营销中心林新哲报告

1、女人心女人心2016年度战略会议年度战略会议市场部市场部2015年度总结暨年度总结暨2016年度规划年度规划 湖南、湖北（浙江、江西省、上海区湖南、湖北（浙江、江西省、上海区 ）林新哲汇报林新哲汇报 串货网点质量不高，开店与关店成反比例一、业绩达成情况一、业绩达成情况数据已删除二、网点情况二、网点情况数据已删除三、区域具体工作事项三、区域具体工作事项四、分区人员盘点四、分区人员盘点2016年工作计划目录1、2016年度任务指标2、2016年拓展方向1、客户经营管理2、客户业绩提升策略1、分区组织结构2、企业文化宣导3、人员发展计划1、应收管理2、经营成本意识1、人员建议一、区域规划一、区域规划

2、1、2016年度任务指标年度任务指标备注：备注：1、江西高危店4家，2016年预计新开店出货为XXX万。在没有公司一定策略下，江西实际任务应该是维持在2015数据之间。（其主要原因，该区域主管只有一名，网点分布散等其他因素）2、浙江在2016年关店区域预计在温州与宁波区域，从历史数据信息上看，部分已名存实亡店铺没有及时关闭，实际也成无效店。数据已删除2016年湖北渠道发展策略：以仙桃、襄阳、孝感、武汉为核心，水波纹原理周边网点推进。襄阳、仙桃、孝感区域店铺经营状况良好，采用水波纹水波纹原理原理向周边推进，可保质、保量覆盖区域空白网点。优质客户现身说现身说法法，带动周边客户发展，推动区域市场做大

3、做强。2、2016年度拓展方向年度拓展方向1、市场规划-年度拓展方向湖南1、2016年湖南重点经营目标：改善经营，提升业绩！以维护终端为重点，拓展空白区域为侧重点。2、湖南重点发展区域：湘西区域、张家界区域、永州区域。浙江省1、浙江区域主要网络分布宁波、温州区域，2016年上半年以梳理、巩固该区域网点为主，安排2个区域主管重点扶持。2、2016下半年发展杭州、嘉兴、绍兴区域，形成区域网络固点发力。江西省1、该区域网点分布比较散，区域划分为南北区域，2个主管辖管，便于出出差工作效率。2、未来区域规划北以南昌周边、九江为核心，南以赣州、抚州为核心。2016年工作规划年工作规划二、客户管理制定整改计

4、划计划实施2016年工作规划年工作规划1、客户经营管理、客户经营管理二、客户管理客户管理动力机械图大客户管理 实行大客户管理是为了深入掌握、了解客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的管理方法和解决方案。优化终端店铺 有针对性优化部分区域客户，采用火箭三级论火箭三级论原理推进。（如：因战略布局需求，原客户无法推进区域发展，由新客户推进，再由区域客户推进，节节往上推、保证区域经营战略部署）助助推推系系统统2016年工作规划年工作规划1、客户经营管理、客户经营管理 指导客户运营，提供助销。应完善公司的运营体系和管理体系，在

5、以往的工作上我们都有着成功的经验和失败的教训，作为业务也从品牌的身上收益，学到了管理和运营的经验，看到了实际运行的效果。因此，业务的定位不是谈客户而是要为客户提供助销。 随着竞争越来越激烈，许多品牌忠诚度较高的客户，因为自身的水平，很难把控市场的局面，抗风险能力低，在管理上也存在很多漏洞，导致店铺流失及部分客户移情别恋。业务要及时对客户的现状，进行指导，提供帮助，只有增强企业对客户的扶持才能让我们的客户在危机中脱颖而出. 阶梯上升计划阶梯上升计划2、加盟客户业绩提升策略加盟客户业绩提升策略2016年工作规划年工作规划二、客户管理三、区域团队架构三、区域团队架构1、分区组织架构2016年工作规划年工作规划2、企业文化宣导培训培训带训带训了解问题了解问题人力接力棒人力接力棒2016年工作规划年工作规划四、财务管理四、财务管理终端应收管理 加强终端财务应收管理，及时提供客户相关