《百货商场（购物中心）的招商管理》

1、主题课程:百货商场（购物中心）的招商管理讲师介绍杜鑫：资深管理咨询顾问商业地产全程营销策划专家商业尾盘四维分析理论创始人杜鑫，深耕管理、咨询、营销策划领域20年，成功操盘30多个管理咨询 及营销策划项目。商业模式创新的侣导者，商业尾盘四维分析理论创始人，自 诩草根派“管理咨询专家、营销策划专家”，现为北京星耀君合房地产咨询公司 总经理。在管理咨询领域，崇尚“致虚极、守静笃”的!£j零心态，将精力凝聚于“战 略定位+商业模式+管理模式”的一体化梳理。以“为了喝口水，就要挖口井"的 精神，破解企业内在问题根源，创造性提出解决方案。扌宜长营销策划，尤其擅长商业地产全程营销策划。主

2、张“以正合，以奇胜 “，提出“杀鸡要用牛刀”的歪论，坚持“速战速决”的营销策划风格。结合 实战操盘经验，创造性提出了商业尾盘四维分析理论，为解决商业尾盘项li提 供了理论支撐。与包括时代光华、中房商学院、上海宇谷、屮华讲师网等在内的多家培训 机构、平台建立了稳定的合作关系。2012年被中房商学院特聘为专家教授，2013 年被时代光华名师在线栏目聘为高级顾问，2014年被评为最佳商业地产咨 询管理专家。学习对象高层做规划需要工具，屮层带团队需要指导。适用于商业地产公司、商业管理 公司的高层、中层：1、商业地产公司、商管公司总经理、营销总监、策划总监；2、商业地产公司、商管公司的招商经理课程特点

3、（内容）讲授商业招商调研、房产条件分析、项目定位、品牌模拟落位、招商政策设计、 招商推广及招商组织实施的全方位商业招商精华。最具实战价值的培训课程， 突出实战性、强化理论指导，内容系统化。讲授风格激情洋溢、实战性强课程价值本课程系讲师多年工作实战经验的凝聚，实效性、系统性，指导性，深入浅出， 易丁接受。让您3年的商业招商学习缩短到3天！是近年來不可多得的商业招 商培训精华课程。学习木课程您将掌握商业招商的重要方法，得到品牌落位的 真谛，把差的项目做好，把好的项目做精！让您迅速成为本行业内的专家，让 您伴随着财富和专业的智慧。课程组成及内容介绍课程编号课程名称课程大纲价值点学时一、招商负 责人应

4、亲自 调研的内容1、城市概况城市体量规模o城市发展规划购物中心调 研的3大环 节，体现系统60分钟g）城市经济总量城市产业结构2、商圈调研商圈内商业结构分析o典型性商业项目调研g）商圈人口调研商户与品牌调研，引进目标分析3、消费能力剖析消费人口（2）消费水平 消费结构 消费习惯4、项目四至，用你的步伐量出來调研的结构 和精髄。二、房产条 件分析1、从商场外立面风格入 手，深入了解项目定位2、通过商场内部空间设计 风格，体现项目品牌档 次3、掌握购物中心各物业设 计的具体数据指标4、从垂直动线设计入手， 掌握业态分布的互补性5、从平面动线设计入手， 掌握业种分布的三个要八、购物中心招 商成功或失

5、 败的关键基 础环节，容易 被不专业的 招商团队忽 略。他是鉴别 招商团队是 否专业的试 金石。30分钟三、项目定 位1、项目卖点深入提炼的技巧2、商业定位细分的八个要点 业态定位 业种划分g）规模定位 档次定位 价格定位 经营者定位 消费者定位®）管理模式定位3、百货商场业种组合的常见模式介 绍招商定位的8 个要点，透彻 体现商业定 位的秘笈。45分钟四、品牌模 拟落位1、品牌分布的6个落位技巧2、制定品牌模拟落位图破解品牌落 位的核心密 码20分钟五、在招商 政策设计方 面体现功力1、营收（价格）设计的3个要 点2、灵活运用优惠政策进行组合 设计招商政策设 计决定招商 成效。25 分 蚀3、准备多套招商方案4、区别对待不同商户五、招商推 广1、常见的营销道具设计要点2、营销道具制作要求3、营销中心包装四要素4、推广渠道选择5、推广排期安排6、推广执行与效果评估从基本的营 销道设计到 推广渠道和 排期，掌握招 商推广的实 战方法，45分钟七、招商组 织与实施1、培训，让每一个员工都自信