汽车用品公司经营战略规划

1、汽车用品公司经营战略规划一、扩大公司影响力1、利用长久集团的规模优势与汽车用品行业的媒体联手扩大在全国 汽车用品生产厂商的知名度，使汽车用品厂商不可小觑我们，并能够 有更大选择产品代理权的余地，已达到开创汽车经销集团专业销售汽 车用品的先河的目的。2、我们还要根据目前全国的汽车用品市场情况，立足于国内展望世 界，选择国外一些优质的厂商引进差异化的、国内市场不透明的产品, 拿到一手代理权资格，打造本公司的主力产品，同时以点带面进一步 发展我公司的其他产品。二、产品结构的调整目前公司现有产品线比较薄弱，加之统采产品不丰富，但是要使 产品线有竞争力和不断提高产品优势，就需要从现在起调整产品的结 构，

2、现有产品调整方案：1、太阳膜产品总部目前确定的统采产品为“龙膜”及“3m”这两个品牌，但是 各4s店也都在使用着一些低端膜用来赠送或低价销售，总部应对这 部分太阳膜进行整合，以贴牌的形式引入质优价廉的原色膜，并且纳 入到统采范畴，提高统采渗透率及精品公司的毛利率，同时迈出贴牌 的第一步，走向市场。2、导航产品现有导航品牌有“航盛”、“索凌”、“九逸”等，而“航盛”及“九 逸”这两个品牌都不太具备品牌竞争优势，质量较一般，对于今后公 司对外销售发展不利，鉴于目前公司的售后安装服务力量还不够，可 引进价格有优势，且产品本身较少售后服务的产品，专用机可选“金 海豚”（无机芯专用机）；通用机可选“金像

3、王”品牌，并可进行如: 包销、贴牌等多种形式的深度合作。三、短期内可增加具可操作性的产品引进新产品原则是：有针对性的、有个性化的、能够规划入升级 车型的产品，进一步加大统采渗透率。1、为提高中高端品牌售后服务部精品产值，引入汽车美容产品，品 牌为：“汽车魔术”系列产品，此产品为奥迪二手车系统指定的漆面 翻新产品，并可与中国总代洽谈。2、针对fi系车型防盗较弱的特点，引进can总线防盗升级系统，品 牌为“守护天使”，该产品可实现锁车自动升窗功能、在原车发动机 防盗功能的基础之上加入can总线防盗，双重提升车辆防盗，可直接 做前装，提升新车功能，差异化经营，可直接与深圳厂商洽谈。3、引入gps防盗

4、产品，此类产品的卖点在于，产品自带3年盗抢险， 新午销售时让客户体验到买此产品即赠送3年盗抢险，续保客户可享 受到买3年盗抢险送产品的优势，产品品牌为：“鲁诺”，可与厂商洽 谈，针对所有中高端品牌车型。4、针对高端品牌车型引入防碰撞预警系统，可实现低速行驶时前碰 撞预警提醒，高速行驶时车道偏离提醒，产品品牌为：“aws”，可与 中国总代洽谈，针对中高端品牌车型。5、引入爆胎应急装置，实现意外爆胎时防止轮胎脱落车辆翻毁的情况发生，品牌为“帝龙”，可与中国总代洽谈，针对中高端品牌车型及suv车型。6、针对原车大灯近光带有透镜的车型引入一体化氤灯，直接替换原车卤素近光灯，升级成轨灯配置，对于中高端车型可引入氤灯总程替换原车大灯总程，可选品牌：一体化毎灯“金华达”，毎灯总程“龙 鼎”，此两个品牌均可与厂商洽谈。四、咨询、策划、培训、服务软性产品1、建立销售策划部，个性化的为4s集团或单店提供专业的整体策划、 培训、辅导销售等服务。2、建立培训部，针对汽车经销商进行精晶销售方面的详细培训，包 括销售理念、销售管理、销售时机等全方位的培训，进而扩大到销售