学生市场营销论文范文-谈市场营销学教学改革word版下载

1、学生市场营销论文范文:谈市场营销学教学改革word版下载导读：本论文是一篇关于市场营销学教学改革的优秀论文范文，对正 在写有关于学生论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段： 同的角色，公司组建完毕后，教师可以这样模拟：这几家公司都计划 进入一陌生的市场，为了使竞争更加激烈，让各家公司拥有大体相当 的资源，教师提供陌生市场的各种相关数据，itl这几家公司展开竞争, 模拟实际操作。可以巩固学&所学知识，有目的地培养学牛的自学能 力，语言表达能力，逻辑思维能力，以及提出理由、分析理由以及解 决理由的综摘要：市场营销学是一门实践性和操作性很强的学科，为了培养适 应社会和市场需要的人才，高

2、校市场营销学的教学需要进行改革。结 合教学实践，从教学内容和教学策略的合理选择两个方面谈谈对教学 改革的认识。关键词：市场营销学；教学改革；探析16723198 (2012) 10 0076 021课程介绍市场营销学最早创立于20世纪初的美国，是一门建立在经济 科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。一个世纪以来, 市场营销理论、策略与技巧被广泛应用于企业利各种非营利组织。作 为一门综合性与实践性特征鲜明的管理学科，市场营销学的核心内容 就是研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，以 使企业在激烈竞争的市场环境中获得存活和发展。市场营销学课程是在高等院校经济、管理类专业开

3、设的核心专 业基础课，也是其他相关专业的选修课。是一门既注重系统理论，同 时又注重策略研究和实际应用的管理学课程。2教学改革的必要性经济全球化的发展及国内市场经济改革的进一步深化，使世界 各国经济、技术、文化及人员交流日益交融在一起，从而使市场营销 环境变得更加多样化和复杂化，市场营销领域的新观念和新理论不断 涌现，服务营销、直复营销、网络营销等应运而生。为实现教学目标, 让学校教育能很好地与社会应用实际相衔接，全面培养学生的综合素 质和职业能力，原有的以传授知识为主的教学已经不能满足时代的要 求了。原有的教学存的主要理由：教学内容比较成旧，不能与时俱进, 学生毕业进入企业公司，所学知识陈旧，

4、与现实脱节；教学策略上虽 引入了多媒体等新设施，但仍注重对知识的传授，以教为中心，不注 重学生学习能力、合作沟通能力、创新能力的培养；对实践教学不够 重视，一是观念上的理由，二是条件方面的限制。因此，要提高教学 质量，重视对实践环节的教学，必须对市场营销学教学进行必要的改 革和创新。3改善教学的具体做法3. 1教学内容的合理选择对教学内容进行必要的取舍。我担任的是非市场营销专业的市 场营销学的教学任务，每次的只有54课时。除去实训外，用于课堂 讲授的学时数为42课时,对一些内容进行了省略，课堂讲授的主要 内容包括：市场及市场营销核心概念；营销环境；消费相关范文由写 者购买行为与决策；市场细分与

5、市场定位；企业营销策略研究（包括 产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）。对于其他内容，比如 营销观念的发展，组织单位的购买行为等内容，可以通过给学生推荐 参考数目，由学生自学来掌握。对新概念、新领域补充介绍。各学校选用的教材尽管水平都较 高，但是从教材的组织编写到岀版成书是有一定的周期的，往往滞后 现实，教学内容体系应该是一个灵活开放的系统，教师在教学时就需 要进行必要的补充。比如，随着网络的普及、物流的发达，电子商务 日益兴旺，及时给学生补充关于网络销售的知识；当前国际经济形势 低迷，各国为本国就业和经济，贸易保护加剧，我国作为出口大国， 遭遇了许多反倾销纠纷，让学生了解这方面的知识也很

6、有必要；当前, 企业之间的竞争不仅限于国内，甚至不仅限于同行业，各企业更加重 视顾客观念，介绍客户关系管理理论也是必要的等等。我们教授的理 论都是从国外引进的，最初的教材也是翻译国外的，国情不同，环境 条件不一样，有些在国外奉之为真理的未必能切合我国的实际，我国 的商业发展已经有儿千年的历史了，虽没有系统成型的理论，但有许 多成功的营销思想和策略，可以介绍一些我国本土历史上的成功案例，比如晋商、徽商的营销理念，借鉴其优秀的做法和理念等等。3.2教学策略的改革(1) 案例教学法。通过多年的教学实践，我发现这种策略学 &很欢迎，使学牛变被动为主动，加强了师&交流，效果也不错。我 由

7、于有十年的营销实践，我进入高校前做过五年的零售和五年的渠道 销售，常在讲授相关理论时结合自己的的实战经历，把成败得失和学 生分享，提高同学兴趣，加深对知识的掌握和理解。案例的选取最好 结合现实经济生活中的热点理市，还要有一定的难度，提前把案例材 料交给学牛.，让他们通过各种渠道查阅资料，先由学生分析讨论，教 师在案例教学中起引导作用，不要直接暴露自己的观点，以免影响学 生的思维，最后，教师再来点评总结，必要时也可以开展分小组的案 例讨论。部分案例材料的获取也可以发动学生利于课余时间完成，比 如让学生深入到校园及周边地区店铺、企业，让他们搜集现有店铺企 业的经营范围、经营业务、组织结构、营销状况

8、、销售收入等基本情 况等等。(2) 角色扮演教学法。有条件的学校可以采用模拟沙盘实验 室实施，为了学以致用，在期末结束前夕，教师设计较为简单的情景, 可以将各个案例小组变为同一行业中的各个公司企业，确定5、6位 同学组建一家公司，并选定公司负责人，可以通过模拟招聘的方式， 让小组同学分别担任不同的角色，公司组建完毕后，教师可以这样模 拟：这儿家公司都计划进入一陌生的市场，为了使竞争更加激烈，让 各家公司拥有大体相当的资源，教师提供陌生市场的各种相关数据， 由这几家公司展开竞争，模拟实际操作。可以巩固学生所学知识，有 目的地培养学生的白学能力，语言表达能力，逻辑思维能力，以及提 岀理由、分析理由

9、以及解决理由的综合能力。（3）互动式教学法。这种策略强调学半在教学过程中的主体 地位，在教学中虽以教师讲授为主体，但部分内容可以通过学生预习， 查阅资料，制作ppt上台讲授。比如介绍网络销售时，就可以由部分 有网购经历或开过网店的同学来献身说法。学生讲授结束，学生讨论 后教师电评。在课后，教师也要注重与同学的个别交流，共同探讨， 听取学纶对教学的反馈，及时改善自己的教学。（4）实践教学法。实践教学作为课堂教学的补充和延伸是很 有必要的，为了强化教学力度，除了让学生利用业余和周末的时间外, 在课时也要给以保证，计划用12个学时。学生只有身临其境，实际 进行观察、判断和操作，才能把书本知识转化为能

10、力。除了可以在课 堂、在学校的实验室（电子商务实验室、物流实验室）开展以外，还 可以在校园里和校外开展。具体操作比如在校园里，教师划定时间期 限，各案例小组为单位，先在学校里对全校学生进行调查，了解与学 习生活相关的各种小商品的需求情况，然后考察进货渠道，小组同学 共同筹集适量资金，进回适销商品，在校园内摆摊进行销售，到期进 行总结汇报，教师对各组的实际运营状况进行考察，整个过程以学生 为主体，自负盈亏，教师辅助指导，最后教师综合评定各小组成绩； 在校园内，还可以以学生所在的寝室为单位，开展小型商品的网购体 验，同学之间对购物经历进行交流、分享。有条件、有兴趣的同学还 可以开设网店，自己当一次

11、老板，体会网络商务平台的选择、网店装 修、销售货品的抉择、进货渠道的确定、信息的发布、如何与顾客有 效地进行沟通、物流的选择等等，当然笫一次开网店要量力而行，作 为教师也要积极配合，及时加以指导，让学生在获得真金白银的同时, 加深学生对网络销售的认识，为毕业后的自主创业打下基础。在校园 外，如果有学校对口的实践基地就选在基地，若没有可以联系附近的 商场超市进行顶岗实习，为了争取实习、实践机会，鼓励同学不要或 少要酬劳，获得对方的配合。在实习期间，教师要走访各实习实践地 点，与用人单位交流，及时了解实习情况。此外，请社会上成功的企 业营销经理和其它杰出的营销管理人员到学校讲专题、作报告，组织 学生到企业实地考察市场营销运作过程，增强对市场营销的感性认 识，修正“走样”的营销技能，丰富市场营销理论知识和经验。3. 3改革考核评价方式教学内容、教学策略进行大胆地尝试和改革，当然就需要与之 配套的考核评价方式，对学生成绩的评定不仅看重对于基本知识理论 的掌握情况，更注重学生在案例讨论、在实践环节的具体表现，重结 果，也看重过程。期中一般不进行考试，降低期末闭卷考试成绩在总 评成绩中的比例，加大平时成绩在总成绩中的比重，而