微商第三讲：发展格局和新手误区

1、1、 微商格局发展。2、做微商最忌讳的事情3、微商传播的途径感谢大家周末聚到这里，来一起分享微商的那些事，今天要讲的内容，有3部分内容，第一，微商格局发展，2，做微商最忌讳的事情，3微商传播的途径，也就是我们的加人和推广。在讲课之前，前天在我们的QQ群里面，我们的小伙伴，晓云，我们都叫他做泡菜云的，在群里面讲了她做微商的经历，真的是从一个懵懂的，单纯的小女孩，慢慢做到一个品牌的总代。在讲述过程中，迷茫过，被骗过，拿过假货等等。一个坚持这做微商走正道的心态，让他走到了今天，不仅收获了成功，也收获了友谊。在这个过程中，也折射出现在微商市场上的一些影子，很多人都是在摸索，也迷茫和纠结。好不容易发展了

2、一个代理，却因为上家给了假货骗了自己。或者在众多产品中，面临着无产品选择的尴尬。微信上重来不缺卖东西的技巧，也从来不缺推广的方法。缺少的是一个好的产品。微商的市场，有3个通病。第一、软件、加群、加好友我再次和广大人民群众强调下，你微信好友多少，和你能卖多少没有关系。我以我的经验告诉大家：第一软件会封号，一定会封，不在今天就在明天。第二什么多少钱加群，给你拉多少好友，什么裂变什么多少人脉，一点效果都没，会导致心态变急躁，百害无一利，毛线用都没。这里不展开讲原因，以前也讲过，这里是以我们的实际经验告诉了你们这个结果，尤其是新手，这是第一点做微商忌讳的事情。另外一个通病就是乱价：这个我相信中层代理体

3、会会比较深刻。一个产品，你好不容易发展了一个下家，而市场的乱价现象，导致了他的下级代理，拿货价格居然比他低。很多大代理为了挖人，不管任何级别的，拿多少的，能低就低，挖到人才是重点。乱价导致了很多下家代理流失，或者说迷失，一个产品没有一个严格的市场价格体系，导致各大阵营陷入混乱的的价格战，进而加剧了底层代理的迷茫和流失。没有正确地去引导和扶持，进而加剧了这个产品的流失，所有的货，都是在代理手上，上家代理只想着怎么去挖人，下家代理只想着怎么低价拿货。消费者的服务在哪里？第三个通病，那就是假货。这里拿高仿韩泰货来说，目前国家在打假方面，尤其是在今年315后，对化妆品的规范和要求，非常高，而且非常重视

4、。为什么电视老是曝光微信代购，什么童颜神器，什么猪皮面膜等等。而且今年6月份起，如果是行内人士的话，都会知道，国家出台了新的化妆品规定和法律，大家有兴趣可以去了解下。未来半年，在国家高压政策下，高仿进口化妆品的工厂和作坊，会消失匿迹。如果，这里有人还在做假货的，那么你这是在拿你未来的信誉在透支，迟早会出局。另外一方面，很多新起品牌，在市场红利的驱动下，一个产品的上市，往往是觉得越快越好，仅仅是想到了价格体系要稳定，对于假货现象从来没有考虑到。而我们的品牌，在上线前，我们花了很长的时间去完善品牌保护，产品保护，包括外观、技术、专利等方面，花了大量的时间和精力，做好了法律层面的保护。我们前期的慢，

5、是为了后期的快。这就是我们和别人的差别。我们永远会比别人多走一步。还是那句话，微商上不缺少营销方法，不缺少推广技巧。缺少的是选择一个号的产品和团队。而很多新手也好，老手也好，我相信大家做微信都会走上几个误区，而这些看似无关紧要的误区，带来的影响非常大。第一误区。认为产品选择上要求品类多，大而全，这样我就能更好的留住我的消费者，就算这个他看不上，另外一个他总会看上的。这样想过的朋友打个1那么，我现在给大家从品牌运营的角度和大家说说这个问题。首先人的认知是有限的，换句话来说，人很懒，能记住的东西很少，所以很多品牌的名字，在取名字的时候，都是起非常容易记住的，简单的名字，例如我们宫森。如果说名字很长

6、，而且又有字的笔画很多，甚至字比较偏的，有很多人都不知道怎么念，那么这个传播是非常糟糕的。所以我们做微商也一样，在销售的同时，就是在卖个人品牌，所以之前说你的名字，你的头像，要简洁明了。就是这个道理，那么你卖的东西也一样，也要简洁明了。非常忌讳我什么都要卖，这里转一点图，那里那一点货，货的品种太多了，那么就会导致你要刷屏告诉大家你卖什么，尤其是新手，这一点是非常忌讳的事情。所以你是做微商的，在个人品牌的影响下才能卖出产品，你要做成一个什么都卖的杂货铺，那你就什么都不是了。新手很忌讳。第二个误区：自己没有用过产品，然后心态底气不足，认为自己做的事情是类似强制推销的感觉。很多新手，如果真的是想做微

7、商这一块，真心建议你自己花钱买一个产品用一下，自己亲自体验。很多人一来就说我要代发，对产品的不熟悉，甚至连产品是什么样子的，怎么用都不清楚，那么如果出现别人对产品的咨询或者是疑问，心里会很没有底气，没有底气会导致你不知所措。而在推广的时候，也会遇到一些质疑甚至误解，我们一直在强调，做微商，做朋友圈营销，一定要树立一个正确的价值观，我就是希望通过我，能够给大家带来好的产品，能够改变自己和朋友的产品。所以，这个一定是需要你对产品，要有自己的体验和判断。微商，是一个新兴行业，也是一个快乐的行业。当你将好产品，送到朋友、陌生人手上，那种喜悦和满足，收获的不仅仅是金钱。所以，在我们的群里面，我们的团队，

8、每天都在活跃聊天的，看似很疯疯癫癫的，其实，每个人都做的非常好，就是告诉大家，做微商，不是一个苦逼的事情，是一件快乐的事情。第三个误区，就是过分追求好友数量做微商的，很多人过分地追求好友数量，觉得自己好友没有几千的，都不好意思说自己是做微商，而且认为好友越多，我展示的商品，被买的概率就越大。微信和淘宝最大的却别，就在于流量的精准化。淘宝流量入口，来自开发的大平台，那么没有精确的数据来源和访客分析，所以淘宝的客户管理，流量管理，都是非常粗放的。而微信不一样，微信的流量来源，也就是你的展现量有2个特性：第一是对你有一定的基础认知。比如你现实的朋友，或者是你养号期间交的朋友。第二：圈子相对封闭。也就

9、是说，在第一点特性的基础上，他们在微信圈里面，不会像淘宝一样，我搜一下面膜就出来一大堆，这微信里，圈子的相对封闭，对个人品牌和客户粘度的培养，都是非常非常好的。所以很多新手不要想着怎么一天加上个几百人。做好每一个人，才是最重要的事情。这就是我们之前讲过的养号。怎么样养号，如果等下有时间我在说下。所以，在我们决定做这一行业的时候，一开始要做的，不是想方设法去怎么加人，而是要明确自己，能花多少时间去做，有没有独立思考和判断的能力。因为所有的方法都是公开透明的，没有什么很窍门和捷径。每个人做的程度不一样的，关键在于个人的认知判断能力，和正确的价值观心态。然后，另外重要的一点，就是对产品的选择。我是宫

10、森品牌的总代，这里我拿我们的品牌给大家举个例子。来和大家讲一下，微信上，从市场定义来讲，应该是做一些什么样的产品。我们的产品有2种，第一款式多肽分子肌底亮肤面膜，第二款式血橙冰肌洁面啫喱。面膜依然是这个市场的主流产品。消耗快，回头率高。脸部肌肤问题，是皮肤细胞随着年龄增长，细胞因子分泌减少，对水分吸收降低，导致新陈代谢异常，所以会出现皮肤粗燥、暗黄、色斑等等问题。所以我们这个面膜，是从根本上解决这2个问题，快速补充水分和缺失的细胞因子。而我们这个技术，是已经获得国家专利配方的。另一款，是血橙冰肌洁面啫喱。根据市场上很多洁面产品，对洁面功能的定义，包括很多洁面产品都打着能卸妆的功效，而往往这样的

11、洁面产品，是非常伤皮肤的。人体皮肤表面活性物程弱酸性。长期使用去污能力强的碱性洁面产品，导致肌肤表面活性物质破坏。所以我们重新打破这个洁面传统误区，让所有人体验洁面所带来的新的感受。来颠覆传统的洁面产品。而且这个我们也拿到了相关的专利。在这之前，这里很多人都应该拿到我们寄出的试用品。而在我们接下来的规划中，会生产大批量的试用装，真是因为我们对自己的产品有信心，也正是坚信一个好的产品，才是微商发展的基础。下一个计划，开启全民代言。讲到这里，请大家给自己打个1，鼓励下自己吧！我也休息下喝口水。好，我们接着讲。另一方面，就是一个公司对这个产品的市场保护。一个严格的价格体系，我们通过专属供货渠道、授权

12、登记系统，来得到很好的规范和保障。我们将大力扶植第一批招商代理。另外对于假货这一块，我们也做了很多法律上的准备，包括所有的专利和配方保护。在选择一个好产品后，接下来我们来和大家讲一下，一些实用的实操案例。我们的微商推广，其实不仅仅局限于网路平台，之前也讲过一些关于怎么加人的操作方法。那么现在来讲下，除了互联网，我们身边的资源，应该怎么利用。来看下案例一：我们很多人都会去理发店洗头剪发等等。其实理发店，里面的客户群里，和我们的用户群，也是有一定的贴合度的。那么怎么样开发理发店来展示卖我们的产品呢？首先需要有一定的基础，也就是说，我们可以先去理发店里面接受一次里面的服务，洗个头什么的。先和里面的人

13、聊聊天，做一下基本印象，和我们养号差不多，最好是能聊到现在微信卖东西很火之类的话题。然后再第二次去的时候，可以带上我们的产品，跟理发店的老板说，反正我经常来你们这里洗头，要不我把产品放在你们这里买，在卖出去前我不收钱，我下次再来，这里有个关键点是：我下次来，反正我经常来，而且我不收你们钱，卖出去我在找你们收钱。如果你顺便有需求的，可以在他们店里面办一张会员卡都可以。一般理发店为了你刚刚说的，你经常来，所以一般都不会很轻易去拒绝你。而且如果你有试用装的，授权书的，可以给他们用给他们看，打消他们对产品的顾虑。基本，都会成功的。第二个案例：我们是不是经常回去一些服装店，包包店。里面的美女导购，是不是我们非常精确的目标用户群。那么怎么让他们加我们微信呢？可以这样。比如你去逛街，在服装店铺里面，可以先挑衣服，和美女导购然聊聊天，试试衣服，买不买衣服都好，然后在走的时候，问什么时候有新的款式回来，我就住在这附近，要不你加下我微信，下次有新货回来，你微信告诉我下，我再来。一般都能加上。第三个案例：如何攻破美甲店最好的沟通基础，还是去美甲店里面做个指甲，自己也犒劳下，在接受服务的过程，就是一个很好的沟通过程，你可以夸他们做的很漂亮，我也是做美容产品的，我做的面膜，要不和你帮我吧产