22深圳和秋贸易运营计划

1、成都蜀道香食品有限公司-深圳和秋贸易2014年合作思路何总在深圳食品行业二十多年的经验及渠道布局的优势，通 过上次的拜访回去后和我们公司领导一起讨论分析，发现盲目且 随意的铺货是对您这边渠道资源的不重视，我们认为如何运用好 您的渠道和我们的产品相结合，应该有更多的合作方式，这次过 来就是为此加强双边了解及后续合作事宜的。何总在深圳7区已有150家分销商了，每天有两辆配送车配 送现所代理的6个品牌（分别有糖果/素食/膨化食品及肉制品）， 年总销量有1000万，其中肉制品有2个品牌，销量在100万（4 个单品），其中肉制品占到总销量的10%；而在深圳我们另有3家经销商（兴玉意/大共发/惠鹏达），这

2、 三家1年做到3500万，他们的肉制品能占据总销量的20%,所 以我们准备今年对于这3家投入30万的资源，而3家渠道商承 诺合计产出160万。通过上面三家客户的数据分析对比，他们肉制品占到销售总 额的20%,而您这边只占到了 10%,我们觉得您这边的肉制品市 场还有很大的市场空间，同时我们通过电子商务平台分析麻辣食 品已经在全国被越来越多的人所青睐，因此我们决定对于您这边 公司准备投入费用10w左右，为此我们有以下儿点思路：1、初期：铺市的前3个月4w左右费用投入（即8/9/10月）： 第一个月：公司将安排1.5万左右费用支持强力主推，同时希望 得到您这边全力配合：我司将视情况将做出3000份

3、的2元换购活动（分到30家店） 同时宣传海报要贴放在门店显日处牛肉品尝品3000包，做为门店派发铺到您肉制品销量最好的30%门店上两辆配送车每天至少配货给6家分销商（且达到30家分销商）通过以上操作，目标完成3万第二个月：公司安排1.5万左右费用支持，刺激终端的再次购买:买二送一促销活动（即：买两包88g牛肉送一包50g牛肉）牛肉品尝品2000包，做为门店派发继续铺货到您肉制品较好的门店上，且达到20家分销商通过第一月的活动再加上第二月刺激消费，目标将完成4万第三个月：公司安排1万左右费用支持，单品促销：本月做88g牛肉买五送一促销活动（赠本品）牛肉品尝品2000包发放到门店派发通过前两个月将

4、累计有50家分销商，此时应做好销量跟踪经过两个月促销刺激，客户群将逐渐加大，目标将完成5万 以上三个月均有宣传海报支持，且希望您这边将活动执行下去， 同时我司将会安排督察人员了解市场执行情况。2、中期：费用支持为3万，（11/12/1月）这段时间为休闲食品 旺季，我们将每月推出一个单品连续不间断的做活动支持，把前 三个月销量不好的单品下架把新单品替换上去；（月销量6w）3、淡季：费用支持3万，（27月）通过半年的运作已沉淀了 较多客户，当淡季来临时我们将每月做一次促销/让利等活动保 证经销商一定的销量及利润点。（如：终端促销搭赠/特价或每月 拿2000份来做+2元特价换购等活动，（月销量5w）同时可申请 报批一些对我司有建设意见的费用投入。价格体系分析:促销体系52g天椒麻辣牛肉成本售价利润常规价3.5642%一类促销价3.1548%最低促