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文档简介
1、xx保健品营销策划产品成份与技术指标产品成份与技术指标由多种名贵中药和微量元素为原始组方;采用等离子技术与微囊化、靶向技术相结合高效萃取. 功能定位功能定位 高档降糖产品(保健食品)功能特点功能特点 纯中药 无依赖 不反弹 快速停服西药 特殊对象特殊对象 糖尿病患者定位对象定位对象 高高 端端 客客 户户高端客户利益诉求高端客户利益诉求高品质 药效性能高绿色健康环保品牌附加值高无副作用高端客户的消费习惯高端客户的消费习惯健健 康康价价 格格品牌品牌 品 位 品 位 品 位讲究讲究讲究高端客户是哪些人士高端客户是哪些人士?成功人士成功人士 30岁以上岁以上 月收入月收入3000元以上元以上高端客
2、户购物环境高端客户购物环境装饰高档商场装饰高档商场专卖店专卖店高端客户生活环境高端客户生活环境优雅居住优雅居住 如别墅如别墅豪宅豪宅三房二厅三房二厅销售渠道1.大客户即高端卖场 2.直营专卖店后 3.批发零售4.直销 借鉴雅芳走美容院的路线,直击美容院医院医药连锁spa会所浴所酒店等5.会议 健康会议社区会议联盟会议6.创新渠道 网络电视购物销售策略主动出击 创新营销渠道 多渠道贯通产品通道重点巩固大卖场 试营自营卖场专卖 终端促销轰炸 高空媒体轰炸小会不断 大会敢上 招商加盟 返利多多业务人员培训 办事处机动干练内圣外王 公关有奇招奇 新 异 策 划 部 广告公关终端卖场策划业务培训部 紧抓人员培训不放松 市场营销部 维护终端大卖场 开拓新市场渠道部门配置部门配置一个字:强,两个字:强势原则原则快速启动市场策略快速启动市场策略办事处 马前卒 排头兵高空媒体轰炸有气势卖场铺货迅速到位社区宣传扰耳朵一个字
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