业大多数人利益为根本，为各级团队提供沟通平台，为员工构筑成长平台。党委后备干部和全球化发展队伍建设；党群系统领导培养和推荐人才计划；党群系统干部人才交流计划；兼职团干部的培养和使用。（2 2）强化企业法制建设，培育全员廉政文化。加强供应链系统及经济要害部门反腐败专项治理。）强化企业法制建设，培育全员廉政文化。加强供应链系统及经济要害部门反腐败专项治理。加强企业法制建设，完善监督管理机制；加强宣传教育和文化引导，提高干部员工的廉政意识；开展专项治理，加大案件查处力度，加强责任追究。加强公司在供应商和经销商返利、大型技改设备和广告招标的管理。151

28、212、以品牌理念（以品牌理念（MI)MI)和品牌战略的新定位为指引，加强品牌化全员组织运营管理，实现世和品牌战略的新定位为指引，加强品牌化全员组织运营管理，实现世界级品牌跃升。界级品牌跃升。品牌核心价值品牌核心价值品牌愿景品牌愿景品牌使命品牌使命以最具人文的科技创新精神，以最具人文的科技创新精神，促进社会和谐发展促进社会和谐发展为世界人民创造汽车生活福祉，为世界人民创造汽车生活福祉，高品质汽车生活引领者高品质汽车生活引领者追求完美和卓越追求完美和卓越科技科技 & & 未来之美未来之美 福田汽车以追求完美和卓越的人文科技创新精神，通过链合全球智慧资源，开发世界标福田汽车以追求完美和卓越的人文科技创新精神，通过链合全球智慧资源，开发世界标准、中端价格的绿色环保产品，持续满足人类对人、车、自然和谐美好生活的追求，促进准、中端价格的绿色环保产品，持续满足人类对人、车、自然和谐美好生活的追求，促进社会发展，为世界人民创造汽车生活的福祉！社会发展，为世界人民创造汽车生活的福祉！ 视野和格局视野和格局核心推动力核心推动力科技创新追求科技创新追求进取进取 现代现代 和谐和谐 理性理性 责任责任